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編輯導語：對于不少活動運營人員來說，打造一款爆款活動，收獲“名”與“利”是最期望發生的一件事。裂變是研究用戶增長的重要一環，本文作者在分析了100個裂變案例之后，總結了一個快速裂變的萬能公式，今天分享給大家。

幾乎每隔一段時間，我們都會在朋友圈看到各種各樣的營銷裂變活動。比如免費領插座、零元領繪本、一元搶門票等等，當我們在驚嘆別人能做出如此有效裂變活動之余。我們是否有仔細去思考過，一個成功的裂變活動，應該具備哪些因素。

分析了當下近百個營銷案例，幫助大家剝繭抽絲，提煉出一個裂變活動的核心公式，大家以后再做活動的時候，可以基于此公式來參考。村長認為一個成功的裂變活動=初始流量+基礎信任+低參與門檻+高誘餌+流程簡單+及時反饋。

01?初始流量助力裂變

請不要去相信任何一篇文章，一個培訓案例，告訴你完全零流量開始做裂變。尤其是那些原本就有流量基礎的社交電商平臺、KOL達人，他們那種日銷萬單裂變活動對小白來說參考價值很低。

所有的營銷都是四段式的，基礎流量池——中級流量池——趨近終極流量池——流量勢能衰退。如果沒有基礎流量池，所有的營銷行為和投入都是白費的。那對于普通人來說，做裂變之前，如何先準備自己的初始流量呢？

僅從微信而言，我覺得有這幾種方式：

1. 自建群

只要你的微信里面有好友，你就可以選擇一些人拉群，前面30人都可以直接拉群。你也可以把你的群碼分享到朋友圈，吸引流量進來之后，再進行轉化。

2. 外部群

現在每天都有幾百萬的微信群被創建，所以有很多群我們都可以加入，村長之前也分享過主動找群的方法。8種方法，免費加入精準微信群！

除了自己主動找，還可以厚著臉皮問身邊的朋友要。比如村長之前做裂變活動的時候，就找朋友幫我拉入一些他不用的微信群，然后我進群發紅包和廣告。打開你的微信通訊錄，挨個問一遍，總有幾個群是可以加入的。

3. 裂變群

在自己建群的基礎上，可以適當給予一些紅包、免單福利，讓別人邀請人入群。只要你的目標感強，愿意付出一些成本，任何一個人都可以完成基礎流量池的建立。

02?基礎信任是裂變基石

信任是一個人決定是否參與一個活動的基石，否則哪怕你提供的服務、產品再有誘惑力，用戶都是有疑問和猶豫的。對于一個裂變活動而言，強化用戶的信任有三個方面：

1. 官方帶頭參與

首先這個活動一定是從官方自己的渠道先發出的，官方的公眾號、微信群、朋友圈，活動要確保可查、可問，可驗證、這樣用戶才會去參加。

2. 初始流量參與

我們剛才完成初始流量積累之后，活動正式開啟，就要在這些群里面同步和引導。通過一個個案例來佐證你活動的真實性，這樣他們才會主動去裂變。

3. 產品本身信任

這一點村長之前多次分享過了，比如產品技術、官方背書、相關榮譽、明星代言、客戶好評、累計銷量、達人推薦等等，這些都能讓用戶接觸時，產生最基礎的信任。

另外有些刷屏的活動，其實最初和創始人本人有很大的關系。創始人的人脈圈有多廣，有多少人愿意幫忙推薦，也決定了活動的分享質量。大家看看最近幾次刷屏的社群招募活動，都和該社群的創始人有很大的關系。

