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編輯導(dǎo)讀：唱歌的賬號(hào)千千萬，在這個(gè)同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的賽道，想要脫穎而出不是一件容易的事。但是，@郭聰明 憑借著自己獨(dú)特的個(gè)人魅力和運(yùn)營，從一個(gè)平平無奇的音樂愛好者變成千萬粉絲的網(wǎng)紅。他是如何做到的呢？本文對(duì)此進(jìn)行分析，希望對(duì)你有幫助。

入駐抖音不到 3年，粉絲已經(jīng)高達(dá)4168w，憑借 248條作品獲得5.2億點(diǎn)贊。這就是抖音排行榜上的網(wǎng)紅達(dá)人——郭聰明。

他曾憑一條視頻漲粉400萬，火遍全網(wǎng)。這個(gè)蒙古男孩，是怎么從平平無奇的音樂愛好者一步步走到今天的呢？又會(huì)對(duì)我們帶來什么樣的運(yùn)營價(jià)值呢？

那么今天我們就從郭聰明的個(gè)人特點(diǎn)、內(nèi)容表現(xiàn)形式、運(yùn)營策略和變現(xiàn)方式，四個(gè)方面來詳細(xì)拆解郭聰明，來看看這個(gè)抖音爆紅的郭聰明到底憑什么取得今天的成績的？

01?個(gè)人特點(diǎn)

1.?不可忽略的堅(jiān)持

從小郭聰明就有當(dāng)歌手的夢想。在他青少年時(shí)期，正趕上全國音樂熱潮。那時(shí)候的他除了參加大大小小的音樂比賽之外，還懷揣著極大的熱情參加音樂選秀，然而因?yàn)槟挲g等因素，郭聰明沒有通過選秀節(jié)目被人熟知。

但他卻不曾放棄對(duì)音樂的堅(jiān)持，直到2018 年 5月，郭聰明在抖音發(fā)布了“最欠版sugar”。有趣的發(fā)聲、魔性的節(jié)奏，這條音樂作品在抖音上被一部分抖音友們紛紛拿來創(chuàng)作各種搞怪視頻，這條231.3w個(gè)贊的抖音視頻，成了他成為網(wǎng)紅的的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

但讓郭聰明“一夜爆紅”的是他在2018 年 6 月 1 日發(fā)布的《98K》，僅僅這一條視頻就給郭聰明帶來了400多萬粉絲，獲贊1733.4w。

從此郭聰明開始走進(jìn)大眾視野。雖然青少年時(shí)期的音樂選秀沒能讓他搭上音樂道路的快車，但在他對(duì)音樂的堅(jiān)持下，目前為止，他已經(jīng)發(fā)了19張專輯，最終有了今天的成績。

2. 重要的人設(shè)標(biāo)簽

不管是明星還是網(wǎng)紅，一個(gè)良好的基礎(chǔ)都離不開人設(shè)標(biāo)簽的精準(zhǔn)設(shè)定。人設(shè)要根據(jù)網(wǎng)紅或者明星的性格特征來設(shè)計(jì)，這樣才能使達(dá)人的形象更豐富，立體感也更強(qiáng)。一個(gè)賬號(hào)的順利運(yùn)營也離不開人設(shè)的定位。

郭聰明是在2018年上半年在團(tuán)隊(duì)的加持下正式入駐抖音平臺(tái)，因?yàn)橛兄哳佒岛鸵魳凡拍?，較好的形象以及幽默的表達(dá)方式。

IP“郭聰明”的運(yùn)營總監(jiān)周孟媛在一次分享會(huì)中表示，她為郭聰明設(shè)計(jì)的人設(shè)是：幽默、暖男、小鮮肉。這樣的人設(shè)不僅比較受年輕一代女生的喜愛，而且可以滿足很多人對(duì)青春、美好的向往。

此外，郭聰明身上還有他獨(dú)有的特點(diǎn)，比如寵粉、音樂特色等等。這都幫助郭聰明成為粉絲心中的不可多得的“寶藏男孩”。郭聰明在一開始就定位好了自己的人設(shè)，這對(duì)他的成功起著重要的作用。

02?內(nèi)容表現(xiàn)形式

內(nèi)容永遠(yuǎn)是王道。就算是一個(gè)人有再好的人設(shè)標(biāo)簽，沒有持續(xù)高質(zhì)量的創(chuàng)作來豐富人設(shè)，也都是徒勞的。從這個(gè)角度來說，達(dá)人的標(biāo)簽也可以根據(jù)其特點(diǎn)來設(shè)定，這樣既有了獨(dú)特性又有了質(zhì)量的保證。但不管怎么說，在只有人設(shè)、標(biāo)簽和創(chuàng)作內(nèi)容三合一的情況下，才會(huì)較快吸粉并且留住粉絲。

