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榮耀標識獲贊近5億，抖音擁粉超3000萬，火遍全網(wǎng)的田姥姥是如何異軍突起的？?
編輯導語：如今各種短視頻平臺日漸火爆，并且平臺的內(nèi)容分類和風格也越來越多了，一些創(chuàng)作者對于賬號的IP孵化也非常有趣，引得不少用戶關注；本文作者分享了關于抖音田姥姥賬號的拆解，我們一起來了解一下。
疫情的出現(xiàn)，無疑加速了短視頻行業(yè)的發(fā)展，在這期間也迅速涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的創(chuàng)作者。
今天，我們要和大家拆解的，就是在疫情期間搭建，直至今日，算的上是孵化極為成功的一個賬號——我是田姥姥。
這個典型的東北老人形象的賬號，完美的還原了所有來自生活中搞笑趣事，視頻中經(jīng)常帶著“魔性”的笑聲，非常洗腦。
從疫情伊始，到2021年的今天，一年半的時間抖音擁粉高達3333萬，田姥姥到底是如何做到的？
本文，我們就從賬號人設、內(nèi)容選材、商業(yè)變現(xiàn)三個方面為大家進行詳細拆解，相信會對你有所幫助。
01 賬號人設：搞笑又話多的姥姥
疫情期間，短視頻一度成為絕大多數(shù)人的消磨時間神器。
短視頻平臺的日活、月活也迎來了史無前例的增長。
正是在這樣的背景下，田姥姥的外孫在短視頻平臺分享了一段田姥姥的碎嘴日常。
由于內(nèi)容搞笑，加上田姥姥極具個性的笑聲，田姥姥的視頻火了，轉發(fā)就將近20萬。
于是，田姥姥賬號開始持續(xù)更新視頻。
跟大家想象的一樣，田姥姥開始有越來越多的粉絲。在創(chuàng)作運營過程中，田姥姥的賬號人設一直堅持以一個固定的公式去運營搭建。
這個公式就是：調(diào)皮搗蛋的外孫+搞笑碎嘴的姥姥=搞笑日常
看過我們之前文章的朋友，應該很容易拆解出，這是一個以人物IP去運營的賬號，所以依照這個公式，無論是田姥姥早期的視頻，還是現(xiàn)在的視頻，都能代入到這個公式。
關于為什么該賬號極其快速且有的放矢的確立這個人設IP，我們?yōu)榇蠹曳治龀鲆韵聨c原因。并且如果涉及到用爆火視頻為鉤子去搭建運營短視頻賬號的，也同樣適用。
1）握緊流量和時間的紅利，快速聚集粉絲
田姥姥的爆火最初并不是百分百借助專業(yè)的劇本或策劃，而是源于一次偶然的網(wǎng)絡傳播。
所以，無論是在搭建人設上有什么考慮，用已爆火的視頻人設，繼續(xù)深化成為確定且固定的人設，更容易獲得用戶的喜愛。所以，后續(xù)只要把爆火視頻的公式加以拆解，復制到其他待創(chuàng)作的視頻中，將是一個很好的搭建賬號的技巧。
至于花長時間試錯去搭建一個所謂的完美人設，錯過了全網(wǎng)的流量紅利不說，最終可能也會導致在呈現(xiàn)效果上變得“蹩腳”。
維持早期爆火視頻人設，以盡可能真實的角度去創(chuàng)作視頻，可以不僅能大大提高運營成功率，也能有效的激發(fā)觀眾和粉絲的共情。
所以我們統(tǒng)籌的看田姥姥賬號的視頻會發(fā)現(xiàn)，無論是初期，還是近期，絕大多數(shù)視頻的劇情都是圍繞這個公式進行拍攝的。
2）加深個性化人設特征，規(guī)避人設的淺薄短板
該賬號無論是外孫“可心”，還是田姥姥，看久了以后我們都會發(fā)現(xiàn)，人設過于單一和淺薄。
外孫形象專注于整蠱，田姥姥形象專注于粗心和上當。
單薄的人設在持續(xù)一段時間后，會導致觀眾在觀感上產(chǎn)生疲憊。并且另一方面，田姥姥屢次上當?shù)膭∏橛珠_始讓觀眾逐漸懷疑真實性。
但是田姥姥賬號并沒有選擇在人設上進行調(diào)整，而是繼續(xù)發(fā)揮、加強這種人設，把孫子的整蠱愛好和姥姥的上當性格繼續(xù)不斷的重復、放大，直至讓觀眾覺得，該賬號下這樣的人設就是客觀的、正確的、合理的。
至此，粉絲們經(jīng)歷了喜歡-懷疑-潛移默化的接受階段，逐漸在心智上被轉化為忠粉。
通過不斷對觀眾心智進行加深印象的教育，最終個性化特征無限放大，人設的缺點就能得到有效規(guī)避。
3）在大的人設下描繪細節(jié)
總體來看田姥姥的人設，就是個簡單的被整蠱角色。但是通過短視頻作品的刻畫，后期還被添加了一些細節(jié)。
