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榮耀標(biāo)識(shí)價(jià)格的謊言，都在潛移默化地讓你買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)
編輯導(dǎo)讀：“第二件半價(jià)”“開(kāi)店鉅惠”看到這些字眼，想要買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的手是不是蠢蠢欲動(dòng)了？看似低廉的價(jià)格，其實(shí)是誘惑你消費(fèi)的套路。你可能賺了，但商家絕對(duì)不虧。本文作者通過(guò)列舉生活中常見(jiàn)的現(xiàn)象，來(lái)分析“價(jià)格背后的謊言”，希望對(duì)你有幫助。
你感覺(jué)到的便宜，你感覺(jué)到的優(yōu)惠，可能都是商家想讓你看到的。價(jià)格的謊言，存在于我們生活中的方方面面。
明明只是想逛逛街，結(jié)果買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)；明明只是看會(huì)兒李佳琦的直播，結(jié)果買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
這篇文章通過(guò)列舉生活中常見(jiàn)的現(xiàn)象，來(lái)分析“價(jià)格背后的謊言”。希望對(duì)你有所啟發(fā)。
一、同一臺(tái)燈，賣(mài)99元，為什么就比賣(mài)100元更能讓你接受？
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品定價(jià)是99元（而不是100元），是199元（而不是200元），是1999（而不是2000元），是33元（而不是36元）。
在讓你形成感觀錯(cuò)覺(jué)這件事上，可以說(shuō)各家都費(fèi)勁了心思。在某個(gè)價(jià)格拐點(diǎn)前，及時(shí)剎車(chē)，是最為常見(jiàn)也是最行之有效的形成感觀錯(cuò)覺(jué)的方式之一。
99元，仍然是幾十塊錢(qián)的范疇之內(nèi)，100元就是一百多塊錢(qián)的范疇之內(nèi)。就像國(guó)家邊境線，雖然只有一墻之隔，但確是完全不同的兩個(gè)國(guó)家，兩種文化。價(jià)格拐點(diǎn)前，及時(shí)剎車(chē)，能降低用戶(hù)消費(fèi)的心理戒備和門(mén)檻，從而促成交易的達(dá)成。
99元和100元，是兩個(gè)量級(jí)，99元是兩位數(shù)，100元是三位數(shù)。雖然只差1元錢(qián)，但是卻完全不在一個(gè)量級(jí)上。看到99元，用戶(hù)在想，也就才幾十塊錢(qián)，還可以接受；看到100元，用戶(hù)在想，要100多塊錢(qián)，有點(diǎn)貴。
33元，用戶(hù)在想，也就30多塊錢(qián)，會(huì)以30為錨定價(jià)格；36元，用戶(hù)在想，小40塊錢(qián)，會(huì)以40為錨定價(jià)格。
大部分商品的銷(xiāo)售，是需要靠沖動(dòng)消費(fèi)帶動(dòng)的。在用戶(hù)產(chǎn)生沖動(dòng)的那一刻，我們需要做的是，盡可能的消除用戶(hù)下單的一切阻力。不要讓感性變成理性，不要！不要！不要！
某網(wǎng)站在會(huì)員充值頁(yè)面，價(jià)格依次設(shè)置為59、99、199、299
二、超市商品定價(jià)99元、8.68元，有零有整，難道找零不麻煩嗎？
有些商品和稱(chēng)重有關(guān)，確實(shí)會(huì)存在有零有整的情況。但請(qǐng)相信，更多情況是超市故意這樣定價(jià)的。相比起“完美數(shù)字”，有一點(diǎn)瑕疵的“不完美數(shù)字”才更容易讓用戶(hù)相信是真的。
人們有一種執(zhí)念，詳實(shí)且具體的數(shù)字可信度更高，人們不相信世界有那么多的巧合，數(shù)字正好到整數(shù)更像是提前謀略好的騙局。
