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編輯導(dǎo)讀：抖音作為一個(gè)當(dāng)下火爆的短視頻平臺(tái)，不少企業(yè)和個(gè)人都希望從這個(gè)巨大的流量池中分得一杯羹。但是，琳瑯滿目的抖音賬號(hào)中，怎樣才能讓自己的賬號(hào)脫穎而出呢？本文作者從自身工作經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，總結(jié)了一些運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的方法，與你分享。

這篇文章是我在2020年2月寫的一篇文章，如今一年過(guò)去，抖音發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)在看來(lái)仍然有效，靠文中的方法論，我的抖音粉絲用一年時(shí)間從80萬(wàn)漲到了180萬(wàn)，小紅書(shū)漲到了19萬(wàn)，百家號(hào)漲到了30萬(wàn)，QQ看點(diǎn)一個(gè)月做了18萬(wàn)，累計(jì)運(yùn)營(yíng)的粉絲矩陣也達(dá)到了了1000多萬(wàn)，全部都是從零開(kāi)始。

這其中最大的感受就是做抖音沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，因?yàn)槎兑粢恢痹谧?，但按照我文中的方法，可以大概率增加視頻爆款的概率，我對(duì)這篇文章再次做了一下整理，加入了我過(guò)去一年做抖音的思考，希望對(duì)大家有幫助。

首先第一個(gè)問(wèn)題就是需要想明白，做抖音的目的是什么？

這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但往往有很多人沒(méi)有想明白就一股腦開(kāi)始做了。

你做抖音，到底是為了漲粉還是引流轉(zhuǎn)化還是品牌宣傳？如果連這個(gè)都沒(méi)搞明白，做再多努力都是白搭。

很多人可能會(huì)問(wèn)：漲粉不就是等于變現(xiàn)嗎？

這里面大多數(shù)人陷入了一個(gè)流量思維的陷阱，受公眾號(hào)成功案例的影響，很多人都會(huì)習(xí)慣性的以為只要我有了粉絲，通過(guò)后期的內(nèi)容沉淀，賺錢是早晚的事，這其實(shí)是最大的一個(gè)誤區(qū)。

首先我們需要分清公眾號(hào)和抖音的區(qū)別：私域流量和公域流量的區(qū)別，也就是說(shuō)公眾號(hào)的粉絲都是你的，而抖音的粉絲卻不一定是你的，同樣的一個(gè)作品，你在公眾號(hào)上發(fā)布，關(guān)注你的粉絲都能看到，在抖音上發(fā)布，關(guān)注的粉絲卻不一定能收到，如果你的視頻質(zhì)量很差，即使你有百萬(wàn)粉絲，點(diǎn)贊數(shù)可能還不如只有幾百粉絲的賬號(hào)，這也是為什么一個(gè)公眾號(hào)的粉絲能賣到3塊錢，而抖音的粉絲只能賣到3分錢的原因。

比如說(shuō)我之前幫一家公司做抖音號(hào)，哐哐哐四個(gè)月做了300多萬(wàn)粉絲，最高一個(gè)視頻一夜?jié)q粉70萬(wàn)，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)做了這么多粉絲轉(zhuǎn)化效果卻很差，原因就是我一開(kāi)始就沒(méi)有想明白做抖音的目的，單純的只是為了漲粉，導(dǎo)致視頻內(nèi)容吸引過(guò)來(lái)的粉絲與公司產(chǎn)品的目標(biāo)群體不符，并不利于后期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

所以說(shuō)做抖音提前想明白目的很重要，特別重要，非常重要！

接下來(lái)說(shuō)一下如何從零快速做一個(gè)抖音號(hào)。

1. 善用「關(guān)鍵字」搜索

做抖音號(hào)沒(méi)有思路之前，要做的第一件事就是去抖音搜索框搜索「關(guān)鍵字」，出來(lái)的視頻一般都是內(nèi)容質(zhì)量、播放、點(diǎn)贊比較的高的視頻，這樣就可以看到競(jìng)品的視頻是怎么做的，視頻內(nèi)容是什么，視頻展現(xiàn)形式是什么，你就會(huì)有一個(gè)大概的思路以及方向。

