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編輯導(dǎo)讀：劇情類的短視頻在抖音上魚(yú)龍混雜，他們的制作成本普遍比較低，因此質(zhì)感也比較低廉。但是@我有個(gè)朋友 這個(gè)賬號(hào)在畫面、劇情、演員上表現(xiàn)不俗，被認(rèn)為是“全抖音質(zhì)量最高賬號(hào)”。本文作者將從賬號(hào)定位、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、商業(yè)變現(xiàn)，三個(gè)關(guān)鍵維度做分析，與你分享。

無(wú)論時(shí)代如何變遷，情緒價(jià)值永遠(yuǎn)是商業(yè)叢林中必不可缺的一環(huán)。

好的產(chǎn)品，好的代言人，無(wú)不在用講故事的方法快速觸達(dá)目標(biāo)人群。故事來(lái)源于生活又高于生活，鏈接住四海八荒人群的內(nèi)核是：我們都一樣。

這就是情感號(hào)雖難垂直，但永遠(yuǎn)都有一席之地的原因。

今天我們要拆解的賬號(hào)是在抖音擁有800萬(wàn)粉絲，被無(wú)數(shù)人認(rèn)為是“全抖音質(zhì)量最高賬號(hào)”的“我有個(gè)朋友”。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)在18年8月進(jìn)入抖音，短短半年后就累積到400萬(wàn)粉絲，轉(zhuǎn)贊評(píng)論的數(shù)據(jù)都不錯(cuò)。以下將從賬號(hào)定位、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、商業(yè)變現(xiàn)，三個(gè)關(guān)鍵維度做分析。

01?賬號(hào)定位

情感號(hào)是入門容易，做大難的代表領(lǐng)域。整個(gè)領(lǐng)域生態(tài)魚(yú)龍混雜，搞清楚自己的定位是非常重要的第一步。

大部分人做號(hào)一般為以下五種：

1）有技術(shù)的

比如擁有心理咨詢證書的專家，就親自上陣科普男男女女的愛(ài)恨情仇，比如“為什么有的女孩總是愛(ài)上渣男？”；

2）有經(jīng)驗(yàn)的

比如本身是一枚社交達(dá)人，視野開(kāi)闊，洞悉人心，會(huì)用他自己身邊的案例去分析，更接地氣，比如“和一個(gè)綠茶聊備胎”，內(nèi)容無(wú)不都是時(shí)下最熱門的話題；

3）本身有自己IP的

比如以前就是電視臺(tái)里的主持人、記者、擁有一定知名度，比如涂磊，孟佳，一般都會(huì)講雞湯，或是深夜電臺(tái)類型。

4）其他平臺(tái)本身有積累的

如李筱懿，“靈魂有香氣的女子”這個(gè)金句的創(chuàng)始人，她的公眾號(hào)閱讀經(jīng)常10萬(wàn)+，進(jìn)入短視頻賽道后，每次直播觀看人數(shù)都能達(dá)到6萬(wàn)人；

5）劇情類

需要較為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)共同完成，常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)模式為根據(jù)爽文熱門小說(shuō)改編的作品，如“霸道總裁愛(ài)上我”“當(dāng)女主重生之后”等。

“我有個(gè)朋友”的創(chuàng)始人金赫是一個(gè)導(dǎo)演，他的短片《括號(hào)們》《遠(yuǎn)方在哪里》《小馬旅行記》等在2011前后獲得過(guò)吳宇森擔(dān)任評(píng)委主席的瑪克思未來(lái)影像季，獲全場(chǎng)大獎(jiǎng)《未來(lái)精神獎(jiǎng)》，24屆冰雪電影節(jié)，15屆上海國(guó)際電影節(jié)等眾多獎(jiǎng)項(xiàng)和提名，但之后就沉寂了。

18年他剛好在影視行業(yè)屢屢受挫，那時(shí)偶然關(guān)注到抖音，覺(jué)得自己有技術(shù)，有經(jīng)驗(yàn)，會(huì)編故事，拍攝，會(huì)后期，成本小見(jiàn)效還快，就毅然而然的組合了一班人馬，投入其中。

