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編輯導語：一個月漲粉500萬，粉絲總數突破千萬，抖音網紅頭部達人玲爺為何這么火？本文作者從賬號定位、內容運營、流量運營和商業變現四個方面對抖音賬號“玲爺”展開了詳細拆解，希望能為大家提供一些創作方面的思路。

沖拳斷筷，空中接4A，雙節棍抽牌，羽毛球開瓶蓋，“恕我直言，可以實現”一項項看似不可能的挑戰都被一個人簡單完成，她就是我們今天要拆解的大號“玲爺”

2018年6月19日“玲爺”正式開始在抖音上發布視頻。2018年8月18日，因為自己拍攝的功夫茶視頻成功爆火，漲粉突破百萬。

2019年2月創立話題#挑戰玲爺，引得眾多明星達人爭先挑戰，一個月漲粉500萬。粉絲總數突破千萬，成功進入網紅頭部達人。

“玲爺”為何這么火，只用一年多的時間，粉絲便能從0漲到1695萬？這篇文章我們將從定位，運營，流量和變現這四個方面進行詳細拆解，相信會對你有所幫助。

01?定位

“玲爺”賬號最早是分享日常，后來轉型拍攝一些高難度的動作合集。但是前兩次都不是很成功。

最后轉型的這個定位就非常清楚，針對網友發起的挑戰進行才藝展示，將自己打造為一個無所不能的女強人，從此“恕我直言，可以實現”也成為了“玲爺”的專屬IP標志。

對于才藝展示類的賬號，在抖音上不可謂不多。良好的IP，讓“玲爺”在眾多賬號中拔得頭籌。

個人IP迅速提升了玲爺的人氣和知名度，讓她快速的被大眾所知曉，也使得更多的人想要挑戰她，這樣一來就又使得玲爺的影響力和價值性得到了顯著的提升。

那么對于我們想去做短視頻賬號的用戶來說，如何去打造自己的個人IP就成了重點。

我們先來看“玲爺”是如何打造自己的IP

1. 玲爺在打造IP時遵守了創新的規則，雖然走得是高冷顏值和展示才藝的方向，但是一句“恕我直言，可以實現”確實獨一無二的，這與我是不白吃的那句“我真是太有文化了”有著異曲同工之妙。
2. 玲爺在接受挑戰的時候，拍攝的視頻中間是沒有花絮的，這樣就給人一種“玲爺”是一遍就完成的假象，使得人們覺得她好厲害，也符合了自己無所不能的現象。
3. 團隊的運營也是“玲爺”打造IP最重要的一個環節，僅憑玲爺自己肯定是無法獨自打造成這個IP的。也是因為有一個良好的團隊，才有了這樣一個良好的IP。

那么我們個人應該怎樣去打造自己的IP呢？

1）吸睛，有積極的情緒反應和美好的情感內容

例如：代古拉k的笑容，M哥的煙嗓等等，這些都是能深刻映入我們腦海的形象。內容超級吸睛，產生流量、主動發酵，并引發積極的情緒反應和美好的情感，這是超級IP最重要的基礎。

2）具有辨識度

當用戶看到或者聽到IP人設的名稱以及相關元素時，能自主地在腦海中產生并組合形成相應的畫面、相關的情感認知和其他更為豐富和深入的聯系。

3）迎合用戶的溝通需求

人格化的IP需要與用戶之間產生信任關系。維護粉絲關系，保持現有粉絲的情況下才能更好的收獲新的粉絲。

02?運營

剛開始“玲爺”在拍攝的時候只有玲爺和他的朋友幾個人，編劇，攝影，場務，剪輯加上“玲爺”自己也一共才五個人。可見當時條件一般。

早期團隊拍攝的視頻基本由四個鏡頭組成，由于早期團隊人少的緣故，每條視頻都要拍攝7，8天，一個動作要重復300-400次，一個鏡頭也許要拍上一整天。

后來玲爺加入了MCN機構，有了更大的團隊，更好的資源，更好的人力，在內容生產以外，更是提供了專業的內容運營支持。

那么玲爺的團隊是如何運營賬號的？

1. 矩陣式的互動

自2020年1月中旬，玲爺開始和抖音上的明星紅人，保持著高頻率的互動，發布了多條關于明星紅人挑戰自己的視頻內容。合作對向面向廣泛，包含演員，歌手，國家級運動員等等。

她們與陳赫，劉昊然，無敵灝克，浪味仙，高火火，孫藝洲等等共計20位+的明星紅人進行合作。這20多位明星紅人定向的將內容傳播至多個領域，以此實現賬號間互相引流。

并發布#挑戰玲爺這個話題，來包含同類別內容，為整個內容視頻做引流，從功能上實現曝光優化。

而對于網友挑戰，每一個挑戰的都是頭部網紅，擁有上千萬的粉絲，每一次挑戰對“玲爺”都是一次良好的傳播。頭部網紅的挑戰。每一條視頻點贊量都在百萬以上，一共24個視頻，總播放量15.9億，這巨大的流量直接使得玲爺在一個月內漲粉500萬，粉絲數量直接突破千萬。

將各個達人的粉絲形成一個整體，快速占領抖音推薦頁面，人氣飛速高漲，漲粉無數。這也使得“玲爺”的粉絲一路暴漲，成功的成為了抖音的頭部網紅達人。

2. 引導粉絲參與互動

玲爺各個視頻的創意，大多都來自視頻的評論區，還有一些則是抖音上的爆款內容，蹭熱點本身就容易爆火，再加上自己團隊的一點創意，這就更容易成為爆款內容。評論區中有用戶評論說，想看踢風油精的瓶蓋，緊接著隔天視頻已經發出就又是一波巨大的流量。

