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編輯導(dǎo)讀：美妝博主這兩年可謂是“泛濫成災(zāi)”了，同質(zhì)化嚴(yán)重的賽道競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，想要出圈更是難上加難。本文作者以@認(rèn)真少女顏九 為例，從定位、差異化人設(shè)、視頻創(chuàng)意、拍攝及后期剪輯與變現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行拆解，看看她是如何成功的，希望對(duì)你有幫助。

測(cè)評(píng)類賬號(hào)在自媒體的各個(gè)平臺(tái)都屢見(jiàn)不鮮。不僅受眾群體比較廣，而且在自媒體行業(yè)中的門檻相對(duì)比較低?？梢赃x擇的類型也比較廣泛，例如科技測(cè)評(píng)、美妝測(cè)評(píng)、生活測(cè)評(píng)、美食測(cè)評(píng)等。

而今天我們要拆解的這位網(wǎng)紅博主——認(rèn)真少女顏九，就是憑借口紅測(cè)評(píng)美妝視頻圈粉千萬(wàn)。從微博到小紅書(shū)再到抖音，我們總能看到這些美妝博主的身影?？烧嬲龊玫膮s沒(méi)有幾個(gè)，尤其是測(cè)評(píng)類的更是需要一些技巧。

認(rèn)真少女顏九，抖音909萬(wàn)粉絲，曾經(jīng)憑借短視頻《如果口紅是貨幣…》在僅僅發(fā)布一周的時(shí)間里獲贊100w+、漲粉40w+。而九顏在抖音、快手、微博、小紅書(shū)、微信、B站等平臺(tái)上的粉絲總量已2000萬(wàn)＋！

認(rèn)真少女顏九到底是如何取得今天這樣的成績(jī)的？今天我們就從定位、差異化人設(shè)、視頻創(chuàng)意、拍攝及后期剪輯與變現(xiàn)，五個(gè)方面對(duì)認(rèn)真少女九顏詳細(xì)拆解。

01?定位

1.?高辨識(shí)度

清晰的賬號(hào)定位是做賬號(hào)的第一步，定位越細(xì)分越垂直越好。研究認(rèn)真少女顏九的賬號(hào)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在頭像、信息資料、名稱都是有講究的。

1) 清晰的真人頭像

藍(lán)色頭發(fā)的少女讓人一看就很吸睛，具有較高的辨識(shí)度。

2）完整的信息資料

在個(gè)人簡(jiǎn)介中，顏九寫(xiě)的是：一個(gè)專注試色的美妝博主；一分錢都不許你多花。特點(diǎn)在于有關(guān)鍵詞，好讀又易傳播。

因此，在我們寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)介時(shí)，要盡量帶有用戶需求以及賬號(hào)定位有關(guān)的關(guān)鍵詞，比如X測(cè)評(píng)，XX好物測(cè)評(píng)等，這樣就能達(dá)到自然流量+搜索，更廣的吸引粉絲。

2.?關(guān)鍵語(yǔ)

顏九的每條視頻后的結(jié)束語(yǔ)都是“雖然我是史上最面癱美妝博主，可是我對(duì)口紅是認(rèn)真的，一分錢都不允許你多花”。在最后還會(huì)加一個(gè)可愛(ài)的手勢(shì)和“啾咪”。

在這個(gè)結(jié)束語(yǔ)中，我們會(huì)注意到幾個(gè)關(guān)鍵語(yǔ)“面癱”、“對(duì)口紅認(rèn)真”、“一分錢都不允許你多花”。

這三個(gè)關(guān)鍵語(yǔ)就讓她的賬號(hào)定位清晰地展示給用戶。而在這些關(guān)鍵詞中，最重要的落腳點(diǎn)就是“一分錢都不會(huì)多花”。

這樣就比較容易吸引了很多對(duì)價(jià)格比較敏感的用戶，比如大學(xué)生。在我們創(chuàng)作時(shí)就要注意研究一個(gè)或幾個(gè)自己的關(guān)鍵語(yǔ)，這就好比廣告語(yǔ)一樣，讓觀眾聽(tīng)了這句話就能想到你或者能夠吸引住觀眾。

02?差異化人設(shè)

顏九是如何做到持續(xù)創(chuàng)作有個(gè)人標(biāo)簽化的內(nèi)容，并塑造一種差異化的、有辨識(shí)度的個(gè)人IP人設(shè)的呢？

首先，顏九的發(fā)型以及她的發(fā)色，都是她的一大特色。從藍(lán)色到紅色，從短發(fā)到長(zhǎng)發(fā)，都大膽的嘗試，與此同時(shí)也不失去個(gè)人風(fēng)格。她也發(fā)布了染發(fā)視頻，被大家各種種草喜愛(ài)。其次，顏九在視頻中的表現(xiàn)更是耿直又可愛(ài)，真實(shí)、接地氣，而顏九的人設(shè)定位是“認(rèn)真少女”、“鄰家姐妹”的形象給人平易近人的感覺(jué)。

