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編輯導(dǎo)語：經(jīng)常刷抖音的人，應(yīng)該都刷到過趙小黎。抖音里面展示藝術(shù)世界的創(chuàng)作者并不少，為何她可以收獲千萬粉絲？本文作者從人設(shè)定位、內(nèi)容形式、IP轉(zhuǎn)化三方面，分析了趙小黎的躥紅之路。

你是否看到過，在短視頻平臺(tái)有人瀟灑自如的揮筆、潑墨，而我們?cè)谒种挟嫻P的揮舞下，仿佛也不知不覺的走進(jìn)了一個(gè)藝術(shù)的世界。這些畫或濃墨重彩或單純美好。這些奇妙的畫作在讓人嘖嘖稱奇之時(shí)，也為創(chuàng)作者帶來了龐大的粉絲與流量。

今天我們就為大家拆解這個(gè)領(lǐng)域的代表博主：趙小黎，以此讓大家對(duì)這個(gè)行業(yè)乃至賬號(hào)的IP運(yùn)營(yíng)有所了解，甚至幫助想要入行的朋友快速?gòu)?fù)制，快速起號(hào)！

本文我們將從人設(shè)定位、內(nèi)容形式、IP轉(zhuǎn)化三方面進(jìn)行詳細(xì)拆解。

01?人設(shè)定位

在之前我們拆解過的猴哥說車的這篇文章中，我們提到了“猴哥”賬號(hào)主要是先突出內(nèi)容，然后再以專業(yè)內(nèi)容為基調(diào)去搭建一個(gè)豐滿、多元的人設(shè)。

但是在趙小黎這里，人設(shè)我們卻需要拿到前面來講。因?yàn)?，?shí)際上該賬號(hào)是一個(gè)需要人設(shè)“前置”的賬號(hào)，我們將其人設(shè)的搭建過程與思考，拆分為以下三點(diǎn)。

1. 繪畫內(nèi)容過于平淡，需建立一個(gè)特征明顯的人設(shè)

趙小黎的短視頻作品中，幾乎都是繪畫的展示，且這些繪畫相關(guān)的作品，有著“0劇情”的特點(diǎn)。

在高度垂直又“0劇情”的特點(diǎn)之下，為了能讓觀眾印象深刻，那么就急需一個(gè)極具個(gè)性的人設(shè)。

所以趙小黎選擇了一種略帶幾絲鋌而走險(xiǎn)意味的人設(shè)，即“高冷”?！案呃洹本鸵馕吨鴷?huì)有流失一定數(shù)量觀眾的風(fēng)險(xiǎn)，“高冷”也同樣意味著需要極過硬的作品質(zhì)量進(jìn)行支撐。

（繪畫作品展示）

通過瀏覽趙小黎的作品，我們也認(rèn)可了。一幅幅驚艷的作品也確實(shí)撐起了她選擇的“高冷”人設(shè)。畢竟繪畫作品是客觀的，只能依靠真正的實(shí)力說話。

2. 持續(xù)營(yíng)造“高冷”，避免人設(shè)同質(zhì)化

如果讓你選擇在繪畫類垂直的內(nèi)容下，你會(huì)選擇搭建一個(gè)什么樣的人設(shè)？知心姐姐？熱情學(xué)姐？

顯然這些人設(shè)都過于常見，難以形成有效的記憶點(diǎn)。搭建知心與熱情的人設(shè)固然沒錯(cuò)，但是在短視頻生態(tài)如此殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，能與其他博主有所區(qū)分，才是選擇人設(shè)的聰明之處。

所以“高冷”的人設(shè)既是與繪畫作品相互襯托，同時(shí)也是為了避免與其他繪畫博主“撞型”的有效手段。

3. 賬號(hào)特點(diǎn)決定人設(shè)方向

這一點(diǎn)，其實(shí)和下一部分我們要講的趙小黎的短視頻內(nèi)容有些關(guān)聯(lián)。趙小黎所有的視頻中，由于幾乎都是在繪畫，所以不太方便，也不適宜安插劇情。無劇情賬號(hào)如果搭建其他人設(shè)，可能就會(huì)導(dǎo)致成本的增加。

例如，增加出鏡角色，或是加大劇本創(chuàng)作的難度等。所以在這種背景下，選擇搭建一個(gè)這樣的人設(shè)，既符合賬號(hào)的整體運(yùn)營(yíng)思路，也可以使所有短視頻的內(nèi)容基調(diào)更加統(tǒng)一。

02?內(nèi)容形式

高度垂直的賬號(hào)，如何策劃內(nèi)容？

很多短視頻博主在運(yùn)營(yíng)高度垂直的賬號(hào)時(shí)，最后都會(huì)或多或少的有所“偏題”。例如，汽車博主去探索美食，美妝博主去探索科學(xué)等，這也算是一種短暫的“跨界”了。

跨界，其實(shí)就是為了增加內(nèi)容的趣味性，避免粉絲流失。但是，沒有跨界，是否就代表粉絲就一定會(huì)流失了呢？

其實(shí)不一定。讓我們來看看趙小黎在內(nèi)容形式上，給出了什么樣的思路和答案。

1. 人畫合一的內(nèi)容風(fēng)格，不需要跨界

在趙小黎所有的短視頻作品中，如果說我們用“畫家”來概括她的角色，顯然過于片面。在一定程度上，她做的雖然是畫家的事，但是在短視頻作品中，趙小黎所表現(xiàn)出的動(dòng)作，或是情緒，其實(shí)也是她最終想要呈現(xiàn)的作品中的一部分。

