中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導(dǎo)語(yǔ)：如今市面上的新品牌越來(lái)越多，為了突出自己，不同產(chǎn)品也有自己不同的特點(diǎn)；比如現(xiàn)在很多人喜歡喝零糖的飲料，市面上就出現(xiàn)很多品牌的零糖飲料，但卻都沒(méi)干過(guò)元?dú)馍郑@就是差異化不夠明顯；本文作者分享了關(guān)于差異化的思考，我們一起來(lái)了解一下。

韓梅梅是一家面館的老板。

最近，生意越來(lái)越差，原因是周圍又開了好幾家面館。

新開的面館，環(huán)境好，還打折，服務(wù)員還年輕漂亮，生意都跑到別人那里去了。怎么辦，降價(jià)吧！附近的幾家面館很快陷入價(jià)格戰(zhàn)。韓梅梅降一塊，對(duì)面降兩塊；韓梅梅降兩塊，對(duì)面降兩塊還送鹵蛋。

看著銷售額一天天下降，韓梅梅一籌莫展，怎么能擺脫這種局面呢？

百無(wú)聊賴中，她打開DOU音，一位大師正在侃侃而談——差異化，大師說(shuō)：“一定要做差異化的生意，差異化能夠避免價(jià)格戰(zhàn)，能讓企業(yè)從紅海中脫穎而出；喜茶靠差異化殺出一條血路，江小白差異化現(xiàn)在估值多少億，所謂差異化就是和別人不一樣”。

韓梅梅如獲至寶。對(duì)呀，我得實(shí)行差異化啊，我得和別人不一樣啊。

好，說(shuō)干就干！

為了體現(xiàn)差異化，韓梅梅把面條做到一厘米寬，碗全換成掐絲琺瑯工藝的，面里再加一個(gè)雞腿、一個(gè)牛排；接著把面條價(jià)格漲上去，原來(lái)賣10元，現(xiàn)在賣40元。

一個(gè)高端面館誕生，這下就等著收錢吧。

終于，面館在韓梅梅的差異化經(jīng)營(yíng)下關(guān)門大吉了。

不是說(shuō)差異化能讓生意脫穎而出嗎？怎么不管用了呢？難道是差異化根本沒(méi)用？

這件事的根本原因是韓梅梅錯(cuò)誤的理解了差異化。

不止韓梅梅，我們大多數(shù)人對(duì)差異化的理解都存在誤區(qū)，認(rèn)為差異化就是與眾不同，比如：一個(gè)班級(jí)里面都穿白襯衫，你突然穿了一件紅襯衫，很明顯的區(qū)分了與其他人的區(qū)別；這叫與眾不同，但不是差異化。

那么什么才是真正的差異化呢？

真正的差異化是你既要展現(xiàn)不同，還要考慮全班同學(xué)以及班主任對(duì)你的看法。大家都穿白襯衫，我穿紅襯衫會(huì)不會(huì)引起大家的反感，我在什么樣的情況下穿紅襯衫才對(duì)讓大家都喜歡我呢？

對(duì)了，我可以組織一次徒步的活動(dòng)，我當(dāng)領(lǐng)隊(duì)，穿紅襯衫走在前面，這樣大家能明顯的看到了我，緊跟我的腳步。

既要讓自己不同，又要讓別人喜歡的才是正確的差異化策略。

上面我用白話和舉例的方式，粗淺的講解了一下差異化，核心邏輯就是這些內(nèi)容。

如果您是路過(guò)，可以到此結(jié)束。

但，如果您想真正的理解差異化，用好差異化，那么，請(qǐng)繼續(xù)讀下去。

一、概念與實(shí)操的內(nèi)容

要真正理解差異化，還是要從它的定義入手，差異化的定義是：生產(chǎn)者向市場(chǎng)提供有獨(dú)特利益，并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的過(guò)程及結(jié)果。

很拗口，我來(lái)解釋一下。

1. 獨(dú)特利益是這個(gè)概念的重點(diǎn)

