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編輯導(dǎo)讀：抖音作為當(dāng)下最火的短視頻產(chǎn)品之一，其蘊(yùn)含的巨大流量讓每個(gè)品牌和個(gè)人都為之興奮。但是，短視頻賬號(hào)千千萬，用戶為什么會(huì)關(guān)注你的賬號(hào)并且為你消費(fèi)呢？本文作者曾經(jīng)在抖音上不斷試錯(cuò)，終于總結(jié)出了一套抖音運(yùn)營的指南，與你分享。

2020年對(duì)于大部分人來說都是不平凡的一年，對(duì)于電商人來說更是不平凡，今天分享我試錯(cuò)抖音虧損20w+，玩砸了十幾個(gè)號(hào)，兩個(gè)月奔赴3萬多公里學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在大號(hào)粉絲50w+,月盈利7w+的經(jīng)驗(yàn)，全文10000多字干貨，耐心看完一定收獲巨大。

長文預(yù)警：

本文吐血整理三天的萬字干貨，快速閱讀時(shí)間需要30分鐘，本文淺顯易懂，普通人認(rèn)真閱讀就能直接操作，當(dāng)然要賺到大錢還是得靠設(shè)備和團(tuán)隊(duì)。小伙伴們可以根據(jù)目錄， 進(jìn)行有需要的學(xué)習(xí)，覺得有用千萬不要吝嗇你的贊~

1. 帳號(hào)準(zhǔn)備篇
2. 抖音算法邏輯
3. 如何對(duì)標(biāo)競(jìng)品
4. 帳號(hào)定位
5. 內(nèi)容制作
6. 爆款視頻打造
7. 變現(xiàn)模式

以下部分帳號(hào)數(shù)據(jù)：

一、帳號(hào)準(zhǔn)備篇

1. 抖音要養(yǎng)號(hào)的必要性

從平臺(tái)的角度來看更希望把流量給那些正常的、能創(chuàng)作高質(zhì)量、垂直內(nèi)容的賬號(hào)。

正常的賬號(hào)，在初期，抖音都會(huì)有流量扶持。通過對(duì)賬號(hào)的前3-5個(gè)視頻進(jìn)行標(biāo)簽測(cè)試后，抖音會(huì)在后續(xù)推薦更多精準(zhǔn)的用戶，以便于這些賬號(hào)產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)視頻獲得更多互動(dòng)（轉(zhuǎn)評(píng)贊）和推薦。前提是我們得讓系統(tǒng)知道我們是真人用戶，不是機(jī)器注冊(cè)的黑產(chǎn)號(hào)。

2. 什么情況需要養(yǎng)號(hào)？

1）剛注冊(cè)的新生號(hào)

這個(gè)比較好理解，新生號(hào)得靠養(yǎng)號(hào)的動(dòng)作讓系統(tǒng)知道你是個(gè)正常號(hào)，不是機(jī)器營銷號(hào)，更好的讓系統(tǒng)識(shí)別；

2）廢棄的老號(hào)

為什么廢棄過的老號(hào)也要養(yǎng)？原因同上，證明下自己的正常用戶；

3）被拉過小黑屋或者警告過的號(hào)

毋庸置疑這種號(hào)能出來一定要展現(xiàn)給系統(tǒng)看你不會(huì)再瘋狂的營銷，或者發(fā)布其他違禁內(nèi)容；

PS：2020年官方已經(jīng)辟謠，抖音不需要養(yǎng)號(hào)！所以不需要浪費(fèi)一周的時(shí)間去干不起任何作用的事情了；

但我的觀點(diǎn)是所謂“養(yǎng)號(hào)”，也就是發(fā)視頻之前正常刷刷視頻，讓系統(tǒng)知道你不是惡意注冊(cè)的機(jī)器號(hào)就行了，并不是刻意的去營造些所謂的“標(biāo)簽”之類的，這個(gè)官方已經(jīng)辟謠了，沒必要再浪費(fèi)時(shí)間去花精力了。

記住了：你看什么不重要，你能在抖音為用戶創(chuàng)造什么才是關(guān)鍵！

3. 養(yǎng)號(hào)硬件條件

原則上一機(jī)一卡一號(hào)，但如果是一開始就計(jì)劃好的，我認(rèn)為沒關(guān)系，怕的是其中一個(gè)號(hào)被拉小黑屋，關(guān)聯(lián)到其他號(hào)，所以建議一機(jī)2號(hào)吧；這里會(huì)有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大神會(huì)反駁，但事實(shí)是抖音是支持工作室創(chuàng)作的，不然下方也不會(huì)有“切換賬號(hào)這個(gè)功能選項(xiàng)”。

4. 養(yǎng)號(hào)網(wǎng)絡(luò)條件

WIFI是否能共享？關(guān)于這個(gè)問題網(wǎng)上大神分兩派，一派認(rèn)為可以，一派認(rèn)為當(dāng)然性的不可以！理由如：同一個(gè)WiFi下，發(fā)布不同抖音號(hào)的視頻，會(huì)影響這些抖音號(hào)的流量分發(fā).

