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每一個產品的初步運營階段，都會有不一樣的尋找種子粉絲方式，這個跟產品的用戶性質，還有相關的資源有關。這篇內容會相對比較聚焦一點，之后也會陸續聊到另外的一些產品運營初期找種子粉的內容。今天就先來說說，微信公眾號怎么去啟動找到最開始的第一批種子粉絲。

微信公眾號剛開始啟動階段，都會遇到一些常見的問題：

1. 做的內容很好，但是沒有人看。
2. 不知道怎么入手去找第一批種子粉絲。
3. 推廣了，來的粉絲就是想要的種子粉嗎？
4. 注冊好賬號后，根本無從入手。

為什么要種子粉絲？直接大規模吸引粉絲不就好了嗎？

很多人會很“急性子”的覺得，只要找一群資源去推，就可以找到很多種子粉絲了。其實，這種方式是盲目同時低性價比的，連哪些粉絲是種子粉都不知道，怎么去了解種子粉的價值，還有怎么找種子粉呢？第一批種子粉絲對一個公眾號的發展其實有很大的作用，這群人影響了1到N的方法跟方向。

那怎樣的粉絲才應該是第一批目標的種子粉絲呢？

1. 標簽明顯

第一批種子粉絲，首先標簽是明顯的。根據自身的公眾號定位，細化出最明顯標簽的那群用戶。例如廣州吃喝玩樂，那第一批種子粉絲濃度最高的標簽就可以是：廣州、吃貨。3-5個可以代表目標用戶的標簽，并且屬性非常強烈的，才可以成為首批種子粉絲。因為他們呈現出的狀態將是：相對較低的獲取成本、需求解決活躍的、具有潛力KOL影響力的。

如果把標簽定位成廣泛的，例如：廣州，那種子粉絲的推廣跟維護將會變得非常難落地。如果把標簽定位得太多太窄，例如：廣州、吃貨、愛吃甜食、中等價位、包裝精美，那種子用戶的量級就會相對較少，后期需要種子粉絲傳播裂變就會效果受限。

2. ?微信UGC、社交活躍用戶

微信公眾號的種子粉絲同時需要是微信原生用戶，并且具有社交或者UGC影響力。種子粉絲的價值，不僅僅是需求解決的轉化價值，還需要有分發生長能力的。那用戶首先需要是微信用戶，習慣通過微信渠道解決自己的UGC、社交需求。

另外還需要具有UGC、社交的傳遞能力。微信公眾號在后期持續教育轉化種子粉絲的過程中，最重要的是調動種子粉絲的傳播、影響力。而UGC的生成能力，社交的活躍影響力，都會非常重要，其中就包括“一個通過朋友圈內容持續影響微信好友的，通過微信與朋友或陌生人建立關系并頻繁聯系的，能夠在別人的朋友圈下制作互動內容的能力”……

可以用怎樣的方式圈粉？

有人認為種子粉絲就是品牌原有用戶，忠誠客戶等等，但是對于公眾號種子粉絲而言，愿意并擁有1到N裂變能力的粉絲，才可以成為潛在的種子粉絲。那種子粉絲有哪些具體的類別，又可以用怎樣的方式圈粉呢？

1. ?強需求目標用戶

基于微信公眾號提供的服務，具有強需求屬性的用戶?？梢岳斫鉃?，有那么一些用戶，需求痛點濃度高，并且關鍵需求或標簽與你所運營的微信公眾號定位匹配。這時只要能提供聚焦的需求解決方案，就可以吸引到的相應用戶，這種需求強烈的用戶，就可以成為目標的種子粉絲。

例：強烈的復購需求的老客戶

第一批用戶，可以是具有持續復購需求的用戶，可以通過短信、EDM、原有流量渠道推薦的方式，結合老客戶強需求的活動，關注即可領取代金券、下單購物后關注微信公眾好即可獲得多一件贈品等等。

復購需求的老客戶，對于產品心理衡量價值大，借助產品/會員營銷的內容，進行引導關注公眾號。另外通過口碑傳播刺激的方式，篩選出具有UGC及社交影響力的老客戶，成為復購的老客戶中的種子粉絲。

操作過程：

1. 提煉并打造強吸引力的價值解決方案（可以是產品、服務等）
2. 明確種子粉絲群聚集的地方（群、線下區域、信息資料等）
3. 植入營銷轉化目的規則，篩選核心目標種子粉絲

操作方式：

（1）廣告投入成本低丨人員專業素質能力要求高

相應標簽用戶問答群、知道、社區問答、微博標簽等等推廣

（2）廣告投入成本高丨渠道要求高丨內容策劃及編輯專業度強

KOL投放、聯合活動、廣告直接曝光

借助KOL幫助滯銷農戶銷售農產品

2. 用戶KOL，意見領袖

存在社交運營的產品，不可避免需要考慮到用戶KOL，意見領袖的價值，借助意見領袖的影響力及需求粉絲的凝聚力，可以讓種子粉絲變成更具傳播裂變能力。一些做得比較好的微信公眾號，有邀請專家進行內容貢獻，也有打造普通粉絲的意見領袖。

操作過程：

1. 目標粉絲重合度較高的網絡意見領袖（網紅、KOL等）
2. 根據意見領袖與粉絲的個性連接特征，定制相應的粉絲轉移內容
3. 確定意見領袖的權利義務、更新升級規則，提升培養KOL能力

操作方式：

1. 直接廣告投放：主要適當頻次的廣告曝光，轉化網絡KOL的粉絲
2. 資源聯動：定制相應的資源聯動方式及內容，甚至形成網絡事件
3. 定向邀請進駐：定向邀請能夠吸引目標粉絲群的KOL/專業人士等，進駐成為種子粉絲

如果把papi醬給你，你會怎么用？

3. 活動粉

很多微信公眾號的運營狗會鄙視活動粉的存在，認為活動粉的價值并不大，但是杜宇初步運作的微信公眾號，還有階段性需要粉絲基數爆發的公眾號而言，活動粉的作用非常大。

1. 傳播性價比高，通過活動利益調動活動粉進行相關內容的傳播
2. 與目標用戶重合度高，活動內容及規則能夠引導目標用戶參與，并更利于后續轉化
3. 互動活躍度高，對于微信公眾號而言，粉絲活躍度高非常有價值，包括：原創號開通、微信內容傳播等

操作過程：

1. 確定目標活動種子粉特性及利益追求點
2. 制定適合移動端操作及社交傳播的活動并落地
3. 運營活動全過程

關注微信號打印相片，一家目標消費者是年輕人的店鋪，一張年輕人最愛的自拍，不是什么店都適合打印相片。

在尋找公眾號種子粉絲的時候，除了明確上面說的內容之外，執行落地更需要明確穩健的策略。每個階段不同種子粉絲的量級如何遞進、承接、篩選并迅速轉化，這是需要相對比較完善的策略執行的，因為不同基數的不同種子粉絲，將會影響到公眾號的后續運營效率。例如一個公眾號初期活動黨過多，當活動頻率下降，偏向營銷轉化或者其他轉化的時候，就容易出現大量掉粉的情況。

其他推廣的渠道及各自的原始資源都可以發揮或大或小的作用，而每一個運營操作的結果不同，主要是如何清晰精準的定義種子粉絲，寄托在種子粉絲上的價值有哪些，資源如何高性價比的吸引轉化種子粉絲，而且種子粉絲并非是物理時間上的初期階段，公眾號每一個發展階段，已經積累的粉絲中都會存在進化的不同緯度的種子粉絲，這樣子才可以不斷達到公眾號粉絲裂變的效果。

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