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編輯導(dǎo)語(yǔ)：2016年11月27日，周六野Zoey在B站發(fā)布了第一條健身的視頻：5分鐘在家提臀瘦腿運(yùn)動(dòng)，減肥塑形一個(gè)月見效。從此，周六野Zoey開始了她的UP主之路。如今，將近4年過去了，周六野Zoey在B站擁有超過700萬(wàn)粉絲，成為B站粉絲量最高的女性UP主。

如果你經(jīng)?；燠EB站的健身圈，那你肯定對(duì)周六野Zoey不會(huì)陌生。因?yàn)樗贐站擁粉784W，同時(shí)也是微博十大運(yùn)動(dòng)紅人，全網(wǎng)粉絲超千萬(wàn)，多條視頻播放量破三千萬(wàn)，累計(jì)播放量超4億，B站百大UP主獎(jiǎng)項(xiàng)也蟬聯(lián)了3屆。

而健身類的博主千千萬(wàn)，為什么周六野zoey脫穎而出了呢？今天我們就從發(fā)展歷程、用戶定位、內(nèi)容設(shè)計(jì)、漲粉策略、變現(xiàn)五個(gè)維度進(jìn)行拆解，揭開周六野的爆紅秘籍。

01?發(fā)展歷程

從周六野zoey這個(gè)名字我們就可以看出她的與眾不同。

英文名字是zoey，中文名字姓周，六野則是她的一種生活態(tài)度，就是周六就應(yīng)該撒野玩耍。在工作日好好上班，休息日盡情狂野。如此酷的生活態(tài)度是很多人想要但卻做不到的，易于引起觀眾對(duì)UP主本人興趣，進(jìn)而關(guān)注她的作品。

周六野92年出生，大學(xué)選擇的是機(jī)械工程專業(yè)，之后去柬埔寨創(chuàng)業(yè)但是成績(jī)不理想，后來(lái)在朋友的影響下開始學(xué)習(xí)健身，最初只是通過YouTube平臺(tái)，跟著國(guó)外的博主學(xué)習(xí)，后來(lái)教練朋友看到她的動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，便鼓勵(lì)她自己錄制，這樣就開始了她的博主旅程。

而今天的周六野為什么有那么多粉絲？經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)有以下兩個(gè)特點(diǎn)：

1. 把觀眾當(dāng)閨蜜

在周六野的公眾號(hào)介紹里有這樣一句話：我也希望成為你的閨蜜，和你一起更美更自信更健康！在她的粉絲群體中女性居多，她又很了解女生的需求，粉絲想在什么樣的時(shí)間達(dá)到什么樣的效果，再針對(duì)需求設(shè)計(jì)自己的內(nèi)容。

除此之外，雖說(shuō)是健身博主，但她又不只是分享健身視頻，有時(shí)候也會(huì)和粉絲聊聊天，分享自己對(duì)于一些事情的看法，傳播的更多的是正能量。在粉絲眼里，已經(jīng)不止是一個(gè)健身博主，更像是一個(gè)鄰家姐姐，像是一個(gè)閨蜜，無(wú)形中拉近了和粉絲之間的距離，增強(qiáng)了自己的影響力。

2. 個(gè)人實(shí)力

周六野凹凸有致的身材和抗打的顏值，本身就是很多女生所喜愛的。作為一個(gè)健身博主，首先自己的身材就要有一定的說(shuō)服力，觀眾才會(huì)受到感染，對(duì)你的作品引起興趣，這源于周六野平時(shí)的自律和對(duì)自己的高要求。

周六野不僅努力而且細(xì)心，她在海內(nèi)外很多平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容的更新，用心地進(jìn)行相互導(dǎo)流，根據(jù)不同平臺(tái)的調(diào)性調(diào)整自己發(fā)布的內(nèi)容，收集、整理幾千、幾萬(wàn)條評(píng)論，根據(jù)粉絲的反饋，更新自己的視頻內(nèi)容，這種用心程度和努力程度是很多博主所欠缺的。

02?用戶定位

為什么很多同樣做干貨的健身博主只有很少的粉絲呢？最大的原因之一在于用戶定位不明確。既想收割健身小白，又想獲得健身達(dá)人的好評(píng)，而他們的內(nèi)容對(duì)于健身初學(xué)者來(lái)說(shuō)，內(nèi)容繁瑣；對(duì)于健身達(dá)人來(lái)說(shuō)又不夠?qū)I(yè)，最后兩者都留不住。

而周六野精準(zhǔn)定位了一個(gè)特別大的市場(chǎng)：平時(shí)沒有時(shí)間，又想塑性減肥的健身小白。周六野的運(yùn)動(dòng)視頻特點(diǎn)：時(shí)間短、強(qiáng)度低、易操作，非常適合運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)差，想要纖細(xì)的身材但又不愿意在運(yùn)動(dòng)健身上花太多精力的女性，非常適合普通學(xué)生黨和上班族。

