起點課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標(biāo)識靠星座挖出一座金礦，套現(xiàn)1.78億，同道大叔究竟是怎么做到的？
編輯導(dǎo)語：如今互聯(lián)網(wǎng)十分發(fā)達(dá)，在各種社交互動平臺上，我們都會關(guān)注一些感興趣的具有IP性質(zhì)的賬號，比如喜歡研究星座的可能就會關(guān)注一些星座博主，那怎么樣才能讓賬號更活躍呢？本文作者分享了關(guān)于“同道大叔”的拆解分析，我們一起來了解一下。
你是否在上班時，偷偷地看星座分析，是否會關(guān)注喜歡的她是哪個星座，又是否會從她的星座入手去關(guān)注她有哪些喜好，那么你很有可能已經(jīng)關(guān)注了這個大號。
今天我們就給大家拆解一個星座類大號“同道大叔”，一個知名星座博主。
“同道大叔”被稱為是最成功的星座IP，通過吐槽各類星座吸引了自己的第一批粉絲。
我們今天就從“同道大叔”的成長歷程、定位、戰(zhàn)略升級、套現(xiàn)1.78億、變現(xiàn)模式，這五個方面進行拆解，看同道大叔是如何運營的。
01?成長歷程
“同道大叔”創(chuàng)始人蔡躍棟，出生在潮汕農(nóng)村，高中時期熱愛美術(shù)，09年被清華美院錄??；在校期間，利用高考時候的獎學(xué)金開始創(chuàng)業(yè)教美術(shù)，并賺到人生的第一個100萬。
13年蔡躍棟從清華美院畢業(yè)，6月18日蔡躍進開通微博取名“同道大叔”并發(fā)布了自己的第一條微博，反響平平。之后在微博上免費幫粉絲畫頭像，但是反響也還是一般。
由于沒有明確自己微博的定位，他開始追熱點和惡搞，并發(fā)一些搞笑的內(nèi)容以此來吸引粉絲，但還是不溫不火；不過蔡躍棟并沒有放棄，他開始針對用戶的反饋來調(diào)整創(chuàng)作的內(nèi)容。
隨后7月16號發(fā)布的一條微博《烏鴉喝水》火了，達(dá)到6萬多的轉(zhuǎn)發(fā)量，也讓他抓準(zhǔn)了機會，開始專注于條漫的形式，幾乎每出4條微博就會有一條爆款，就這樣慢慢的給自己積累了第一批粉絲。
這種現(xiàn)象一直持續(xù)到了13年10月20號，原創(chuàng)內(nèi)容中斷，微博上開始轉(zhuǎn)發(fā)別人的內(nèi)容，原因不得而知，微博的運營也隨之告一段落。
不過這個現(xiàn)象并沒有持續(xù)太久，14年1月份原創(chuàng)內(nèi)容正式恢復(fù)，并且開始對星座類的內(nèi)容進行試探，效果還不錯，隨后在6月2日在微博發(fā)表的一篇對天秤座的吐槽收集，因為數(shù)據(jù)不錯，隔天就發(fā)微博說要做一個十二星座吐槽系列。
6月4日發(fā)布了吐槽星座系列的第一篇：天秤座，一萬多的轉(zhuǎn)發(fā)量算是一個小爆款了，隨后便慢慢推出了各個系列。隨著各個系列的推出“同道大叔”的內(nèi)容定位也逐漸明朗，逐漸開始成為一名真正的網(wǎng)紅。
從發(fā)布的第一條吐槽星座的微博到今天，同道大叔已經(jīng)吸粉1856w，毫無疑問的成為星座微博的頭部大號。
02?定位
同道大叔已經(jīng)和星座分不開了，但是星座包含的內(nèi)容確實非常的廣，星座包括占星、算命、性格、運勢、速配、星盤。而同道大叔對于這些好像都不沾邊。
他的定位是用漫畫和文字的方式對星座進行吐槽，制造各種搞笑的段子。
首先以星座為主題，受眾群體非常的廣泛，并且之前的粉絲基礎(chǔ)也大多是由于自己的那條吐槽天秤座所吸引過來的，而且星座這個話題，在人群當(dāng)中溝通的非常常見，可能陌生的兩個人聊天，沒聊幾句就會聊到對方的星座。