但，根據(jù)我個(gè)人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)來說，既然上方提到了，抖音是允許工作室的形式來運(yùn)營賬號(hào)，那為什么不能共享wifi？我認(rèn)為是，大部分工作室并沒有很強(qiáng)的內(nèi)容制作能力，都以搬運(yùn)為主，又沒有很強(qiáng)的變現(xiàn)能力，大部分以發(fā)牛皮鮮為生，這種情況下，一號(hào)被抓，連坐的可能性極大（我沒有遇到），所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)讓你所有機(jī)器全部4G，甚至偽造出了一些謠言。

如：

• “一機(jī)多號(hào)”，同一個(gè)設(shè)備，頻繁的切換不同抖音號(hào)，容易影響賬號(hào)流量，被判定為小號(hào)作弊；
• 同一個(gè)wifi下，發(fā)布不同抖音號(hào)的視頻，會(huì)影響這些抖音號(hào)的流量分發(fā)；
• 4G條件下發(fā)布視頻的流量比wifi情況下發(fā)布的短視頻流量高；
• “一號(hào)多機(jī)”，同一抖音號(hào)不能在多個(gè)設(shè)備上登陸。

官方解讀：正常賬號(hào)以上操作均不會(huì)影響流量，但是平臺(tái)為打擊黑產(chǎn)，會(huì)對(duì)有作弊行為的賬號(hào)進(jìn)行處理。

所以，關(guān)于硬件和wifi仁者見仁智者見智吧！

5. 帳號(hào)基礎(chǔ)信息的完善

1）帳號(hào)基本信息

頭像、性別、簽名、學(xué)校等個(gè)人信息，這些你都要填寫完善；

2）實(shí)名認(rèn)證

實(shí)名認(rèn)證和地區(qū)一定要完善，據(jù)官方解釋會(huì)根據(jù)所認(rèn)證信息進(jìn)行查重，這一點(diǎn)我暫時(shí)無法證實(shí)，因?yàn)槲叶颊鎸?shí)認(rèn)證過；

3）綁定社交賬號(hào)

為了給系統(tǒng)證明我們是個(gè)真人不是機(jī)器操作，能綁定的社交賬號(hào)一定要綁定，如QQ、微信、頭條、西瓜等；

PS：頭條粉絲是可以同步到抖音的

4）簽名留聯(lián)系方式

粉絲關(guān)注沒到1W之前，不要在簽名留任何微信、qq等社交媒體賬號(hào)，為什么？這么赤果果的倒流變現(xiàn)，平臺(tái)沒那么傻X，咱們做原則性還是要有的，不要擔(dān)心沒留下聯(lián)系方式，當(dāng)你播放量到幾萬的時(shí)候，私信你的都回復(fù)不過來，直接拉抖音群，還擔(dān)心不能引流？

6. 養(yǎng)號(hào)需要多長時(shí)間？

大部分付費(fèi)教程會(huì)說3-7天，最短三天，最長7天。根據(jù)我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，三天足夠，這三天的時(shí)間是告訴系統(tǒng)，你是個(gè)正常的使用用戶。而創(chuàng)作者怎么打上自己對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

簡(jiǎn)單，在抖音創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)：https://creator.douyin.com

登錄你的帳號(hào)，在首頁你頭像的右側(cè)選擇創(chuàng)作者身份即可

7. 養(yǎng)號(hào)需要做什么？

1）刷視頻

看推薦視頻（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)）看附近（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)），看同領(lǐng)域，優(yōu)秀視頻賬號(hào)，增加抖音系統(tǒng)對(duì)賬號(hào)的判定；

2）關(guān)聯(lián)社交媒體

偶爾轉(zhuǎn)發(fā)分享到微信，微博，頭條等，偶爾的，不需要刻意；

所謂養(yǎng)號(hào)，僅僅只是像系統(tǒng)表明你不是機(jī)器注冊(cè)，是真人用戶，以及向你推薦對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽視頻，這里的標(biāo)簽是指你是用戶。所以需要不需要像網(wǎng)上培訓(xùn)所說花一周時(shí)間來養(yǎng)號(hào)呢？答案很明顯，不需要！完全沒必要?？破找幌?，官方明確公示過，抖音的標(biāo)簽有兩個(gè)：用戶標(biāo)簽和創(chuàng)作者標(biāo)簽，你每天刷的視頻類型構(gòu)成了你的用戶標(biāo)簽，你賬號(hào)發(fā)的內(nèi)容才決定你的創(chuàng)作者標(biāo)簽。這兩個(gè)是不沖突，也沒關(guān)聯(lián)的。

二、抖音的算法邏輯

1. 抖音平臺(tái)的特征

字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音最大的特征就是：循環(huán)去中心化，疊加推薦，挖文推薦，算法機(jī)制；

1）循環(huán)去中心化

抖音和淘寶微信公眾號(hào)等最大的不同的是，你關(guān)注了誰，收藏了誰，就能看到關(guān)注者更多的內(nèi)容，粉絲越多，展現(xiàn)就越大，流量就越大。但抖音是去中心化平臺(tái)，例如你關(guān)注了“大藍(lán)”但你對(duì)美女更敢興趣，你停留在美女內(nèi)容上的時(shí)間更久，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)更多，那么在推薦頁就不會(huì)展現(xiàn)“大藍(lán)”給你看，有可能半年你都刷不到他，這就是抖音的機(jī)制，你的粉絲不是你的，是抖爸爸的，你視頻的所有數(shù)據(jù)，都取決于視頻內(nèi)容本身的質(zhì)量。