讓粉絲上頭的CP男主東青是他老家的發(fā)小，女主美樹(shù)是他從抖音看到找來(lái)的大學(xué)行政人員，他們把賬號(hào)定位聚焦在情感樹(shù)洞型，頭像是一個(gè)大大的【HI】，背景是一個(gè)藍(lán)色的地球村，昵稱是“我有個(gè)朋友”，意思是“我們都住在一個(gè)地球村，人人都可以是朋友，你可以說(shuō)，我愿意聽(tīng)?！?/p>

這個(gè)定位天然就容易吸引好感，尤其是粉絲知道自己的故事還可能被拍成作品，更有一種參與感。這樣就區(qū)別開(kāi)了其他同行，轉(zhuǎn)而打下了一個(gè)更精準(zhǔn)的賽道。

02?內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

1. 文案

觀察人的起心動(dòng)念非常仔細(xì)，往往前面大量鋪墊，最后突然來(lái)了個(gè)反轉(zhuǎn)，用金句點(diǎn)明其中當(dāng)事人的心情、想法，一下就升華了整個(gè)故事主題。

比如他們第一條爆火的視頻，講的是一個(gè)醫(yī)生的故事。宣揚(yáng)醫(yī)生，軍人，老師等職業(yè)的視頻本來(lái)就容易引好感，但要在單純的口號(hào)上迅速讓人共情就沒(méi)那么容易了。

這個(gè)獲得220萬(wàn)點(diǎn)贊的故事是這樣的：

已經(jīng)工作了10小時(shí)的醫(yī)生回到家又被叫回醫(yī)院，臨時(shí)給一個(gè)斷了手指的寶寶做縫合手術(shù)到凌晨。朋友問(wèn)他，怎么做了這么久？

他說(shuō)：你知道嗎？那是一個(gè)小女孩，我想讓她長(zhǎng)大后在婚禮上交換戒指時(shí)，能開(kāi)開(kāi)心心的把手指伸出來(lái)，所以來(lái)來(lái)回回縫合了好幾次。

又比如這個(gè)借錢的視頻：

女主被好久不聯(lián)系的前任打電話借錢，沒(méi)借，聽(tīng)老同學(xué)說(shuō)他創(chuàng)業(yè)失敗欠了很多債，到處借錢，還不惜拿老婆病了為借口，心里看不起他。

后來(lái)同學(xué)聚會(huì)才知道，原來(lái)是別人工程款遲遲不給他，老婆累出了病要做手術(shù)，盡管后面他東山再起，老婆卻已經(jīng)高位截癱再也走不了路了。

觥籌交錯(cuò)間，她五味陳雜，誤會(huì)了他卻不知從何說(shuō)起，他反過(guò)來(lái)笑笑說(shuō)，“之前麻煩你了，別放在心上?！迸髋园渍f(shuō)：“對(duì)不起啊老同學(xué)，誤會(huì)你了，也謝謝你，讓我良心好過(guò)?！?/p>

用最短的文案，在尾部犀利的點(diǎn)明沖突，瞬間引起人的共鳴。

第一，保證了視頻的完播率，能引導(dǎo)粉絲一直看到最后，提高賬號(hào)權(quán)重比；

第二，加深粉絲粘度，應(yīng)和心理學(xué)的“峰終效應(yīng)”——人一般只記得排在中間和最后的信息，很容易就記住最后的“金句”，借而記住這個(gè)賬號(hào)。

2. 視覺(jué)審美

除了文案，團(tuán)隊(duì)非常注重的是審美?！拔矣袀€(gè)朋友”的差異化也體現(xiàn)在這點(diǎn)。導(dǎo)演力求把短短1分鐘的視頻拍成一個(gè)微電影，在場(chǎng)景、服裝、道具上都盡量不重復(fù)。

往往一個(gè)故事，就要選城市，選地址，籌備物料，還要看當(dāng)天的天氣是否光線好，時(shí)間和成本管理上都變得更高。

目前為止，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)走過(guò)了北京，上海，廣州，哈爾濱，曼谷，芭提雅等各個(gè)熱門城市，保證了天空，船舶，大海，公路，校園，醫(yī)院，小島等盡可能多的場(chǎng)景。

