創始人應該怎么做視頻號?

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編輯導語:視頻號自2020年推出以來,依托于微信的龐大用戶基數,擁有12億月活量,因此也被不少業內人士所看好,目前各個行業以及頭部的KOL也都爭先恐后的入駐視頻號。對于創始人來說,應該如何抓住視頻號這個風口,為自己做宣傳呢?

在抖音、快手平臺上涌現了許多草根內容創業者,而在視頻號這個平臺,你會發現許多企業的創始人躬身入局。

  • 其一他們都挺看好視頻號這個賽道,不想錯過微信生態這個機會;
  • 其二視頻號就在微信里面,不需要下載其他APP就能使用,還能和公眾號、朋友圈、店鋪等功能打通,有極大的便利性。

那么從創始人的角度來說,我們做視頻號應該要注意哪些方面呢?

一、要以業務為導向

拋開個人喜好,作為企業的CEO如果要做視頻號,目的應該很明確,以發展企業業務為導向。

我們假設你是一個社交電商的CEO做視頻號,可以從以下三個方面發展業務:

  1. 找合作:比如分享自己做電商的經驗、對行業的觀察等,以此來吸引商家、流量相關的合作伙伴。
  2. 招代理:通過分享平臺業績、分享代理故事、展示企業相關榮譽等,從而吸引微商、寶媽等潛在代理。
  3. 賣產品:你就是直接介紹自己工廠、平臺正在銷售的產品,分享自己使用的心得、然后通過小店鋪、直播、私人微信等方式進行賣貨。

所以作為CEO當你躬身入局短視頻之前,先想好你為企業開展業務的主要目標是什么?

比如市面上許多教育、社群行業的創始人,都是為了賣課程、賣年度付費會員,我們也看到許多工廠的老板,直接為產品帶貨。

二、提前做好自己的定位

關于創始人做視頻號,我先問大家兩個問題:

  1. 需要特別強調品牌的標簽嗎?比如只說自己公司的產品,還是說行業?還是分享各種內容,只要有提個企業身份即可?
  2. 需要向用戶傳遞一個什么樣的形象?是知識淵博的?還是平易近人的?還是權威靠譜的?還是努力奮斗的?

關于這兩個問題的答案,恰好與我們做視頻號的定位有關。我看過一個賣廚具的老板做視頻號,他的定位就是企業創始人直賣。

只宣傳企業的產品,只分享自己品牌產品在使用過程中需要注意的事項,同事幫助用戶避坑,在用戶心中打上一個烙?。嘿IXX,找XX!

所以開始做之前,先從內容、形象、語言風格方面,進行定位,再開始拍。說完兩個大方向的要點,我們再來說說具體實操上的玩法。

三、保持一定更新的頻率

靠內容的傳播,不會因為你是創始人這個身份標簽,就會自帶持續的流量,而是需要你保持賬號內容的更新。而我覺得短視頻賬號的更新狀態只有兩種,一種是日更,一種是固定更新,我覺得兩者都可以。

有條件的創始人可以做日更,要么選擇一三五、或二四六這種更新機制,除了提前錄制的內容,包括直播也是如此。而且越是在粉絲沒有大量積累之前,越要勤快,從而獲得更多推薦流量。

如果你在做代理模式,創始人保持固定更新的另一個目的,其實是為了旗下代理樹立榜樣,激發他們去做日更的宣傳。這也是村長之前提及的創始人+代理的短視頻營銷矩陣。

四、可看性大于可買性

我們第一點就說了,做視頻號要以發展業務為導向。但是如果直接赤裸裸的賣貨,肯定不是一個好選擇,畢竟沒有誰會對廣告一直感冒。

只有一部分To B的產品,可以通過大量的服務案例、產品功能的拆分來介紹,因為這種就是要精準的找到客戶。可從長期來看,這種做法也是一次性流量,用戶要么買,要么不買,用戶也沒有足夠多的關注理由。

所以從創始人的維度,分享的內容還是要思考大于銷售,多分享自己對于個人成長、行業變化、社會故事等見解,但不能脫離本行業。

五、真實性大于擺設性

一個過于精心設計的腳本、畫面可能是好看的,但是不一定是能轉化的。尤其是從創始人的角度來說,已經有了創始人這一層身份了,沒有必要再去加過多修飾的內容。

反而更加樸實的畫面感,會更吸引用戶,就像在微信里面交朋友一樣。所以,創始人既可以在自己固定的場景中分享一些心得干貨,也可以隨時記錄自己的生活,也可以是自己連麥的切片,參加大會、見好友、采訪的片斷。

但還是那句話,哪怕是記錄生活,也不要脫離本行業!要持續強化在用戶心目中的認知。

六、多連麥,多跨界

根據目前做視頻號測試的情況來看,連麥是一種很好的破圈方式,也能互相增粉。從創始人的角度來說,應該找誰連麥呢?其實我們在開篇就給了答案。

  • 其一找客戶、招代理、找合作商家連麥,這么做的目的是為了增加用戶見證,通過與客戶連麥讓客戶說你的產品、服務。
  • 其二找朋友、找圈友、找大咖連麥,這么做的目的是為了增加內容的可看性,借勢做吸引力,幫助其他人開拓眼界。

七、留下你的微信號

如果是一個普通內容創作者,想把粉絲引導到自己微信里面來,無論是時間還是金錢成本都很高。但企業老板的個人微信號,對于一些人來,自帶吸引力。

所以既然要做銷售,就不要吝嗇你的微信號,朋友圈。要讓用戶成為你視頻號的粉絲,也要把他變成你的圈友。畢竟你視頻有可能不拍了,某個產品也可能不賣了,但是微信好友還在。

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十里村,微信公眾號:十里村(shilipxl),人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活,關注電商、科技,新事物。

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