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榮耀標(biāo)識(shí)當(dāng)老師，上綜藝，B站最高人氣up主，羅翔說刑法憑什么火出圈？
編輯導(dǎo)讀：說起“法外狂徒張三”，懂的人都會(huì)露出會(huì)心一笑。這個(gè)梗的創(chuàng)始人羅翔老師，在繼@老番茄 之后成為第二位千萬級(jí)的up主。是什么讓這位老師突然走紅？他的視頻有哪些可以借鑒的運(yùn)營方法呢？本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析，與你分享。
要說20年B站最知名度的UP主是誰，就不得不說到羅翔了，什么？你不知道羅翔是誰？！
簡單來說，他就是一位教刑法的老師?？赡埽吹竭@里你會(huì)感覺到奇怪，為什么一個(gè)教刑法的老師能夠成為B站知名度最高的UP主呢？下面我就來為大家解決這個(gè)困惑。
本文將以羅翔的個(gè)人身份、視頻形式、運(yùn)營方法與變現(xiàn)方式，四個(gè)方面來講述這位教刑法的老師究竟是如何一步一步打造出來的？
01?個(gè)人身份
在2020年3月9日的那一天，B站有一個(gè)賬號(hào)僅僅只發(fā)布了一條視頻，就漲粉百萬，這個(gè)神奇的賬號(hào)叫做“羅翔說刑法”。
截至目前2021年4月，此賬號(hào)已經(jīng)擁有了超1300w的粉絲關(guān)注，是除了B站一哥“老番茄”以外，唯一一個(gè)B站千萬級(jí)粉絲體量的UP主了。
要知道老番茄已經(jīng)做B站UP主超過八年了，才達(dá)到千萬級(jí)體量，可見這位羅翔老師實(shí)屬非常厲害了。那么要說羅翔老師為什么這么厲害，就不得不說到他的個(gè)人身份了。
羅翔老師的多重身份：
1）大學(xué)教授
羅翔老師的大學(xué)教授身份并不是簡單的教授，而是中國政法大學(xué)的教授、刑事司法學(xué)院研究所所長，所以他在大學(xué)中所擁有的職位是非常高的。
因?yàn)橛兄髮W(xué)教授這個(gè)身份的加持，讓用戶覺得，羅翔老師在視頻中所傳遞的刑法知識(shí)肯定是非常專業(yè)的，自然會(huì)比較容易獲取粉絲信任進(jìn)而漲粉。
另外，對(duì)于羅翔老師來說，他自己會(huì)認(rèn)為法學(xué)是一個(gè)非常枯燥的學(xué)習(xí)過程，因此自從他當(dāng)上刑法教師之后，便立志將刑法課程講的更加輕松幽默，但是在輕松幽默的同時(shí)也會(huì)深化對(duì)法律法規(guī)的理解。
這種輕松幽默的授課方式，也體現(xiàn)在羅翔老師的視頻當(dāng)中，這就使得羅翔老師的視頻不僅有深度有專業(yè)度，還十分有趣，這種優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容很容易大量吸粉。
2）法考輔導(dǎo)老師
羅翔老師除了是一名大學(xué)教授以外，還是某機(jī)構(gòu)的法考輔導(dǎo)老師，而且這個(gè)身份也正是羅翔老師爆火原因之一。
當(dāng)羅翔老師在為這個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行法考培訓(xùn)的時(shí)候，機(jī)構(gòu)會(huì)將羅翔老師的課程內(nèi)容錄制下來，并且上傳到網(wǎng)絡(luò)上。
雖然這樣做的本意是為了讓學(xué)生更為方便的在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)法考課程，但是由于羅翔老師的課實(shí)在是非常有趣，就有不少的學(xué)生將課程片段上傳到B站上去了，慢慢的越來越多的人關(guān)注起了這位老師的課程視頻，將其中比較精華的內(nèi)容重復(fù)的在網(wǎng)絡(luò)上流傳，也為后來羅翔老師自己私人B站賬號(hào)的爆火做了鋪墊。
3）B站up主
最后一個(gè)身份，也就是羅翔老師最為大眾熟知的一個(gè)身份便是B站UP主?？赡芎芏嗳硕紩?huì)認(rèn)為，羅翔老師身為一名并不年輕的刑法教師，肯定是一名老古董，很難和年輕的B站用戶產(chǎn)生共鳴。但實(shí)際上，羅翔老師卻完美的融入在B站的氛圍當(dāng)中了。