例如，在2020年7月14日的視頻中，通過田姥姥接受區(qū)長授予的榮譽而留下眼淚這樣的內(nèi)容，表達出田姥姥的真情流露，給觀眾增加了一種搞笑之外的氛圍，讓田姥姥人物性格更加立體、真實。
還有在2020年5月21日的視頻，外孫把鐵制品制成的假黃金放在野菜下，讓田姥姥挖掘。田姥姥發(fā)現(xiàn)后，直言這是金子，并極力讓外孫閉嘴，不要宣揚。
通過這樣的一種極具小人物個性的展現(xiàn)手法，大方展示人物性格的“殘缺面”，來輔助描繪人設的真實性。
畢竟回歸到現(xiàn)實生活中，可能大多數(shù)人的做法都會像田姥姥一樣。同時，所有人也都應該知道，除了演員和愛豆，貼近生活的劇情號，哪能有所謂的完美人設。
田姥姥這樣以大的人設，加以小的描繪、補充的做法，其實也是保護整個人物IP的重要手段。為了人設的長久有效，所以體現(xiàn)的人物性格必須是無限貼近真實的。
4）飽滿的人設數(shù)量
該賬號把外孫和田姥姥的人設立住后，還把姥爺加入到了視頻中。雖然姥爺參與拍攝的數(shù)量不多，但是在姥姥偏“動”、姥爺偏“靜”的人設對比下，所有涉及到以上人物的視頻也更加鮮活了。
從祖孫的人物關系，拓展到姥姥、姥爺?shù)纳钇?，所有的人設都是為了打造更加完整的劇情。
飽滿的人設數(shù)量，對內(nèi)容的推動作用是明顯的。
例如2020年8月22日和8月27日前后，通過一個快閃角色“劉長海”的帶動，姥姥和姥爺?shù)膬?nèi)容就在那一段時間內(nèi)，更新了多期。
以及從近期來看，還出現(xiàn)了田姥姥的弟弟–外孫的舅老爺這個人設，并且也是更新了多期。
02 內(nèi)容選材：貼近生活
田姥姥賬號最初以生活中的趣事片段在網(wǎng)絡爆火，除了個性鮮明的人設，充滿真實感的生活場景同樣不能忽略。
可以說，人物和內(nèi)容場景，都是該賬號的特色所在。
那么，為了做到貼近生活，田姥姥賬號主要有以下兩個手段。
1）加入鄰里內(nèi)容，深化生活屬性
在全國各地的農(nóng)村，尤其是東北地區(qū)，家家戶戶相熟并串門是一件很常見的事。
所以在這個背景下，有一些內(nèi)容選題，就會側重對這一屬性的呈現(xiàn)。
在2020年12月3日的內(nèi)容中，主要講述的就是田姥姥在與同村的村民練舞時，外孫把田姥姥買的雞蛋偷偷送人的情節(jié)。
并且視頻中，還有一個“李姥”的角色，稍晚些來串門，然后指責田姥姥的摳門行為。
類似這樣的鄰里情節(jié)其實很多，這也是在主要以祖孫故事的選題外，拓寬的一種回歸真實生活的選題方向。
2）展現(xiàn)多面性格，增加視頻可觀性
前文我們說過，田姥姥在視頻作品中，主要以展示搞笑的性格為主。
但是如果以展示這種性格為主要方面，選題可能就會面臨匱乏的情況。
于是，在田姥姥的賬號中，我們發(fā)現(xiàn)了其解決方法。
面對人物性格屬性較強的，在規(guī)劃內(nèi)容選題時，可以按照一個合適的比例展現(xiàn)人物的多面性格，這樣也可增加賬號內(nèi)容的客觀性。
例如，除了搞笑外，田姥姥賬號還規(guī)劃了相應的視頻內(nèi)容，以展示田姥姥認真、負責、和善等多方面的性格，讓視頻看起來更加客觀真實。
具體的視頻例子，這里不再贅述。但要強調(diào)的依舊是，劇情類賬號要做到“真”。所謂“真”，單一依靠人設、角色數(shù)量、劇本設置都是不夠的，最好的辦法就是每一個方面都兼顧到。
3）用事件的連續(xù)性延展選題
其實這一點，可以理解成一些小的內(nèi)容IP。
但是由于田姥姥這個劇情賬號的劇情偏向瑣碎，所以其并沒有搭建專有的視頻專輯進行內(nèi)容IP的區(qū)分，但這絲毫不影響該賬號用事件連續(xù)性去延展選題。
還是以前文提到多人物板塊涉及的“姥姥、姥爺、李長?！辈糠峙e例，該內(nèi)容的事件背景是，外孫找人假扮一個叫“李長海”的人物，讓其表示暗戀田姥姥。
于是，才有后面所發(fā)生的后續(xù)情節(jié)內(nèi)容。
類似的手段還有，2月17日的視頻前后，最早由某期視頻中田姥姥和可心的舅姥爺通話，但是舅姥爺聽力不好，導致很多內(nèi)容被誤解。
該連續(xù)性質(zhì)的內(nèi)容，就由最初的通話來到了二人見面，達到了多期視頻圍繞著一個主題的內(nèi)容IP。