這里可能部分傳統(tǒng)電商不要?jiǎng)油崮X筋了，刷粉，刷贊，刷評(píng)論所有一切都是徒勞的，而且系統(tǒng)一但抓單就是小黑屋。為什么是徒勞？如果看到這你還不知道為什么，那上文你在仔細(xì)閱讀一遍。

2）疊加推薦

疊加推薦，指的是新視頻都會(huì)智能分發(fā)100左右的播放量，如轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)10（舉例），算法就會(huì)判斷為受歡迎的內(nèi)容，自動(dòng)為內(nèi)容加權(quán)。

疊加推薦給你1000vv，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)100（舉例），算法持續(xù)疊加推薦到10000vv，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)1000（舉例）,再疊加推薦到10wvv，依次累推…所以那些一夜幾百萬播放量的創(chuàng)作者也矇逼，不知道發(fā)生了什么事，實(shí)則是大數(shù)據(jù)算法的加權(quán)。

疊加推薦當(dāng)然是以內(nèi)容的綜合權(quán)重作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

綜合權(quán)重的關(guān)鍵指標(biāo)有：完播率，點(diǎn)贊量，評(píng)論量，轉(zhuǎn)發(fā)量。

且每個(gè)梯級(jí)的權(quán)重各有差異，當(dāng)達(dá)到了一定量級(jí)，則以大數(shù)據(jù)算法和人工運(yùn)營相結(jié)合的機(jī)制。

3）挖文推薦機(jī)制

有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)過了個(gè)把月的老視頻突然間就火了，一夜之間點(diǎn)贊過萬，這也是抖音的特色，這個(gè)算法他會(huì)“挖文”發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。

所以對(duì)于自己比較看好的老視頻，你可以在新視頻里多引導(dǎo)下粉絲去關(guān)注、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，有可能會(huì)有意想不到的效果。

4）算法機(jī)制

抖音的分發(fā)機(jī)制依次是：消重機(jī)制、審核機(jī)制、特征識(shí)別和人工干預(yù)。

消重機(jī)制：

內(nèi)容消重在頭條平臺(tái)上是最為嚴(yán)格的事情，如果內(nèi)容被消重的話，那你要發(fā)布的內(nèi)容就無法得到推薦量了，更別說之后的相關(guān)數(shù)據(jù)了。發(fā)布的內(nèi)容被消重，要么就是你自己之前有些所相關(guān)系列的內(nèi)容，要么就是你的內(nèi)容沒有什么質(zhì)量、原創(chuàng)性可言。如果是自己有寫過相關(guān)的內(nèi)容，就調(diào)整下切入的角度，如果是原創(chuàng)的問題，那就多去找素材找選題來寫。

PS：抖音的消重機(jī)制并不是特別嚴(yán)格，否則也不會(huì)有人發(fā)第二次更火的情況了。

審核機(jī)制：

抖音和今日頭條一致，審核通常Wie機(jī)審和人工審，抖音普遍為機(jī)審，人工最后做一些機(jī)器無法判斷的審核。審核內(nèi)容一般為，視頻內(nèi)容，描述，標(biāo)題等，是否帶有平臺(tái)違規(guī)敏感信息以及是否有導(dǎo)流到其他平臺(tái)等。機(jī)審的算法中有一個(gè)攔截庫，視頻發(fā)布上去后立即進(jìn)入審核狀態(tài)，機(jī)器自動(dòng)比對(duì)視頻標(biāo)題、內(nèi)容是否跟庫里能匹配上，如果能匹配，那么就不通過審核。所以，視頻內(nèi)容不要有任何敏感信息，記住，抖音的理念就是：記錄美好生活。不過，企業(yè)可以做藍(lán)v認(rèn)證，需要600保證金和營業(yè)執(zhí)照，可以進(jìn)行官方營銷；

特征識(shí)別：

當(dāng)視頻通過了審核之后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻的內(nèi)容和標(biāo)題，對(duì)這條發(fā)布的視頻打標(biāo)簽， 并匹配相關(guān)的用戶人群，推送到符合視頻內(nèi)容的人群；

人工干預(yù)：

視頻內(nèi)容的審核比文字的要難得多，機(jī)器并不能做完所有事。機(jī)器并不能完全準(zhǔn)確的判斷視頻是否違規(guī)，質(zhì)量如何，而且由于機(jī)器是基于以往數(shù)據(jù)來判斷，并不能很完整的預(yù)測(cè)用戶發(fā)布視頻的方式等。諸多因素后，引入了人工干預(yù)機(jī)制。

字節(jié)跳動(dòng)也在大量招視頻內(nèi)容審核員，也就是人工干預(yù)機(jī)制的作用，通過審核員的經(jīng)驗(yàn)判斷出已發(fā)布視頻是否違規(guī)，舉報(bào)，填補(bǔ)一部分抖音機(jī)器審核漏洞；