去買(mǎi)菜，小販和你說(shuō)4塊3，給4塊錢(qián)吧，你會(huì)覺(jué)得很真實(shí)，一定是精確計(jì)算后得出的價(jià)格；相同情境下，換種說(shuō)法，小販告訴你正好4塊，你就可能半信半疑了，估計(jì)他壓秤或賺黑心錢(qián)了。
發(fā)現(xiàn)了嗎？用戶(hù)的感知是很神奇的。9.99元，有零有整，給用戶(hù)的感知是經(jīng)過(guò)精密計(jì)算的，是有計(jì)算規(guī)則的，對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)的，沒(méi)有坑用戶(hù)錢(qián)。這也是為什么超市喜歡把價(jià)格定的有零有整的原因。相似的還有，定47元而不是48元，定109元，而不是110元。
關(guān)于阿拉伯?dāng)?shù)字的弧線，存在一個(gè)有趣的現(xiàn)象。實(shí)驗(yàn)表明，5、8、0、3、6這些帶有弧形線條的數(shù)字比1、4、7這樣銳利的數(shù)字更受顧客接受。這與地域、國(guó)界和文化有關(guān)。在中國(guó)，大家喜歡吉祥、平安寓意的符號(hào)和事物。會(huì)盡可能回避掉不吉祥的數(shù)字。1、4、7這樣的數(shù)字，很少出現(xiàn)在價(jià)格的末位，以6、8、9結(jié)尾居多。
另外是，6，8，9這樣的數(shù)字在結(jié)尾，讀起來(lái)朗朗上口，具有韻味感，天然有親切力。
某外賣(mài)平臺(tái)，商鋪在定價(jià)時(shí)采用有零有整的定價(jià)策略，且末位均為吉祥數(shù)字
三、年卡365元，貴吧？如果我說(shuō)，每天只需要1元呢？
對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，一次性支付較高的一筆費(fèi)用，或者為一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)買(mǎi)單，是有心理門(mén)檻的。客單價(jià)高的產(chǎn)品，需要的決策時(shí)間和難度本就會(huì)更高。如果能給出一個(gè)理由，轉(zhuǎn)移用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，似乎可以有解。
某知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，你喜愛(ài)已久，但是很貴，365元/年，所以遲遲沒(méi)有下單。
商家該怎么辦？再和用戶(hù)強(qiáng)調(diào)這個(gè)年卡此時(shí)購(gòu)買(mǎi)很劃算，錯(cuò)過(guò)等1年？或者再反反復(fù)復(fù)講述賣(mài)點(diǎn)？都不太對(duì)，這個(gè)時(shí)候用戶(hù)已經(jīng)非常認(rèn)可你了，他只是對(duì)價(jià)格存在猶豫，你要做的是推他一把，促成交易（降價(jià)當(dāng)然可以促成交易，但這會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)值感知，不建議）。
試試換成下面兩句話：
- 每天只需要花1元錢(qián)，你就可以學(xué)一整年的課程；
- 每天只需1元錢(qián)，稍微學(xué)點(diǎn)兒，就賺回學(xué)費(fèi)了，絕對(duì)血賺。
是不是立馬就覺(jué)得沒(méi)那么貴了？因?yàn)橛脩?hù)已經(jīng)將關(guān)注的重心從365元變成了1元。365元是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，有很多不確定性，但1元是很具體的目標(biāo)，是看的到的，是擺在面前的，可衡量?！巴祿Q一下概念”，很多問(wèn)題迎刃而解。
這種定價(jià)方式我們稱(chēng)之為“拆價(jià)格”，將一個(gè)比較大的數(shù)字拆成比較小的數(shù)字，從而降低用戶(hù)對(duì)價(jià)格高的感知。