同時(shí)也利于不同角度的拍攝，比如無(wú)人機(jī)拍攝的超大遠(yuǎn)景，多機(jī)位拍攝的中景，對(duì)人物眼神，肢體動(dòng)作特寫的近景。

難怪粉絲說(shuō)，每次看他們的視頻都像是在看電影大片，讓人覺(jué)得逼格很高。

3. 置頂

同時(shí)，故事的主題也不盡然都是渲染悲傷的情緒，也有很多讓人看了輕松一笑的視頻，導(dǎo)演會(huì)特意置頂三條完全不同類型的視頻，表明不能給觀眾留下一個(gè)固化印象，而要讓他們覺(jué)得賬號(hào)是多元化的。

4. 原創(chuàng)力

當(dāng)然，他們也會(huì)像其他創(chuàng)作者一樣碰到過(guò)難題。那就是如何源源不斷地產(chǎn)生好內(nèi)容？這是一個(gè)內(nèi)容從業(yè)者都要考慮的因素。

金赫雖然是導(dǎo)演出身樣樣行，但在很多事情的執(zhí)行上離不開(kāi)成員的配合，一己之力畢竟有限。為此，有段時(shí)間，在團(tuán)隊(duì)連續(xù)三四個(gè)月沒(méi)休息過(guò)一天的情況下，他還布置了下班后每個(gè)人要寫1000字工作筆記的任務(wù)，成員們也很難理解這么形式化是為什么，他給出的答案是：

“我希望你們每個(gè)人都能擁有在這個(gè)行業(yè)生存下去的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是要會(huì)洞察生活?！?/p>

固然，拍攝，剪輯，音效，錄音等技能不可或缺，但一條視頻最核心的元素，仍然是內(nèi)容，而這點(diǎn)任何人都沒(méi)辦法教給你，只有自己不斷從生活中汲取靈感，補(bǔ)充消化，形成自己的風(fēng)格，這樣去哪里都不愁飯碗，這也是為什么各大平臺(tái)強(qiáng)力重推原創(chuàng)內(nèi)容的原因，內(nèi)容就是競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 演員選角

有好導(dǎo)演，好劇本，好燈光師剪輯師，最后的執(zhí)行呈現(xiàn)就要靠演員了。演技自然大方是基本條件，如果演員本身有觀眾緣就更好了。

“我有個(gè)朋友”最初的大熱CP是東青+美樹(shù)這一對(duì)，東青那會(huì)兒也是不尷不尬要成家卻沒(méi)有方向的年紀(jì)，怕自己不一定行，導(dǎo)演說(shuō)，“你這狀態(tài)就挺好，我要的角色感覺(jué)就是這種不斷摸索又碰壁的人物”。

美樹(shù)本來(lái)是在大學(xué)做行政的，導(dǎo)演在抖音上看到她發(fā)的自拍視頻，第一眼就覺(jué)得這個(gè)女孩子長(zhǎng)相洋氣，有一點(diǎn)舒淇的感覺(jué)，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)之后對(duì)方終于答應(yīng)他過(guò)來(lái)試鏡，這個(gè)班子到這里才算是搭成了。

在美樹(shù)之前，其實(shí)也有一個(gè)天賦很好，條件也不錯(cuò)的小姑娘，但是，她太小了，和東青在一起不像情侶反倒像兄妹。

事實(shí)證明，導(dǎo)演的眼光到底毒辣，飾演美樹(shù)的演員靠著這個(gè)賬號(hào)迅速吸粉，很多女孩子都非常吃他們的顏，在俊男美女批量生產(chǎn)的抖音，不算特別精致的他們?yōu)楹稳绱耸軞g迎？

答案或許仍要?dú)w根兩個(gè)字：舒服。

沒(méi)有滿臉寫著“我要紅”，沒(méi)有用力過(guò)猛故意扮酷耍帥裝可愛(ài)，兩個(gè)人從顏值到服裝搭配，表情動(dòng)作，都是自自然然，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，在高級(jí)的電影感和底層的觀眾緣之間，做到了完美平衡。

03?變現(xiàn)