獨(dú)特是讓消費(fèi)者感覺(jué)到，你的產(chǎn)品比其他同類產(chǎn)品，更好的、更貼切的滿足了消費(fèi)者的需求；這里的獨(dú)特可不是與眾不同，不是別人的面用碗裝，你用盆裝，這不教獨(dú)特，這是嘩眾取寵；要站在消費(fèi)者的角度，思考他還有哪些沒(méi)有被滿足的需求，你把它挖掘出來(lái)，在你的產(chǎn)品中體現(xiàn)出來(lái)。

利益是讓消費(fèi)者感覺(jué)得到更多的好處。比如同樣是面館，有的面館主攻麻辣，吃完讓人大汗淋漓，最后再來(lái)一瓶冰鎮(zhèn)飲料，吃完讓人魂不附體，那這個(gè)面館就讓消費(fèi)者獲得了“爽”這個(gè)利益；讓消費(fèi)者實(shí)際或者感覺(jué)上獲得更多的利益好處是差異化的重點(diǎn)（價(jià)格也能讓消費(fèi)者獲得利益，但這是最常用且影響利潤(rùn)的做法，不可?。?/p>

獨(dú)特利益是針對(duì)消費(fèi)者的，要時(shí)刻站在消費(fèi)者角度，審視你的產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)什么，而不要從自己的角度出發(fā)，我能發(fā)明什么？畢竟你做生意是為了賺錢，而不是為了展現(xiàn)的你發(fā)明創(chuàng)造能力。

2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是第二句話的重點(diǎn)

上面的“獨(dú)特利益”是要給消費(fèi)者的好處，那么，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是你采取了上面的方式，能夠給自己帶來(lái)哪些好處和優(yōu)勢(shì)。差異化的目的是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要不你挖空心思差異化干嘛！

比如：你讓消費(fèi)者獲得獨(dú)特利益這很容易，別人的面10元，你賣1元，消費(fèi)者滿意了，但你連成本還不夠，估計(jì)你離關(guān)門大吉不遠(yuǎn)了。好吧，那我價(jià)格和其他人一樣，但我送消費(fèi)者一瓶飲料總可以吧，這也是差異化，但很容易被其他商家模仿。

這也不行，那也不行，那我提升服務(wù)總可以吧，我給每桌都配備一個(gè)服務(wù)員，負(fù)責(zé)給顧客端茶倒水，帝王式服務(wù)可以不？如果你店里有大量閑置的服務(wù)人員，那當(dāng)然可以，但如果你沒(méi)有這么多閑置的人員，那就不行了。你要考慮自身的資源稟賦。

因此，當(dāng)你的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特利益的同時(shí)，還有滿足以下三點(diǎn)：能夠滿足你的利潤(rùn)、能夠規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)和模仿、符合你自身的資源優(yōu)勢(shì)。

小結(jié)：差異化策略的結(jié)果是要讓你保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓對(duì)方感覺(jué)到你的利益更大，能夠更貼切的滿足他的需求。

二、該怎么找到產(chǎn)品的差異化

理解了概念，我如果是一家企業(yè)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，該怎么找到我產(chǎn)品的差異化呢？

我個(gè)人總結(jié)了一下差異化的3個(gè)步驟：

發(fā)散：畫三張思維導(dǎo)圖，第一張你自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，把所有能想到的特點(diǎn)全部寫出來(lái)；第二張消費(fèi)者有哪些不滿意的地方，能寫多少寫多少；第三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里做的不好？找一找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是強(qiáng)勁對(duì)手的缺點(diǎn)。

同理心：這是找到差異化的關(guān)鍵，我們要時(shí)刻提醒自己，要讓自己靈魂出竅，站在我們的對(duì)面問(wèn)自己?jiǎn)栴}，消費(fèi)者究竟還有哪些更貼切的需求未被滿足；如果你做不到，那就找到一個(gè)你的目標(biāo)客戶，跟著他24小時(shí)，同吃同住，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)不一樣的視角，挖掘到很有價(jià)值的信息。