某網(wǎng)站超級(jí)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)界面，除了標(biāo)注總價(jià)外，會(huì)將價(jià)格拆分成每個(gè)月需支付的費(fèi)用
某APP年卡充值界面，除了將總價(jià)拆分到每天外，還會(huì)展示總價(jià)的等價(jià)價(jià)值，使用“相當(dāng)于3到5本實(shí)體書(shū)的價(jià)格”，直觀的讓用戶(hù)感知到年卡的劃算。
另外，現(xiàn)在大部分的電商平臺(tái)均支持分期付款的支付方式，利用的也是拆價(jià)格的原理。一個(gè)很貴的商品，很喜歡，但不忍心買(mǎi)，但平攤到每個(gè)月很便宜，你就買(mǎi)了。
四、產(chǎn)品促銷(xiāo)，滿(mǎn)1000立減200元，原價(jià)1000元的產(chǎn)品打8折，哪個(gè)說(shuō)法好？
雖然用戶(hù)支付的金額是一樣的，但心理感知是不一樣的。1000元的產(chǎn)品打8折，只是打了8折，沒(méi)有然后了，心理活動(dòng)到此就結(jié)束了；原價(jià)1000元的產(chǎn)品，我本來(lái)需要付1000元購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在買(mǎi)夠1000元，可以立減200元，相當(dāng)于在支付1000元的同時(shí)我又收獲了200元，我不止有支出還有收入。
讓用戶(hù)在支出的同時(shí)，又有收入，是一種不錯(cuò)的定價(jià)策略。
另外，在產(chǎn)品促銷(xiāo)、銷(xiāo)售沖量期間，相同折扣力度，說(shuō)法不同，銷(xiāo)量也會(huì)有很大差別。對(duì)于價(jià)格較低的商品，比如十幾元的零食，更適合用8折/9折優(yōu)惠這樣的說(shuō)法（當(dāng)你的價(jià)格低于100時(shí)，用百分比）；幾百元的電器，更適合用立減這樣的說(shuō)法（當(dāng)你的價(jià)格超過(guò)100時(shí)，用實(shí)際金額展示折扣）。
總之，如何讓用戶(hù)更直觀感受到優(yōu)惠力度大，便使用哪種說(shuō)法。用戶(hù)產(chǎn)生“哇塞，也太便宜了”的聲音，你就成功了。
某電商平臺(tái)商品詳情頁(yè)，會(huì)顯示立減力度，并給出到手價(jià)的詳細(xì)計(jì)算過(guò)程
五、說(shuō)話，別急著一次性說(shuō)完，但有時(shí)候就請(qǐng)一次性說(shuō)完
聽(tīng)好消息，你自然想越多越好。壞消息，你恨不得一個(gè)都沒(méi)有。人總是喜歡積極樂(lè)觀的一面，這是人性。趨利避害是人之常情。
分場(chǎng)合，用不同的策略，遇什么事說(shuō)什么話很重要。
用戶(hù)想購(gòu)買(mǎi)一個(gè)576元的電飯煲（購(gòu)買(mǎi)會(huì)附贈(zèng)洗菜盆、料理鏟等廚房用具）， 你應(yīng)該怎么和用戶(hù)表達(dá)？直接說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)電飯煲送廚房用具4件套？你真的太天真了，這么好的營(yíng)銷(xiāo)素材被你浪費(fèi)掉了，功效只發(fā)揮了不到4成。
你應(yīng)該把具體的廚房用具4件套全部羅列出來(lái)，一一講給用戶(hù)聽(tīng)。你可以這樣說(shuō)：“我們最近門(mén)店搞活動(dòng)，您今天購(gòu)買(mǎi)這個(gè)電飯煲，我們會(huì)再贈(zèng)送您一些廚房用品，有洗菜盆、料理鏟…，相當(dāng)于您買(mǎi)電飯煲，可以到手5件，這些贈(zèng)品您單獨(dú)買(mǎi)也不便宜呢?！?/p>
