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榮耀標識實操 | 流量循環裂變，直接轉化發售模型
編輯導語：如今隨著互聯網的不斷發展，很多企業都在進入新媒體板塊，新媒體的發達讓企業多了很多渠道進行運營，達成更好的轉化；本文作者分享了關于流量循環裂變的干貨內容，我們一起來了解一下。
那是三年前的一個夜晚……
我在群里做為期五天的電商分享，剛分享的第一天就有人在群里“鬧”，其中一個群友說：不要給我講那么多大道理，我要的是干貨……
我內心笑了笑，真的很想懟他，但轉念想了想還是算了，可能他真的是初出茅廬，只想拿著干貨直接去操作。
但是不要忘記了老子說過的一句話：“雖貴，必以賤為本；雖高，必以下為基”。
繁華不會長久，一切榮辱都是交替變化的，尊貴是以卑賤為根本的，高是以下為根基的，卑賤是一切高高在上的基礎。
所以，所有的實操干貨，都應該建立在“道”之上，這個“道”你可以理解為經驗之上的抽象化模型；否則只講干貨，不講“道”或者說“背后的原理”，那就是耍流氓，只見樹木，不見森林。
而這篇文章，講的就是實操干貨！但是如果你只是看了這一篇文章，沒有看我前面寫的文章，可能你會很懵逼；所以我建議你先看看我前面寫的幾篇文章，我想或多或少你都會有所收獲或者啟發的（文章鏈接在末尾）。
當前視頻號是巨大的新媒體風口，所以我第一批產品投放選擇以視頻號作為投放渠道；視頻投放也有很多種方式，就當前視頻號這塊流量洼地來說，有“直接轉化型”投放，有“浪潮式發售型”投放，有“劇情式銷售型”投放，有“達人帶貨型”投放等等。
我選擇了一種最簡單的“直接轉化型”投放，視頻只需要把產品特點說清楚即可，落地執行模型如下：
一、轉化型視頻
所謂轉化型視頻指的是以轉化為目標的視頻，視頻中一大重點是塑造產品價值，介紹產品特點。那這個視頻內容應該如何安排呢？這個非常重要，直接關系到轉化率的大小。
我采用的是以AIDMA模型為基礎的AITDA新模型來進行內容安排，AIDAM模型是在1898年由美國廣告學家E.S.劉易斯最先提出，常用來解釋消費心理過程，被廣泛應用于海報海報設置、文章寫作、產品詳情、視頻內容安排等。
- A（Attention）：注意力—抓注意力
- I（Interest）：興趣—激發興趣
- T（Trust）：信任—建立信任
- D（desire）：欲望—刺激欲望
- A（action）：行動—催促行動
下面我一個例子詳情解釋一下這個模型：
1. 抓注意力
短視頻里面有一個重要的「前三秒」法則，是指短視頻要在開始的三秒鐘內吸引住觀眾的注意力，才有可能達到100%“完播”。
比如我的視頻開頭通常是這樣的：
- 你中獎了哦！
- 你相信嗎？
- 你有沒有遇到過這種情況？
- 你是否記得我說過這件事嗎？
- ……
通過這些驚嘆、反問、疑問等語句抓注用戶的注意力，只要用戶聽了就會繼續停留看下去。
2. 激發興趣
承接第一句話，緊接著說一些與用戶有關的或者有好處的內容激發他的興趣。
比如，第一段話是：你相信嗎？
那么第二段話：你用過一段時間的洗臉毛巾布滿了成千上萬的細菌和螨蟲哦，引發這些最主要的原因是毛巾處于潮濕地方，不能及時干燥導致的；我公司有一款電熱毛巾架可以快速烘干毛巾，你可以免費體驗哦。
通過拋出與用戶切身相關的問題，并提供解決辦法，而且還是免費的引發用戶的興趣。
3. 建立信任
激發用戶興趣之后，緊接著建立彼此之間的信任。
比如，第三段話：這款電熱毛巾架XXXX（介紹產品特點，說最重要的三個），而且這款產品獲得了3C質量檢測認證，還獲得ISO9001質量體系認證（然后拿這些證件出來展示），這款產品我自己也在用，大家可以看一下，美觀、方便、安全，放心使用。
4. 刺激欲望
建立了信任后，接著就是刺激欲望，也可以理解為釋放客戶的需求。那么怎么樣才能刺激客戶的欲望呢？其中一個關鍵點就是描繪成交之后的世界。
比如，第四段話：想象一下，一張漂亮的臉蛋再加上細膩光澤有彈性的皮膚，是不是更容易獲得朋友同事的好感，人生更有自信呢？
5.促進行動
促進行動就是讓客戶馬上購買，一個核心點就是零風險和制造稀缺性，優惠限時限量。
