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榮耀標識揭秘圖庫網站出海商業(yè)模式與運營推廣（上）
編輯導語：隨著互聯(lián)網的發(fā)展迅速，以及國內產品的多樣性，如今很多企業(yè)開始選擇出海產品這條道路，更多國內產品開始走向世界，出海領域的分類也越來越豐富；本文作者分享了關于設計服務網站出海的商業(yè)模式以及運營推廣，我們一起來了解一下。
一、揭秘圖庫網站出海的商業(yè)模式
1. 圖庫網站出海的背景
說到圖庫網站出海的背景，需要我們先簡單回顧一下設計服務網站的發(fā)展歷程。
隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展，設計從最初紙媒時代線下印刷的需求，到PC互聯(lián)網時代網站建設，線上宣傳，再到移動互聯(lián)網時代手機端應用場景，設計服務的范圍越來越廣，設計需求也越來越多樣。
設計需求大量存在，除了聘請專業(yè)的設計人員，解決初級設計需求的平面設計服務行業(yè)應運而生；平面設計服務網站主要分為兩類，即圖庫網站和圖片在線設計。
海外這兩類網站蓬勃發(fā)展，也孕育出了一些行業(yè)巨頭。如圖庫網站Shutterstock，圖片在線設計Canva。
Shutterstock
2. 圖庫網站出海的原因
那么，圖庫網站出海的原因有哪些呢？可以從以下幾個方面來總結：
- 國內的圖庫及在線設計網站發(fā)展成熟，市場充分競爭，有著成功的產品，技術與運營經驗。同時設計無國界，國內用戶經常使用海外素材站，國內圖片素材同樣在海外市場具有通用性。
- 國內市場日趨飽和，海外市場存在更多機會。全球的互聯(lián)網人口紅利已經從歐美和中國轉移到東南亞、印度、巴西等新興市場國家。把產品推向海外意味著更廣闊的流量空間和獲利機會。
- 圖庫及在線設計網站通常為付費模式，存在較多商用場景，海外市場如歐美國家，圖片版權付費意識好，新興市場國家如東南亞，圖片版權付費意識逐漸提升，是占領市場的良好時機。
- 海外設計服務行業(yè)雖然有巨頭存在，但仍存在很多機會，設計行業(yè)目前很大部分服務于互聯(lián)網場景，從圖片素材到視頻素材，社交媒體的發(fā)展存在大量圖片，視頻應用的場景，切入細分市場仍可以在行業(yè)內分一杯羹。
二、圖庫網站出海的商業(yè)模式
一個商業(yè)模式的核心是產品，本質上是通過產品為用戶創(chuàng)造價值。
具體來說，商業(yè)模式就是提供一個什么樣的產品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價值，在創(chuàng)造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價值。
因此，商業(yè)模式至少包含了四個方面：產品模式、用戶模式、推廣模式和盈利模式，下文將圍繞這四個方面探討圖庫網站出海的商業(yè)模式。
1. 圖庫網站出海的用戶模式
用戶模式，就是一定要找到對你的產品需求最強烈的目標用戶，以及對目標用戶進行細化分層運營。那么，圖庫網站出海用戶群體有哪些呢？
圖庫網站的存在是為了讓設計更簡單，主要服務于各行各業(yè)有設計需求的人群，使得這些人群可以更快更好的完成設計需求。我們可以把用戶群體劃分為三類，辦公群體，設計師群體，學生群體；辦公群體又可以細分為，新媒體工作者，市場營銷人員，個人創(chuàng)業(yè)者等。
- 新媒體工作者，需要文章配圖、封面圖等，主要是對攝影圖，插畫類目的需求。