用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)4999元的智能手機(jī)，縮略圖標(biāo)注是4999元，結(jié)算時(shí)發(fā)現(xiàn)是5299元，為啥？因?yàn)檫€包含了以舊換新等費(fèi)用。這對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，就是壞消息，這類(lèi)問(wèn)題請(qǐng)一次性計(jì)算好，給出最終價(jià)格，而不是在結(jié)算時(shí)再增加。這個(gè)時(shí)候，就不是一一羅列了，而是要打包，放在一起說(shuō)。
但注意，運(yùn)費(fèi)與商品價(jià)格建議分開(kāi)說(shuō)，這會(huì)讓商品顯得便宜，而不是更貴。
有商家問(wèn)，那我可不可以把價(jià)格定得低一點(diǎn)，但贈(zèng)品就不送了？也不行，因?yàn)榇蟓h(huán)境不允許。大家都送，你不送贈(zèng)品，用戶(hù)就會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有誠(chéng)意。用戶(hù)已經(jīng)把送贈(zèng)品當(dāng)作了標(biāo)配，在用戶(hù)的角度，送贈(zèng)品是天經(jīng)地義，而不是情分。
某護(hù)膚品品牌，會(huì)詳細(xì)羅列贈(zèng)品的內(nèi)容；某打印機(jī)品牌，更是在詳情頁(yè)中占用了一屏的位置展示贈(zèng)品的詳細(xì)內(nèi)容。
六、依云礦泉水那么貴，沒(méi)人買(mǎi)，為什么還要放在星巴克店里最顯眼的地方？
它根本不是用來(lái)賣(mài)的。
無(wú)論你是逛實(shí)體店還是線上網(wǎng)店，有的商品定價(jià)較高，銷(xiāo)量并不好，為什么不下架還在售賣(mài)？它可白白浪費(fèi)了一個(gè)展示位呢。寸土寸金的地方，展示位每分每秒可都在收錢(qián)啊。
或許它存在的價(jià)值本來(lái)就不是為了售賣(mài)。它是用來(lái)對(duì)比，襯托其他商品的。三個(gè)冰箱，A型號(hào)功能比較普通，售價(jià)1289元；B型號(hào)功能比較齊全，售價(jià)2699元；C型號(hào)只是比B型號(hào)多了一個(gè)功能，但卻貴了1200元，售價(jià) 3899元。你會(huì)考慮買(mǎi)哪個(gè)？
很多用戶(hù)會(huì)想，A型號(hào)的功能比較普通，售價(jià)也比較低，可能質(zhì)量不太那么好；B型號(hào)價(jià)格還可以，只是比C型號(hào)的少了一個(gè)功能，卻便宜了足足1200元，而且少的那一個(gè)功能也不是那么需要。
這就是對(duì)比。C型號(hào)根本不是用來(lái)銷(xiāo)售的，而是為了襯托B型號(hào)更合適、更劃算，從而提升B型號(hào)銷(xiāo)量的。
星巴克的依云礦泉水，就是為了襯托星巴克咖啡其實(shí)并沒(méi)有那么貴的。
七、在拼多多買(mǎi)水果時(shí)，為什么縮略圖價(jià)格那么低，打開(kāi)詳情頁(yè)價(jià)格就變高了？
其實(shí)商品價(jià)格并不是變高了，而是更換規(guī)格了。拿水果舉例，一般情況下，商家會(huì)設(shè)置相同品種的水果多個(gè)規(guī)格。比如，新鮮蘋(píng)果，有1斤、2斤、3斤裝三種規(guī)格。但在頁(yè)面上為了突出價(jià)格低，會(huì)標(biāo)注1斤的價(jià)格，從而讓你產(chǎn)生它家水果很便宜的錯(cuò)覺(jué)，從而吸引你點(diǎn)擊商品詳情頁(yè)。
目前的電商平臺(tái)，商品排序展示基本都是競(jìng)價(jià)排名，花費(fèi)了高昂的流量費(fèi)用，當(dāng)然要盡可能吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。對(duì)于部分平臺(tái)來(lái)說(shuō)，價(jià)格低會(huì)被優(yōu)先展示。