雖然一開始羅翔老師呈現(xiàn)的視頻確實(shí)比較不符合B站，背景十分單調(diào)、拍攝角度很固定、剪輯也沒有任何技巧，就連視頻封面都很無趣。
但是羅翔老師本身就不是一個(gè)死板固定的人，他在當(dāng)B站UP主的時(shí)候一直有意去學(xué)習(xí)與B站相關(guān)的內(nèi)容，現(xiàn)在他所呈現(xiàn)出來的視頻真的十分讓人上頭，而且運(yùn)營方式也很符合B站用戶的習(xí)慣。
02 視頻形式
既然，上文說到羅翔老師的視頻內(nèi)容很容易讓人上頭，很容易吸粉，那么下面我們就來看看羅翔老師的視頻形式究竟是什么樣子的。
1.?視頻封面和標(biāo)題
在羅翔老師剛剛開通B站賬號(hào)的時(shí)候，此賬號(hào)所呈現(xiàn)的視頻封面和標(biāo)題都是比較單調(diào)的。
基本上所有的視頻封面都是以藍(lán)色背景打底，搭配上羅翔老師個(gè)人的照片，最后嵌入關(guān)鍵信息。而標(biāo)題相對(duì)于封面來說，更是單調(diào)，完全就是直接把關(guān)鍵信息作為了標(biāo)題。
雖然從目前來看，這種方式是比較單調(diào)的，但是考慮到當(dāng)時(shí)羅翔老師對(duì)于B站的氛圍還不夠了解，但依然做到了突出重點(diǎn)關(guān)鍵詞來吸引眼球。
而到了現(xiàn)在，羅翔老師的視頻封面和標(biāo)題就更加符合B站的氛圍了，不僅將突出關(guān)鍵詞這個(gè)做法延續(xù)了下來，還讓視頻封面變得更加豐富，更加有趣味性，還融入了很多B站用戶熟知的梗在視頻封面中。
而對(duì)于標(biāo)題的設(shè)置也不再是簡單的關(guān)鍵詞信息，而是帶有一定煽動(dòng)性的標(biāo)題內(nèi)容，這種標(biāo)題有一個(gè)非常大的好處，就是讓人看到就想點(diǎn)進(jìn)去。
（封面標(biāo)題前后對(duì)比）
2.?造梗
舉例是羅翔老師上課的時(shí)候經(jīng)常會(huì)使用的一種教學(xué)方式，通過舉例可以使得教學(xué)內(nèi)容更加豐富，也更加容易理解。
而舉例這種做法也被羅翔老師運(yùn)用在視頻當(dāng)中了，但是因?yàn)榱_翔老師每一次舉例都喜歡以“張三”這個(gè)角色來舉例，多次重復(fù)出現(xiàn)“張三”之后，張三就成為了羅翔老師的一個(gè)梗，一個(gè)個(gè)人標(biāo)簽。而且以張三為主，還衍生出法外狂徒等相關(guān)的梗。
這些梗的出現(xiàn)，一方面能夠加深用戶對(duì)于羅翔視頻的記憶點(diǎn)，另一方面也會(huì)使得視頻內(nèi)容更加有趣。
而對(duì)于我們來運(yùn)營B站賬號(hào)的時(shí)候，想要達(dá)到造梗的目的，首先要做的一點(diǎn)是，確保自己想造的這個(gè)梗沒有跟目前已有的知名梗產(chǎn)生沖突。
在此基礎(chǔ)上只需做到在視頻中多次重復(fù)使用這個(gè)梗，當(dāng)然梗的使用場景，最好是在視頻的高潮部分，這樣更容易達(dá)到造梗的目的。
3.?突出的個(gè)人特色
在羅翔老師的視頻中，具有記憶點(diǎn)的內(nèi)容不僅僅有各種梗，還有羅翔老師這個(gè)人的特色。比如羅翔老師在拍攝視頻，講述視頻內(nèi)容的時(shí)候，手總是會(huì)情不自禁的揮舞起來，似乎講課的時(shí)候沒有手，就失去了靈魂。
對(duì)此也是羅翔老師與粉絲互動(dòng)的一個(gè)方式，粉絲總是說：如果把羅老師的手摁住，羅老師就不會(huì)講課了。羅老師還真的去嘗試一次不揮手講課，結(jié)果講著講著又開始揮手了。
除此以外，羅翔老師在講述視頻內(nèi)容的時(shí)候會(huì)帶有一點(diǎn)點(diǎn)湖南口音，講述的方式和腔調(diào)就給人一種看單口相聲的感覺，慢慢的這種口音和講述方式也就成了羅翔老師比較有記憶點(diǎn)和笑點(diǎn)的特色了。
4.?接地氣的視頻內(nèi)容
雖然羅翔老師的身份是知名大學(xué)的教授，但其實(shí)他完全沒有一個(gè)教授的架子，不管是在網(wǎng)友上傳的視頻中，還是在他自己的視頻中，所舉出的各種例子都非常的接地氣。
比如知名一點(diǎn)的有二奶案，在這個(gè)例子里，羅翔老師瘋狂輸入各種令人哈哈大笑的金句，比如：“當(dāng)二奶一天賺八九萬，這種賺錢速度大家想不想做他的二奶？”“你發(fā)自內(nèi)心的問問自己想不想，我都想?！?/p>