比如說(shuō)你要做育兒領(lǐng)域的視頻，你就可以搜索關(guān)鍵字【育兒】，這樣就可以搜出與育兒相關(guān)的視頻了，這個(gè)時(shí)候要用好抖音搜索框「視頻」和「用戶」兩個(gè)欄目，「視頻」欄目羅列了近期或者以往播放點(diǎn)贊數(shù)據(jù)比較好的視頻，「用戶」欄目則是與育兒相關(guān)的一些賬號(hào)，可以看到賬號(hào)昵稱和粉絲數(shù)量。

當(dāng)然也可以用一些第三方短視頻分析工具來(lái)查詢。

2. 分析同行業(yè)大號(hào)爆款視頻

視頻搜索出來(lái)以后，接下來(lái)要做的就是直接去找點(diǎn)贊比較高的視頻，5w點(diǎn)贊可以作為一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，5w點(diǎn)贊以上的視頻則可以作為我們重點(diǎn)參考的對(duì)象，分析這些點(diǎn)贊高的視頻的時(shí)候要思考以下四點(diǎn)問(wèn)題：

1. 這種形式的視頻我能不能做？
2. 如果要做，手里是否有足夠資源？（人員、物料）
3. 視頻內(nèi)容是否可以長(zhǎng)期批量生產(chǎn)，保證更新頻率
4. 最快什么時(shí)間可以開(kāi)始生產(chǎn)視頻（爭(zhēng)分奪秒）

建議大家列一個(gè)表格或者思維導(dǎo)圖，把點(diǎn)贊高的視頻的主題、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)全部羅列出來(lái)，方便日后查看數(shù)據(jù)，提高工作效率。

3. 確定自己視頻的呈現(xiàn)形式

分析完同行業(yè)爆款視頻以后，接下來(lái)就要確定自己做號(hào)的話要用哪種形式，因?yàn)椴煌囊曨l展現(xiàn)形式?jīng)Q定了視頻的制作周期、更新頻率以及后期的轉(zhuǎn)化。

比如說(shuō)育兒領(lǐng)域，通過(guò)搜索可以看到目前抖音常見(jiàn)的視頻形式主要分為兩種：真人出鏡和真人不出境。

其中真人出鏡又包括以下四種形式：

1. 常見(jiàn)育兒知識(shí)分享
2. 明星育兒分享
3. 專業(yè)博主育兒知識(shí)分享
4. 搬運(yùn)育兒專家視頻講座分享

真人不出境包括以下這四種形式：

1. 常見(jiàn)育兒知識(shí)圖片展示
2. 動(dòng)畫(huà)剪影育兒分享
3. 模擬人生游戲錄屏人物動(dòng)作，底部BGM配其他熱門育兒視頻
4. 第三方軟件將熱門育兒視頻生成文字

此外還有一些我沒(méi)有列舉出的視頻形式，抖音每天都有大量的視頻產(chǎn)生，一旦有一種類型的視頻火了，馬上接下來(lái)就會(huì)有一堆人跟進(jìn)模仿。

通過(guò)分析競(jìng)品賬號(hào)視頻內(nèi)容形式確定大方向：真人出鏡還是真人不出境，再?gòu)拇蠓较蛳碌募?xì)分領(lǐng)域選出自己最終想要嘗試的視頻展現(xiàn)形式，做育兒是這樣，做其他領(lǐng)域也是這樣，通過(guò)搜索關(guān)鍵字，參考熱門視頻內(nèi)容形式，分析自己手里現(xiàn)有的資源，最終確定賬號(hào)要做的視頻內(nèi)容形式。

