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編輯導(dǎo)讀：自從微信公眾號(hào)推出付費(fèi)閱讀功能一年以來(lái)，吸引了一大批優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者入駐。本著扶持優(yōu)秀內(nèi)容的初心，付費(fèi)閱讀功能如今發(fā)展得怎么樣了？本文作者對(duì)此進(jìn)行了三方面的分析，與你分享。

去年一月份，微信公眾號(hào)推出付費(fèi)閱讀功能，此功能一處便吸引了一大批優(yōu)秀的創(chuàng)作者入駐微信公眾號(hào)形成新一波優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者。

如今微信公眾號(hào)的付費(fèi)閱讀已推出一年之久，如何更好的運(yùn)用付費(fèi)閱讀功能呢？本文將從多個(gè)維度解析對(duì)于優(yōu)秀的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)如何良好的運(yùn)用好付費(fèi)功能，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的良性收益。

付費(fèi)功能的本質(zhì)就是，讓別人對(duì)你的內(nèi)容買(mǎi)單。如何讓閱讀者對(duì)你的內(nèi)容買(mǎi)單呢？可從以下三個(gè)方面來(lái)切入，以下：

1. 讓讀者對(duì)你有信賴感
2. 讓更多的閱讀者對(duì)你的付費(fèi)內(nèi)容買(mǎi)單
3. 跨領(lǐng)域擴(kuò)大你的付費(fèi)閱讀用戶并購(gòu)買(mǎi)

一、讓讀者對(duì)你有信賴感

首先，我們先了解第一個(gè)，讓讀者對(duì)你的有信賴感。為什么這樣說(shuō)呢？對(duì)于一篇需要付費(fèi)的文章，如果不是對(duì)讀者工作生活有益，有所價(jià)值提升的話，就很難讓讀者心甘情愿的付費(fèi)閱讀了。

舉個(gè)例子；你讓人家付費(fèi)閱讀，起碼你的內(nèi)容能夠讓閱讀者可以實(shí)現(xiàn)新的認(rèn)知，或者從這篇付費(fèi)文章中可以得到些什么。

就像你去服裝店買(mǎi)衣服，是因?yàn)檫@件衣服可以讓消費(fèi)者穿起來(lái)更加體面，在布料以及價(jià)格方面都適合消費(fèi)者當(dāng)下的需求，如此以來(lái)這件衣服就很容易售賣(mài)出去了。

但是付費(fèi)文章的本質(zhì)和服裝店售賣(mài)給消費(fèi)者合適的衣服有所區(qū)別，因?yàn)楦顿M(fèi)閱讀并不是一直存在的。

它是微信公眾號(hào)內(nèi)容不斷變化中的產(chǎn)物。與消費(fèi)者經(jīng)常逛的哪一家熟悉的服裝店相比，付費(fèi)閱讀更像一家新開(kāi)的百貨超市。

那么這家新開(kāi)的“百貨超市”如何讓超市附近的消費(fèi)者在它那里購(gòu)買(mǎi)呢？這就到了我們前面所說(shuō)的信賴感了。

如果這家超市是知名的超市，且在價(jià)格與產(chǎn)品上都比旁邊的小超市更為突出，消費(fèi)者知道后，自然而然機(jī)會(huì)進(jìn)入這家新開(kāi)的超市實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)下單。

同理，如果你要在你的公眾號(hào)上做內(nèi)容付費(fèi)閱讀，你要把你的專業(yè)性傳達(dá)給你的閱讀者，畢竟“知名”超市的物品，會(huì)讓消費(fèi)者心里上有所保障。

讓一個(gè)人對(duì)另外一個(gè)人產(chǎn)生信賴感，除了在行業(yè)內(nèi)有知名影響力之外，還有在內(nèi)容創(chuàng)作上可以讓消費(fèi)者感受到你的內(nèi)容讓他們付費(fèi)的時(shí)候感受到“物超所值”。

大眾對(duì)生活中正當(dāng)獲得的物品感受到物超所值的話，那么下一次他們還會(huì)在相同的地方購(gòu)買(mǎi)下單，所以在你實(shí)行付費(fèi)閱讀之前，你的內(nèi)容必須讓你的受眾感受到專業(yè)性，并且在他們閱讀你的內(nèi)容之后會(huì)有所改變。

這里說(shuō)的改變可以是精神上的知識(shí)層面改變，工作領(lǐng)域中的技能提升，以及讓他們?cè)谒麄儽旧淼男袠I(yè)的地位更上一步。

同理，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在你的“百貨超市”買(mǎi)過(guò)一次東西后，購(gòu)買(mǎi)的體檢不好，產(chǎn)品價(jià)格比旁邊的小超市還貴，質(zhì)量又差，購(gòu)買(mǎi)的生活用品并沒(méi)有讓他們?cè)谌粘Ｉ钪懈邮⌒?，他們又怎么?huì)第二次為你的內(nèi)容買(mǎi)單呢？