正是沒有架子，接地氣的感覺，才讓年輕的B站用戶感覺到羅翔老師是一位非常有趣，非常親切的老師，自然會(huì)愿意去關(guān)注他的賬號(hào)，被他的視頻所吸引住。
雖然，接地氣的視頻內(nèi)容時(shí)常都可以看到，但是為什么羅翔老師的視頻內(nèi)容就是非常的有吸引力呢？
最主要的原因，就是因?yàn)榱_翔老師的身份非常高，但本人對(duì)待事情的態(tài)度卻沒有很高，正式這種反差感使其獲得了粉絲的喜愛。
那么對(duì)于我們而言，想要進(jìn)行學(xué)習(xí)，其實(shí)要學(xué)習(xí)的內(nèi)容并不是接地氣，而是視頻內(nèi)容呈現(xiàn)的反差感。
比如你是一個(gè)身份比較高的人，那么你就可以在視頻中表現(xiàn)的比較接地氣，而你本身就是一名普通人，那么你就可以在視頻中表現(xiàn)出自己擁有其他普通人沒有的特質(zhì)，從而利用反差感來吸粉。
5.?深刻的視頻價(jià)值
當(dāng)我們在看羅翔老師的視頻時(shí)，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，不管是網(wǎng)友上傳的羅翔老師教學(xué)視頻，還是羅翔老師自己的上傳的視頻，其內(nèi)容根本就不是什么生澀難懂的法學(xué)理論，而是在向大眾普法。
即使是一名從未學(xué)習(xí)過法律的人，在看到羅翔老師視頻的時(shí)，也可以很輕易的就明白這些法律知識(shí)，如何運(yùn)用以及究竟有什么意義。
簡單明了的視頻內(nèi)容并不代表著視頻不深刻，反而就是因?yàn)榱_翔老師可以將深刻的內(nèi)容表達(dá)的十分簡單，才使他受到更多人的關(guān)注。
03?運(yùn)營方法
1.?內(nèi)容特征
其實(shí)我們從羅翔老師的視頻當(dāng)中可以很明顯的總結(jié)出知識(shí)類視頻所擁有的內(nèi)容特質(zhì)，無非有四點(diǎn)，分別是：實(shí)用化、有趣化、人格化、通俗化。
也就是說，只要我們運(yùn)營的知識(shí)類賬號(hào)也能夠做好這四點(diǎn)內(nèi)容特征，就很容易獲得想要的流量。
實(shí)用化：指的是當(dāng)用戶通過此條視頻，了解其中的知識(shí)后，可以將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，這種立馬見效的知識(shí)對(duì)于大部分用戶來說都是非常有吸引力的。
有趣化：枯燥的學(xué)習(xí)讓人難以產(chǎn)生興趣，唯有講知識(shí)變得生動(dòng)有趣才能讓人樂此不疲，畢竟沒有人會(huì)抗拒快樂。
人格化：指的是通過塑造自己的人設(shè)，來使得自己也成為知識(shí)的一部分。這一點(diǎn)在羅翔老師身上體現(xiàn)的就比較明顯，因?yàn)榱_翔老師本身就是大學(xué)教授，這一身份讓他已經(jīng)成為了知識(shí)的代名詞。
而我們?nèi)プ鲋R(shí)類視頻想要進(jìn)行主角人格化的時(shí)候，可以去給主角打造出一個(gè)學(xué)霸人設(shè)或者專家人設(shè)，從而讓用戶更有信賴感。
通俗化：指將原本難懂的知識(shí)點(diǎn)講的通俗易懂。羅翔老師在進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)科普化的時(shí)候，會(huì)舉一些比較接地氣的例子，使得用戶在看視頻的時(shí)候可以根據(jù)這些例子來更好的理解其中知識(shí)點(diǎn)。
而我們在進(jìn)行視頻內(nèi)容通俗化的時(shí)候，除了可以學(xué)習(xí)舉例子的方法，還可以增加其他的形式，比如通過三維圖來解釋知識(shí)點(diǎn)，將知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)驗(yàn)，再把實(shí)驗(yàn)過程呈現(xiàn)出來等等。
2.?視頻技巧
點(diǎn)到為止：在拍攝知識(shí)類視頻的時(shí)，千萬不要長篇大論的給用戶講道理講知識(shí)，這樣很容易讓用戶被視頻內(nèi)容給勸退，因此在拍攝視頻的時(shí)候一定要去控制視頻的時(shí)長，把知識(shí)講到點(diǎn)就可以了。
