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編輯導(dǎo)語：我們都知道，微信私域場景流量池大，日活躍量、用戶粘性與互動性、變現(xiàn)能力也非常高。繼個人號、公眾號和視頻號之后，微信又上線了一款小程序——“購物號”，購物號能成功嗎？

當(dāng)微信視頻號正以超常規(guī)的速度更新之際，微信家族里又悄悄的增添了一位新成員——購物號。

你一定會好奇什么是購物號？為什么你沒有看見過購物號？

其實購物號并不是微信現(xiàn)有功能里面的一個模塊，既不在【發(fā)現(xiàn)】列表，也不在【我的】個人中心里。而是悄悄依附于騰訊智慧零售業(yè)務(wù)旗下一個電商購物的小程序平臺——騰訊惠聚。

村長先帶大家一起認(rèn)識一下騰訊惠聚，再來介紹一下購物號到底為何物。根據(jù)資料顯示，惠聚目前的定位是優(yōu)選品牌好貨，主打官方正品，類似一個品牌旗艦店的集合，分類直接跳轉(zhuǎn)到各個品類的小程序店鋪，可以理解為微信版的“天貓”。

其中唯一的一個亮點就是新增了購物號的入口，村長深度體驗了以后，帶大家把核心功能體驗一下。

01?購物號的三大核心功能

到底什么是購物號？

其實很容易理解。公眾號是我們個人圖文的創(chuàng)作平臺，視頻號是我們短視頻和直播的表達(dá)平臺，而購物號是我們在微信里面可以開店、分銷商品的賣貨平臺。你可以理解為，微信為個人精選了一個品牌商品庫，讓任何一個普通人都可以在微信里面開店賣貨了。

1. 支持個人店鋪形式的商品分享

購物號是以個人店鋪的形式呈現(xiàn)出來的，每個人可以選擇想要推廣的商品，會以某某專屬價的形式分享給自己的朋友。但目前一個人只能分享四款商品，且三天內(nèi)不能隨意更換。如果想要獲得更多商品推薦的機(jī)會，需要提高購物號的影響力。

目前關(guān)于影響力的分值沒有一個明確的定義，可以大概猜測和店主帶貨的金額、好友查看數(shù)量、店主活躍程度多少相關(guān)。同時，滿足多少影響力分值可以獲得多少個推薦位也不明確，村長看到TOP 1的影響力值以及達(dá)到了2759分，但她可推薦的商品數(shù)量仍然只有四個。

2. 提供豐富的品牌商品庫

既然是支持商品分享，那么用戶可以直接在購物號里面挑選自己喜歡的商品。目前支持兩種形式的選擇，其一是所有的商品，至少超過千款可以選擇，其二是我購買過的。還不支持個人上傳自己的商品，也沒有商家商品報名的入口，應(yīng)該屬于定向邀約的形式。

3. 查看好友帶貨數(shù)據(jù)

當(dāng)好友向你發(fā)送它的購物號鏈接時，你可以看到對方的帶貨金額，有多少人訪問，并可以看出對方的帶貨能力到底強(qiáng)不強(qiáng)。

同時你也可以到購物號社區(qū)進(jìn)行瀏覽，里面展示了三位好友帶貨情況，以及全平臺TOP 300的影響力榜單。

02?購物號尚屬萌芽階段

購物號的出現(xiàn)引起了很多人的關(guān)注和體驗，但目前購物號仍處于萌芽階段，還有諸多不足之處。

1. 功能不完善

僅從功能而言，購物號沒有個人太多分享數(shù)據(jù)，也看不到哪些人瀏覽了我的購物號，分別帶貨了哪些商品，也無法修改個人購物號的頭像、昵稱、店招。還有店主在推薦商品的時候，一些商品已經(jīng)下架了，平臺不會做同步關(guān)聯(lián)，進(jìn)入到一個人購物號里面，下架商品仍然還是顯示的，但已經(jīng)無法購買了。

2. 沒有分銷獎勵

雖然購物號可以看到某個人的帶貨金額，但目前不知道分銷，你完全可以理解為免費(fèi)幫忙商品推廣。

所以在這種機(jī)制下，分享裂變其實是有很大難度的是，除非價格極具優(yōu)勢才行。村長看了平臺TOP 300的影響力榜單，其中排名第一的帶貨總金額才只有2461.99元，遠(yuǎn)不如一個普通社交電商代理一天的銷售額。

如果平臺想要發(fā)動普通用戶做分銷，不設(shè)置傭金，肯定是走不長遠(yuǎn)的，目前不清楚這個分銷賺傭金的功能什么時候會上線以及會不會上。

3. 隱私保護(hù)不強(qiáng)