4. 模仿，模仿，再模仿

確定了視頻展現(xiàn)形式以后，接下來(lái)要做的就是要注冊(cè)賬號(hào)、編輯賬號(hào)資料，開(kāi)始制作上傳視頻。如果想短時(shí)間內(nèi)快速做出爆款視頻，建議直接參考模仿競(jìng)品點(diǎn)贊比較高的視頻形式或內(nèi)容。

這樣做的原因主要有兩個(gè)：

• 抖音平臺(tái)本身就鼓勵(lì)模仿，比如說(shuō)某個(gè)舞蹈火了，就會(huì)有一堆人跟進(jìn)模仿。
• 點(diǎn)贊高的視頻內(nèi)容是經(jīng)過(guò)用戶檢驗(yàn)的，我們快速模仿跟進(jìn)，大概率視頻會(huì)起量，可以減少試錯(cuò)成本。

比如說(shuō)之前做育兒號(hào)，我發(fā)現(xiàn)很多育兒號(hào)都在發(fā)“孩子被欺負(fù)了怎么辦？”這樣一個(gè)主題的視頻，而且很多賬號(hào)這個(gè)主題的視頻點(diǎn)贊效果都不錯(cuò)，不論是真人出鏡的育兒賬號(hào)，還是圖片輪播的育兒賬號(hào)，我馬上把這個(gè)主題的內(nèi)容整理出來(lái)，找我們的老師進(jìn)行拍攝，結(jié)果這一個(gè)視頻播放量超過(guò)3000萬(wàn)，點(diǎn)贊75萬(wàn)，漲粉40萬(wàn)。

用這種模仿同行業(yè)熱門視頻內(nèi)容的辦法，我們只用兩個(gè)月時(shí)間就跑出了一個(gè)100萬(wàn)的賬號(hào)。

可能很多人覺(jué)得這樣做比較low，沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)新，但這種方法卻是非專業(yè)團(tuán)隊(duì)短時(shí)間內(nèi)做出爆款視頻，快速漲粉最有效的辦法。

我從18年5月份開(kāi)始嘗試做抖音以來(lái)，大大小小做了不下10個(gè)號(hào)，粉絲矩陣大概超過(guò)1000多萬(wàn)，育兒、動(dòng)畫(huà)、英語(yǔ)、搞笑、職場(chǎng)、手工各個(gè)領(lǐng)域都嘗試過(guò)，基本都是自己一個(gè)人或者帶1-2個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)來(lái)搞，做出3000萬(wàn)，5000萬(wàn)以上播放量的視頻大多用的就是這種分析同行業(yè)大號(hào)熱門內(nèi)容，快速跟進(jìn)模仿的辦法。

5. 前期加大更新頻率快速試錯(cuò)

一個(gè)從0開(kāi)始的抖音號(hào)，每天的更新頻率多少比較好呢？這個(gè)其實(shí)沒(méi)有固定答案，一個(gè)專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)或者團(tuán)隊(duì)可能做一個(gè)視頻就需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，更別說(shuō)保證日更了，但他們做出來(lái)的視頻內(nèi)容質(zhì)量高，可能發(fā)出來(lái)一個(gè)視頻就漲大幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)粉絲。

那么素人做抖音號(hào)更新頻率應(yīng)該控制在多少呢？我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是前期做的話最好每天更新視頻在三個(gè)以上，分不同時(shí)間段發(fā)布測(cè)試，直到做出第一個(gè)爆款視頻。

當(dāng)然不同行業(yè)制作視頻的形式以及難度不同，更新頻率視個(gè)人情況而定，由于我一直在教育行業(yè)，做的視頻都是偏干貨多一點(diǎn)，可以批量生產(chǎn)視頻，不需要耗費(fèi)多少時(shí)間。

比如說(shuō)我之前做的育兒號(hào)，每個(gè)星期前3天會(huì)花時(shí)間在育兒素材收集上面，然后會(huì)找半天時(shí)間找老師集中把下周的視頻拍攝出來(lái)，剩下的時(shí)間就是剪輯視頻，上傳視頻，保證每天的更新頻率。