1.?視頻風(fēng)格鮮明

郭聰明憑借魔性的笑聲、獨(dú)特的嗓音，一夜之間，瘋狂漲粉400萬。在他之后的直播和短視頻中，郭聰明形成了自己鮮明的視頻風(fēng)格：直播內(nèi)容主要是唱歌，附加極強(qiáng)的互動(dòng)性；短視頻的內(nèi)容風(fēng)格多變，不僅有歌曲演唱、個(gè)人生活的記錄，還有一些經(jīng)過精心雕琢、充滿創(chuàng)意的作品。

2.?搞笑＋劇情

縱觀排名靠前的網(wǎng)紅博主，除了幾個(gè)特殊的單純帶貨的主播之外，其他的95%的主播創(chuàng)作內(nèi)容都和搞笑或者劇情有著緊密的聯(lián)系。

其實(shí)，即使是單純的帶貨主播在直播過程中也會(huì)加入搞笑的元素，來達(dá)到吸引觀眾的效果。不管是唱歌+搞笑，還是游戲+搞笑或是吃播+劇情，還有更直接的就是搞笑＋劇情，有材有料，作品可謂“豐滿十足”。

而在郭聰明的作品中就明顯的驗(yàn)證了這一點(diǎn)，唱歌＋搞笑，讓粉絲既聽到了音樂又get到了笑點(diǎn)，達(dá)到雙豐收。

3.?情感豐富

看過郭聰明直播的人可能知道，他的歌曲風(fēng)格并不僅僅局限于一種或幾種，不管是中文歌還是英文歌，是歡快的還是感傷的，他都盡可能的去演唱給粉絲聽。雖然是翻唱，但卻讓粉絲聽出了他細(xì)膩的感情。

有感情的作品才會(huì)有感染力，在創(chuàng)作的時(shí)候，可以賦予作品以感情，或歡快或感傷，只要讓粉絲可以和你有一樣的感情，從中得到共鳴，作品就成功了一半。

4.?發(fā)布過程

翻看郭聰明的視頻我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在標(biāo)題后大多數(shù)都會(huì)加上一些話題。在我們平時(shí)發(fā)布視頻的過程中，在標(biāo)題之后添加帶#話題或者@認(rèn)識(shí)的朋友等等，或者再加上你所在的位置，這都對(duì)視頻的推送和曝光有好處，值得我們學(xué)習(xí)。

03?運(yùn)營策略

1. 評(píng)論區(qū)互動(dòng)

了解郭聰明的可能都知道，他是一個(gè)實(shí)力寵粉的選手。郭聰明每次錄制歌曲都是根據(jù)粉絲的意見來選擇的。

而在他的每一條抖音視頻的評(píng)論區(qū)里，他都會(huì)積極留言并且積極引導(dǎo)粉絲互動(dòng)進(jìn)來和粉絲熱聊，是郭聰明的家常便飯，評(píng)論區(qū)成了一片“熱鬧城”。在了解粉絲的喜好的同時(shí)又拉進(jìn)了和粉絲的距離。

我們觀察郭聰明的視頻不難發(fā)現(xiàn)，他的作品的評(píng)論度都很高，這也是他能如此受歡迎的原因之一。

2. 細(xì)分粉絲群

郭聰明團(tuán)隊(duì)在qq、微信和微博等社交平臺(tái)都有自己的粉絲群，涉及范圍之廣不言而喻。不管是在哪個(gè)領(lǐng)域，粉絲們的歸屬感和擁有感對(duì)于主播來說都是最寶貴的財(cái)富。把粉絲當(dāng)做家人來對(duì)待，可以大大增加粉絲的忠實(shí)度，提高粉絲的粘性。

3.?線下互動(dòng)

除了在短視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)的線上互動(dòng)之外，郭聰明團(tuán)隊(duì)還打開了線下互動(dòng)。在線下會(huì)組織一些主題粉絲見面會(huì)、音樂節(jié)等活動(dòng)。

網(wǎng)紅可以和粉絲面對(duì)面的接觸，這是在網(wǎng)紅界少有的。不僅可以增加和粉絲的感情，還可以提高知名度和曝光率。

4. 多IP互動(dòng)客串，相互引流

1）IP客串互動(dòng)

比如在郭聰明抖音的置頂視頻中，有一個(gè)他和薛之謙合作歌曲的視頻。兩個(gè)都有知名度的IP互相合作，既增加了曝光率又帶給粉絲“驚喜”。

而這種IP客串互動(dòng)的方式有很多種，比如：兩人合拍視頻、在評(píng)論區(qū)@對(duì)方或者評(píng)論對(duì)方的留言等等···總之，就是兩個(gè)IP之間的客串互動(dòng)，這種百利無害的方式值得你考慮。