2. 抖音數(shù)據(jù)指標(biāo)權(quán)重解析

1）完播率

15秒以內(nèi)的視頻需要完整播放這是視頻的一條合格線，完播率高，抖音官方會(huì)進(jìn)行下一個(gè)流量池的推送；

2）點(diǎn)贊率

如果完播率是合格線，那么點(diǎn)贊就是優(yōu)品的推薦，點(diǎn)贊越高得到的推薦也就越多；

3）評(píng)論率

視頻評(píng)論的人越多，就證明視頻的內(nèi)容越好；

4）轉(zhuǎn)發(fā)率

轉(zhuǎn)發(fā)的人越多，傳播的范圍就越廣，疊加推送的幾率自然也會(huì)增加；

5）關(guān)注比

關(guān)注作品的人越多說明你的內(nèi)容對(duì)用戶產(chǎn)生的價(jià)值就越大；

三、如何對(duì)標(biāo)競(jìng)品

和淘寶一樣，我們做抖音也要有一些工具來分析數(shù)據(jù)，閉門造車的結(jié)果往往是不會(huì)好的。這里我推薦下關(guān)于視頻數(shù)據(jù)分析的工具，大部分付費(fèi)的，小伙伴自由選擇?？焖僦獣圆煌愋鸵曨l的數(shù)據(jù)，觀測(cè)最新爆款視頻，提供創(chuàng)意參考。

蟬媽媽、抖大大、飛瓜數(shù)據(jù)、樂觀數(shù)據(jù)、卡思數(shù)據(jù)。

PS：開始的時(shí)候，不要想著創(chuàng)新，1:1的去模仿競(jìng)品就可以了！

四、帳號(hào)定位

商業(yè)中的“定位（Positioning）”概念，1972年，艾?里斯與杰克?特勞特提出了定位理論，開創(chuàng)了一種新的營銷思維和理念，被評(píng)為“有史以來對(duì)美國營銷影響更大的觀念”那在抖音商業(yè)環(huán)境下，我們?nèi)绾卫茫?/p>

打造與眾不同的內(nèi)容，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)受眾而言，即鮮明的建立IP形象。

1. 確定目標(biāo)人群

確定你的目標(biāo)人群是誰，是寶媽？還是學(xué)生？是男性還是女性還是老人？

確定目標(biāo)人群之后，才能為變現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。商家一般是為了賣貨和提高品牌影響力，而個(gè)人的話，無非就是帶貨/打造個(gè)人IP/線下培訓(xùn)。

如果是商家，準(zhǔn)備通過抖音帶貨，那么你產(chǎn)品的用戶畫像可以為你的目標(biāo)人群提供參考；如果你是短視頻愛好者/自媒體從業(yè)者準(zhǔn)備轉(zhuǎn)短視頻行業(yè)/小白，則可以根據(jù)你的興趣以及自己的特長來做定位。

2. 第一印象標(biāo)簽

所謂第一印象是什么，現(xiàn)實(shí)中你見到一個(gè)陌生人，漂亮，丑，高矮胖瘦，風(fēng)趣，無趣，等直觀的印象會(huì)是你對(duì)這個(gè)陌生人的唯一印象，那在視頻電商里我們?cè)趺大w現(xiàn)？可以從開場(chǎng)白，穿著，固定的slogan等等。

3. 差異化標(biāo)簽打造

在嫉妒開放的商業(yè)環(huán)境中，已然沒有十年前的信息不對(duì)稱，所以在我看來任何類目都有競(jìng)爭(zhēng)，在這種情況下做差異化是必然的事，我們需要從兩個(gè)方面著手差異化，第一方面讓平臺(tái)認(rèn)識(shí)到你的差異化，第二方面讓用戶認(rèn)識(shí)到你的差異化。

4. 內(nèi)容定位

設(shè)計(jì)內(nèi)容的核心：越缺什么，就會(huì)越關(guān)注什么站在用戶的角度思考，用戶越缺什么，他們就會(huì)越關(guān)注什么，只需要找到粉絲關(guān)注的點(diǎn)就行了，大藍(lán)為毛能火遍抖音？為毛能在抖音幾個(gè)月輕松收入3000萬？他給用戶帶來什么價(jià)值？他在輸出什么價(jià)值觀？多思考，比盲目的懟更有用。

PS：抖音常見的內(nèi)容形式大致可以劃分為兩類：

真人出鏡和非真人出鏡。其中非真人出鏡還分為擬人化、萌寵、圖文PPT、視頻剪輯、動(dòng)畫、字幕輪播等形式。

如果視頻中主人公的顏值高，鏡頭表現(xiàn)力強(qiáng)，那真人出鏡是最佳選擇。因真人出鏡更能增強(qiáng)賬號(hào)與粉絲間的粘性，增加粉絲的信任感，抖音中的頭部賬號(hào)大多都采用真人出鏡的表現(xiàn)形式。

五、抖音帳號(hào)內(nèi)容制作

1. 獲取用戶共鳴

用戶共鳴是什么？是用戶對(duì)你輸出內(nèi)容價(jià)值觀的認(rèn)同，在顏值當(dāng)?shù)赖囊曨l電商中，價(jià)值觀方向的內(nèi)容其實(shí)還有很大的潛力。畢竟抖音也不全是無腦的用戶。

當(dāng)我們?nèi)〉霉缠Q就能收獲支持的贊，評(píng)論，價(jià)值觀認(rèn)同則能帶來追隨式的關(guān)注。從而達(dá)到我們的目的：

與用戶共鳴=價(jià)值觀認(rèn)同+犀利文案+表述力

那么我們?cè)趺大w現(xiàn)出這個(gè)能與用戶名的正確價(jià)值觀呢？答案是給用戶發(fā)自內(nèi)心的喜悅喜歡，就是那些你用圖片和文字來表述，都不能真正傳神表達(dá)的視頻內(nèi)容。無論是壯美的大自然景觀，還是電影中的精彩片段。都憑著視頻本身的體驗(yàn)感和臨場(chǎng)感，給用戶深刻的感受。