而且星座也與我們的生活息息相關(guān)，走到哪里都會有星座的影子，但是我們會發(fā)現(xiàn)星座并沒有一個確立的形象，非常的虛無。而同道大叔也正是抓住了這一點，將每一個星座的形象具體化。
通過對同道大叔粉絲畫像的分析，我們會看到粉絲的年齡還是年輕人居多，而年輕人正是這些星座文化沖動消費的最大群體。
03?戰(zhàn)略升級
隨著崛起的星座類賬號越來越多，怎么在這些賬號中站穩(wěn)腳跟，甚至獨占鰲頭，這就成了“同道大叔”接下來該考慮的事情。
首先若是想要一個人去運營這些，自己一個人的精力畢竟是有限的，一年后自己肯定會被別人壓下去，那么“同道大叔”想要做的更大，就必須要將自己的內(nèi)容去做成一個IP，使得別人很難搶占，并且如果想將自己的IP做大，就要組建團隊。
隨后同道大叔便成立了公司，組建核心團隊，此時同道也正在展開一場戰(zhàn)略升級策劃，意圖從自媒體、網(wǎng)紅向平臺化方向進化。
這次升級主要分為三個方面：
1）從KOL向IP進行升級
KOL向IP升級，相當(dāng)于個人向團隊進行升級。將單一的力量，聚眾擴大化，更好的制作內(nèi)容。
首先此次改變，不光是對于“同道大叔”形象化的改變，更是將創(chuàng)始人蔡躍棟從“同道大叔”這個IP當(dāng)中拉出來，將一個虛擬的形象成為同道大叔，這也為后來蔡躍棟出售72.5%的股份奠定了基礎(chǔ)。
此次升級不光12個星座都有了自己的形象，同道大叔也有了自己的固定的形象，就像如暴走漫畫的王尼瑪一樣，重要的是頭套，而不是頭套下的人。
2）從IP向品牌進行升級
IP說的再好也只是個虛擬財產(chǎn)，而想要將它商業(yè)化，就必須依附于商品。
所以同道大叔便開始推出各類衍生物來進行售賣，公仔，服裝，動漫，手機殼等等，更是出了兩本書：《千萬不要認(rèn)識摩羯座》《有我在，沒人敢動你一根寒毛》來進行銷售，這些都意味著“同道大叔”正在向著品牌進發(fā)。
3）從線上到線下
只有將自己的品牌推廣出去，自己做的升級才有意義。而推廣品牌最好的辦法，就是線下進行，16年7月8日“同道大叔潮爆星座嘉年華”正式在廣州舉行，在一個多月的時間內(nèi)門票售賣過萬，衍生品銷售額達(dá)到近200萬，這也為同道大叔的品牌做了一次很好的推廣。
但同道眼光不僅如此，她們還在上海開星座主題咖啡館，打造第一家線下實體店，不光售賣咖啡，還展示和銷售同道大叔的衍生品。
04?套現(xiàn)1.78億
2016年12月8日，美盛文化以估值三億收購?fù)牢幕?2.5%的股權(quán)，同道大叔蔡躍棟本人套現(xiàn)1.78億元，這也使得蔡躍棟一夜之間身價上億，這一點可謂是讓新媒體圈一片嘩然，所以很多人都說他是“第一個上岸的自媒體人”。
同道大叔又為何能套現(xiàn)這1.78億呢，主要還是依靠這以下三點：
1）粉絲粘性
星座正好對應(yīng)到了女性吐槽的要點，面對社交的流量，蔡躍棟也深知用戶的心理。為了增強粉絲與自己之間的粘性，蔡躍棟在內(nèi)容方面想到了最好。
他將星座做成了漫畫，并且增加了感情。使得內(nèi)容不光有趣，還具有了社交屬性，而這一點最大的好處就是，可以幫助用戶表達(dá)她們平時不敢發(fā)的情緒，增強用戶的認(rèn)同。
星座文化早就有了，網(wǎng)絡(luò)上面各種各樣的星座解讀也并不少，為什么用戶們會不約而同的喜歡“同道大叔”呢，那是因為“同道大叔”的運營團隊重視“用戶的反饋結(jié)果”這是很重要的一點，很多企業(yè)能做的好就是將用戶放在了第一位。
越來越多粉絲的關(guān)注，也使得“同道大叔”的整個團隊，對于用戶的評論，留言更加的注意，收集這些信息也成了整個團隊日常工作的一部分。
并且經(jīng)常與粉絲互動，送一些小禮物。非常的關(guān)心粉絲了，這樣做的結(jié)果就是粉絲數(shù)量和高粘度粉的回報，還有品牌IP好感的建立。
這樣不管以后“同道大叔”這個賬號的主人是誰，它的粉絲粘度都不會下降。一個擁有眾多粉絲粘度的IP賬號，價值也可謂是非常值錢了。