這種招數(shù)對(duì)于價(jià)格敏感型用戶(hù)來(lái)說(shuō)較為行之有效。
拼多多商品搜索結(jié)果頁(yè)，顯示火龍果19.8元，進(jìn)入詳情頁(yè)后變?yōu)榱恕?9.8元起”，真正下單時(shí)會(huì)顯示三種規(guī)格。
八、餐飲店經(jīng)常使用的“第二份半價(jià)”會(huì)不會(huì)賠錢(qián)？
當(dāng)然不會(huì)，第二份半價(jià)，相當(dāng)于用戶(hù)75折購(gòu)買(mǎi)了商品。營(yíng)銷(xiāo)界有句流傳已久的話，“消費(fèi)者要的不是便宜，而是感覺(jué)占了便宜”，之所以被奉為經(jīng)典，是因?yàn)樗恢毙兄行?，屢試不爽?/p>
很多情況下，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了一份商品后，基本沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)第二份的需求。單次復(fù)購(gòu)的可能性很小。但如果能讓用戶(hù)犧牲較小的金錢(qián)代價(jià)就能獲取商品，大概率會(huì)被說(shuō)服。
當(dāng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)單份后，聽(tīng)到第二份半價(jià)，會(huì)和第一份進(jìn)行比較，從而形成很強(qiáng)的價(jià)格對(duì)比反差。這時(shí)，一種神奇的需求在用戶(hù)心中悄然醞釀，非必須的消費(fèi)需求會(huì)逐漸變?yōu)楸匦?，“第二杯半價(jià)”就是在為用戶(hù)尋找一個(gè)新的消費(fèi)點(diǎn)。“第二杯半價(jià)，那很便宜，我再給好閨蜜買(mǎi)一杯”“第二杯半價(jià)，我找一個(gè)人來(lái)拼單，這樣很劃算”…
對(duì)于餐飲店來(lái)說(shuō)，第二杯的邊際成本很低。售出第一杯時(shí)就可以賺回各種成本費(fèi)用，制作第二杯的成本非常小，基本只有原材料微微到可以不計(jì)的制作成本，因此以第二杯半價(jià)的形式售賣(mài)也是穩(wěn)賺不賠的。
這對(duì)價(jià)格敏感型用戶(hù)來(lái)說(shuō)屢試不爽。
某快餐品牌經(jīng)常推出各種第二份半價(jià)活動(dòng)
與“第二杯半價(jià)”有異曲同工之妙的還有“買(mǎi)二送一”等。
九、賣(mài)水果，別說(shuō)3元/斤，而說(shuō)10元3斤
買(mǎi)水果時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到“10元3斤”的說(shuō)法，而不是“3.3元/斤”，雖然實(shí)質(zhì)的價(jià)格是一樣的，但是這里玩了一個(gè)文字游戲。
用數(shù)量的暗示可以提高客單價(jià)，10元3斤的整體說(shuō)法，會(huì)轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意力，如果說(shuō)“3.3元/斤”，消費(fèi)者考慮的是我要買(mǎi)幾斤。
十、商品單價(jià)定高一點(diǎn)，但組合裝價(jià)格略低一點(diǎn)
東歐商學(xué)院關(guān)于定價(jià)的課件中有這樣一個(gè)案例：
假設(shè)你是一家餐廳經(jīng)理，A顧客愿意為漢堡付出10美元，薯?xiàng)l付出5美元；B顧客更偏愛(ài)薯?xiàng)l，所以愿意為薯?xiàng)l付出10美元，而漢堡只愿意付出5美元。
有什么樣的辦法可以同時(shí)抓住兩位顧客，并實(shí)現(xiàn)盈利最大化？
答案是：漢堡10美元，薯?xiàng)l10美元，但【薯?xiàng)l+漢堡】套餐價(jià)15美元。不僅同時(shí)留著了兩類(lèi)顧客，而是也實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化。
十一、5元店、10元店的邏輯是什么?