大部分的觀眾并不是健身達(dá)人，他們并不需要高難度和很深?yuàn)W的干貨，更多的是需要時(shí)間短，要求低，見效快。而周六野把音樂動(dòng)作時(shí)間都安排好了，打開瑜伽墊就可以開始了，簡(jiǎn)單清晰的保姆式教學(xué)，足以吸引用戶關(guān)注。

03?內(nèi)容設(shè)計(jì)

1. 標(biāo)題

標(biāo)題是吸引用戶能不能繼續(xù)點(diǎn)進(jìn)去看的第一步，在周六野所發(fā)布的視頻標(biāo)題中，都巧妙地抓住了一部分健身小白“懶”的心理。比如：5分鐘、低強(qiáng)度、超燃脂、全程躺著、7天見效等等，標(biāo)題簡(jiǎn)單又有分量，具有比較大的吸引力。

2. 拍攝風(fēng)格

周六野的視頻中，不管是場(chǎng)地布景、背景音樂還是博主的穿搭、身材、聲音······都對(duì)女生有著極大地吸引力，看她的視頻教學(xué)，就像是面對(duì)好友一樣輕松、愉悅，加之她在視頻中鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)，自信，語(yǔ)言風(fēng)格也讓人舒服，如沐春風(fēng)。

3. 分類齊全

周六野的短視頻內(nèi)容拍攝拍攝質(zhì)量高、數(shù)量多、分類齊全。

在更新的健身類視頻中，包含有氧、hiit、身體各個(gè)部位的針對(duì)練習(xí)、拉伸等，每種類型又包含幾個(gè)視頻，其種又包括全身訓(xùn)練、提臀、瘦腰、瘦腿、瘦小腿、矯正駝背圓肩、經(jīng)期訓(xùn)練等，并且還在持續(xù)更新，視頻內(nèi)容分類細(xì)致，數(shù)量多，保證粉絲跟練一兩個(gè)月不重樣。

除此之外，還涉及飲食、時(shí)尚、日常生活、個(gè)人話題等，她也經(jīng)常針對(duì)觀眾在評(píng)論區(qū)、彈幕區(qū)所提的相關(guān)問題進(jìn)行答疑，訓(xùn)練體系相當(dāng)完整。

4. 分析用戶心理

周六野的視頻采用的是倒序和倒計(jì)時(shí)的方式，給予用戶極大地心里安慰。在視頻中也經(jīng)常會(huì)鼓勵(lì)用戶，比如說(shuō)做了多久會(huì)很累，此時(shí)就會(huì)給用戶以鼓勵(lì)。再比如，視頻中她會(huì)講到動(dòng)作要怎么做不容易受傷，會(huì)陪著用戶一起做，每個(gè)動(dòng)作都有貼心的倒計(jì)時(shí)提醒。

周六野會(huì)在運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度大的步驟時(shí)溫柔且?guī)в辛α康卣f(shuō)道“加油，不要停下來(lái)，再堅(jiān)持一下就完成啦！”讓學(xué)習(xí)者感到能完整做完并且有成就感。

5. 深耕內(nèi)容

周六野的視頻保持著每周一更的更新頻率，主要內(nèi)容還是有關(guān)健身題材，偶爾會(huì)發(fā)布一些健康類的保健知識(shí)或者是好物推薦。對(duì)于健身類的視頻而言，最關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：

1. 可操作性強(qiáng)：就算是再專業(yè)再有效的教程，如果學(xué)習(xí)者無(wú)法做到也都是徒勞；
2. 有效果：如果學(xué)習(xí)者在練了一段時(shí)間之后沒有任何效果，那么就會(huì)很失望，甚至取關(guān)。

周六野的很多視頻拍攝要1天，但寫腳本、編排動(dòng)作卻需要5、6天。為了保證有效果，在剛開始拍攝視頻時(shí)，她會(huì)自己先做一個(gè)月運(yùn)動(dòng)看成果。

除此之外，為了創(chuàng)新內(nèi)容，她還請(qǐng)了拍攝和剪輯的助理，會(huì)一起頭腦風(fēng)暴想創(chuàng)意。在她B站上傳的視頻中，最高播放量的視頻達(dá)到了3340萬(wàn)播放量，多數(shù)的視頻都有十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的播放量，這和她不斷的在內(nèi)容方面的深耕是離不開的。

04?漲粉策略

1. 抽獎(jiǎng)引流

抽獎(jiǎng)作為一種古老的運(yùn)營(yíng)玩法，一直活躍在營(yíng)銷最前沿。盡管套路有些舊，但憑借著以小博大的杠桿效應(yīng)、低門檻參與、獎(jiǎng)勵(lì)誘惑的活動(dòng)機(jī)制，總能吸引眾多用戶參與。