在我們創(chuàng)作時(shí)以作為粉絲朋友的立場(chǎng)創(chuàng)作內(nèi)容，帶入他們的使用場(chǎng)景，分享產(chǎn)品體驗(yàn)、成分品質(zhì)等信息。

人設(shè)定位也要積極樂(lè)觀正能量，就像vlogger一樣能拉進(jìn)與觀眾的距離。好的人設(shè)在保證賬號(hào)差異化的同時(shí)，也能提高粉絲的粘性。

03?視頻創(chuàng)意

1. 辯假、測(cè)評(píng)＋真品促銷

在測(cè)評(píng)類內(nèi)容里，主要是是以達(dá)人評(píng)測(cè)產(chǎn)品的使用效果和功能介紹。九顏的視頻也是很明顯的體現(xiàn)了這一點(diǎn)。與其他的大部分的美妝博主不同的是，對(duì)于不好用的產(chǎn)品或者零食飲料。顏九會(huì)直接告訴大家要及時(shí)的拔草，除此之外，顏九還會(huì)給大家介紹很多的平價(jià)又實(shí)用的東西。

對(duì)于很多產(chǎn)品，顏九大部分都會(huì)指出來(lái)這些產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和各種特性，在具體介紹之后，讓粉絲們選擇適合并且自己喜歡的產(chǎn)品，這真是全方位的測(cè)評(píng)了。

那我們創(chuàng)作時(shí)如何運(yùn)用呢？

以顏九為例，顏九每評(píng)測(cè)一款產(chǎn)品，都具體說(shuō)明它的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)以及各種特性，同時(shí)還要介紹怎么樣的人適合，說(shuō)出自己使用的感受。也就是需要介紹產(chǎn)品特點(diǎn)＋感受。

另外有一種形式的就是“辯假”類，在顏九視頻中比較少見(jiàn)，但是拔草類視頻卻不少見(jiàn)。這類的賬號(hào)就是教觀眾怎么去辨別出產(chǎn)品的真假，及時(shí)拔草，避免踩坑。

2.?代入感使用＋點(diǎn)評(píng)

每一種口紅，每一個(gè)色號(hào)都有自己的特點(diǎn)，適合不一樣的場(chǎng)合，因此在使用的時(shí)候都會(huì)給人不一樣的感覺(jué)，把這個(gè)過(guò)程整理出來(lái)之后做出點(diǎn)評(píng)，就可以成為視頻內(nèi)容。

不管是美食類還是科技類都可以做這類的視頻內(nèi)容。拍出自己試用的視頻以及試用之后的感受，讓觀眾有一種感同身受的感覺(jué)。以這種超強(qiáng)的體驗(yàn)感代入和極其強(qiáng)力的推薦，會(huì)極大地帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量。

3.?個(gè)人矩陣的戰(zhàn)略布局

在進(jìn)行帳號(hào)布局的時(shí)候，有一些帳號(hào)的定位是可以對(duì)其他帳號(hào)產(chǎn)生影響的，在一個(gè)視頻火了之后要對(duì)賬號(hào)進(jìn)行布局。

將視頻的內(nèi)容往下細(xì)分，深挖，建立更深的關(guān)系帳號(hào)，并給這些帳號(hào)引流造勢(shì)。像顏九除了認(rèn)真少女顏九這個(gè)美妝測(cè)評(píng)賬號(hào)之外，還有一個(gè)賬號(hào)顏九的鍋，這是顏九做的一個(gè)美食測(cè)評(píng)賬號(hào)。一個(gè)美妝測(cè)評(píng)，一個(gè)美食測(cè)評(píng)，兩個(gè)賬號(hào)之間視頻風(fēng)格相似，目標(biāo)群體也相通，因此可以實(shí)現(xiàn)互相引流。

4.?測(cè)評(píng)內(nèi)容的相關(guān)性

顏九前期的視頻都是關(guān)于口紅測(cè)評(píng)類。而再看近期的視頻會(huì)發(fā)現(xiàn)不止有口紅測(cè)評(píng)，還有各種防曬隔離香水等等。拿顏九比較熱門的短視頻《如果口紅是貨幣…》花式玩轉(zhuǎn)口紅的短視頻來(lái)說(shuō)，將口紅和女生喜愛(ài)的包包聯(lián)系起來(lái)，發(fā)布一周獲贊100w+、漲粉40w+，目前點(diǎn)贊已達(dá)到212w，可以看到顏九的內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)力。

在我們創(chuàng)作時(shí)，要發(fā)掘相關(guān)內(nèi)容的聯(lián)系性，豐富內(nèi)容的同時(shí)又能滿足觀眾的多方面的需求。