比如在拍攝視頻之前，先考慮好究竟要去科普哪一個(gè)知識(shí)，再圍繞這個(gè)知識(shí)去填充容易被大眾理解的案例、實(shí)驗(yàn)等，盡可能把視頻時(shí)間控制再5分鐘以內(nèi)，既能夠講明白，又能夠不冗長。
繪聲繪色：雖然在羅翔老師的視頻中，會(huì)讓人覺得視頻內(nèi)容不夠豐富，往往就只有羅翔老師一個(gè)人在視頻中講解知識(shí)點(diǎn)，但是由于羅翔老師本身的教學(xué)能力非常強(qiáng)悍，所以即使沒有花哨的視頻剪輯方式，也能夠把知識(shí)點(diǎn)講的繪聲繪色。
而對(duì)于我們來說，為了更好的去呈現(xiàn)視頻，讓用戶去理解其中的價(jià)值，最好是搭配三維圖、具體圖片、具體實(shí)驗(yàn)的方式，使得整個(gè)視頻更加豐富。
激發(fā)參與：因?yàn)橹R(shí)的學(xué)習(xí)是雙向的，如果僅僅是單純地講授知識(shí)，而大眾沒有進(jìn)行與之相關(guān)的思考和學(xué)習(xí)，那么用戶依然會(huì)覺得這類視頻看看即可，不是特別有實(shí)用價(jià)值。
針對(duì)這種情況，我們就可以學(xué)習(xí)羅翔老師，在視頻的最后去提出一些相關(guān)的問題，然后讓用戶在視頻評(píng)論區(qū)進(jìn)行回答。這既是一種與粉絲互動(dòng)的方法，也是一種能夠提高用戶參與度的方法。
04?變現(xiàn)方式
除了本職工作的收入之外，做up主也大大拓寬了他的收入渠道。
1.?直播變現(xiàn)
羅翔老師不僅僅是B站的UP主，還是B站的簽約主播，因此對(duì)于羅翔老師來說，在B站進(jìn)行直播是他必須要完成的工作，因此每次直播的時(shí)候羅翔老師都能夠獲得大量的粉絲打投。
而且B站的直播間有一個(gè)特點(diǎn)，那就是在主播未開播的時(shí)候，可以不關(guān)閉直播間并且設(shè)置輪播，粉絲就可以隨時(shí)進(jìn)入直播間進(jìn)行打投。
2.?視頻帶貨
這里說的視頻帶貨并不是我們常見的打廣告帶貨的方式，在羅翔老師的視頻中帶的貨都是他自己的貨，比如羅翔老師出的書和網(wǎng)課等等。
另外在B站中不僅可以上傳自己拍攝的視頻，還能夠上傳網(wǎng)課。而且網(wǎng)課將會(huì)直接掛在個(gè)人主頁上，用戶一點(diǎn)進(jìn)來就能夠看到其中的課程，所以羅翔老師隨時(shí)都可以靠此來進(jìn)行變現(xiàn)。
3.?出席活動(dòng)
除了以上比較常規(guī)的變現(xiàn)方式以外，羅翔老師還有一個(gè)特殊變現(xiàn)方式，那么就是靠著自己的名氣去出席活動(dòng)。
因?yàn)樵?020年，羅翔老師成為了B站年度最高人氣的UP主，可見其爆火程度，再加上羅翔老師視頻中所傳授的內(nèi)容都是具有正能量的，自然傳播度就非常高，在這種名氣的加持下，羅翔老師參與了非常多節(jié)目的錄制。
除了有B站11周年演講會(huì)等節(jié)目以外，還去參與了《脫口秀大會(huì)》這種綜藝節(jié)目以及其他的節(jié)目，每一次節(jié)目的參與羅翔老師都能夠得到很不錯(cuò)的出場費(fèi)。
05 結(jié)語
總的來說，羅翔老師之所以能夠成為B站年度人氣最高人氣UP主，并成功火出圈，不僅僅有著他本人的魅力與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容這些關(guān)鍵要素。
更多的還表達(dá)了，在這個(gè)娛樂至死的時(shí)代，人們更希望看到的視頻內(nèi)容依然是知識(shí)和真理。
作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號(hào)：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危
本文由 @網(wǎng)紅頭條 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
社會(huì)應(yīng)運(yùn)而生的角色，大眾需要學(xué)法，有人愿意普法，還很有趣。羅老師就剛好在這么個(gè)位置。
是的，完全娛樂的東西一直看也沒意思，因此我的抖音總是卸了又下，下了又卸。。。