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編輯導語：如今還能多企業開始運營屬于自己的私域流量，私域流量屬于比較低成本、高轉化的一種方式，對于用戶的觸達率也比較高，所以在很多活動上會選擇這種方式進行精準引流；本文作者分享了關于知乎內容如何精準引流到私域，我們一起來了解一下。

市場上越來越多的人開始關注私域流量池，我們想做公眾號低成本引流，從0到1是道難以跨域的鴻溝。

好內容看不見，不會做推廣，不知道從哪里找用戶，費時費力搞一通，也圈不住屬于自己的私域流量。

現在帶就你利用垂直內容布局知乎精準引流，運用私域運營工具，引爆裂變增長。

一、利用垂直內容，布局知乎

作為專業問答平臺，知乎上聚集了大量的優質回答，貢獻這些高質量回答的用戶是高凈值人群，知乎社區崇尚學習，分享的氛圍經常吸引無數網友的點贊，轉發，最后成為答主的粉絲。

這些網友具有強烈求知欲，同時也不抗拒知識付費，這樣的網友粘性很高，容易轉化。通過一篇高質量的回答，為私域流量引流幾千甚至幾萬的粉絲，實現年10萬+業余收入的大有人在。所以，知乎作為高質量的知識類流量聚集地，是進行公域引流到私域的最好選擇。

但很多人運營知乎會遇到下面問題：

• 不知道怎樣寫出高贊回答，很難獲得平臺推薦；
• 回答的問題被刪除折疊，賬號被禁言甚至被封號；
• 文章回答后，幾乎沒有帶來精準流量或者沒有用戶；
• 知乎引流帶來一些流量后，不知道怎樣轉化。

做知乎是一個需要持之以恒才能收獲的平臺，太過于急功近利往往會適得其反，知乎往往更喜歡那些能夠貢獻長期價值的用戶。

在分享引流實操之前，先了解一下知乎引流思維。只有學會了思維，不管平臺規則怎么變，思維是相通的，總能以不變應萬變，這才是核心。

我想問大家一個問題，所有行業都適合知乎引流嗎？答案當然是否定的。

那要如何考慮呢？接著往下看：

引流思維一：平臺是否擁有目標用戶

我們做引流，當然是做有效的事情。所以，在進行引流的時候，需要有個前期調研，那就是平臺是否擁有足夠多的目標用戶。

如何判別知乎是否目標用戶？我們可以前期通過搜索知乎一些問題，看關注數、瀏覽數、話題數，了解目標用戶是否在這個平臺上。

如果知乎上很少或者幾乎沒有你的目標用戶，那么知乎這個平臺就不是很適合引流。如果你是抱著曝光目的的話，這就另說了。

引流思維二：用戶是因為價值才關注賬號

我們為什么會關注一個賬號？當然是因為這個賬號能夠提供有價值的東西，對自己有幫助。

因此，生產有價值的內容，無論是做引流還是品牌，在任何一個平臺都是很重要的。

做知乎一定專注于自己最擅長的領域，讓有需要的客戶可以馬上找到你，同時也可以不斷觸達潛在學員。例如在千聊一直輸出變美類課程，那換作知乎就不回答生活類問題。

所以呢，對于那些和自身產品無關，抖機靈的問題，盡量少答或者不回答，多提供對用戶有幫助的內容。

下面我們將進入重要的實操環節。入局知乎后如何引流，帶來3個即學即用的引流技巧。

二、大知乎引流技巧

1. 知乎引流的前期準備

知乎注冊的時候我們一定要保證一機一卡一號，不要頻繁切號，頻繁切號會降低賬號權重。知乎的權重會清晰的用數字顯示出來，也就是“鹽值”。一般我們剛注冊的賬號會有300-400的鹽值。

