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榮耀標(biāo)識三年抖音漲粉千萬，神州老師如何玩轉(zhuǎn)攝影小眾領(lǐng)域？
編輯導(dǎo)語：如今短視頻行業(yè)發(fā)展的火熱，短視頻早已進(jìn)入我們的生活娛樂中，任何人都可以成為短視頻創(chuàng)作者，但想運(yùn)營好一個賬號不是那么容易的；本文作者方向了關(guān)于抖音“神州老師”的抖音賬號運(yùn)營，我們一起來了解一下。
如果你是攝影愛好者，那么在你的關(guān)注列表里，可能就有這個人。
他是神州老師，是在抖音為數(shù)不多的攝影類粉絲過千萬的博主。
入駐抖音的第三年，“神州老師”就在抖音擁有了1014w粉絲，多條視頻獲贊量破百萬，總獲贊量將近四千萬。同是攝影類賬號，為什么神州老師做的如此出色？
今天我們就從神州老師的賬號定位、內(nèi)容運(yùn)營、商業(yè)變現(xiàn)三個方面進(jìn)行詳細(xì)拆解。
01?賬號定位
目前顯示，神州老師的第一條視頻發(fā)布于2018年3月，從他當(dāng)初的視頻來看，當(dāng)時的定位并不是那么清晰。
視頻拍的比較混亂，主要是由拍攝現(xiàn)場的視頻和拍攝成片組成短視頻的內(nèi)容，并沒有多大的個人特色。相應(yīng)的點(diǎn)贊率和關(guān)注率也沒特別高。
意識到這一點(diǎn)之后，神州老師在不斷的探索下，有了后來的三次創(chuàng)新升級。
1. 第一次創(chuàng)新升級
神州老師的第一次獲得小高峰的視頻是在2018年4月6號。這時神州老師已經(jīng)有了一個初步的定位，主要是簡短的拍攝花絮+拍攝作品+配樂。
在這個期間，主要的定位是靠美圖＋美人來吸引粉絲的關(guān)注；仔細(xì)看神州老師在這個期間發(fā)布的視頻，我們會發(fā)現(xiàn)點(diǎn)贊率和關(guān)注率忽高忽低，并不是很穩(wěn)定。
于是神州老師有了第二次升級創(chuàng)新：
2. 第二次創(chuàng)新升級
神州老師的第二次升級創(chuàng)新，和之前的作品對比我們會發(fā)現(xiàn)神州老師加入了新的元素并且親自出鏡，內(nèi)容從單純的拍攝花絮+拍攝成品變成了記錄自己的拍攝日常。
這個時期的視頻內(nèi)容的呈現(xiàn)形式主要變成了：語音引導(dǎo)+相機(jī)參數(shù)＋成片。
在這個階段里，神州老師先是一句“今天我們的拍攝”開始整個視頻內(nèi)容和之前相比風(fēng)格定位有點(diǎn)不同。但是嘗試之后神州老師發(fā)現(xiàn)效果并不佳。
3. 第三次創(chuàng)新升級迎來爆發(fā)式增長
在2019年4月，有了目前為止點(diǎn)贊量高達(dá)196.5w最高的視頻。
在摸索探索后，神州老師開始了第三次的嘗試創(chuàng)新和之前相比，這時的視頻內(nèi)容和風(fēng)格定位都更加成熟和完善。
由簡單的“今天我們的拍攝”變成了加入場景化引導(dǎo)，比如電影院怎么拍？走廊怎么拍？天橋怎么拍？路口怎么拍？等等引導(dǎo)，簡單又接地氣，這種大眾化的拍攝場景，吸引粉絲想看接下來的內(nèi)容。
除此之外，神州老師還加入了教擺拍的內(nèi)容，直接教觀眾怎么設(shè)置參數(shù)和怎么擺拍，讓觀眾看了更加實(shí)用；此時視頻內(nèi)容定位的形式為：場景化引導(dǎo)+相機(jī)參數(shù)＋教擺拍＋成片；和最初的美圖＋美女的吸粉形式相比更加全面，更加豐富。
我們可以從中得到兩點(diǎn)寶貴經(jīng)驗(yàn)：
1）運(yùn)營初期，最重要的是打造賬號的特色定位
大方向定好之后，還要確定小方向。就像神州老師在一步步確定豐富自己的特色。從一開始的只是美圖定位，到后來的記錄＋美圖，再到最后的干貨類。定位越來越清晰。
我們拿美食類賬號來說，大方向確定做美食類的賬號，那么小方向是美食特色介紹類，還是美食制作類，還是吃播類，都要有所考量。
而不止是一味的發(fā)關(guān)于美食的視頻，每一種類型都涉及卻都沒有自己的特色。這種情況下就會很難打造專屬的個人特色I(xiàn)P。
2）明確會給粉絲帶來什么樣的價值
不論做哪個領(lǐng)域的賬號，都首先要明確一個最重要的問題：粉絲可以從我這里獲得什么？進(jìn)一步說，就是給一個粉絲關(guān)注和喜歡的理由。
就像神州老師的定位就是會給粉絲帶來相機(jī)參數(shù)和擺拍教程。不僅可以欣賞美圖還能學(xué)到東西，這樣的作品怎能不受歡迎呢？
02?內(nèi)容運(yùn)營
1. 善用場景化引導(dǎo)
在我們分析神州老師的視頻中會發(fā)現(xiàn)，視頻最大的特點(diǎn)之一是善用場景化引導(dǎo)。那什么是場景化引導(dǎo)呢？