比如，第五段話：這款同類產品在天貓、京東價格普遍在500、1000元，好一點的則要2000多元，而我們公司這款電熱毛巾架當然也差不多要這個價格的。
但是呢，由于我們公司首次把產品推向市場，僅需要99元保證金就可以免費體驗這款產品，30天之內如果不喜歡，把產品退回來給我們，99元保證金立即退回到你的帳戶上。
特別注意，由于是首次把產品推向市場，庫存僅備有100多個，賣完了只能等下一次，而且價格肯定會漲很多，至少漲30%吧。
活動在3天后就結束，所以如果你喜歡，請立即點擊視頻下面的鏈接購買，數量僅有100個。
通過這樣安排內容后，成交率往往會比那種憑感覺來表達的要高得多，因為這是基于心理學層面導推出來的視頻呈現順序。
二、握手成交
所謂握手成交，指的是本次成交的意義不在于賺多少錢，而在于通過這一次成交建立相互的信任和鏈接。
因為一切的成交，都是建立在信任基礎上，如果一個客戶信任于你，那么建立起客戶終身價值，則要比一錘子買賣要高得多。
可能會有人說我的產品不適合復購，基本就是做一次買賣的。如果你是這樣想的話那就大錯特錯了，因為你給自己設限了。
首先，積累了老客戶，你可以提供相關產品的其它快銷品，因為有了信任，只要價格合理，他們都會買單。
比如你是賣電熱水器的，復購基本不存在，但你可以提供衛浴其它小配件產品以產生后續的多次復購。
然后，積累了老客戶，你可以與別人交換資源以節約營銷成本的支出。
比如你可以與別的人有5萬粉絲商家聯合做促銷活動，而你不用花一花錢，因為你也提供了差不多相同的粉絲數量。
所以握手成交（也即首單的），它的戰略價值遠大于當前這一單產生的利潤。
三、雙重裂變
雙重裂變，指的是社交談資裂變疊加誘餌裂變。
首先，談資裂變是一種主動式分享，就是能讓分享者感覺臉上有光的事；比如“江小白”那些走心的文案，就有很多人主動去分享，而且還帶有自己的寄望或情感宣泄、觀點等等。
再比我曾經操作過的一個項目，如下面這個圖片：第一，它是一張書簽，它是有價值的，夾在書里能經常被客戶看到；第二，上面的文案非常有意思，會引起相當一部分客戶拍照轉化到朋友圈，上面有二維碼，也能帶來更多的流量。
當然，書簽上的文案、圖片，要根據產品的精準定位而設置，這樣可以獲得流量的同時，傳達品牌的理念和價值。
然后，誘餌裂變是一種被動式分享，就是我給你一點好處，你幫我分享產品到朋友圈，從而帶來更多的曝光和流量。
比如知識付費領域，很多老師放出一本電子書或課程，是免費的，但需要你分享到朋友圈、微信群才能獲得。
再比如我司的電熱毛巾架，客戶收到產品后，我們在包裹放一張企業微信二維碼和一段文案，告訴客戶可以領取5個掛鉤（就是一端掛在毛巾架上，另一端可以掛更多毛巾、沐浴球之類的小物品），流程如下：
流程中的“新客戶”是已經購買產品的客戶分享到朋友圈后帶來的流量。新客戶添加好友后，接著重復上一個客戶的動作，這樣流量就能實現閉環，源源不斷產生流量。
當然這里會存在一定的贈品成本，這個需要自我計算和控制好。
那么，有了自動式分享和被動式分享，就能極大地提升了用戶的分享意愿，這就是把一個成交的流量差不多利用到了極致（當然以后還會繼續優化）。
四、更多用戶
當客戶走過了雙重分享這一步驟后，就能夠源源產生更多的用戶添加到微信端來，這個時候就可以對這一批用戶進行深度的用戶運營，這個價值是超級大的。
那么至于如何做深度的用戶運營，這個內容體系非常龐大，以后有機會再慢慢分享。
舉一個簡單的例子吧，當積累了大量的用戶后，可以引導這些用戶點贊收藏短視頻，讓視頻獲得更多的流量推送，然后又實現了一個閉環；另外，針對那些已經購買過的客戶，又積極配合轉發朋友圈的，可以篩選出來作為種子用戶，真的是一箭雙雕。
以上就是針對運營的一個落地執行實操方案，思路簡單清晰，個人認為價值還是非常大的。
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本文由 @智卓見 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
看的出來，算是老營銷了
較真了說，全是虛假宣傳。