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編輯導(dǎo)讀：抖音上有很多家長里短的段子，逗人一笑的同時也收獲了很高的熱度，但是往往不能持久。而@祝曉晗作為同類型的賬號，卻收獲了上千萬的粉絲，并且成功孵化出了系列IP。本文作者將從賬號定位、內(nèi)容運(yùn)營和商業(yè)變現(xiàn)三個方面進(jìn)行詳細(xì)拆解，希望對你有幫助。

一個成功的IP，總有很多值得借鑒和學(xué)習(xí)的地方。今天拆解的大號就是“祝曉晗”，以拍攝吐槽父女關(guān)系視頻走紅，5天漲粉300萬，一場直播賣貨3500萬，抖音粉絲4800+萬，成為家庭搞笑類短視頻頭部IP。

搞笑短劇雖然看似簡單，演繹的是普通人的喜怒哀樂，容易觸發(fā)觀眾的親切感和認(rèn)同感，也更容易引起共鳴，但真正要吸引觀眾收割流量，對劇情設(shè)計、節(jié)奏把握、演員演技等方面都有更高的要求。

而且相較于美妝、美食等其他類型仍然體量較小，尤其在抖音等短視頻領(lǐng)域，搞笑短劇的發(fā)展并不成熟，想要生存下來也不容易。那么，祝曉晗究竟是如何逆襲的？

下面我們從賬號定位、內(nèi)容運(yùn)營和商業(yè)變現(xiàn)三個方面來詳細(xì)拆解。

01 賬號定位

祝曉晗從2018年5月開更，早期定位還是很模糊，翻看視頻最底部，不難發(fā)現(xiàn)祝曉晗的第一條視頻，是她在商場跳舞，這條視頻反響平平，關(guān)注度并不高。

所以團(tuán)隊(duì)果斷選擇了轉(zhuǎn)型，經(jīng)過摸索，他們深刻感覺到單純模仿爆款視頻的方式并不適用，很難獲得流量，更別提是爆款。

一個賬號，定位、人設(shè)標(biāo)簽越清晰，才越容易創(chuàng)造內(nèi)容?；谠缙诖罱M屏短視頻團(tuán)隊(duì)“爆笑姐夫”的經(jīng)驗(yàn)，他們決定回歸自己擅長的劇情類內(nèi)容。

嘗試許多不同，不斷試錯，直到一條講述“塑料父女情”故事的視頻爆了，吸引了第一批粉絲，關(guān)于賬號的定位才逐漸清晰，輕松搞笑的家庭情景劇的設(shè)定由此展開。

基于此，加之當(dāng)時抖音上，關(guān)于家庭情景劇的內(nèi)容創(chuàng)作相對較少，人群基數(shù)越來越大，在視頻爆火取得不小的成績后，團(tuán)隊(duì)終于確定并走上了輕松家庭喜劇的賽道，更是先發(fā)奪人，利用這樣的優(yōu)勢，趁熱打鐵。

借此確立了鮮明的人設(shè)標(biāo)簽：

女兒——蠢萌、善良、貪吃貪財、任性、有愛、待嫁

老爸——愛欺負(fù)女兒、幼稚、懼妻、有愛、懂車

老媽——彪悍、霸道、持家、

家之主祝曉晗原本是學(xué)舞蹈的，后來因受傷才轉(zhuǎn)向喜歡的表演事業(yè)，“塑料父女情”故事的視頻爆火后，她憑借自身性格中的呆萌可愛和精湛自然的演技，再加上逗趣老爸、神秘老媽的助攻，一舉進(jìn)占抖音家庭情景劇類并成為頭部IP。

如果在運(yùn)營賬號之前，你不知道怎么做“賽道選擇”，做好賬號定位，可以先問問自己：

1. 我的粉絲是什么群體？
2. 我可以提供他們什么樣有價值的內(nèi)容？
3. 粉絲為什么要持續(xù)關(guān)注我？

回答了這三個問題后，你會對自己的賬號有清晰的方向。至于是先做內(nèi)容還是先做人設(shè)，并不沖突。祝曉晗就是先做內(nèi)容后確定人設(shè)的，之后的內(nèi)容再以人設(shè)為先。