情感號(hào)的變現(xiàn)一直相對(duì)較難。一來(lái)是整個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)新能力不夠高，抄襲模仿層出不窮；二來(lái)是續(xù)航能力弱，個(gè)性化不夠，往往一個(gè)視頻容易火爆，但其他大部分卻數(shù)據(jù)平平。

這導(dǎo)致大部分的情感博主都另謀出路，要么靠賣書，賣課，一對(duì)一咨詢，要么靠直播打賞變現(xiàn)。

“我有個(gè)朋友”則因?yàn)閮?nèi)容原創(chuàng)能力好，內(nèi)容質(zhì)量高，粉絲粘度高，很容易得到甲方品牌的青睞。

在做了尚且不到一年后，準(zhǔn)確的說(shuō)是19年5月份，寶馬、碧桂園的負(fù)責(zé)人就相繼找上門來(lái)，他們是賬號(hào)的忠實(shí)粉絲。一年下來(lái)，團(tuán)隊(duì)靠廣告能盈利幾百萬(wàn)，90%的客戶都是線上交易，不用見(jiàn)面。

（把BMW的活出幸福感和東青美樹(shù)的CP故事結(jié)合”）

事實(shí)上，越來(lái)越多的影視從業(yè)者正在擁抱短視頻平臺(tái)。從2018年后整個(gè)影視行業(yè)就大幅縮水，持續(xù)寒冬，相反短視頻前期孵化IP規(guī)模很小，流程短，見(jiàn)效快，你的作品好不好，不用再等幾個(gè)月，發(fā)出去三小時(shí)心里就有個(gè)底了。

有人風(fēng)生水起，就有人不溫不火，背后都有一套屬于自己的運(yùn)作邏輯。入局者，一方面要適應(yīng)新的規(guī)則，另一方面則是不放棄對(duì)精品的追求。

在變現(xiàn)之前，如何持續(xù)高產(chǎn)，打好地基，擁有穩(wěn)固的基本盤，精準(zhǔn)捕捉粉絲的需求是重中之重。

目前團(tuán)隊(duì)仍然是以廣告植入的方式變現(xiàn)，雖然直播是更成熟且大熱的商業(yè)模式，但還要考慮到商業(yè)是否能和賬號(hào)屬性相一致的問(wèn)題。

畢竟整個(gè)團(tuán)隊(duì)給人的感覺(jué)都是偏慢節(jié)奏的文青型，很難想象一個(gè)斯文人在直播間向你推銷某某產(chǎn)品多么好用的畫面，這也是他們接下來(lái)要面對(duì)的難題。

對(duì)此，導(dǎo)演說(shuō)他們未來(lái)三年的目標(biāo)仍然是先持續(xù)產(chǎn)出精品短視頻，同時(shí)也在布局規(guī)劃拍電影，這樣電影就能以更高的廣告價(jià)位進(jìn)行植入，沒(méi)有甲方的大投資，又能自產(chǎn)自銷，現(xiàn)金流可控。

在沒(méi)有探索到更豐富的變現(xiàn)模式前，在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打提高客單價(jià)，也算是一個(gè)不錯(cuò)之舉。

04 結(jié)語(yǔ)

“我有個(gè)朋友”是電影導(dǎo)演轉(zhuǎn)行的代表案例，創(chuàng)始人本身?yè)碛挟a(chǎn)出高質(zhì)量視頻的技術(shù)和審美，在情感領(lǐng)域能差異化打造更精細(xì)的賽道，同時(shí)又搭建了可以持續(xù)創(chuàng)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論在硬件還是軟件上都有很強(qiáng)的實(shí)力。

再加上，他們和粉絲緊緊相擁，粉絲就是朋友，朋友的投稿就是他們的故事，以小見(jiàn)大，在大城市獨(dú)自?shī)^斗拼搏，擁有相同經(jīng)歷的青年群體能很快就被吸引共情。

當(dāng)實(shí)力，時(shí)機(jī)，經(jīng)驗(yàn)，可持續(xù)產(chǎn)出四者結(jié)合，他們被觀眾接受喜愛(ài)，再自然不過(guò)。

作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號(hào)：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危

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