視頻平臺(tái)的電影剪輯號(hào)為什么能快速的暴起？因?yàn)榫哂蟹浅４蟮挠^賞性欣賞價(jià)值：

用戶發(fā)自內(nèi)心的喜悅=觀賞性+欣賞價(jià)值+聲效配合

2. 內(nèi)容制作分類

抖音中的熱門內(nèi)容基本可以分為五個(gè)大類，大家可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行參考：

1）第一顏值類

小哥哥、小姐姐、萌娃、萌寵；

2）第二才藝類

技術(shù)流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等；

3）第三興趣類

健身、動(dòng)漫、美食、美妝、攝影、旅游等等；

4）第四知識(shí)類

辦公軟件、母嬰知識(shí) 、英語 、人文歷史等等；

5）第五劇情類

搞笑、推理、懸疑、情感等等；

發(fā)現(xiàn)自己擅長的領(lǐng)域發(fā)揮自己絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，明確領(lǐng)域，垂直化輸出內(nèi)容；

賬號(hào)專注于一個(gè)垂直領(lǐng)域有三個(gè)好處，一是讓用戶關(guān)注到該領(lǐng)域時(shí)，第一時(shí)間想到我們，占據(jù)粉絲心智，比如一說到寵物類賬號(hào)就會(huì)想到“劉二豆”，一說到美妝賬號(hào)就會(huì)想到“李佳琦”等等。

二是有助于抖音給我們的賬號(hào)打上垂直標(biāo)簽，有利于內(nèi)容的精準(zhǔn)推薦和搜索。比如一個(gè)用戶想看美妝種草類的內(nèi)容，那么專注于美妝種草的視頻賬號(hào)匹配度要高于什么產(chǎn)品都測(cè)評(píng)的賬號(hào)。

三是有利于商業(yè)變現(xiàn)。定位越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，粉絲粘性和粉絲價(jià)值就越高?？赡艽蠹視?huì)有一個(gè)疑問，如果我做美妝類賬號(hào)的同時(shí)，還想做時(shí)尚穿搭的內(nèi)容怎么辦？最好的方式就是新建一個(gè)賬號(hào)，專注于時(shí)尚穿搭類的內(nèi)容，打造賬號(hào)矩陣。

3. 運(yùn)用剪輯與抖音特效

抖音從最早開始便是以酷炫、年輕態(tài)的音樂和特效吸引來它的第一批粉絲的，整體風(fēng)格比快手和同期的短視頻軟件更針對(duì)年輕人的愛好。

抖音內(nèi)容制作善用抖音提供的特效，配以合適的音樂剪輯，轉(zhuǎn)場(chǎng)、場(chǎng)景，可以制作出令人過目不忘的效果，讓人記憶深刻。

例如，善于使用特效技術(shù)的黑臉V就是這樣一個(gè)例子。神秘的身份加上各種酷炫的特效，成為了他的專屬標(biāo)簽，也成為了吸引用戶的重要特色。

PS：不管是特效的制作還是配樂的選擇，一定要契合產(chǎn)品屬性將各種節(jié)點(diǎn)與轉(zhuǎn)折進(jìn)行對(duì)應(yīng)，很多時(shí)候能做到事半功倍。

4. 輸出干貨，引發(fā)用戶模仿自發(fā)傳播

發(fā)現(xiàn)用戶的需求去制作、發(fā)布直擊痛點(diǎn)的內(nèi)容。

比如說主題為一個(gè)淘寶電商技巧的號(hào)主，目標(biāo)群體主體是對(duì)淘寶感興趣或日常需要運(yùn)用搜索，直通車等的小白。抖音內(nèi)容制作那么播主就需要盡可能在短時(shí)間內(nèi)深入淺出講解演練實(shí)操的操作步驟技能，并且做到簡(jiǎn)單易懂，清晰明了，才能讓粉絲有動(dòng)力去實(shí)踐和反饋。

如果是搞笑段子，如何在幾十秒內(nèi)不落俗套地講清故事，鋪墊轉(zhuǎn)折、卡好音樂節(jié)點(diǎn)，就是制作優(yōu)質(zhì)抖音視頻內(nèi)容的基礎(chǔ)。抖音內(nèi)容制作在此基礎(chǔ)上如何進(jìn)一步凸顯自己的特點(diǎn)，則是播主需要不斷測(cè)試和進(jìn)行實(shí)踐的，當(dāng)然也可以直接借用當(dāng)下熱門的事件來當(dāng)故事講述；

5. 內(nèi)容為王，創(chuàng)意需不斷

抖音的傳播性和低成本決定了它對(duì)于創(chuàng)意的高要求。我們經(jīng)常看到，一夜爆紅的原創(chuàng)創(chuàng)意視頻隔天立刻就會(huì)有用戶模仿，抱著自己的原創(chuàng)視頻坐等圈粉顯然并不科學(xué)，這就要求播主在自己擅長的領(lǐng)域保持源源不斷的創(chuàng)造性。

這里抖商要給朋友們強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，搬運(yùn)熱門視頻并不能幫助自己的賬號(hào)提升曝光度。且這樣的操作被系統(tǒng)檢測(cè)到，會(huì)被降低權(quán)重，并減少視頻推薦。