在購物號社區(qū)里面，我可以看到朋友榜和影響力榜上的店主自己消費(fèi)商品的情況。而且大概知道他是什么時候買的，其中不乏一些計生用品的消費(fèi)記錄。

包括我個人分享自己的購物號出去時，用戶也能看得到?？赡芷脚_的出發(fā)點是想通過好友購買來強(qiáng)化用戶的信任，但對于個人買家來說，就等于公開了隱私，這是不對的。

4. 價格比較貴

盡管購物號上主打用戶消費(fèi)不止享受六折優(yōu)惠，看起來價格已經(jīng)很便宜了，其實不然。村長選擇同樣的一些商品對比淘寶及其他平臺，購物號的價格都明顯偏貴。

既沒有分銷傭金，價格還比較貴，對于很多價格敏感性的用戶來說，自然就沒有任何吸引力了。但是現(xiàn)在購物號的商品庫邏輯是篩選已有品牌小程序里面的商品，也沒有平臺幫忙比價篩選的環(huán)節(jié)。

03?微信再推購物號，意欲為何？

1. 對私域分銷的認(rèn)可

微信在去年第一次把私域正式寫入自己的報告中，足以可見私域運(yùn)營已經(jīng)獲得了官方的認(rèn)可。這幾年除了微商外，還有大量的社交代理模式的業(yè)務(wù)基于微信的私域分銷獲得了快速的成長。

雖然微信現(xiàn)在還沒有針對購物號開通商品傭金的權(quán)限，但至少證明微信認(rèn)可了用戶的分享傳播的銷售能力。微信也想基于此測試一下，微信自己來說社交分享是否還存在一些機(jī)會。

其實大家思考一下，一年幫阿里分銷數(shù)百億的淘寶客不也是如此嗎？

2. 對分銷者私域流量的保護(hù)

無論是最近的社區(qū)團(tuán)購，還是之前好省、云集等分銷模式的電商，收益最大的其實都平臺。

所有代理千辛萬苦的推廣，最終所有的用戶認(rèn)知都在平臺上，哪怕有一天代理不做了，用戶還會去到平臺上消費(fèi)，因為代理已經(jīng)幫助平臺的用戶養(yǎng)成習(xí)慣了。所以代理模式的電商，用戶對代理的認(rèn)知是越來越弱的，代理自己的流量一點都沒有得到保護(hù)。

那么現(xiàn)在購物號以個人店鋪的形式展現(xiàn)在用戶的面前，對于推廣者來說，有更強(qiáng)的意愿在朋友圈、微信群宣傳。一種是我?guī)推脚_賣貨推廣，一種是我賣自己店鋪的貨，在用戶端完全是兩種不同的理解。

3. 如何調(diào)動用戶參與

但對于購物號來說，首要解決的問題就是如何調(diào)動用戶參與的積極性：

• 其一就是商品的分銷，雖然有一些用戶會自發(fā)的進(jìn)行傳播，但這類用戶的推廣價值不高。
• 其二對于有能力的分銷者，在商品推廣、用戶拉新、帶貨傭金上有沒有額外的支持，否則這個購物號也就是曇花一現(xiàn)，自嗨罷了。

4. 微信最大的問題就是沒有組織

不管微信的出發(fā)點是想打造一個品牌貨源的分銷渠道，還是說給用戶一個個人私域?qū)傩缘拈_店工具?？傊?，想要把這件事情干好，購物號這個業(yè)務(wù)的運(yùn)營必須要有人為的介入。

大家會發(fā)現(xiàn)，我們在使用微信的時候，其實不像抖音、快手、B站這類平臺，有官方的人員會來主動找我們溝通，組織我們學(xué)習(xí)，給我們提供教程、技術(shù)、營銷服務(wù)，這一切都沒有。

因為在微信內(nèi)發(fā)布任何一個功能，都天然的自帶話題屬性，被廣泛的傳播，比如公眾號、視頻號、小程序等等。但我認(rèn)為這種方式也許在以前可以，但現(xiàn)在不行。

視頻號最大的問題之一就是沒有官方的組織，而購物號目前看來也是如此。

5. 購物號的潛在機(jī)會是？

最后要說明一點，也是購物號給我們最大的啟示之一：那就是在微信里如何滿足個人、店主、微商等群體對私域流量、品牌形象的保護(hù)以及更方便的基于微信做商品營銷、代理招募、數(shù)據(jù)維護(hù)，而不是依賴于第三方的商城，這個課題里充滿著巨大的機(jī)會。

而購物號的嘗試，最應(yīng)該擔(dān)心的也不是淘寶、天貓，首當(dāng)其沖的是微盟、有贊、微店。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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