編輯導語：如今隨著互聯網的不斷發展，各行業也在不斷發展進步，特別是與互聯網息息相關的電商行業，比如零售行業的跨境服務也隨著不斷發展更加繁榮；本文作者分享了關于跨境零售批發的貿易方式，我們一起來了解一下。

跨境零售商業，是指中國境內或者國外消費者通過跨境電商第三方平臺經營者自境外購買商品，運遞進境/境外的消費行為。

一、國際貿易平臺

• 阿里巴巴（alibaba.com）
• 亞馬遜（amazon.com）
• LAZADA（lazada.com.my）
• 環球資源（globalsources.com）
• 中國制造網（made-in-china.com）
• AliExpress（aliexpress.com）
• Wish（www.wish.com）
• 雨果（www.cifnews.com）
• 國際B站（tradekey.com）
• ECVV代銷（ecvv.com）
• shop（shopbop.com）

二、關于外站引流的平臺（需要訪問外網）

Facebook（Facebook.com）Facebook是世界排名領先的照片分享站點，截至2013年11月每天上傳約3.5億張照片。截至2012年5月，Facebook擁有約9億用戶、

LinkedIn（linkedin.com）領英的用戶總量已經達到 6.9 億以上，在中國擁有超過 5000 萬名用戶、

Twin（twitter.com）witter（推特）是一家美國社交網絡及微博客服務的公司，致力于服務公眾對話 。它可以讓用戶更新不超過140個字符的消息（除中文、日文和韓文外已提高上限至280個字符）日活躍用戶達1.87億?、

Pinterest（pinterest.jp）在移動互聯網時代，網民在移動設備上更喜歡觀看圖片，Pinterest、Snapchat、Instagram等圖片社交平臺受到用戶熱捧，目前市場估值也明顯高于其他”文本”社交網絡，該軟件已進入全球最熱門社交網站前十名、

Instagram（instagram.com）Instagram這個名字源自于Instamatic，是柯達從1963年便開始銷售的一個低價便攜傻瓜相機的系列名，圖片分享應用Instagram用戶量達到4000萬、

Yandex（yandex.ru）Yandex是俄羅斯重要網絡服務門戶之一。據Gallup傳媒，ФОМ 和 Комкон調查公司資料，Yandex是俄羅斯網絡擁有用戶最多的網站。2006年初每天訪問Yandex的人數（包括外國訪問者）達到四百萬。Yandex目前所提供的服務包括搜索、最新新聞、地圖和百科、電子信箱、電子商務、互聯網廣告及其他服務。

Yandex在俄羅斯本地搜索引擎的市場份額已遠超俄羅斯Google、Google（google.com）Google 被公認為全球最大的搜索引擎，也是互聯網上5大最受歡迎的網站之一，在全球范圍內擁有無數的用戶。Google允許以多種語言進行搜索，在操作界面中提供多達30余種語言選擇、

YouTube（youtube.com）YouTube是一個視頻網站，早期公司位于加利福尼亞州的圣布魯諾。注冊于2005年2月15日，由美籍華人陳士駿等人創立，讓用戶下載、觀看及分享影片或短片。

三、常規貿易方式的注意事項

1）增值稅退稅：增值稅的退稅率共有5檔，分別是17%、13%、11%、8%、5%，平均退稅率為12%左右。

2）郵件溝通過程中需要規避的常規詞匯，郵件容易被攔截：Free（免費）， Discount（折扣）, Oppotunity（機會）, Win（贏）， Winner（贏家）， Cheap（廉價）， Deal（交易）， Debt（債務）， Income（收入）， Loan（貸款）， Money（錢）， Mortgage（抵押貸款）， Price（價格）， Rate（勝率）， Profit（利潤）， Save（保存）， Merchant（商人）， Stock（股票）， Act Now（現在行動）， All New（全新）， Call Now（現在呼叫）， Subscribe Now（現在訂閱）， Million（百萬），Dollars（美元）， Opportunity（機會）， Compare（相比，比較）， Check（檢查）， Cash（現金）， Bonus（獎金）， Credit（信用）， Loans（貸款）， Specialized（專業）， Offer（報價）， Please Read（請閱讀）， Don’t Delete（不要刪除）， Special Promotion（特別促銷）， Satisfaction Guaranteed（保證滿意）， You’ve Been Selected（你被選中）。

（店鋪流量拆分）

3）一達通：阿里國際站出口必備，五千美金以下可以選擇不用，五千以上必須使用，不使用服務費用2%。一站式服務，金融服務無抵押、無擔保、零門檻的融資服務；提供B2B（企業對企業）信用卡，賒銷（OA）買斷，信用證（L/A）買斷三種國際主流的金融支付方式。

4）B2B（企業對企業）：以信用卡諸位表現形式，通過虛擬信用卡，海外買家可以實現賒銷方式在中國大陸采購貨物，阿里巴巴為買家提供相應的資金支持和付款擔保，并未買家全程提供國際貿易報關、物流、保險、金融等服務。

5）OA（賒銷）：出口企業對賒銷訂單時，一種為企業分擔首款風險，提前“放款”的金融服務。

6）L/C（信用證）：出口企業接舍小訂單時，一種企業審證制單、分擔首款風險，享受綠色通關通道。

7）RFQ（報價）：在阿里國際站上對相應出售品進行報價，每日可報價五次，報價直達會員每天享受十次報價機會。

8）30%TT預付款的安全問題？

主要用于FOB（船上交貨，指定裝運港：賣方必須在合同規定的裝運期內在指定的裝運港貨物交至買方指定的船上，并負擔貨物越過船舷以前為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險）上；一般情況下必須用制定的貨代，從中有一個balance的問題，如何與客戶談balance付款時間，出貨前還是付清還是提單FAX在付清。