刪減：經(jīng)過(guò)上面的思考，你已經(jīng)找到了很多能夠進(jìn)行差異化的思路，接下來(lái)就是要?jiǎng)h減了；刪減的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，兩個(gè)維度，第一是否讓消費(fèi)者感受到更多的利益、好處，第二是否讓你產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和壁壘，比如：利潤(rùn)是否增加、自己的資源是否得到充分利用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是難以模仿。

連接：經(jīng)過(guò)刪減，你能夠?qū)嵭胁町惢南敕ㄔ絹?lái)越少也越來(lái)越精煉，最后一步就是把你的產(chǎn)品與消費(fèi)者的核心利益進(jìn)行連接；以韓梅梅的面館為例，如果他的目標(biāo)客戶全是趕時(shí)間的消費(fèi)者，那她可以在速度上進(jìn)行差異化，從點(diǎn)餐到上桌，僅需1分鐘。

以上四步，循環(huán)往復(fù)，每一步都要用同理心站在消費(fèi)者角度思考，這個(gè)是消費(fèi)者想要的嗎？連續(xù)問(wèn)自己三遍，這樣你找到的差異化策略才可能最符合消費(fèi)者的利益。

1. 一個(gè)案例

說(shuō)了這么多，不知道你看沒(méi)看懂，如果感覺(jué)有些難度，那么我用一個(gè)案例解釋一下上面的內(nèi)容。

理發(fā)行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極為殘酷的行業(yè)，一家理發(fā)店用獨(dú)特的視角發(fā)現(xiàn)了其中的機(jī)會(huì)。這家理發(fā)店很有意思，名叫請(qǐng)你閉嘴10分鐘理發(fā)店。為什么要這么做呢？

原因是這家理發(fā)店發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在理發(fā)的時(shí)候有兩件事最反感，一個(gè)是理發(fā)師賣卡、一個(gè)是等候時(shí)間太長(zhǎng)，平均40分鐘；針對(duì)消費(fèi)者這個(gè)訴求，這家店實(shí)行了針對(duì)白領(lǐng)人群精準(zhǔn)的差異化策略。

針對(duì)白領(lǐng)客戶，把店開在寫字樓里；既省了房租，又滿足消費(fèi)者利益，畢竟不用走那么遠(yuǎn)，在寫字樓里就能完成。

理發(fā)全程禁止說(shuō)話，如果理發(fā)師說(shuō)一句話就要給顧客免單。

微信網(wǎng)上預(yù)約制度；既方便客戶，又能夠增加理發(fā)師時(shí)間利用效率。

這是一個(gè)很典型的差異化策略，還記得差異化的概念嗎，既要讓顧客感覺(jué)到好處，又要能讓自己保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；差異化的另一個(gè)代名詞叫雙贏，客戶與商家都滿意。

2. 最后的話

我們的市場(chǎng)充斥著大量標(biāo)準(zhǔn)化商品，車、房、物大多都是工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)物。

標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品雖然能滿足消費(fèi)者的需求，但也注定喪失了滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，說(shuō)白了就是不夠貼心；如果差異化有性別的化，那么一定是個(gè)女性，如果非要給這個(gè)女性加一個(gè)身份，那一定是個(gè)知心大姐。

無(wú)論你是個(gè)人還是企業(yè)，清楚地明白差異化的概念，對(duì)你創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品升級(jí)、個(gè)人品牌塑造都發(fā)揮著巨大的作用。

三、總結(jié)

今天我們通過(guò)一個(gè)案例闡述了差異化的概念。

差異化能夠帶來(lái)兩個(gè)結(jié)果，一個(gè)是讓消費(fèi)者獲得的利益更多，另一個(gè)讓企業(yè)降維打擊，避免了與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

檢驗(yàn)差異化的時(shí)候也應(yīng)該從這兩點(diǎn)檢查，只滿足一個(gè)條件的差異化是不成立的。

經(jīng)常和你說(shuō)生意很難做的人，往往都是欠缺思考，或懶于思考的人。

話題：你是做什么企業(yè)的？你的行業(yè)或產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？歡迎在留言區(qū)與我互動(dòng)。

本文由@我是孫叫獸 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash, 基于CC0協(xié)議。