通過給觀眾展示一個場景，并且解決觀眾在場景中的問題，這就是場景化引導(dǎo)。具體一點(diǎn)就是什么場景下會有什么問題，怎么解決？
拿一個耳熟能詳?shù)睦觼砀惺芤幌?，就像腦白金的廣告語，“今年過節(jié)不收禮，不收禮呀不收禮，收禮只收腦白金，腦——白——金”。場景就是送禮，問題是什么樣的禮，解決是腦白金。
回到“神州老師”的視頻。他的引導(dǎo)就給了我們一個場景（天橋，路口，超市），達(dá)到吸引注意力的目的，這樣就會得到用戶的共鳴。
場景：天橋，路口，超市。
問題：怎么拍好看？
解決：看視頻內(nèi)容。
當(dāng)我們看到視頻時，會聯(lián)想到自己在這種場景下拍出的照片。于是就會情不自禁的想去看一看，學(xué)一學(xué)，也希望自己拍出一樣美的照片。
在視頻內(nèi)容運(yùn)營時，想要場景化引導(dǎo)時可以參考：場景+ 問題 +解決。
可以參考以下三個問題來尋找突破口：
1）什么樣的目標(biāo)觀眾群體？
在賬號定位之后，目標(biāo)群體的畫像大概就有了。你可以大體研究下目標(biāo)群體的年齡范圍，是男性比較多還是女性比較多，再進(jìn)一步思考他們會對哪些場景比較感興趣。比如神州老師的視頻里的場景，天橋、馬路、超市等等，都是會經(jīng)常拍照的地方。
2）會做什么事情？
在確定了目標(biāo)觀眾群體的場景之后，你需要分析目標(biāo)群體會在場景中做哪些事情？例如，職場人士在家會自己做飯；女大學(xué)生會去商場，餐廳，圖書館拍照。
3）會出現(xiàn)什么問題？
在明確了前兩個問題之后，就要分析會出現(xiàn)什么問題了。比如職場人士可能會容易疲勞，工作忙，沒時間做飯；女大學(xué)生拍出自己滿意的照片會有一定難度······
最后的做法可以是，根據(jù)上面的問題，將場景帶入，并給出解決辦法。
2. 封面字幕要有力，個性要突出
1）封面素材選取要吸睛
就短視頻的吸引度而言，有兩個要素不可忽視。一是標(biāo)題，二是封面。
在封面的選取上，要盡量使得封面在與內(nèi)容相符合的基礎(chǔ)上，再能夠引起觀眾的好奇心。在神州老師的視頻中，一般封面都是真人真景，并沒有選取成片，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是更真實(shí)性，并且接地氣。
2）封面字幕要簡潔有力
我們對比神州老師前后的作品會發(fā)現(xiàn)，前期的作品很少有加字幕，后期的視頻則多都會加有字幕。
有了字幕就有了基準(zhǔn)，有了認(rèn)同感。另外，很多人看視頻的環(huán)境不固定，或許安靜或許嘈雜，加了字幕之后就能更好的理解創(chuàng)作者要傳達(dá)的內(nèi)容，觀眾的注意力也會比較集中。
在封面字幕的選擇上，要盡量簡潔有力。內(nèi)容不要太多，封面內(nèi)容像是另外的小標(biāo)題，太復(fù)雜容易引起觀眾的視覺疲勞，只要簡短的幾個字就好，顯示出你要表達(dá)的重點(diǎn)。
3）封面?zhèn)€性要突出
觀察神州老師的視頻封面我們會發(fā)現(xiàn)，字體的大小并不是一致的。一般都是地點(diǎn)、主角的字比較大。
比如“荷花怎么拍呢？”“荷花”兩個字的字體就相對來說比較大；“馬路怎么拍呢？”“馬路”兩個字的字體就比較大。這樣會比較突出重點(diǎn)，引起觀眾的興趣。
03?商業(yè)變現(xiàn)
神州老師這個IP的變現(xiàn)，目前主要集中在知識變現(xiàn)上。通過自己拍攝視頻輸出干貨，吸引粉絲，為自己的攝影打了廣告的同時，又開設(shè)了面授課和網(wǎng)絡(luò)授課兩種形式。既可以接攝影合作，又能通過講課獲取收益。
神州老師目前粉絲有1015.3w，這是一個龐大的用戶群體，收益不言而喻。
04 結(jié)語
在攝影領(lǐng)域，能達(dá)到千萬粉絲的博主實(shí)屬罕見。從整體來看，神州老師的成功得益于不斷地探索和創(chuàng)新，從賬號定位、內(nèi)容運(yùn)營到變現(xiàn)，都有著值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方。
不管是形式上的封面技巧還是內(nèi)容上的場景化引導(dǎo)，神州老師一直都在向前走的路上，仍然在探索創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
在任何領(lǐng)域，內(nèi)容的質(zhì)量永遠(yuǎn)是核心競爭力。神州老師有這份不斷創(chuàng)新的態(tài)度，會幫助他在自媒體這條道路上走得更長久。
作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危
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