2）建立IP矩陣

在抖音搜索框搜索：聰明團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)聰明團(tuán)隊(duì)自成隊(duì)列形成的系列賬號(hào)。搜索出來的每一個(gè)抖音賬號(hào)后面都有“聰明團(tuán)隊(duì)”的字樣。

這些都是郭聰明團(tuán)隊(duì)有待開發(fā)的抖音賬號(hào)，一方面可以對(duì)新賬號(hào)進(jìn)行引流，發(fā)展團(tuán)隊(duì)其他賬號(hào)，另一方面對(duì)郭聰明起到了很好的宣傳效果，而且還會(huì)讓觀眾加深對(duì)郭聰明的印象。

3）上傳音樂作品

郭聰明在抖音中上傳的音樂就有11個(gè)，而其中《最簡單的美好》僅僅這一個(gè)作品使用量就高達(dá)487萬＋，在使用該音樂的作品中，獲贊量第一的就達(dá)到了127萬＋，這將是一個(gè)驚人的連環(huán)效應(yīng)。在粉絲們分享美好生活的同時(shí)，又可以加大郭聰明的知名度。

5. 公益活動(dòng)

一個(gè)網(wǎng)紅甚至于一個(gè)主播的更高價(jià)值則在于傳播更多的正能量，為這個(gè)社會(huì)做一些力所能及的事情。

在2020年武漢疫情期間，郭聰明捐款20萬馳援武漢疫區(qū)，致敬白衣天使們的堅(jiān)守和無私付出。如此有愛心的主播又怎能不受歡迎呢？

積極參加社會(huì)活動(dòng)，向社會(huì)傳播正能量，這是創(chuàng)作的終極價(jià)值。不管你在哪一個(gè)領(lǐng)域，本著這樣的一個(gè)原則，運(yùn)氣都不會(huì)太差。

04?變現(xiàn)方式

1.?直播打賞

郭聰明是抖音火的第一批頂級(jí)主播，直播是主要的內(nèi)容形式之一。不管在直播還是短視頻內(nèi)容上，人氣就是流量，粉絲就是財(cái)富。

通過直播，獲得粉絲打賞，提現(xiàn)音浪賺錢，抖音主播在進(jìn)行直播時(shí)，用戶可以通過購買禮物進(jìn)行打賞。這個(gè)打賞最終就會(huì)變成音浪，成為抖音主播的收益來源。

在前期粉絲的不斷積累下，再加上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，在直播時(shí)獲得打賞就是水到渠成了。而在郭聰明的變現(xiàn)方式中，直播打賞則是主要的來源之一。

2.?線上帶貨

很多的網(wǎng)紅都會(huì)在自己抖音賬號(hào)開設(shè)自己的商品櫥窗。像是郭聰明也是開通了自己商品櫥窗。

開通商品櫥窗步驟如下：

1. 打開手機(jī)抖音后，點(diǎn)擊右下角的【我】。
2. 進(jìn)入我的頁面后，點(diǎn)擊【編輯資料】。
3. 進(jìn)入功能頁面后，點(diǎn)擊【創(chuàng)作者服務(wù)中心】。
4. 進(jìn)入創(chuàng)作者服務(wù)中心后，點(diǎn)擊【商品櫥窗】。
5. 進(jìn)入商品櫥窗后，點(diǎn)擊【商品分享權(quán)限】。
6. 最后進(jìn)入功能申請頁面，符合要求的話，點(diǎn)擊【立即申請】即可。

3.?商演

具有了一定的粉絲量和知名度之后，會(huì)接一些商演，這也是變現(xiàn)的一種方式。

4.?代言

除此之外，郭聰明還接了奶茶店的代言。

• 由于網(wǎng)紅已贏得了觀眾的信任，因此它們比傳統(tǒng)的廣告或品牌內(nèi)容更具說服力。
• 網(wǎng)紅的受眾群體更為集中。
• 網(wǎng)紅覆蓋范圍廣。

05 結(jié)語

郭聰明在人設(shè)、標(biāo)簽、內(nèi)容產(chǎn)出三個(gè)方面達(dá)到了三合一，風(fēng)格鮮明的視頻，搞笑＋唱歌的直播形式，再不斷加強(qiáng)和粉絲粘合，才成就了今天的他。

不管是前期郭聰明本身的音樂才華和努力，還是他積極參加的各種活動(dòng)，都是郭聰明取得今日成績必不可少的因素。

或許你可能說我們并沒有像郭聰明那樣的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，但是他的運(yùn)營方法以及直播內(nèi)容形式可以給我們啟示，從他成功的背后可以摸索出適合我們自身的一些方法。

作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號(hào)：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危

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