用簡(jiǎn)短的話來說，就是每一幅所創(chuàng)作出來的畫，并不是趙小黎短視頻想唯一表達(dá)的東西，她的畫，和她的人都屬于整個(gè)視頻作品，這一點(diǎn)我們可以參考李子柒。

李子柒每一期短視頻作品中，最終做出來的飯菜不是她想唯一展示出來的東西。連同最后的佳肴成果，以及李子柒的烹飪過程，才是整個(gè)視頻作品的完整表達(dá)形式。

2. 內(nèi)容除了繪畫過程，也注重藝術(shù)的體現(xiàn)

沒有引入劇情以及其他角色的趙小黎，除了繪畫，還提供給粉絲關(guān)于藝術(shù)展現(xiàn)的作品。

例如2020年12月發(fā)布的這條視頻，用玫瑰沾染藍(lán)色染料刻畫一種憂郁的情緒。

以及2021年3月的花瓣與光影的視頻，通過光線、運(yùn)鏡的不同變幻，也傳達(dá)了一種欣賞屬性的要素。

雖然沒有明確要表達(dá)的主題，但是一切均合理于趙小黎的視頻邏輯。這些視頻內(nèi)容，在整體上來說，是與“高級(jí)感”相關(guān)聯(lián)，意在提升整體作品形象基調(diào)。

3. 趙小黎如何植入廣告

我們?cè)谒卸桃曨l作品中看見的趙小黎的廣告內(nèi)容，其實(shí)只是趙小黎商業(yè)行為的第一步。

以上圖的兩個(gè)廣告案例為例，奧迪汽車她采取的方式是創(chuàng)作一幅與汽車相結(jié)合的畫作。而手表可能無法較為合理的與繪畫相結(jié)合，所以趙小黎又采取了在整個(gè)繪畫的過程中不斷展示手表的形式突出廣告內(nèi)容。

同時(shí)前文所講的“高冷”人設(shè)，在這里也得以發(fā)揮其一大優(yōu)勢(shì)，就是趙小黎的廣告主幾乎都是大牌，格調(diào)很高。

03?IP轉(zhuǎn)化

這一小節(jié)，其實(shí)我們將會(huì)繼續(xù)深入剖析趙小黎的變現(xiàn)、轉(zhuǎn)化行為。前文說過，趙小黎的短視頻作品中植入廣告，只是她商業(yè)變現(xiàn)的第一步。而第二步，就是她對(duì)于IP的思考。

這個(gè)IP，就是趙小黎自己。

依據(jù)趙小黎在抖音主頁(yè)上的介紹，并經(jīng)我們實(shí)際操作查詢，其關(guān)聯(lián)了一個(gè)學(xué)習(xí)繪畫的微信。

而這個(gè)“純灰，背后又所屬一家名為“廈門只是文化藝術(shù)傳媒有限公司”。繼續(xù)探索，我們又發(fā)現(xiàn)這家公司申請(qǐng)了多個(gè)“趙小黎”的商標(biāo)，所涉及分類包括但不限于方便食品、辦公用品、顏料油漆、服裝鞋帽等。

如圖，這些商標(biāo)分類如此之多，涉及領(lǐng)域如此之廣，讓我們不難看出趙小黎背后，是有著更大的變現(xiàn)野心的。畢竟相比于廣告植入的商業(yè)變現(xiàn)行為，將自身IP化后所再生產(chǎn)的出來的東西，在整個(gè)商業(yè)的模式上，更透明、更長(zhǎng)久。

這一點(diǎn)，我們同樣可以參考李子柒。李子柒這個(gè)人物品牌IP化以后，所經(jīng)營(yíng)的李子柒品牌的螺螄粉，常在薇婭的直播間取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

如圖所示，該款李子柒螺螄粉3袋裝的SKU，截至2021年的4月中旬，已經(jīng)獲得了60萬+的好成績(jī)。并且在螺螄粉之外，李子柒的品牌店鋪還銷售著其他諸多食品類的產(chǎn)品。

總之，這是目前可以考證且屬實(shí)有效的，一個(gè)完整的從內(nèi)容到IP再到商業(yè)案例。我們可以確定趙小黎或是趙小黎背后的公司有著同樣的思考，雖然目前我們還未能見證趙小黎的某個(gè)領(lǐng)域商業(yè)IP有所建立，但是我們也相信這一天不會(huì)等待太久。

04 結(jié)語

通過本文的拆解，我們可以得出結(jié)論，趙小黎的抖音賬號(hào)并不是她的重點(diǎn)，商業(yè)IP才是其真正的終點(diǎn)。但是無論最終的目標(biāo)是什么，我們亦可以看到其在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的每一環(huán)中，都十分的用心。

從人設(shè)的搭建到內(nèi)容的基調(diào)，整個(gè)賬號(hào)保有著高度的統(tǒng)一性和藝術(shù)性，而這，也同樣是趙小黎賬號(hào)的優(yōu)勢(shì)所在。這樣一個(gè)垂直的賬號(hào)，也讓我們看到在呈現(xiàn)作品之外，也要有更深層次的思考。

那就是與其效仿其他IP，不如自己成為IP。

作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號(hào)：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危

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