6. 推送時(shí)間

關(guān)于抖音視頻的發(fā)布時(shí)間，網(wǎng)上有很多說(shuō)法，也沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，常見(jiàn)的時(shí)間是工作日中午 12 點(diǎn)，下午17點(diǎn)- 18 點(diǎn)以及晚上 21 點(diǎn)-22 點(diǎn)，或者周五的晚上以及周末等。

我個(gè)人覺(jué)得發(fā)布時(shí)間你統(tǒng)計(jì)一下競(jìng)品視頻或者自己以往視頻的發(fā)布時(shí)間，然后看一下點(diǎn)贊數(shù)比較好的視頻在什么時(shí)間段，以這個(gè)時(shí)間段作為參考。因?yàn)榘l(fā)布時(shí)間，沒(méi)有最好，只有最適合，同一個(gè)視頻發(fā)布兩次，不同的時(shí)間段播放點(diǎn)贊仍然會(huì)不一樣。

舉個(gè)例子，雞湯類、情感類在晚上 21 點(diǎn)-23 點(diǎn)發(fā)是很適合的，因?yàn)檫@會(huì)大部分男男女女都是空虛寂寞冷的黃金高發(fā)期，正好迎合；而勵(lì)志類、職場(chǎng)類的，早上 8 點(diǎn)—9 點(diǎn)和中午 11 點(diǎn)半—12 點(diǎn)半則是屬于他們的黃金時(shí)間段了。

7. 蹭熱點(diǎn)

除了上面模仿同行爆款視頻來(lái)快速漲粉之外，蹭熱點(diǎn)也是抖音快速漲粉一個(gè)比較有效的方法。

比如說(shuō)我去年做了一個(gè)職場(chǎng)的號(hào)，視頻內(nèi)容展現(xiàn)是圖片輪播形式。

第一個(gè)爆款視頻的主題是“從幾號(hào)發(fā)工資，可以看出一家公司的好壞”，我當(dāng)時(shí)在朋友圈看到很多人都在轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章，覺(jué)得把這個(gè)內(nèi)容做成視頻可能會(huì)爆，然后馬上花了大概20分鐘做了一個(gè)圖片輪播視頻，上午發(fā)了出去，結(jié)果下午就爆了，最終視頻播放量將近7000萬(wàn)，點(diǎn)贊60萬(wàn)，漲粉20多萬(wàn)。

霍金去世后，馬上在網(wǎng)上找了幾張霍金的圖片，做了一個(gè)視頻，然后播放量也馬上達(dá)到了300多萬(wàn)。

當(dāng)然大家追熱點(diǎn)的時(shí)候，內(nèi)容一定要跟自己的賬號(hào)屬性相關(guān)，什么熱點(diǎn)該追，什么熱點(diǎn)不該追，要有一個(gè)度。

此外還可以通過(guò)查看抖音熱榜、創(chuàng)作靈感兩個(gè)模塊的視頻內(nèi)容來(lái)及時(shí)的跟進(jìn)熱點(diǎn)內(nèi)容。

接下來(lái)我說(shuō)一下做抖音一些常見(jiàn)誤區(qū)：

1）做抖音需不需要養(yǎng)號(hào)？

網(wǎng)上有很多剛開(kāi)始做抖音需要先養(yǎng)號(hào)的說(shuō)法，我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是不需要養(yǎng)號(hào)，因?yàn)槲掖蟠笮⌒∽隽耸畮讉€(gè)號(hào)，從來(lái)沒(méi)有養(yǎng)過(guò)號(hào)，都是一注冊(cè)新號(hào)就發(fā)內(nèi)容，我覺(jué)得還是內(nèi)容比較重要吧，好好的打磨內(nèi)容，起爆款是早晚的事。

2）一機(jī)多號(hào)、一號(hào)多機(jī)會(huì)影響推薦

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)說(shuō)做抖音一定要一機(jī)一號(hào)，否則會(huì)影響推薦，我自己就一部手機(jī)然后來(lái)回切換三個(gè)號(hào)，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)啥影響，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的話，如果條件允許，那就一機(jī)一號(hào)，主要是來(lái)回切換影響工作效率。