03?低參與門檻擴大參與

小范圍的活動要設置高門檻，大范圍的活動要低門檻。低門檻不是無門檻，低門檻是為了避免一些羊毛黨，也適當做一道篩選。

絕大部分用戶在參與一個活動前，其實大腦高速的做了一次抉擇，他所付出的和自己獲得的是否相匹配。低門檻會鼓勵一些用戶試試，也會降低很多人計較成本的心理。

這樣的活動才具有普適性，也才能引發更多人的參與。通常微信內的低活動門檻是什么？一般有三種：

1. 授權：需要進行基礎的活動頁面授權；
2. 轉發：只要轉發朋友圈、或者微信即可參與；
3. 費用：可能需要付一分錢、一毛錢或者一塊錢就可以。

另外低門檻，也在一定程度上意味著低風險，比如資金的風險，賬號的風險，承擔責任的風險，所以不要讓用戶產生需要承擔連帶風險的責任。

04?高誘餌回報刺激裂變

對于一個裂變活動而言，用戶也是逐利的。用戶會判斷參加這個活動，自己需要付出什么，又可以得到什么？

而得到的這個回報，是否足以讓自己全力以赴去參與。比如拼多多的百元現金紅包、免單砍價、還有1分錢抽獎，都屬于高誘餌回報。誘餌的設置一定要和付出形成強烈的反差，除了錢以外，用戶還對機會、榮譽、資源充滿期待。

比如我們會設置一些旅游基金，頒獎典禮，定制禮物，也可以獲得與某某老師、大咖同臺、同班學習的機會，但這些都是限時限量的，錯過就沒有機會了。這就能夠激發用戶心理的獲勝欲望，很多用戶在參與活動之初都是熱血澎湃、信心滿滿的。

以上提到的這個利益從報名者的角度來說，要想做好裂變，他們還有一種身份是推廣者。而推廣者就要有利益的綁定，也就是分銷，最有誘惑力的分享當然屬于躺賺，長期或者終身鎖傭的。

05?流程簡單要傻瓜式操作

拼多多的紅包流程簡單嗎？足夠簡單，轉發好友即可。支付寶的集福簡單嗎？簡單！手寫福字都能掃碼出來。

免費領取資料簡答嗎？簡單！要么掃碼添加微信回復關鍵詞，要么轉發海報到朋友圈。做一個裂變活動，不僅要減少用戶的判斷，更要減少用戶的思考。

傻瓜式的裂變，才最有效。其實延伸來，大家也可以深度去思考一下為什么短視頻APP只要滑動就可以查看下一條了。不就是足夠簡單嗎？哪怕你從來沒有使用過，你就能立馬上手了。

所以，能讓用戶一步操作完成的事情，就要再多一步。而真正好的裂變活動，是不應該有新手指南這一說的。

06?及時獎勵正向反饋

我們上學時，拿到獎狀興高采烈回家，總希望父母第一時間關注我們，給我們一次鼓勵。大家試想一下，如果你時隔一個星期、一個月之后，再去鼓勵，你覺得效果有多大。

你什么時候看過一個學生，一個月兩個月之后，會還在你面前炫耀自己之前考慮第一名？這種情況是很少的。其實這種需要被及時鼓勵的心理，同樣適用于營銷裂變中，這叫即時正向反饋。

比如拼多多的拆紅包，屬于即時性，遞進式的反饋，即讓你看到每次邀請好友砍了一分錢，也讓你感覺到無限接近目標。再比如去年的花小豬、橙心優選的拉新，只要好友掃碼下單確認，現金立即到賬提現。

及時性的反饋不僅在于持續性的激發用戶潛能，也在強化用戶對活動、平臺的信任關系。除了利益上的反饋以外，我覺得有必要再強一點被忽略的反饋，那就是服務反饋。

尤其對于代理來說，他們在裂變推廣的過程中一定會有很多的疑問，如果他們的問題得不到及時性的解決，就會出現一系列的問題，最終導致這些人沒有了推廣的動力。

當然，每個成功的裂變活動都有屬于各自獨特的裂變心法，需要考慮到受眾、場景等因素。而我們今天學習的只是一個基礎的框架模型，需要大家自己結合實際情況再去豐富細節。

但有一點是不會變的，那就是引導追名逐利追求變更好的想法在任何裂變場景中都有用。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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