說到創(chuàng)意，papi醬是一個(gè)經(jīng)典例子。

以不落俗套的搞笑短視頻在微博發(fā)家的papi醬，2018年1月在抖音的第一個(gè)作品雖然有廣告嫌疑，但創(chuàng)意十足，仍然受到粉絲喜愛，首戰(zhàn)便獲得約77萬個(gè)贊和約1.5萬條評(píng)論的好成績。

抖音內(nèi)容制作在持續(xù)的創(chuàng)意內(nèi)容攻勢(shì)下，papi醬在抖音1年多的時(shí)間共發(fā)布200多個(gè)作品，收獲2.1億個(gè)贊，引來粉絲2146.4萬人，而且數(shù)量仍在不斷上漲中。

6. 時(shí)事熱點(diǎn)，有就蹭

熱點(diǎn)是在某個(gè)時(shí)間段成功刷屏的內(nèi)容，有可能是一個(gè)挑戰(zhàn)、一個(gè)游戲段舞蹈。蹭熱點(diǎn)的好處是可以更具有話題性和吸引眼球，也容易給粉絲留下印象。

但蹭熱點(diǎn)需要有態(tài)度、有選擇地蹭，只有結(jié)合了內(nèi)容調(diào)性，積極地產(chǎn)出才更加具有可挖掘的潛力，才能吸引更多流量。首先，一定要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整。

第一：必須清楚自己的定位和主題，在制作視頻的時(shí)候，要把握好主題方向不跑偏，視頻質(zhì)量不下降，才能維護(hù)好原有粉絲。很多抖音播主在成功吸收大量粉絲后，并沒有持續(xù)地輸出同樣高質(zhì)量的視頻，對(duì)號(hào)內(nèi)作品放任自由，直接進(jìn)入了瓶頸期，直至變成僵尸號(hào)；

第二：對(duì)于廣告在內(nèi)容里占比的把握。抖音內(nèi)容制作在抖音現(xiàn)有的機(jī)制下，視頻按性質(zhì)可以分為兩部分：無廣告植入的純內(nèi)容和有廣告植入的硬廣或軟廣。

PS：不是所有的熱點(diǎn)你都能蹭，我的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，政治、暴力、人生攻擊，互相撕逼等這種事，不要做，不能做！雖然撕逼能短期給你帶來大量的粉絲，但是??！沒有質(zhì)量！沒有粘度，轉(zhuǎn)化難！具體大家可以參考下抖音大仙R8事件，帶貨了一大片帳號(hào)，實(shí)際并沒有卵用。

對(duì)于用戶而言，最想看到的當(dāng)然是積極向上的內(nèi)容，互懟是能短期吸引目光，但用戶不是被你的內(nèi)容吸引的，是來看熱鬧的；

六、 爆款視頻打造

如果以上的所有點(diǎn)你都get到了，那么制作爆款視頻相對(duì)來說很簡(jiǎn)單很多，抖音爆款視頻不可或缺的10大因素，不管什么形式的內(nèi)容，搬抄即可。

1. 視頻內(nèi)容

1）背景音樂

音樂盡量配熱門音樂和懷舊的音樂的兩種。不要去配熱過的、火過的，比如再配《來自天堂的魔鬼》完播率就會(huì)低，但是如果配《芒種》，肯定都愿意看，因?yàn)檫@是最近比較火的還有干脆配懷舊的，比如懷舊當(dāng)年的小虎隊(duì)，真心英雄，流星雨。雖然不是熱門，但是懷舊還是有流量的。

2）熱門的梗

抖音每隔一段時(shí)間就會(huì)出一個(gè)熱門的梗，可以嘗試做一下排名評(píng)分類視頻，這樣的話有不同的意見，評(píng)論區(qū)也會(huì)有人去討論帶動(dòng)評(píng)論區(qū)討論；下方附2021.3月份熱門梗，有需要的自己根據(jù)實(shí)際情況著手。

3）情緒

在視頻里面一定要有情緒的爆發(fā)，就是得一定要“肯定”，肯定什么？比如說微胖的女生最性感，小胸妹子最可愛，這樣的言論一出來就會(huì)有兩派人，會(huì)根據(jù)你給的話題進(jìn)行討論，互動(dòng)率會(huì)很高意外反轉(zhuǎn)類也是一個(gè)情緒激發(fā)，一種是感覺我早就知道了，另一種就是居然是這樣，萬萬沒想到；

4）腳本內(nèi)容引發(fā)評(píng)論

• 疑問：比如說紋身的男人到底是不是好人？會(huì)引起爭(zhēng)議；
• 炫耀：炫耀戴金鏈子，土怎么了？我就是愛露怎么了？又會(huì)引發(fā)大家評(píng)論；
• 共鳴：往往雞湯比較容易共鳴，或者是包裝過的雞湯。如：聽懂掌聲之類的，當(dāng)你認(rèn)同或者不認(rèn)同的時(shí)候，你就會(huì)去產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)贊同，或者不同意的討論點(diǎn)；

2. 視頻標(biāo)題

標(biāo)題有2大關(guān)鍵作用：

給系統(tǒng)看——獲得更多精準(zhǔn)推薦；給用戶看——提升作品的互動(dòng)率（轉(zhuǎn)評(píng)贊）和完播率；

1）蹭熱點(diǎn)式的標(biāo)題

根據(jù)我的觀察，抖音里100個(gè)超級(jí)爆款里面，至少有50個(gè)是在蹭熱點(diǎn)。內(nèi)容能蹭，標(biāo)題當(dāng)然也可以蹭；