3）視頻發(fā)第二遍沒(méi)用，火不起來(lái)

其實(shí)抖音推薦跟第幾次發(fā)的關(guān)系并不是很大。它的算法分發(fā)非常公平，只要內(nèi)容足夠優(yōu)秀就會(huì)被推薦，不存在第一次還是第二次。第二遍火了，很有可能是抖音推薦的用戶喜好與視頻內(nèi)容匹配度更高，獲得了比較好的用戶反饋，所以如果你覺(jué)得你的視頻內(nèi)容挺好，但是發(fā)了一次效果不太好，不妨隔一段時(shí)間再發(fā)第二遍試一下效果。

比如我自己的個(gè)人號(hào)發(fā)的這個(gè)視頻，之前發(fā)了第一次，當(dāng)時(shí)的播放只有4.8w，點(diǎn)贊3200，然后幾個(gè)月后又發(fā)了一次，換了一個(gè)BGM，這次播放量達(dá)到了820w，點(diǎn)贊36w，漲粉10w，這個(gè)視頻當(dāng)時(shí)掛的是一本書(shū)，兩天賣了3000多本，成交額十幾萬(wàn)，效果出奇的好。

下面這個(gè)視頻我前后發(fā)了四次，每次播放量都給的比較高，然后賣的是一件科學(xué)實(shí)驗(yàn)套裝，賣出去估計(jì)也有一千多套。

我個(gè)人建議重復(fù)發(fā)的時(shí)候最好改一下背景音樂(lè)，不建議很短時(shí)間內(nèi)重復(fù)發(fā)布，抖音后臺(tái)可能會(huì)識(shí)別同一視頻內(nèi)容而減少流量，另外第二遍能不能火屬于概率事件，大家可以勇敢嘗試。（目前抖音對(duì)二次發(fā)布加強(qiáng)了審核，如果查重會(huì)提示視頻涉及搬運(yùn)影響推薦，如果遇到的話，及時(shí)下架視頻就好）

4）抖音漲粉全靠“多發(fā)”視頻

很多人做抖音覺(jué)得自己粉絲漲不起來(lái)就是發(fā)的視頻不夠多，這是一個(gè)很大的誤區(qū)，首先要認(rèn)識(shí)第一件事就是抖音想要短時(shí)間快速漲粉就得打造爆款視頻，在內(nèi)容上有目的的運(yùn)營(yíng)和強(qiáng)化自己內(nèi)容標(biāo)簽，而不是所謂的“多拍，多發(fā)，這個(gè)不火就試試那個(gè)”。

5）粉絲越多，越容易轉(zhuǎn)化

因?yàn)楹芏嗳俗龆兑舳即嬖谝粋€(gè)誤區(qū)就是我前期一定要做到多少粉絲才考慮變現(xiàn)，粉絲越多，我就越容易變現(xiàn)，這個(gè)想法其實(shí)是錯(cuò)誤的。

因?yàn)槎兑舻耐扑]機(jī)制是內(nèi)容為王，即使你有大量的粉絲，如果你的視頻質(zhì)量不好（比如說(shuō)硬廣視頻），那么你新發(fā)布視頻的粉絲也不會(huì)看到，控制權(quán)牢牢掌握著抖音手里，只能跟著平臺(tái)流量、平臺(tái)規(guī)則走。

做抖音的都知道，粉絲的快速增長(zhǎng)是依靠爆款視頻的打造來(lái)實(shí)現(xiàn)的，單個(gè)視頻漲粉百萬(wàn)的案例在抖音上屢見(jiàn)不鮮，但爆款視頻是一個(gè)概率事件，這其中有很多的不確定因素，比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)配置、視頻內(nèi)容質(zhì)量、不同行業(yè)領(lǐng)域、運(yùn)氣等，不可能做到每個(gè)視頻都是爆款，所以做抖音想要變現(xiàn)的話就只能依靠視頻本身的質(zhì)量以及爆款視頻短期內(nèi)帶來(lái)大量的關(guān)注度快速收割，一旦節(jié)點(diǎn)過(guò)去，熱度就會(huì)大大降低。