02?內(nèi)容運(yùn)營

內(nèi)容不斷地做嘗試和改變是有價值的，內(nèi)容定型不是一招一式的，需要持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化，經(jīng)過不斷摸索和內(nèi)容迭代，才能找準(zhǔn)內(nèi)容方向。以下供參考：

1）反轉(zhuǎn)型敘事結(jié)構(gòu)，鎖住用戶

互懟、相互整蠱，套路與反套路，用輕松搞笑的段子式內(nèi)容，演繹父女間的的愛與仇和一家的花式生活。不按套路出牌，給人出乎意料的反轉(zhuǎn)，這在祝曉晗視頻中隨處可見。

劇情前后有很大的反轉(zhuǎn)，且讓你覺得不突兀，這樣的段子有趣又精彩。段子的成功運(yùn)用，不僅增加了情節(jié)的戲劇化，也不容易讓觀眾產(chǎn)生審美疲勞，反而有利于漲粉，且一定程度上提高用戶的粘性。

切記：劇情類短視頻敘事不可平鋪，無起伏。一波三折，有前后對比，有反轉(zhuǎn)的故事更能吸引觀眾，受觀眾喜愛。

2）內(nèi)容持續(xù)迭代升級，保持IP長久生命力

只有不斷提升內(nèi)容質(zhì)量，不斷滿足并超出用戶對你的預(yù)期，才能實(shí)現(xiàn)IP的生命力長久。

起初賽道的確定和人設(shè)標(biāo)簽的設(shè)定，使得祝曉晗的粉絲快速增長到100萬。但之后的漲粉速度卻呈現(xiàn)遲緩現(xiàn)狀，從100萬漲到120萬，整整用了一個月，這樣的情況很不樂觀。

賬號到了瓶頸期，要及時發(fā)現(xiàn)并對內(nèi)容進(jìn)行復(fù)盤，做調(diào)整策略，用最快的時間打破僵局，讓賬號重新保持活力。

如何打破這種局面？團(tuán)隊(duì)主要做了以下兩個方面的調(diào)整：

1）加入字幕對比之前的視頻，會明顯感覺到差異

用戶習(xí)慣利用碎片化時間刷視頻，比如乘車，坐地鐵，吃飯等，有些環(huán)境并不是很理想，加了字幕有利于用戶觀看，增強(qiáng)他們的體驗(yàn)感。

2）引入“老媽”

祝曉晗前期爆火的視頻，打出的人設(shè)其實(shí)只有女兒和老爸兩個，雖然人設(shè)鮮明，但總?cè)鄙傩┦裁?。這時，老媽的引入成為了一道亮點(diǎn)，雖然這個人設(shè)只出現(xiàn)在畫外音里，但一點(diǎn)也不影響她一家之主的威嚴(yán)?！爸宦勂渎暡灰娖淙恕钡脑O(shè)定讓人物更添神秘感。神秘老媽，有時還幫著女兒一起斗老爸，這樣的劇情一點(diǎn)也不膩，反而讓整個劇情更加豐富飽滿。

之后，祝曉晗IP還推出了定制化內(nèi)容，專門針對節(jié)日，如情人節(jié)、春節(jié)、雙11等制定相應(yīng)的內(nèi)容，以此實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。

抓住流量高峰期，趁勢出擊，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高出爆款內(nèi)容的幾率。如一個春節(jié)定制內(nèi)容在春節(jié)假期就為祝曉晗漲了300萬個粉絲，這樣的成效除了內(nèi)容的出眾還歸功于好時機(jī)的把握。