當(dāng)商品數(shù)量眾多，但品類(lèi)相似，且不存在較大的成本差異時(shí)，可以統(tǒng)一定一個(gè)折中的價(jià)格。2元店、5元店、10元店就是這樣的邏輯。
當(dāng)商品所有價(jià)格都一樣的時(shí)候，用戶(hù)的注意力會(huì)更多地關(guān)注商品本身?！斑@么多商品都是一樣的價(jià)格，我肯定能淘到非常劃算的”，正因?yàn)楦P(guān)注商品本身的價(jià)值，因此更容易買(mǎi)的更多。
十二、滿(mǎn)減要設(shè)置多階梯
單純的一個(gè)滿(mǎn)減梯度，對(duì)用戶(hù)的吸引力有限。就好比游戲一樣，多任務(wù)同時(shí)進(jìn)行才更具激勵(lì)作用。用戶(hù)就像打怪升級(jí)，關(guān)卡多才能不斷挑戰(zhàn)新的消費(fèi)額度。
滿(mǎn)家多階梯設(shè)置的總原則是：付錢(qián)的次數(shù)要少，優(yōu)惠的次數(shù)反而要多，會(huì)讓用戶(hù)開(kāi)心。不同階梯的滿(mǎn)減額度不要成比例，否則吸引力大減。下面這個(gè)比例是比較合適的：滿(mǎn)100-10，滿(mǎn)200-30；滿(mǎn)500-100。不成比例，且要立減的額度漲幅要逐漸增大。
某電商平臺(tái)，發(fā)放給用戶(hù)的滿(mǎn)減券
十三、線上知識(shí)付費(fèi)訓(xùn)練營(yíng)，全勤打卡返學(xué)費(fèi)，商家能賺到錢(qián)嗎？
這是利用了人的心理在作怪。當(dāng)你想報(bào)一個(gè)訓(xùn)練營(yíng)時(shí)，你總是會(huì)覺(jué)得價(jià)格有些貴，擔(dān)心堅(jiān)持不到最后…
全勤打卡返學(xué)費(fèi)，給了你一個(gè)夢(mèng)，既讓你堅(jiān)定的認(rèn)為你可以堅(jiān)持到最后，又可以減弱你的畏懼心理，果斷下單。
但事實(shí)是，只有很小比例的人能堅(jiān)持學(xué)完課程。價(jià)格還是那個(gè)價(jià)格，并沒(méi)有增多或減少，但是換成“全勤打卡返學(xué)費(fèi)”，你就會(huì)覺(jué)得，“只要我堅(jiān)持學(xué)完，我就是免費(fèi)學(xué)的，沒(méi)有花錢(qián)，我省下來(lái)一大筆學(xué)費(fèi)”。
當(dāng)然，在進(jìn)行此類(lèi)打卡返學(xué)費(fèi)活動(dòng)時(shí)，根據(jù)課程設(shè)置的難易度設(shè)置好杠桿，否則可能會(huì)虧損。
越來(lái)越多的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品開(kāi)始使用此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略
十四、每銷(xiāo)售1000份，價(jià)格上漲20元
關(guān)于價(jià)格歧視，其實(shí)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮的。其目的只有一個(gè)，讓你產(chǎn)生急迫感，加速成交決策時(shí)間。
有錢(qián)人并不會(huì)等到這個(gè)時(shí)候和別人搶著下單，所以要付出更高的價(jià)格。但價(jià)格歧視并非一個(gè)貶義詞，有了價(jià)格歧視才讓經(jīng)濟(jì)條件沒(méi)那么好的人可以享受到好商品。
類(lèi)似的還有很多，比如在電商平臺(tái)的下單頁(yè)面，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)倒計(jì)時(shí)，看著時(shí)間一分一秒的流失，即將享受不到優(yōu)惠，你的內(nèi)心一定是會(huì)有波瀾的。有的商品界面還會(huì)顯示“僅剩XX份”，即便是一個(gè)假數(shù)據(jù)，也會(huì)起到效果。并不是每一個(gè)用戶(hù)都是做營(yíng)銷(xiāo)或運(yùn)營(yíng)的，這些看似被玩爛的小手段，在一定程度上，都仍然有效。