抖音上的粉絲，既可以說(shuō)是你的，也可以說(shuō)不是你的，終究還是平臺(tái)的，因?yàn)槟闫鹆艘粋€(gè)爆款視頻，看視頻的大多都不是你的粉絲，這都是抖音特殊的系統(tǒng)算法導(dǎo)致的，所以做抖音最重要的一個(gè)核心就是：內(nèi)容為王，而不是粉絲為王。

說(shuō)到這里，做短視頻的小伙伴就要跳出第一個(gè)誤區(qū)：唯粉絲論，千萬(wàn)不要等到做到多少粉絲才考慮變現(xiàn)。做抖音之前就要想好轉(zhuǎn)化的通路，充分利用好每一個(gè)爆款視頻帶來(lái)的流量。

企業(yè)做抖音常見(jiàn)的誤區(qū)：

現(xiàn)在有不少公司做抖音，先會(huì)買一堆高大上的專業(yè)設(shè)備，然后視頻制作相當(dāng)精美，加各種特技，搞各種剪輯，結(jié)果視頻發(fā)了幾百個(gè)，粉絲還沒(méi)超過(guò)一千。

有的企業(yè)今天發(fā)一個(gè)獲獎(jiǎng)的視頻，明天發(fā)一個(gè)發(fā)布會(huì)的視頻，后天發(fā)一個(gè)公司的文化活動(dòng)，然后組織員工去給視頻點(diǎn)贊。

還有的企業(yè)一上來(lái)就發(fā)各種公司宣傳片，硬廣，結(jié)果被系統(tǒng)封號(hào)，限流。

這種做法肯定是不行的，做抖音之前，一定弄清楚抖音的推薦機(jī)制，抖音的視頻內(nèi)容，一定要短平快，一秒吸引住用戶，能給用戶創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容。

如果思維還停留在傳統(tǒng)的推銷時(shí)代，那肯定是做不起來(lái)的。

另外很多企業(yè)在做抖音的時(shí)候，前期會(huì)考慮這考慮那，結(jié)果半天啥也沒(méi)做出來(lái)，建議大家先去嘗試先去做，做的過(guò)程中調(diào)整方向，對(duì)接資源，擔(dān)心太多顧慮太多，反而會(huì)邁不出腳步，做不出爆款。

就像不去吃螃蟹，你就永遠(yuǎn)不知道螃蟹到底是什么滋味。

打造個(gè)人賬號(hào)的一些經(jīng)驗(yàn)分享：

一不小心就碼了有五千多字，算是對(duì)我過(guò)去做了1000萬(wàn)抖音粉絲的一些思考總結(jié)吧，17年的時(shí)候在一家創(chuàng)業(yè)公司做公眾號(hào)，就靠單純的互推和資料裂變活動(dòng)兩年時(shí)間0成本就輕松做到了30萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲，而接觸短視頻以后發(fā)現(xiàn)平臺(tái)之間差別真的很大，五年前有一個(gè)100萬(wàn)的公眾號(hào)到現(xiàn)在依然可以活的很滋潤(rùn)，但兩年前有個(gè)100萬(wàn)的抖音號(hào)到現(xiàn)在可能都沒(méi)有一分錢變現(xiàn)，還有一大波賬號(hào)停更在了2020年。

所以在這里想跟每一位做短視頻運(yùn)營(yíng)的小伙伴說(shuō)一聲：“真的很不容易啊！”。

微信穩(wěn)定，抖音善變！對(duì)微信要保持專注，對(duì)抖音要擁抱變化！

最后再來(lái)總結(jié)一下我這篇文章的重點(diǎn)：

本文由 @MPJONE 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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