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編輯導語：隨著互聯網的不斷發展，如今人們或多或少都參與過“分銷”這一模式，并且如今各種電商平臺非?；钴S，很多平臺都需要分銷體系的搭建，更好的把商品推廣出去；本文作者分享了關于積分商城無限級別分銷體系的定義，我們一起來了解一下。

無限級別的結構體系，運用極為廣泛性，涉足領域詞匯可分為：多級分銷、樹狀結構、金字塔結構、無限裂變；業務價值：邀新、轉化、留存、綁定、促活、結算。

一個名叫查爾斯·龐茲的商人“發明”的，查爾斯·龐茲（Charles Ponzi）是一位生活在19、20世紀的意大利投機商，1903年移民到美國，1919年他開始策劃一個商業模式，許諾投資者將在三個月內得到40%的利潤回報；龐茲把新投資者的錢作為快速盈利付給最初投資的人，以誘使更多的人入局，由于前期投資的人回報豐厚，龐茲成功地在七個月內吸引了無數投資者，后人稱之為“Ponzi scheme”。

市場維度：

在較為同質化產品的如今，無限層級模式屬于純粹盈利導向設計的商業模式，理想中所謂的快速發展、裂變模式，實際是管理和運營會產生現實矛盾；而金字塔模式的層次過多，層層返利，必然導致最終零售價不符合市場規范。

品牌效應：

而傳統的分銷代理模式，是品牌營銷導向的商業模式，一般最多設3個層級，各個層級執行管理標準已經很成熟，能輔以有效的品牌推廣管理，品牌成長會相對更穩定。

三級分銷示例圖

一、什么是分銷？

分享注冊自動綁定上下級關系，把會員和消費者變成分銷商，讓分銷商發展分銷商，實現人人分銷，人人推廣的模式。

1. 分銷機制

分銷實行的是末尾三級返傭機制，即能帶來購買行為的分銷為一級分銷商，是直接產生利益的分銷，我們記做分銷商F。

F的上一級分銷E為二級分銷商，同理，D為三級分銷商。

商家發展了N多分銷，客戶小明從分銷商F那里購買了商品，那么F獲得一級傭金，E二級傭金，D三級傭金，D前面的分銷商C，B，A就與此沒有關系，也無法獲得傭金。

2. 傭金分配

通俗的來講，末尾三級分傭，一級分銷商獲得傭金最多，因為是能直接為商家帶來訂單的分銷商，發展一級分銷商的二級，三級分銷商會獲得二級、三級傭金。

假設一個商品，價格100，成本60元。商家通過三級分銷平臺賣出這個商品，商家利潤40元，把20元作為推廣傭金給他的分銷商；其中設定一級傭金為20元的百分之50%，二級傭金設定為20元的百分之30%、三級傭金設定為20元的百分之20%，那么交易一次一級分銷就會獲得10元傭金，二級獲得6元傭金、三級會獲得4元傭金。

客戶有多次交易，有多個客戶完成了交易，商家的三個分銷商每次都會獲得返傭。

二、階段一：面向群體

核心指標：用戶推薦、自主注冊、社群推薦、代理推薦、商家入駐、消費群體。

關鍵詞：層級裂變。

低成本裂變、拓客、分銷引流，裂變營銷簡單來說就是分享，讓用戶主動的去傳播內容，最后形成病毒式的擴散效應，成為撬動熟人社交圈的最好載體之一；基于熟人朋友圈的交際信任，成為最直接最有說服力的背書和傳遞。

分銷裂變示例圖

傳播路徑由A到B，B到C，C到D……

大部分的營銷層級只有三層，裂變層就此揮發，當從傳播層、到激發層、進入裂變層時、合作渠道轉發后，并沒有在他們各自的朋友圈形成再次分享，傳播鏈中斷，覆蓋率未能得到充分條件分枝散葉，此類分為三級分銷。

一個傳播活動順利走過裂變層，走到D、E、F……則很有可能取得指數增長的效果，達到裂變式傳播，擁有共同標簽，去中心化，而無限層級裂變恰好是群體獲利的效應，利益共同體，復活擴散。

無限裂變示例圖

三、階段二：會員制度體系

核心指標：引導付費轉化、促進核心行為價值。

關鍵詞：會員等級認購與加速補貼。

1. 會員營銷

會員制度是一種人與人或組織與組織之間進行溝通的媒介，它是由某個組織發起并在該組織的管理運作下，吸引客戶自愿加入；目的是定期與會員聯系，為他們提供具有較高感知價值的利益包；營銷目標是通過與會員建立富有感情的關系，不斷激發并提高他們的忠誠度。

2. 制度劃分

一般情況下，會員制組織是企業、機構及非盈利組織維系其客戶的結果，通過提供一系列的利益來吸引客戶自愿達成加入，這一系列的利益稱為客戶忠誠度計劃。

而加入會員制組織的客戶稱為會員，會員制組織與會員之間的關系通過會員等級來體現，在會員進行消費時享受優惠政策或特殊待遇的“身份證”，普通會員、白銀、白金、鉆石、至尊、一次或多次性向會員制組織交納購買對于等級制度的金額，從而享有對應等級分化制的利益服務。