周六野就經(jīng)常性的會(huì)發(fā)動(dòng)一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一般只要轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注就能擁有抽獎(jiǎng)資格，給粉絲發(fā)一些小福利的同時(shí)還能吸引更多的粉絲，增加影響力。

2. 評(píng)論引流

1）提問法

在動(dòng)態(tài)里直接向用戶提問，如果你的問題吸引到了用戶，就會(huì)得到一定的回應(yīng)。比如周六野的“不知道你們運(yùn)動(dòng)得怎么樣了呢？”“有彈幕說(shuō)我還是適合軍裝一些，你們覺得呢？”

這樣的提問不僅可以增強(qiáng)粉絲的粘合性而且可以達(dá)到吸粉的效果。

2）話題討論

提出一個(gè)有爭(zhēng)議的問題，讓用戶各自發(fā)表自己的觀點(diǎn)，然后發(fā)表自己的見解。像是周六野在動(dòng)態(tài)中發(fā)過的“我總被渣男多次傷害、越陷越深，為什么！”

這樣的話題比較容易讓用戶參與進(jìn)來(lái)并留下自己的故事或者看法，達(dá)到引流的效果。

3）征求意見

征求意見的方法有兩個(gè)的作用：一方面加強(qiáng)和用戶的互動(dòng)，一方面是可以確定自己的下一期的選題。

這種方法對(duì)于任何一種領(lǐng)域都是適用的，比如在周六野的動(dòng)態(tài)中“還有什么大家感興趣的話題呢？”再比如美食博主可以問喜歡的美食，音樂博主可以問喜歡的音樂，簡(jiǎn)單有效的了解用戶的需求。

3. 矩陣號(hào)導(dǎo)流

周六野最初是在YouTube上發(fā)布內(nèi)容，后來(lái)又來(lái)到了B站，而直到目前，周六野不僅活躍在這兩個(gè)平臺(tái)。

還有Instagram、Facebook、微博、抖音、小紅書、快手、知乎、公眾號(hào)、騰訊、優(yōu)酷、B站、keep等眾多自媒體平臺(tái)，可謂是覆蓋面極其廣泛，相應(yīng)的就吸引到了不同平臺(tái)的粉絲。

而在這些平臺(tái)之間又可以相互的導(dǎo)流，像是在B站走紅之后，在B站的簡(jiǎn)介里又寫道：Youtube，微博，公眾號(hào)，這樣就把B站的粉絲引流到了另外幾個(gè)平臺(tái)。

05?變現(xiàn)

1. 品牌合作

一些運(yùn)動(dòng)品牌們比較青睞健身博主，會(huì)找一些健身博主合作。像是周六野，就有國(guó)內(nèi)內(nèi)衣品牌與周六野的合作限量款發(fā)售。可以給周六野帶來(lái)不錯(cuò)的收入。

2. 付費(fèi)課程

很多博主也將出書、賣課，作為自己的一大收入來(lái)源。

最初，周六野將自己的私教課程在微信渠道發(fā)售，后來(lái)很快也在她的淘寶店鋪上架；如今，周六野已入駐Keep，健身視頻以免費(fèi)課程的形式公開，為自己增大了宣傳力度。

3. 電商帶貨

周六野從一開始就想創(chuàng)建自己的品牌。2018年，周六野自建品牌“Wild Sataurday”，發(fā)展了自己的淘寶店，官宣微博至今仍舊在置頂位置。在周六野的淘寶店內(nèi)，除了私教課，還有瑜伽墊、瑜伽球、阻力帶等產(chǎn)品，可以直接賣貨變現(xiàn)。

4. 視頻平臺(tái)流量分成

在眾多的平臺(tái)中，有些自媒體平臺(tái)，像是Youtube等視頻平臺(tái)是有流量分成的，收益也不錯(cuò)。

06 結(jié)語(yǔ)

不可否認(rèn)，在任何領(lǐng)域，想要做到頭部都是非常難的。從周六野在眾多平臺(tái)不遺余力的運(yùn)營(yíng)，就可以想到她在背后付出了多少的努力，每一個(gè)平臺(tái)都要兼顧，收集整理粉絲的意見，這需要極大地耐心和學(xué)習(xí)力。

此外還需要注意的是，對(duì)于創(chuàng)作者而言，粉絲的感受永遠(yuǎn)是第一位的。把粉絲當(dāng)做閨蜜也好，當(dāng)做朋友也罷，最終都要滿足粉絲的需求，不斷升級(jí)自己的內(nèi)容與服務(wù)，這樣才能真正在自己所在的領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號(hào)：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危

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