所以，在運(yùn)營(yíng)主體實(shí)施付費(fèi)閱讀之前，要擁有一批對(duì)主體有信賴感的用戶，也可以說(shuō)忠實(shí)粉絲，讓這一批粉絲成為你的第一批付費(fèi)閱讀用戶。

當(dāng)有了這一批粉絲并且呈現(xiàn)穩(wěn)定狀態(tài)后，你就可以想如何下一步，如何讓更多的閱讀者為你的付費(fèi)閱讀內(nèi)容買(mǎi)單。

二、讓更多的閱讀者對(duì)你的付費(fèi)內(nèi)容買(mǎi)單

當(dāng)你的公眾號(hào)主體取得第一批付費(fèi)閱讀用戶后，你就可以開(kāi)始第二步了。如何讓更多的閱讀者知道你的付費(fèi)閱讀內(nèi)容，并且完成付費(fèi)閱讀。

一般當(dāng)你的內(nèi)容有閱讀者付費(fèi)閱讀后，起碼就證明了你的內(nèi)容是值得用戶去支付費(fèi)用閱讀的。但是打算在微信公眾號(hào)上長(zhǎng)期做付費(fèi)閱讀的主體來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何讓更多人看到并且付費(fèi)呢？

公眾號(hào)付費(fèi)閱讀內(nèi)容與在實(shí)體店中購(gòu)買(mǎi)的商品是有所區(qū)別的，實(shí)體店是有需求才會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，如若購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)好，也可能第二次購(gòu)買(mǎi)。

但是付費(fèi)閱讀的內(nèi)容本質(zhì)是可以讓某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的人持續(xù)付費(fèi)使用。

譬如；你的內(nèi)容給予消費(fèi)者是知識(shí)付費(fèi)課程內(nèi)容，是連載的小說(shuō)形式，內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是呈現(xiàn)持續(xù)性的，并且對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的人群呈現(xiàn)覆蓋性。

如此以來(lái)，你的內(nèi)容在獲得閱讀者認(rèn)可后，他們會(huì)隨著你的課程或小說(shuō)章節(jié)的頻率呈現(xiàn)付費(fèi)模式，這樣你的付費(fèi)閱讀群眾就會(huì)在某個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)大，付費(fèi)閱讀的用戶人群基數(shù)也會(huì)有所提高。

當(dāng)你的內(nèi)容是知識(shí)付費(fèi)課程內(nèi)容，在學(xué)生人群滲透下去或在小說(shuō)人群中覆蓋之后。你就要針對(duì)現(xiàn)有的付費(fèi)用戶做社群了。

其目的是活躍你的付費(fèi)用戶，讓他們?cè)谀阄赐杲Y(jié)的課程或者小說(shuō)的這個(gè)階段中繼續(xù)對(duì)你的內(nèi)容有更多的認(rèn)識(shí)并且不會(huì)產(chǎn)生內(nèi)容疲勞。

做內(nèi)容社群比較好理解，譬如；現(xiàn)在的明星粉絲，以及在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域取得被行業(yè)認(rèn)可的能力后的“書(shū)粉“以及影視劇粉絲，或者說(shuō)某個(gè)知名攝影師的粉絲群等等。

這些都是為了打造內(nèi)容在后續(xù)創(chuàng)作上的“二次購(gòu)買(mǎi)”，建立了社群，你的內(nèi)容就會(huì)在某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域特定的人群中形成傳播。此類社群在后續(xù)有需求的付費(fèi)人群用戶中會(huì)加速付費(fèi)閱讀之前對(duì)內(nèi)容的解讀。

最好的比喻就是，當(dāng)一家星巴克和一家普通飲品并列開(kāi)在一起的時(shí)候，作為對(duì)飲品有要求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們都會(huì)選擇星巴克。

因?yàn)樾前涂诉@個(gè)品牌在名字，圖標(biāo)等各個(gè)方面都減少他們對(duì)星巴克這個(gè)飲品的認(rèn)知。通俗來(lái)說(shuō)他們不會(huì)擔(dān)心星巴克這個(gè)店鋪飲品好不好喝的問(wèn)題，而相比旁邊不知名的飲品店鋪，卻需要了解，體驗(yàn)等各個(gè)過(guò)程。

所以付費(fèi)閱讀的第二步，如何讓更多的閱讀者為你的付費(fèi)內(nèi)容買(mǎi)單。粉絲社群組件在擴(kuò)大付費(fèi)閱讀的過(guò)程中呈現(xiàn)著至關(guān)重要的一環(huán)，做好這一環(huán)，就可以開(kāi)始第三步了。

三、跨領(lǐng)域擴(kuò)大你的付費(fèi)閱讀用戶并購(gòu)買(mǎi)

當(dāng)你付費(fèi)內(nèi)容在某個(gè)領(lǐng)域垂直深入一定階段之后，就可以考慮橫向發(fā)展一下了。也就是跨領(lǐng)域傳播！

跨領(lǐng)域傳播在這個(gè)階段的主要目標(biāo)并不是獲得更多某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)需要付費(fèi)的用戶，而是擴(kuò)大你的影響力，實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)的人對(duì)你的付費(fèi)內(nèi)容的認(rèn)可。