十五、為什么理發(fā)店鼓勵(lì)用戶(hù)充值會(huì)員卡？
可能大家會(huì)說(shuō)，是為了鎖定用戶(hù)下次及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)。我想從另一個(gè)角度來(lái)解釋這個(gè)現(xiàn)象。
用戶(hù)充值會(huì)員卡后，金額就變成了虛擬的金額。當(dāng)用戶(hù)下一次消費(fèi)時(shí)，只需要刷卡，減少的只是虛擬數(shù)字，用戶(hù)不會(huì)再次體會(huì)到支付的痛苦。
建立支付媒介，可以扭曲用戶(hù)對(duì)這筆存款的預(yù)知，一旦進(jìn)入了獨(dú)立的支付媒介，錢(qián)就不像錢(qián)了。
十六、關(guān)于價(jià)格呈現(xiàn)方式的一些小心機(jī)
1. 價(jià)格按照從昂貴到最便宜的方式排序來(lái)增加收入
當(dāng)商品按照升序排列時(shí)，用戶(hù)每見(jiàn)到一個(gè)新商品，就感覺(jué)喪失了已更低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品的能力。因此，他們傾向選擇價(jià)格更低的產(chǎn)品來(lái)減低損失。
當(dāng)商品按照降序排列時(shí)，用戶(hù)每見(jiàn)到一個(gè)新商品，就感覺(jué)到喪失了更好的品質(zhì)。因此，他們傾向用更品質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)減低損失。
某視頻應(yīng)用 VIP會(huì)員購(gòu)買(mǎi)界面，采用年、季度、月度排序方式
2. 產(chǎn)品和價(jià)格的先后順序決定了用戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策的標(biāo)準(zhǔn)
如果你的產(chǎn)品是奢侈品，希望永固看重你質(zhì)量而不是價(jià)格，就先展示商品，再展示價(jià)格；如果是實(shí)用性商品（價(jià)格較低），先展示價(jià)格，再展示商品
3. 將商品價(jià)格拆分成兩個(gè)約數(shù)
這樣會(huì)顯得商品價(jià)值更高。同時(shí)，由于人大腦是習(xí)慣對(duì)兩個(gè)數(shù)字進(jìn)行相加或相乘的，因此當(dāng)用戶(hù)計(jì)算的價(jià)格與給出的總價(jià)匹配后，會(huì)更信服這個(gè)價(jià)格的真實(shí)性和合理性。
舉例：￥500：額外免費(fèi)獲贈(zèng)5本價(jià)值100元的電子書(shū)
4. 習(xí)以為常的價(jià)格展示方式切不可放棄
劃線價(jià)格、標(biāo)紅價(jià)格、原價(jià)促銷(xiāo)價(jià)等常規(guī)的商家價(jià)格呈現(xiàn)方式，依然有效。
十七、結(jié)語(yǔ)
價(jià)格的謊言，雖然有效，但卻有前提。即，你的商品質(zhì)量和品質(zhì)是較好的，商品提供的價(jià)值和用戶(hù)的需求也是匹配的。
價(jià)格的設(shè)置技巧只是錦上添花，但不能雪中送碳。
當(dāng)然，決定銷(xiāo)量的因素也不止價(jià)格一種，還有很多，是眾多決策影響因子共同起作用決定的。我們既不可以不在乎價(jià)格設(shè)置這個(gè)因子，也不能給予過(guò)高的期許。
祝各家的產(chǎn)品大賣(mài)。
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心理學(xué)拿捏得死死的??