春節(jié)是短視頻的熱潮期，用戶在家除了走親外，就是捧著手機(jī)刷刷刷，這時好的內(nèi)容更容易成為爆款。

3）打造賬號矩陣，增強(qiáng)內(nèi)容競爭力

當(dāng)賬號發(fā)展到一定階段，有較大的影響力時，圍繞她對賬號做延伸運(yùn)營，通過內(nèi)容矩陣以老帶新，可以讓新賬號快速完成冷啟動。

當(dāng)祝曉晗粉絲達(dá)到300萬的時候，賬號“老丈人說車”應(yīng)運(yùn)而生了。延續(xù)祝曉晗的風(fēng)格，利用老丈人、曉晗的人設(shè)，以輕松有趣、接地氣的方式傳播實(shí)用的汽車知識，并在之后也一躍成為汽車垂類的頭部IP。除“老丈人說車”外，與祝曉晗同屬一個矩陣的，還有“武悅”，“徐菲菲”等多個內(nèi)容賬號。

這些賬號合作的主要方式為：評論區(qū)互動、視頻中出演，通過與觀眾熟悉的角色祝曉晗建立關(guān)系網(wǎng)，從而引出新的角色和內(nèi)容。

這樣的賬號抱團(tuán)，不僅可以交換整合粉絲，也能增強(qiáng)內(nèi)容競爭力，合作比單打獨(dú)斗走得更長遠(yuǎn)。

03?商業(yè)變現(xiàn)

祝曉晗這個IP的變現(xiàn)，前期主要集中在廣告上。每周1-2條的廣告產(chǎn)出，將廣告視頻也打造成爆款，與品牌合作，不僅為品牌曝光，產(chǎn)生直接收益，也為本身賬號增粉，實(shí)現(xiàn)了雙贏。祝曉晗為小鵬汽車策劃的視頻獲得了5000萬的播放量，德邦快遞的視頻不僅有6000萬的播放量，還為曉晗漲了30萬的粉絲。

之后引入電商產(chǎn)品等，并在2019年開始了直播帶貨，第三次直播帶來了1370萬次觀看，單場爆單5萬單，漲粉40萬。

第四次榮登抖音“直播分享熱榜”第一。到現(xiàn)在，抖音單場直播帶貨預(yù)估銷售額高達(dá)3500+萬。

祝曉晗曾表示過，直播難就難在，要保持直播中的人設(shè)跟你在短視頻中的沒有太大的出入，還有就是要找到自己的風(fēng)格，讓大家也能通過直播電商認(rèn)識到你，不能單純通過短視頻。

起初直播電商的嘗試，祝曉晗的直播間，雖然有超高的曝光度、商品點(diǎn)擊和瀏覽加購，但銷售轉(zhuǎn)化較淘內(nèi)直播并不高。

針對這一情況，祝曉晗團(tuán)隊(duì)推出了純CPS（0坑位費(fèi)）的招商模式，對商家來說非常友好，即商家只需支付實(shí)際銷售傭金，就能獲取免費(fèi)的大流量曝光和產(chǎn)品的架構(gòu)收藏。因此祝曉晗的招商團(tuán)隊(duì)一直笑稱“選上就是賺到”，此言確實(shí)不虛。

祝曉晗的直播帶貨涉及的品類范圍很廣，遠(yuǎn)沒有局限在自身的標(biāo)簽，那么應(yīng)該如何選品？祝曉晗方認(rèn)為，靠每次直播來調(diào)整直播選品的方法是比較科學(xué)的，“通過每次直播開拓新的品類和價格帶，然后通過復(fù)盤不斷優(yōu)化，才能一次比一次更好。”

04 總結(jié)

整體來看，祝曉晗的成功得益于定位、內(nèi)容、運(yùn)營、演員等諸多原因。除了找準(zhǔn)自己賬號的定位，確立鮮明的人物標(biāo)簽，也離不開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出。矩陣的建立則加速了其他賬號的孵化，為內(nèi)容的橫向發(fā)展及品牌生命周期的延長做足了鋪墊。

評論區(qū)的運(yùn)營和互動的重視，增強(qiáng)了粉絲的粘性。還有數(shù)據(jù)的對比，內(nèi)容的復(fù)盤，團(tuán)隊(duì)的力量……每個環(huán)節(jié)都尤為重要。一個IP的成功，背后的付出太多太多了，值得每一個運(yùn)營者好好思考。

作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危

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