以上，無論是田姥姥和可心，還是田姥姥和鄰居，或是田姥姥和親戚，通過不斷有新的人物、新的事件生成，在不斷保持搞笑的前提下，這個選題策略也讓該賬號更為鮮活飽滿，具有真實性。
統(tǒng)籌來講，單說手段的話其實田姥姥賬號并沒有脫離我們常給大家拆解的熱門IP的手段，巧妙之處主要是在于田姥姥對每一種手段運用比例的把控以及良好的結合。
其中，最值得大家學習的就是如何讓觀眾在逐漸懷疑人設、劇情真實性的時候，繼續(xù)用深化個性的思路，讓觀眾的心智逐漸從懷疑轉變到認同。
因為我們發(fā)現(xiàn)，一開始以偶發(fā)性質(zhì)爆火的視頻，最后都會偏向過重的表演痕跡，過于執(zhí)著營造完美人設，會導致錯過爆火的機會。
03 商業(yè)變現(xiàn)：多面發(fā)展，頗具挑戰(zhàn)
田姥姥的商業(yè)變現(xiàn)也算是做過很多嘗試，即無論是植入廣告還是直播帶貨，都有嘗試過。
1. 直播帶貨
從最初的直播帶貨來說，有業(yè)內(nèi)的知情人士透露，田姥姥的坑位費高達5萬元，但是對應的整場直播最終GMV只有200萬+。
雖然直播帶貨的效果和轉化都不甚理想，但是2020年6月21日田姥姥和當?shù)睾献?，進行了一場助農(nóng)直播——利用自己直播間的人氣和當?shù)叵嚓P企業(yè)賬號進行連線pk，助力當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，進行帶貨。
田姥姥也因此獲得了“2020年度千山區(qū)網(wǎng)絡公益達人”，這個就是前文中，我們提到的田姥姥所接受的區(qū)長授予的榮譽。
但還是要了解，田姥姥的直播帶貨具有以下幾個難以解決的痛點
1）老年人對新興事物的接納程度極其有限，無論是體力還是能力都缺少專業(yè)的支撐
田姥姥直播帶貨，主播其實是田姥姥的外孫，田姥姥無論是產(chǎn)品賣點還是直播間流程的把控，都是無法提供任何幫助的。最多，也只是偶爾吆喝幾句，引導用戶下單。
但是很多觀眾又確實是沖著田姥姥去的，所以這也就成了一個難以解決的矛盾和痛點。
所以我們在此也建議各位短視頻博主，如果有在直播帶貨領域發(fā)展的打算，還是要先提升自己的直播帶貨水平。
2）人設定位不偏向任何類目
田姥姥是一個搞笑為主的人設，賬號劇情內(nèi)容方向又是生活中的大小趣事，所以這樣很難在專一的商品類目中具有發(fā)言權和話語權。
在直播帶貨方面，田姥姥嘗試過食品、服飾等，但由于無法解決上述矛盾的原因，效果總是牽強人意。
這里同樣建議大家，若一個劇情賬號粉絲都是泛粉，要在內(nèi)容設置上有所考慮的去與自己擅長的或是后續(xù)直播帶貨將要接觸到的類目相結合。
2. 廣告植入
目前在田姥姥的抖音視頻中，近期植入的多為品牌廣告，多是由外孫可心以口述的方式夾雜在劇情中，形式上較為簡單。
3. 以號帶號，孵化外孫可心個人賬號
在2021年的2月，田姥姥的外孫可心在抖音宣布了自己賬號的開通。
田姥姥賬號在過去的運營中，除了田姥姥本人，其實可心算是出鏡頻率最高的人物了。
所以在熟識度方面，可心完全不用經(jīng)歷從0到1建立認知的過程。
其主要的，還是偏向于如何做到粉絲的關注轉移。
截至2021年5月1日，可心的賬號已經(jīng)有了204萬的粉絲，不到一個季度，田姥姥粉絲的“愛屋及烏”屬性很明顯。
關于開設可心的賬號，無論是單純以商業(yè)利益的行為考量，還是為了繼續(xù)深化同步加大可心本人對外界的影響度，都是有必要的。
04 結語
疫情給了無數(shù)賬號爆火的機會，但最終是曇花一現(xiàn)，還是持續(xù)火爆，需要考量的因素是非常多的。
前有田姥姥爆火，但是我們發(fā)現(xiàn)，后續(xù)并沒有所謂的“王爺爺”、“趙奶奶”涌現(xiàn)。究其原因，還是人設的真實性難以模仿，也無法復制。
所以，人設的確立無論在什么時候，都要注意真實才是重中之重。
之于其他方面，田姥姥在大的人設個性下的細節(jié)補充，也同樣值得所有人學習思考。
作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危
本文由 @網(wǎng)紅頭條 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉載。
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