- 市場營銷人員，需要宣傳海報，廣告投放素材等，主要是對海報模板，廣告圖類目的需求。
- 個人創(chuàng)業(yè)者，一開始可能不會聘請專業(yè)的設計師，名片，產品畫冊，傳單海報等設計需求都可以通過模板解決。
- 學生群體，主要是在校園宣傳活動，PPT演講展示，制作簡歷等場景下的需求。
- 設計師群體，原創(chuàng)設計師對元素、背景的需求，設計不發(fā)達地區(qū)設計師對成品模板的需求。
通過挖掘這些用戶群體的需求，創(chuàng)造符合用戶需求的內容，使非專業(yè)設計人群節(jié)省設計成本，專業(yè)設計師更高效完成工作，從而為用戶創(chuàng)造價值。
2. 圖庫網站出海的產品模式
產品模式，也就是你提供了一個什么樣的產品。本文闡述的圖庫網站，“圖庫”將作為一個廣義的概念，不單只圖片素材。
圖庫網站按內容劃分主要包括以下三類，攝影圖，設計元素類，視頻素材類，設計元素又可細分為矢量圖，海報，插畫，字體，圖標等，詳見下表。
圖庫網站內容類型
研究產品模式，我們先來看圖庫網站平臺生態(tài)模式是怎樣。圖庫網站平臺模式由內容消費者（即下載使用圖片的人），內容供給者（即上傳作品的貢獻者），平臺三方組成。
下圖以圖庫網站Freepik為例，在平臺的作用下，三方互利共存，形成完整的內容生產和消費生態(tài)。
平臺側負責平臺規(guī)則建設，平臺內容生產，平臺內容推薦展示；供給側設計師提供內容，遵循平臺規(guī)則生產適用內容，基于平臺的流量內容被下載使用，通過平臺獲取報酬；消費側用戶瀏覽下載消費內容，為商用內容付費，帶給平臺流量和收益。
圖庫網站平臺生態(tài)模式
這里先闡述圖庫網站平臺生態(tài)模式是怎樣，圍繞圖庫網站平臺生態(tài)的模式，具體如何搭建和打磨網站產品將在下一篇推文詳細展開說（初期網站功能搭建完善）。
3. 圖庫網站出海的盈利模式
在說完圖庫網站出海的用戶和產品模式后，我們需要思考其盈利模式是怎樣呢？
圖庫網站出海的主流盈利模式有三種，下面我們展開分析：
1）免費素材站
免費素材站，免費素材站圖片多是CC0模式，全稱Creative Commons Zero，知識共享許可協(xié)議，即作者放棄對作品的版權，讓其進入公共領域，任何人和機構都可以自由使用，商用也是可以的，但需注意肖像權，以及不允許二次售賣，二次分發(fā)。
下圖以Pexels為例，具體的授權使用范圍還需參考網站條款；免費素材站內容多是攝影圖，背景圖，使用場景豐富。對于個人消費者來說是很好用的平臺，個人用戶可以自由使用，應用于個人興趣愛好，自媒體，辦公文檔等多個場景。
Pexels免費素材站授權使用范圍
你可能會有疑問，為什么會有人免費將自己的作品放出來。隨著數碼技術的發(fā)展，使得攝影變成一項人人可以上手的興趣愛好，越來越多的人加入這一領域，甚至大部分圖片是通過手機攝影完成的。
對于內容供給者來說，上傳作品可以提高個人的曝光量。一方面藝術創(chuàng)業(yè)者希望自己的作品被認可，被使用；另一方面網站上會對作者的信息做曝光，大量的作品展示提高作者的知名度，作者的信息欄，會有自我介紹，展示網站，社媒主頁等信息；對作品感興趣的商家可以很輕松的找到作者去做深入溝通，對于創(chuàng)作者來說是獲取流量和客源的渠道。
對于平臺方來說，免費素材站最初多是基于興趣愛好建立的，前期基本無法盈利，品牌和設計師社區(qū)形成后，多與品牌方合作獲得收益，如品牌贊助舉行挑戰(zhàn)賽，品牌方入駐圖片庫等；另一方面開放圖片的API接口，與其他第三方軟件合作獲取傭金，如圖片編輯器，表單網站，建站工具網站，辦公版軟件等。