5.?干貨知識(shí)輸出

除了一些口紅美妝測(cè)評(píng)之外，顏九還會(huì)分享一些生活用品小知識(shí)，像是“為什么背上會(huì)長(zhǎng)痘痘”，是因?yàn)橛椭置谶^(guò)旺，還有使用沐浴露沒(méi)有沖洗干凈導(dǎo)致毛孔阻塞等原因造成的。還有會(huì)教怎么化妝的視頻，比如手把手教怎么遮住黑眼圈等，可以看出已經(jīng)不僅僅測(cè)評(píng)這么簡(jiǎn)單的內(nèi)容了。既有測(cè)評(píng)又有干貨，內(nèi)容豐滿。

顏九的視頻都有一個(gè)特點(diǎn)就是語(yǔ)速快，內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，讓人容易理解。

04?拍攝及后期剪輯

通過(guò)顏九視頻的更新頻率會(huì)發(fā)現(xiàn)，一般都是隔一天更新一次，甚至有時(shí)候一天一更，間隔最長(zhǎng)也就兩天左右。不僅保證質(zhì)量而且保持高頻。

我們創(chuàng)作時(shí)，也要積極做到這點(diǎn)，當(dāng)然這需要花費(fèi)很大的精力。通過(guò)獨(dú)特的鏡頭語(yǔ)言、到位的剪輯節(jié)奏可以賦予你個(gè)性標(biāo)簽。記住，不管是用什么樣的拍攝設(shè)備，都要保證視頻的清晰度。顏九的每一條視頻的字幕都很醒目，在不同的內(nèi)容里會(huì)用不同的顏色體現(xiàn)，有重有輕，既不會(huì)視覺(jué)疲勞還能突出重點(diǎn)。無(wú)形中給視頻加分不少。

除此之外，顏九的視頻封面和背景音樂(lè)特效也比較有特點(diǎn)。因此在我們創(chuàng)作時(shí)，首先要注意在制作字幕方面要有特色，或是字幕顏色，或是字幕字體，有固定的風(fēng)格和不同的表現(xiàn)形式。其次，視頻封面和配樂(lè)音效要有特點(diǎn)。

05?變現(xiàn)

測(cè)評(píng)類賬號(hào)變現(xiàn)的方式比其他類型更加直接和多元。

1.?開(kāi)淘寶店

電商是現(xiàn)在美妝博主青睞的變現(xiàn)方式，自從抖音上線“商品櫥窗”了以后，更加縮短了用戶的種草和購(gòu)買路徑。通過(guò)視頻中插入商品，直接跳轉(zhuǎn)到淘寶購(gòu)買成交。此外，顏九還開(kāi)了自己的淘寶店鋪，“顏九的口紅”淘寶店鋪目前已經(jīng)積累了177萬(wàn)的粉絲，帶貨能力十足。

2.?直播賣貨和禮物打賞

開(kāi)直播也是一種簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方式，粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪，而音浪可以直接提現(xiàn)為人民幣。

不管是美食測(cè)評(píng)還是美妝測(cè)評(píng)，都可以開(kāi)直播賣貨。顏九的直播忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候還會(huì)讓其他人代替自己直播，通過(guò)賣貨和粉絲的禮物變現(xiàn)。

3. 流量變現(xiàn)

平臺(tái)流量變現(xiàn)，顏九在抖音、快手、微博、小紅書(shū)、B站等平臺(tái)都有運(yùn)營(yíng)，像是按照播放量變現(xiàn)的平臺(tái)，在粉絲和播放量積累了一定數(shù)量就可以變現(xiàn)。比如顏九微信公眾號(hào)可以接廣告。

06 結(jié)語(yǔ)

測(cè)評(píng)種草類的抖音號(hào)門檻雖然比較低，但要想運(yùn)營(yíng)好也是需要一些技巧的。其中最重要的一點(diǎn)就是保證產(chǎn)品以及視頻內(nèi)容的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)是最根本的競(jìng)爭(zhēng)力。

像是顏九從一只口紅測(cè)評(píng)到后來(lái)延伸到各種美妝甚至還有美食領(lǐng)域，其中運(yùn)營(yíng)的技巧規(guī)律可以借鑒到我們的內(nèi)容創(chuàng)作中。

同為自媒體創(chuàng)作，即使領(lǐng)域不同、類型不同，但是其中的規(guī)律和方法是通用的，從定位、差異化人設(shè)、視頻創(chuàng)意、拍攝及后期剪輯到變現(xiàn)，其中有很多地方可以為我們所用。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。想要進(jìn)步，只有學(xué)習(xí)到之后再實(shí)踐才是最有價(jià)值的。

作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號(hào)：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危

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