2）兩個平臺
這里分別指微博、微信兩個平臺，兩個平臺，兩種策略，這也是同道大叔能取得成就的原因。
同道大叔在微博上，涉獵內(nèi)容比較廣，有星座、動漫、創(chuàng)意等領(lǐng)域，發(fā)布的信息以吐槽和條漫為主，相對于公眾號而言，微博的作用在于與用戶進行溝通，互動，給粉絲發(fā)一些小禮品，一些抽獎活動等。
而微信公眾號方面，同道大叔開始拓展新的公眾號矩陣，十二個星座，各做一個公眾號，還有主號“同道大叔”。主號發(fā)布的內(nèi)容更傾向于女性，表現(xiàn)形式也更加豐富。
3）特色I(xiàn)P
畢業(yè)于清美的蔡躍棟，在美術(shù)上有著很大的功底，在繪畫星座時發(fā)揮自己的創(chuàng)意，畫出連自己形象在內(nèi)的13個卡通角色，這13個卡通角色才是“同道大叔”的重中之重，這些形象也助力了“同道大叔”獨特IP的形成。
其中12個形象分別代表了十二個星座，每一個形象都是通過對用戶的調(diào)查來進行創(chuàng)作的，簡單的線條符合了用戶在瀏覽頁面時，即便是快節(jié)奏的閱讀，也能輕易的記住每一個形象。
而帶著胡渣的大叔也使人眼前一亮，更好的符合“同道大叔”這個名字。
也正是因為這13個卡通形象“同道大叔”才能夠被用戶們逐漸記住，才可以用這13個卡通形象在線下線上進行延伸，增加自己的IP價值。
05 變現(xiàn)模式
1）電商
同道大叔在天貓有著旗艦店，淘寶有著同道會員店，兩個店鋪銷量都相差不大，雖然沒有太過驚人，但總體也還不錯，每個店鋪都有近9萬的粉絲。
不止在淘寶，在公眾號上同道大叔還有個服務(wù)號，來出售一些化妝護膚品，還有各種好物推薦，可以說是非常的全面了。微信小程序中的商城業(yè)務(wù)也在開展之中。
2）出書
同道大叔創(chuàng)作了兩本漫畫書并發(fā)售《千萬不要認(rèn)識摩羯》《有我在，沒人敢動你一根寒毛！》銷量大約有幾萬本。
3）廣告
同道大叔剛開始是將每個廣告進行一個對應(yīng)的星座選題，然后將它合理的安插在條漫當(dāng)中，除了這些，旗下眾多的公眾號每個公眾號都可以分發(fā)廣告，這些都是一筆非?？捎^的收入。
4）IP授權(quán)
除了線上的變現(xiàn)方式，線下同道大叔做的各種衍生品：同道咖啡店，電影，話劇等等。
與民生銀行合作，推出星座主題銀行卡。與微賽體育合作，開啟“星座運動會”。與MONOLOGUE獨白合作，推出”白日夢“的星座項鏈”，主題為“天生一對“的星座手繩，為每個星座寶寶提供專屬的合作款。還有與洛可可合作“星座實驗室”掛牌。
“星座旅行”“星座IP大會”“星座話劇”等眾多合作都需要同道大叔的授權(quán)。
06 結(jié)語
在2021年的今天，自媒體人好像越來越不靠內(nèi)容來變現(xiàn)了，更多的是利用自己的IP價值。真正頂級的內(nèi)容創(chuàng)作者，并不是通過內(nèi)容本身成為土豪的，而是通過品牌IP獲取收益。
文化內(nèi)容和網(wǎng)紅經(jīng)濟已經(jīng)成為了財富增值的捷徑，一個良好的IP可能一天之內(nèi)就可以獲利上億，比如：李佳琦、薇婭。
自媒體變現(xiàn)方式多種多樣，對于細(xì)分領(lǐng)域的自媒體，可以根據(jù)自己的資源和能力，不斷獲取自己的客戶或粉絲，這樣可以給你創(chuàng)造出不錯的收益，變現(xiàn)的收入主要包括廣告、電商、培訓(xùn)、粉絲打賞、自媒體平臺分成等。
作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危
本文由 @網(wǎng)紅頭條 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
- 目前還沒評論，等你發(fā)揮！