2）會員訂閱模式
免費下載引流，高質量內容需購買會員是比較常見的圖庫網站模式。免費內容和付費內容對標的用戶群體不同，免費內容和付費內容并存，同時滿足了低需求辦公群體和高需求設計師群體兩部分人群。
以Freepik為例，注冊用戶每天可免費下載10張，如需下載更多要升級購買會員。免費下載的內容使用需要署名來源，會員用戶則無需署名。為了防止機器刷下載，購買會員后并非無限下載，上限是每天100張。
Freepik會員訂閱模式
對于內容供給者來說，平臺提供流量，完整的激勵體系，智能的分發(fā)機制，幫助內容生產者變現，保證作者的收益；同時內容供給者往往也是內容消費者，這兩者的身份可以互相轉化，形成良性創(chuàng)作生態(tài)，有利于平臺用戶留存。
Freepik主要通過售賣會員盈利，主要為月會員和年會員，均為自動續(xù)費訂閱模式；同時也有部分廣告營收，接入谷歌廣告，以及引薦其他平臺內容獲得分成 。
Freepik是一家西班牙的公司，在歐洲和南美等西語市場占據較大份額，除了通過語言站點本地化擴展市場外，也通過拓展細分市場占領更多份額，推出網站Flaticon主打圖標，對標UI設計市場，演示文檔網站Slidesgo，對標辦公Slides展示需求。網站定期更新Blog文章，主題涵蓋行業(yè)趨勢，細分領域設計教程，同時在Youtube頻道上提供教程；注重品牌宣傳，深耕設計領域，占領用戶心智，目前55%用戶為直接訪問。
3）電商售賣模式
電商售賣模式中，創(chuàng)作者通常把一組素材包裝成一個商品，買一個商品等于同時購買了同一主題的多張素材，因此電商模式中單個商品的專業(yè)度和精美度會高于會員制網站，消費者更傾向于買來即可使用的成品模板。
如下圖是10張節(jié)日邀請函打包售賣，可用于多種節(jié)日場景，不同的授權范圍價格不同，分為個人使用和商業(yè)授權，如需大量的印刷和曝光需購買拓展授權。
電商售賣模式——10張節(jié)日邀請函打包售賣
網站功能和電商C2C網站類似，創(chuàng)作者擁有自己的店鋪，消費者分類目瀏覽，或通過搜索挑選產品，加入購物車，最后一并結賬。
對于消費者來說，因為要為單個商品付費，決策成本會高于會員制網站，單個商品詳情頁的展示，商品的評價都會影響消費者的購買。
對于創(chuàng)作者來說，擁有自己的店鋪，除了依托于平臺的流量，也會自主進行推廣；創(chuàng)作者店鋪除了展示售賣商品，對于作者信息也有很好的曝光；平臺每周的免費產品活動會和創(chuàng)作者合作，提供部分產品的免費試用，提高用戶的轉化。
探討完圖庫網站出海的用戶，產品和盈利模式之后，那么，其推廣模式是怎樣呢？真正的推廣模式是要根據用戶群，產品以及不同階段發(fā)展目標去設計相應的推廣和運營方法，我們將在下一篇推文展開探討如何從0到1運營圖庫網站。
2015年工作后一直專注于海外營銷，身處國內產品出海的浪潮中，看到越來越多的中國品牌受到國際市場的關注，中國品牌國際化已是必然趨勢。
寫這篇文章的初衷是想分享一些出海心得，圖庫網站作為設計行業(yè)的細分領域，讓我們看到各行各業(yè)出海的可能性。
#專欄作家#
出海運營，公眾號：出海運營，人人都是產品經理專欄作家。關注中國互聯(lián)網出海，擅長海外運營推廣，喜歡籃球與英語。
本文由 @出海運營 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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