隨后一系列高跟鞋開啤酒蓋，用腳點燃火柴和游泳圈套鴨子一系列視頻創意皆來自評論。

3. Dou+

Dou+是抖音的官方助推方式，可以為創作的內容帶來曝光和流量增長，Dou+能夠使視頻有錦上添花的效果，但對于自然流量很差的視頻，就很難做到雪中送炭了。

不過對于賬號來說，更好的視頻內容才更為重要，想要作出一個爆款視頻，那么這個視頻就一定要向正方向傳播。在抖音上傳遞正能量精神很重要，如果視頻有強烈的視覺沖擊，加上良好的意義效果就會特別好。

對于想做短視頻的你們，在運營方面我有以下三點建議：

1. 團隊的初期要精要簡

想要在剛開始就運營好一個抖音號，合理的團隊規劃也是必不可少的。沒有必要去追求每一個職業都去招聘一個人，演員，編導，后期三個崗位足以。

當然，如果有足夠的經費，也可以招聘專業的團隊，導演，編劇，策劃，演員，攝影，剪輯，運營等等，做到術業有專攻。

2. 細化內容垂直領域

對于垂直領域的選擇，首先自己擅長的，自己了解的。例如會唱歌的可以做音樂領域，有寵物的可以做萌寵領域等等

要是不能確定垂直領域，也可以去嘗試做一些藍海項目，例如醫學，法律等等方面的。而對于紅海中的領域，例如唱歌，舞蹈等等如果有好的創新也是可以投入的。

3. 養號

為什么要養號，因為養好的新號有較大的流量，有很大的幾率上熱門。

那么如何養號呢?

• 第一天,關注最少2-3個比較火的號，刷視頻，推薦的最少5個，同城視頻最少5個，不要著急點贊和關注；
• 第二天，完善用戶資料，點贊評論轉發3-4次，掛直播；
• 第三天2-3次登入登出，合集1小時，然后點贊，評論，看同城，掛直播。第四條進行測號，前五個視頻，人工審核，不要合拍，搶鏡；
• 最后三天2-4次登入登出，點贊評論，看視頻，掛直播，視頻穩定發布。

03?流量

“玲爺”紅了，甚至一度紅的發紫，但是她也沒有一直火下去，近期視頻，流量比往年少了好幾倍。

玲爺流量為何下降這么多，有以下三點原因：

1. 審美疲勞

“玲爺”在粉絲到1700萬之后，便已經不漲粉絲了。雖然之前與各種網紅進行聯動，兩者之間進行挑戰。甚至還與各個明星相約挑戰，流量雖然巨大，可是時間長了，也同樣逃不過審美疲勞這一現象。

視頻一成不變，打水漂，抽紙，這些本來在很久以前火的挑戰，又被提起再拍一次，用戶肯定沒有了興致。

2.新鮮感

對于網紅來說，熱度就像是曇花一現，這幾天有，過幾天可能就沒有了。短視頻巔峰的時候，無數人一夜爆紅，但是熱度又能維持多久呢。

而“玲爺”之所以能短時間的爆火，這也是因為她的高難度挑戰，這些我們自己做不到，而到了“玲爺”哪里輕輕松松就可以辦到，再配上其高冷的外表，總能給人眼前一亮的感覺。

可是，一個人厲害久了，再去展現他的厲害，人們便不會很驚訝了。而在“玲爺”長時間的更種高難度的挑戰下，人們已經索然無味了，反正她最后都可以完成，這才是用戶想的。

3.缺乏創新

爆紅需要運氣，而一直紅需要努力。剛開始的爆火，只是為以后的內容做好的鋪墊而已，若是沒有內容的創新，很有可能爆火之后，便會沉寂下來。

內容創新，一直是各大賬號牢牢把握粉絲的手段，畢竟一個一成不變的賬號，最后被粉絲取關是一定的。不過雖然“玲爺”熱度不比當年火爆，但是“玲爺”現在也還是位于千萬網紅級別，“玲爺”現在也還存在，并沒有跌下神壇。

04?變現

對于變現，在團隊的運營下有以下三種變現方式。

1. 開設商品櫥窗

通過粉絲畫像我們可以看出，男性粉絲占據74.47%，女性粉絲僅僅占據了25.53%，可謂是一邊倒的形式。

所以玲爺團隊在挑選櫥窗產品時并未選擇女性化的商品，而是選擇男生喜歡的，并且在視頻中出現最多的雙節棍。

2. 視頻廣告

從“玲爺”開始做短視頻到現在，一共接了58個廣告，每個廣告都拍一個視頻，放在了“玲爺廣告”的欄目里。播放量總共高達5.6億次，有些廣告甚至做成了爆款視頻，效果不可謂不好。

3. 直播禮物和直播帶貨

這一點我覺得玲爺團隊做的并不好，坐擁千萬粉絲資源，兩場直播帶貨銷售額總共20.2w，音浪收入7227。

這不可謂不理想了，我覺得就算是一個小主播，一次直播音浪也應該能上萬吧。更何況是“玲爺”這樣的大主播了。這點后期是要該進的。

05 總結

“玲爺”雖然成為抖音頭部網紅，但是其直播的變現能力，卻還是差強人意，對于后期視頻的創新也沒能做好，也沒有考慮到用戶們會有審美疲勞這一特性。

對于我們想做短視頻的，我想說“短視頻現在還是很有機會的，因為我感覺它是一個比較公平的行業，只要你有才華，肯付出，就一定有想應的回報”

而那些一夜爆火的人，永遠當不了超級網紅，只有用心創作內容，不斷地創新，才能成為那個引領風口的人，而不是去追逐別人的熱點話題。

作者：網紅頭條，微信公眾號：網紅頭條，創始人：大危

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。