比如，你有一個(gè)關(guān)于婚姻愛情的作品，平時(shí)發(fā)，可能只有幾千曝光，但如果在黃曉明跟angelababy婚禮期間，又或者宋仲基、宋慧喬離婚期間發(fā)，可能很容易獲得10w+甚至100w+曝光；

2）懸念式的標(biāo)題

通過間接的方式，激發(fā)目標(biāo)用戶好奇心，示例：

《摩羯座致命缺點(diǎn)，你知道在希臘神話中摩羯座是什么來歷嗎？》

《新手女司機(jī)高速倒車引發(fā)重大交通事故，當(dāng)著交警的面竟然….》

《長樹上的葡萄，已有專業(yè)人士披露，知道真相后你肯定不會(huì)買！》

《今天聊個(gè)萬箭穿心的話題，如果看完不扎心，你來扎我…》

3）有對(duì)比性的標(biāo)題

對(duì)比：就是利用人的認(rèn)知心理，把事物、現(xiàn)象等放在一起比較；目的是突出事物本質(zhì)特征，制造出沖突性看點(diǎn)。對(duì)比的差異越大，往往越吸引人；

4）使用好數(shù)字的觀念

人類的大腦會(huì)篩選掉那些同質(zhì)化的信息，反過來就是會(huì)優(yōu)先識(shí)別不同的東西。利用好數(shù)字也能出一些意想不到的效果，示例：

《你父母必須知道的，朋友圈這10種人是騙子》

《寶寶不愛吃飯，做父母的一定要知道這5點(diǎn)常識(shí)》

《30天瘦20斤女孩，分享給你做好這3點(diǎn)一定暴瘦》

《35歲的男人，身體告訴你這3點(diǎn)一定要警惕了！》

這些標(biāo)題中，最先看到的一定是數(shù)字。這是因?yàn)閿?shù)字的表達(dá)方式不同于漢字，大腦會(huì)優(yōu)先識(shí)別出來。在標(biāo)題中使用數(shù)字，能夠幫標(biāo)題增加辨識(shí)度；

5）引用名詞、名人

有一些關(guān)鍵詞是自帶流量的，比如名人、熱點(diǎn)話題，示例：

《微信之父張小龍推薦程序猿必看的十本好書》

《我買了寶馬，卻丟了愛情》

《鄭爽和張恒在孩子還沒出生的時(shí)候就分手了》

《馬云：如果當(dāng)初沒有選擇電商》

PS：類似這樣的公式，你學(xué)廢了嗎？針對(duì)標(biāo)題，專業(yè)自媒體人可以有更多的想象空間，關(guān)于標(biāo)題我說到這。有更好的也還原評(píng)論區(qū)補(bǔ)充。

2. 視頻字幕

抖音字幕的力量和音樂一樣，不容小覷，為什么？抖音是基于碎片化的使用場(chǎng)景，用戶不一定時(shí)時(shí)刻刻都有時(shí)間聽你的音頻；而且，很多沒有字幕的視頻，如果不仔細(xì)聽，完全聽不出來在講什么，更何況一些口音特別重的地區(qū)，還有粵語等方言專區(qū)。

加字幕還有一個(gè)好處，比如劇情類的短劇，1分鐘的時(shí)長非常緊湊，劇中人物的語速會(huì)放快，加字幕會(huì)方便用戶聽清對(duì)話理解劇情。通過字幕還可以處理無關(guān)緊要的故事情節(jié)。比如教程類的短劇，只靠畫面還不能幫助用戶理解透徹內(nèi)容，所以，我們要在關(guān)鍵步驟上去添加字幕幫助用戶看懂內(nèi)容。所以盡可能給你的視頻配上字幕，這樣能提高抖音整體的互動(dòng)量！

3. 視頻音樂

發(fā)布視頻，一定要去用抖音里的音樂素材，這樣你的視頻就會(huì)和音樂綁在一起，如果跳過這一步，特別是當(dāng)你的視頻能夠用到排前幾名的音樂的時(shí)候，你的馬太效應(yīng)會(huì)越來越強(qiáng)，否則就會(huì)少很多流量；如果一定堅(jiān)持用自己的選的音樂，也可以，在選擇抖音音樂的時(shí)候，把原聲升到200，配樂降到0，如下圖：

4. 視頻時(shí)長

現(xiàn)在抖音放開了1分鐘權(quán)限，也有部分賬號(hào)可以直接發(fā)布2分鐘、5分鐘的長視頻。但是對(duì)于能力有限的創(chuàng)作者來說，一般建議視頻時(shí)長控制在7—20秒之間，這樣可以得到一個(gè)比較好的視頻完播率，超過20秒以上，如果你的內(nèi)容不是太出彩就很可能會(huì)刷過去了。

5. 合拍/搶鏡

允許視頻可以合拍/搶鏡，或者可以選擇別的視頻進(jìn)行合拍/搶鏡，合拍/搶鏡的最大好處是你可以@對(duì)方。你選的/搶鏡一定是質(zhì)量不錯(cuò)或者熱門的，可以提高完播率，所以合拍是一個(gè)非常好的一個(gè)社交工具。