盡量要求客戶在訂倉前付清balance，若客戶堅持見復印件付款請注意查看以下解決方案：

• 要求出船東單，貨權在自己手里（出船東單只有一份，而貨代單可以出多份或出了單再電放），客戶指定貨代有沒有出船東單（電放單或者帶貨單）的情況下，客戶可以不經過你把貨提走；
• 不同意客戶指定貨代，我們幫客戶找一家，客戶可以指定日期及哪家的貨運船（價格務必做協商），這樣貨權還是再自己手里。

（店鋪權重運營診斷）

9）客戶跟蹤細節

• 報價專業，信息全面。如亞洲的印度、巴基斯坦（更加注重低價）。
• 報價有效期：短期3日-1月，借助有效期為題通知客戶在有效期內下單；注意突破優勢，給客戶留下承諾的印象（如：現在市場價格已經開始上漲，但是我們的有效期內還可以適應）如過有效期，次日與客戶聯系，與客戶保持密切溝通。
• 產品交貨期和生產期限：在價格有效期內利用交貨期做文章，了解到客戶對產品的需求及時間（若您不能及時下單，我們將其他訂單排在前面可能會影響到您的船期）。
• 突發事情：通過國際或國內以及工廠發生的事情溝通催客戶下單。
• 詢問需求法：（如：不知道您最近是否有訂單，請及時通知我給你一個報價參考一下）。
• 重復報價：針對未合作客戶進行多次報價（即使價格本身不變，但是由于海運費、匯率等因素還是會有變化，均要告知客戶）。
• 同行刺激法：（例如：我們在那邊的哪個客戶客戶訂貨了，生產期安排如何等信息側面刺激客戶）。
• 品牌客戶榜樣介紹：針對大品牌客戶，告知對方什么品牌公司的產品在我們公司生產，是否需要幫助你們安排生產周期（注意細節）。

四、常見的貿易術語（交易方式）

EXW（Ex Works）：賣方在其所在地或指定地點將貨物交給買方處置即完成交貨。買方必須承擔賣方所在地受領貨物的全部費用及風險 。

FAS（Free Alongside）：賣方在指定的裝運港將貨物交到船邊即完成交貨。買房必須承擔賣方交到船邊后的損壞或遺失的一切風險。

FOB（Free on Board）：按離岸加進行交易，買方負責派船接運貨物，賣方在合同規定的裝運港和規定的期限內將貨物裝上買方指定的船只并及時通知買方。貨運在裝運港被裝上指定船只時風險即由賣方轉移至買方。

CFR（Cost and Freight）：裝運港船上交貨，賣方需支付將貨物指定目的地港所需的費用。貨物風險在裝運港船上交貨時轉移?！綜FR(到岸價）計算公式是CIF（離岸價）= CFR（到岸價）價/(1-(1+投保加成)×保險費率）】。

CIF（Cost Insurance Freight）：貨價的構成因素中包括從裝運港至約定目的地港的通常運費和約定的保險費，故賣方除具有與CFR相同的義務外，還要為買方辦理貨運保險、支付保險，按一般國際貿易慣例賣方投保的保險金額應按照CIF價加成10%，若買賣雙方未約定具體險別則賣方只需取得最低限低的保險險別，若買方要求加保戰爭保險，在保險費由買方負擔的前提下賣方予以加保，賣方投保時，如能辦到必須以合同貨幣投保。

CPT（Carriage Paid To）：賣方向指定的承運人交貨（貨交承運人），賣方還須支付將貨物運至目的地的運費。即賣方承擔交貨之后的一起風險和其他費用。

CIP（Carriage Insurance Paid To）：賣方向買方指定的承運人交貨，期間賣方須支付將貨物運至目的地的運費并辦理賣方貨物在運輸途中丟失或損壞風險的保險。買方承擔賣方交貨之后的一切風險和額外費用。

DAF（Delivered At Frontier）：賣方在邊境的指定的地點和具體交貨點，在毗鄰國家海關邊界前，將仍處于交貨的運輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置，辦妥貨物出口清關手續但尚未辦理進口清關手續時，即完成交貨?！斑吘场币辉~可用于任何邊境，包括出口國邊境。若當事各方面希望賣方負責從交貨運輸工具上卸貨并承擔卸貨的風險和費用，則應在銷售合同中明確寫明。

DEQ（Delivered Ex Quay）：賣方在指定的目的港投將貨物交給買方處置，不辦理進口清關手續即完成交貨。賣方承擔將貨物運至指定目的港并卸至碼頭的一切風險和費用。

DDU（Delivered Duty Unpaid）：賣方將貨物直接運至進口國內指定地點，須承擔貨物運至指定地點的一切費用和風險（不包含關稅、捐稅及進口時應支付的其他官方費用），《2000年通則》要求買方承擔可能發生未能及時辦理的進口結關而引起的額外費用和風險。

DDP （Delivered Duty Paid）：賣方在指定的目的地辦理完進口清關手續，將在交貨運輸工具上尚未寫下的貨物交給買方完成交貨。賣方須承擔將貨物運至指定的目的地一切風險和費用，包括在需要辦理海關手續費時在目的地應繳納的任何稅費（包括辦理海關手續費的責任和風險，以及繳納手續費、關稅、稅款和其他費用）。

本文由 @小鑷子 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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