做了以上兩個(gè)步驟之后，你的付費(fèi)用戶在某個(gè)領(lǐng)域課程或者小說(shuō)都會(huì)積累一定的用戶，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)以及市場(chǎng)處同類型的內(nèi)容越來(lái)越多。

此時(shí)你的潛在付費(fèi)用戶可能增長(zhǎng)了，但是真正完成付費(fèi)的用戶可能就會(huì)縮減，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么做呢？

這就是我們說(shuō)的第三步，跨領(lǐng)域傳播。也可以理解成演藝圈中當(dāng)紅演員的轉(zhuǎn)型，一個(gè)流量演員隨著年齡的增長(zhǎng)不可能一直紅火下去，在一定的階段需要從偶像向演技派轉(zhuǎn)型。

同理內(nèi)容創(chuàng)作者也是一樣，在某個(gè)領(lǐng)域取得一定成績(jī)后就要考慮跨領(lǐng)域滲透了。

在同一個(gè)領(lǐng)域你做的內(nèi)容再精美，用戶人群也就那么多，隨著不同階段的人對(duì)內(nèi)容有不同的需求，你的增長(zhǎng)用戶也會(huì)持續(xù)下降。

作為內(nèi)容創(chuàng)作者或者說(shuō)作為需要消費(fèi)者付費(fèi)閱讀的內(nèi)容創(chuàng)作者，需要從那個(gè)方面考慮跨領(lǐng)域創(chuàng)作新的內(nèi)容呢？可以從以下的幾點(diǎn)做突破。

所以如果你創(chuàng)造的內(nèi)容能夠幫用戶完成某些任務(wù)，他們就會(huì)分享你的信息。而這些信息就像社交中的“貨幣”一樣，能夠產(chǎn)生價(jià)值： 來(lái)自李叫獸（你為什么發(fā)朋友圈：讓用戶瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的5大動(dòng)機(jī)）

1. 尋找談資——你的信息能給別人提供談資嗎？
2. 表達(dá)想法——你的信息幫他們說(shuō)出了內(nèi)心想說(shuō)的那句話了嗎？
3. 幫助別人——你的信息能夠讓他們幫助自己的朋友嗎？
4. 塑造形象——你的信息能否代表他們的形象？
5. 社會(huì)比較——你的信息是否讓他們看起來(lái)更有地位？

我們分別拿付費(fèi)課程對(duì)以上的5個(gè)方式舉例子：

1. 尋找談資，你的付費(fèi)用戶使用的付費(fèi)課程之后是成績(jī)有所提高還是邏輯能力有所進(jìn)步？無(wú)論是成績(jī)提高或是能力進(jìn)步對(duì)于他來(lái)說(shuō)都能夠?yàn)樗車娜穗H關(guān)系提供了談資。
2. 表達(dá)想法，你的付費(fèi)課程是否說(shuō)出了他們?nèi)粘W(xué)習(xí)中遇到的困惑，能夠讓他們有機(jī)會(huì)針對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容表達(dá)一些自己的想法？
3. 幫助別人，你的付費(fèi)課程是否對(duì)老師的學(xué)生，父母的孩子有所幫助，如若有幫助他們的老師以及學(xué)生父母自然會(huì)認(rèn)可你的內(nèi)容。
4. 塑造形象，你的付費(fèi)課程能夠代表需要考研人群的形象嗎？他們會(huì)拿你的付費(fèi)課程內(nèi)容在人際關(guān)系以及社交中作為談話內(nèi)容使用嗎？
5. 社會(huì)比較，使用了你付費(fèi)課程的用戶，他們的成績(jī)或者他們的父母會(huì)因?yàn)槟愕膬?nèi)容成績(jī)提升及孩子的成績(jī)從而提升在周圍人群關(guān)系中的地位嗎？

四、結(jié)語(yǔ)

依次從上面五個(gè)步驟中跨行業(yè)的讓你的內(nèi)容成為使用者生活中人際關(guān)系中交流溝通的利器，那么內(nèi)容自然會(huì)因?yàn)槭褂谜呗齻鞑サ讲煌袠I(yè)以及不同人群中。

當(dāng)傳播到一定量與質(zhì)的時(shí)候，付費(fèi)內(nèi)容的創(chuàng)作者形象就會(huì)在不同人群中有著良好的地位，或者說(shuō)社會(huì)認(rèn)可，如此對(duì)于付費(fèi)內(nèi)容的提供者來(lái)說(shuō)在跨行業(yè)領(lǐng)域傳播這一塊就實(shí)現(xiàn)了。

以上即是對(duì)微信公眾號(hào)付費(fèi)內(nèi)容在持續(xù)傳播中的內(nèi)容創(chuàng)作以及傳播思路，希望對(duì)你有幫助！

本文由 @南素簡(jiǎn) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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