最后兩個(gè)要素是最重要，也是最容易被運(yùn)營這忽視的；也是直接影響一個(gè)視頻能不能上熱門，能不能成為爆款視頻的關(guān)鍵因素。

七、抖音的變現(xiàn)模式

市面上大部分教程是教你先做粉絲再想變現(xiàn)，我的觀點(diǎn)不一致，我認(rèn)為要先把變現(xiàn)邏輯想通了，再去做粉絲。所以我一直強(qiáng)調(diào)，變現(xiàn)能力與粉絲數(shù)關(guān)系不大，主要取決于粉絲的類型和粘度。如果你的賬號(hào)定位比較垂直，粉絲精準(zhǔn)，商家也會(huì)更愿意跟你合作，所以在定位的時(shí)候就要確定好自己的變現(xiàn)模式。

1）廣告變現(xiàn)

這是IP類自媒體達(dá)人最常見的變現(xiàn)方式，取決于你的粉絲數(shù)量以及粉絲類型，需要你有十萬粉絲，通常單粉價(jià)值在2分錢1個(gè)，達(dá)到10萬粉絲，可以入駐星圖平臺(tái)，走官方推廣；

2）短視頻櫥窗帶貨

要求開通商品櫥窗，基本認(rèn)證也是1000粉絲，10條作品，實(shí)名認(rèn)證，500保證金。小店，淘寶以及第三方平臺(tái)均可掛小黃車鏈接；

3）抖音引流實(shí)體變現(xiàn)

需要在視頻添加位置，可以通過抖＋feed流付費(fèi)區(qū)域定位；

4）微信私域引流后端變現(xiàn)

私域流量的粉絲一直比較值錢，因?yàn)槎兑羰侨ブ行幕约幢隳阌?0萬粉絲，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉絲圈在自己的流量池里，后端售賣產(chǎn)品，或者招商加盟；

5）小程序變現(xiàn)

可以使用抖音自帶的小程序或者抖推貓，對(duì)個(gè)人沒有什么要求，適合沒有產(chǎn)品的個(gè)人做；

6）知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)變現(xiàn)

隨著抖音商業(yè)化發(fā)展越來越快，越來越多的電商，實(shí)體賣家進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于產(chǎn)品，供應(yīng)鏈以及達(dá)人和品牌之間的鏈接越來越多。做知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)需要你有教育類營業(yè)執(zhí)照，或者入駐小店掛商品鏈接；

7）直播打賞變現(xiàn)

這個(gè)適用于主播，通過音浪打賞變現(xiàn)；

8）直播帶貨

可以帶自己的貨，需要你入駐小店后臺(tái)綁定抖音號(hào)，或者帶別人的貨；

因?yàn)槲覀€(gè)人在過去一年2020年做了一段時(shí)間直播，所以這里也重點(diǎn)分享下我個(gè)人對(duì)直播的一些操作思路，希望對(duì)即將開啟直播的朋友帶來一些幫助。

直播帶貨，有2點(diǎn)最重要：

• 主播的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和臨鏡反映
• 直播的腳本

這里重點(diǎn)講下腳本范文：

一般我們的直播腳本腳本有兩大類：?jiǎn)纹分辈ツ_本和整場(chǎng)直播腳本；

①單場(chǎng)直播腳本

圍繞“產(chǎn)品”來寫的，產(chǎn)品賣點(diǎn)是核心；以服裝為例，解說商品時(shí)可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細(xì)節(jié)特點(diǎn)、適用場(chǎng)合、如何搭配來講，解說過程中與粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，及時(shí)回答粉絲問題。建議大家以表格的形式寫下來，品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。這樣能清晰地展現(xiàn)“重點(diǎn)”, 方便團(tuán)隊(duì)對(duì)接工作。

②整場(chǎng)直播

整場(chǎng)腳本是對(duì)整場(chǎng)直播的腳本編寫，在直播過程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。整場(chǎng)直播大概4~6個(gè)小時(shí),中間不能休息

直播帶貨其實(shí)水很深，從選品到達(dá)人鏈接到現(xiàn)場(chǎng)直播的話術(shù)，戰(zhàn)略，產(chǎn)品類型分布和重復(fù)率等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃。

洋洋灑灑花了三天的時(shí)間，近40個(gè)小時(shí)寫的心路歷程，希望對(duì)各位小伙伴即將從業(yè)抖音或者已經(jīng)從業(yè)抖音的有些許幫助。

八、寫在最后

對(duì)每個(gè)傳統(tǒng)老電商人的話：每個(gè)時(shí)代都會(huì)有每個(gè)時(shí)代不同的發(fā)展道路。

我在十年前淘寶淘金幣聚劃算的年代賺到了人生第一份收貨的喜悅，到后面“黑搜”“黑車”“黑鉆”等，收貨到了在杭州這個(gè)城市生根的資本。

無奈，平臺(tái)有自己的發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)，同樣投資一樣的時(shí)間和資本已經(jīng)收貨不到合理的投產(chǎn)比，時(shí)代在變，我們也得跟著變。

所有的不甘都來自于對(duì)人生的不滿足；

所有的貧窮都來自于對(duì)知識(shí)的攝取不夠饑渴；

所有的平凡都來自于對(duì)現(xiàn)狀的滿足；

愿接下去的路，與“野生派大安”共勉。

本文由 @野生派大安 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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