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編輯導讀：說到直播帶貨，老羅的“交個朋友”直播間一定榜上有名。其實他的私域流量建設得也很不錯，本文將從四個方面，分析“交個朋友”如何在微信生態里做增長，又如何將微信的流量引流到抖音，為自己的抖音直播源源不斷的帶來新流量，希望對你有幫助。

今天和大家分享一下，老羅-交個朋友的裂變案例，看他們是如何搭建 企業微信+抖音+社群+公眾號?的增長閉環。

我們都知道老羅現在帶貨做的很贊，已經躋身榜單前三，但對于老羅私域流量的搭建，大家了解多少呢？

交個朋友如何在微信生態里做增長，又如何將微信的流量引流到抖音，為自己的抖音直播源源不斷的帶來新流量？

一、裂變增長變現閉環

要了解交個朋友私域流量的搭建，我們先要看他的裂變增長變現閉環。

• 拉新裂變：通過企業微信客服號裂變玩法，快速搭建企微私域流量池；
• 增長引流：裂變過程中，引導企業微信裂變的用戶進入企業微信群；
• 快速變現：在企業微信群內，推送公眾號文章及直播內容，引流用戶到公眾號，和抖音直播間，完成快速變現。

二、企業微信拉新裂變

1. 裂變路徑

• 用戶看到活動海報，被海報上的獎品和標題所吸引；
• 掃描海報二維碼，添加企業微信客服號，企微客服號自動推送活動文案及專屬海報；
• 用戶將海報分享到朋友圈或社群，邀請好友為自己助力；
• 完成任務目標值，填寫收貨地址，領取獎品。

看完交個朋友的用戶裂變路徑，再來分析一下裂變活動的另外兩個重要因素：獎品和海報。

2. 活動獎品和海報

獎品選擇特征：普世

在選擇獎品時，我們要遵循兩個原則：用戶需求、自身業務！

交個朋友的用戶是有購物需求的人，從他們直播帶貨的內容來看，年輕人居多，所以幾乎可以理解為，有購物需求的年輕人，用戶群體比較廣，所以在獎品的選擇上，選擇的是普世的大眾化獎品。

如可樂、濕巾、洗手液、垃圾桶、小火鍋、滴滴打車券，這些都是年輕人日常會用到的。如果用戶群體是特定人員，比如3-8歲的家長，則不建議用這些獎品做活動誘餌。

活動海報組成公式：0元包郵+獎品簡稱+獎品規格價值+獎品實物展示+0元包郵領+二維碼

交個朋友的活動海報特征很突出，值得大家借鑒，但不建議照搬！

他們所有的活動獎品都是大家熟知的，所以海報上無需再將獎品的賣點羅列，但對于大多數商家來說，獎品更多是和自己的業務掛鉤，用戶的認知度也有限，所以一定要將獎品的核心賣點/價值點進行提煉，激發用戶想要擁有的欲望。

與寶潔的活動獎品和海報進行對比：

寶潔的獎品比較單一：洗潔精、洗發露、洗衣液等等。

獎品單一是很多商家都會面臨的情況，來看看寶潔是如何在獎品單一的情況下，持續激發用戶實現自己的拉新目標。

活動主題主要分為3大類：

• 0元包郵領-有50%的裂變活動用的都是這個主題，如果你不知道該用什么活動主題時，0元包郵就是一個不會出錯的活動主題；
• 瘋狂盲盒–盲盒在去年下半年特別火，根據我們后臺的數據反饋來看，同樣的獎品，用盲盒的概念包裝后，裂變數據可提高2倍以上；
• 借勢節日–中秋錦鯉、雙11/雙12 好物體驗官、開學季、新年新身份等，在不同的節日推出相應的主題活動。

總結：當活動獎品比較單一時，我們要在活動主題上多花一些心思，避免用戶疲倦。

三、私域流量池引流轉化

1. 將用戶引流至企業微信群

通過企業微信客服號拉新，將用戶沉淀在企業微信的通訊錄里，方便后期群發觸達用戶。再將這些用戶引流到企業微信群里，批量運營轉化。

引流入口：企業微信客服號發送活動文案和海報后，再推送入群鏈接，引導用戶進入「交個朋友」官方群。

社群維護：群規除了常規的禁止事項羅列外，還會引導用戶自行解決常見問題，減少客服的工作量。

2. 通過社群為公眾號引流

交個朋友的公眾號，每天會有直播內容的預告，類似薇婭和李佳琦，當天推送晚上直播的具體產品，以及優惠力度。

在群內提前預告當日直播內容，引導用戶進入公眾號查看，除此之外，還會推送公眾號文章，如《羅永浩和他的粉絲朋友們》。

當用戶關注了公眾號，相當于有了一個直播內容推送的入口，多一個觸達用戶的環節。

3. 引流轉化核心環節–抖音引流

大家都知道老羅要做的是直播帶貨，做企業微信的裂變是為了觸達更多的目標人群，將這些目標用戶圈到自己的流量池中，所以，在交個朋友的整個裂變閉環中，抖音引流是他最核心也是最重要的環節。

引流節奏：

直播開始前，會在群里做直播預告，內容組成：直播時間+直播產品羅列+公眾號直播預告鏈接。

直播開始后，引導用戶進入抖音直播間買買買，并引導粉絲通過直播間進入粉絲團，再次圈用戶。直播預告內容組成：抖音直播鏈接+直播產品羅列+公眾號直播預告鏈接+引導進入粉絲團+特別內容提示。

4. 標簽管理更高效

活動開始前，先建立用戶標簽，并在后臺配置好?；顒舆^程中，企微寶系統會根據用戶的行為打上對應標簽，比如參與活動的用戶會打上參與的標簽；完成任務的用戶會打上完成任務標簽。

標簽會同步至企業微信后臺，在手機端，或客戶端都可以看到用戶的標簽，這樣就清楚用戶是通過哪場活動引流進來的，以及是否有完成活動的任務，方便管理運營。

5. 企業微信群運營管理動作

除了前面說的群規、公眾號引流、抖音引流外，群內還會發起抽獎、問卷調查等內容。

用戶進入社群初期先通過抽獎活動，提高社群的活躍度，并與用戶建立信任，而后再推送直播預告等內容。

關鍵詞回復是社群一個重要環節，引導用戶使用關鍵詞回復，解決常見問題。這個運營崗的同學一定要用起來，可以大大減少工作量。

四、踩的坑坑坑

企業微信單日被動添加是有人數限制的，一般在400-1200范圍之間，根據我們客戶的普遍數據來看，單日被動添加平均在600-800之間。

對于大品牌，在活動流量比較大的情況下，一定要準備足夠多的企微客服號，避免被動添加到達上限，沒有多余的號來承載，而導致流量無法進來。

本文由 @星耀裂變 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

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