會員制度示例圖

3. 舉例說明

999元升級成為商家，享有權益如下：

• 9999個待領取紅包；
• 分享有紅包補貼；
• 分享人（必須是VIP以上）有兩級紅包補貼，再多分享人享有一級紅包補貼；
• 按分享消費者消費額的5%補貼紅包，還可獲得直接分享者補貼紅包的50%；
• 按分享消費者銷售額的2.5%補貼紅包，還可獲得直接分享者補貼紅包的50%；
• 分享VIP及商家，直接分享補貼20%領取紅包（現金），間接分享補貼10%領取紅包（現金）；
• 分享VIP及商家，直接分享補貼20%領取紅包（現金），間接分享補貼10%領取紅包（現金），由其待領取紅包秒釋放；
• 每天分發紅包最高上限1000萬，（線下由商家分發，線上自動扣除）。

4. 淘汰機制

• 兩個不同本市場內均出現一個S3，普升為DS（全球懂事）；
• 加速補貼本部市場新增業績的9%，由其待領取紅包秒釋放；
• 享有兩級平級加速補貼，沒級0.5%，由其待領取紅包秒釋放；
• 享有全球新增業績1%的加權分紅，由其待領取紅包秒釋放（月結）；

四、階段三：代理體系

1. 什么是代理？

分為地區總代理和地區代理兩個部分，其一包括反饋各項信息給總部，訂單和業務管理等，其二只是地區性的分銷商性質，只管接受命令和繼續下放其它分銷商，（如：省代、市代、區代等…）。

2. 代理商級別劃分：

• 制造商→經銷商→消費者
• 制造商→總代理→經銷商→消費者
• 制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
• 制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者代理 商主要分為總代理、區域分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。

代理商的建立，可以分擔平臺廠商的風險，使平臺廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作；這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

代理示例圖

3. 簡要描述

A（等級無硬性要求,區別于網體原有概念【上級推薦人】后臺設置）——>B（廣州市社區代理） 有人在社區范圍內消費了10000元（以商家設置地區為主），平臺手續費10%即1000元 B是社區代理獲得手續費4% 即1000*4%=40 元 A推薦了社區代理獲得手續費4%*20% 即1000*4%*20%=8元。

五、階段四：制度與分銷量化的代名詞

1. 分銷類型

B2B商城、區塊鏈商城、團隊分紅、全球分紅、區域分紅、分銷商城、直播商城、會員卡分銷……

分銷類型示例圖

2. 分銷制度

直推獎、間推獎、領導獎、團隊獎、差級獎、越級獎、平級獎、區域獎……

制度類型示例圖

3. 增值量化

會員的增值服務不僅要做，更重要的要讓增值量化，從而產生消費攀登，比如我們很多人超市有會員卡，但是很少去刷，比如說積分的多少；因為在會員心目中，這個積分返還太遠，也太虛，不知道會是什么，心中沒有概念，就如現金100的5%和現金5元，一定是后者更讓顧客感覺直接。

所以我們應該將我們的增值服務定期量化給會員，如CRM系統統計顧客平均每星期消費500元，我們會系統提醒會員:“尊敬的***會員，您好，感謝您對我們一直以來的**的厚愛，溫馨提示：您每個星期平均消費500 元，現積分***，如繼續常規消費，一年將獲得積分*****，年底直接換取價值200元物品一個(產品任意選擇)，如果每個星期消費800元，一年獲得積分*****，年底直接誒換取價值500元物品一個(產品任意選擇)，祝愿你購物愉快！”我們的會員收到短訊是不是會感覺消費目標更明確和心理更踏實呢?

4. 完善CRM體系

建立完善的CRM系統是平臺顧客管理、個性化服務、營銷設計的關鍵，平臺需要建立詳細的會員信息庫，包括消費者性別、年齡、職業、月平均收入、性格偏好、受教育程度、居住范圍等；還要包括的消費記錄信息，并且將會員此次消費商品的品牌、型號、價格、數量、消費時間等信息都記錄下來，為平臺以后的增值服務提供可靠的信息。

平臺也可以根據會員消費者的消費歷史記錄進行分析，得出每位消費者不同的消費偏好，以及根據消費者消費時間的記錄，分析消費者消費某一商品的周期。

由此平臺可以在合適的時間給會員消費者寄去符合其消費個性的商品目錄進行非常有效的廣告宣傳，或者直接在合適的時間將某種商品送到合適的會員消費者手中。

這樣可以讓消費者感覺到平臺時時刻刻都在關心消費者，真正建立起消費者與平臺之間的感情；這些數據庫也是平臺進行新品開發、廣告策劃、營銷策劃、客戶分析的關鍵依據。

本文由 @小鑷子 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。