到了填寫個人資料階段，從頭像、一句話介紹、用戶名三方面，我們要有意識的塑造一個知識IP形象。

1）個人頭像

知乎是一個交流的社區，用人物圖更容易獲得用戶的好感，也讓你賬號更容易獲得信任感。

2）一句話介紹

這里劃重點，一句話介紹是知乎認可的廣告位，不管是微信號還是公眾號，都可以在這里留。如何在十幾個字內寫出轉化超高的文案，答案是拋誘餌，用戶渴望什么就給什么。

簡介部分可以進行引流，加一句：更多XX資訊可關注XX。這樣想獲得軍考干貨的用戶，自然會到微信搜索關注公眾號。

3）用戶名

個人賬號盡量生活化和有趣化。機構賬號可以直接用機構名稱或品牌名稱，更有公信力和信任感。

完成注冊賬號，一般有持續2個月左右的養號期。在此期間，我們可以研究競品的回答結構，去掉引流信息，踏實寫原創內容，作為前期垂直內容的布局。

4）知乎日常養號流程

知乎初期階段維護，也就是所謂的養號，一般這個期限是15天，養號是否有效，主要看鹽值情況，600以上是比較理想的情況。

• 每天刷知乎2小時以上
• 每天關注2-3個同行業大V
• 每天點贊3-5個回答覺得好的也可以感謝、收藏
• 每天10-15個舉報
• 覺得好的回答刷10-15個啟動贊。
• 最好找一些同領域大V的點贊、互動。
• 每周寫三個300字以上回答。
• 每兩周寫1篇1500字以上優質回答。同步發表文章

2. 套用高贊回答結構，插入引流位置

知乎引流的核心就是：好的專業的知識。這是毋庸置疑的，我們可以解構一下高贊回答結構。

1）盤點式回答結構

• 有哪些是你踏入社會才明白的道理？
• 網絡上有哪些免費的教育資源？
• 有哪些可以提升情商、判斷力和談話技巧的書籍？

把流程分點拆解闡述，邏輯清晰，用戶可以迅速抓住重點，吸收知識，同時更容易為專業清晰的回答點贊，增加關注。

2）反向論證的回答結構

提出與大部分答主不一樣的觀點，再旁征博引快速抓住用戶的注意力，專業的知識輸出和文末附帶的資料包，引導用戶看個人介紹關注公眾號領取干貨資料包，把知乎用戶導流到私域流量池。

3）故事型回答

典型問題：

• 你是如何轉行的，轉行容易嗎？
• 走親訪友時都遇到過哪些有趣的事？
• 畢業三年后你混得怎么樣？

真實的經歷更容易打動別人，從而獲得高贊。

第一類故事：你要做別人羨慕的人，例如：

30歲轉行，月薪翻了2倍，成了一家公司的運營總監——

（講述幾個前期挫折經歷）+中途痛改前非（認識到自己的不足）+開始發奮圖強（蛻變之始）+前路困難重重（曲折的情節）+最后走向人生巔峰（高潮）+傳播自己的人生道理。

故事也需要注意文筆的描述，多使用場景代入的技巧，如果用得不好，那么就用圖片來代替。

第二類故事：調動感動、敬畏、憤怒情緒…….

要點：注意故事情節的打造——不要寫平淡如水的故事。

要制造懸念——你開始怎么樣，出了什么事，讀者希望看到你下一步的行動。

必須要有階段性的高潮，而不是一味的敘事情節，注重人物情感及思想的變化。

3. 巧用知乎熱榜+垂直關鍵詞排名，持續引流

追逐熱榜的方式適合做的類目比較大的伙伴，比如職場，化妝，游戲，等等很多人關注的大話題。

要蹭熱榜其實也不難，在初期的時候，多關注一些KOL，他們答什么，你就跟進，用表格把這些提問瀏覽量，關注量，回答數記錄下來，每天更新一次數據。

當這個問題24小時內瀏覽量>=10000 ，回答總量<=50 ，瀏覽增量>=1000，我們馬上卡位回答問題，借助知乎流量增加賬號權重，快遞獲得大量點贊和粉絲關注。

其次做垂直關鍵詞引流，有三個位置比較有效。

1）百度搜索詞

當你在百度搜索某個問題時，會在百度前面幾頁中看到很多知乎回答鏈接，這相當于百度給這個回答帶來了很多流量。

知乎的權重是非常高的，我們經常會在百度搜索一些詞，看到排名靠前的知乎問題，這些問題就是你要輸出的地方。

要找到這樣的問題，我們需要找到最大搜索量的關鍵詞并把他們歸納成垂直關鍵詞庫，挖掘關鍵詞可以用5118工具。

2）知乎內搜索詞

在知乎內搜索一些詞，下面會出現很多相關的問題；你把這些問題挨個回答了，然后最好做到排名靠前，也是會有很多流量的。

我們可以高贊回答，基本緊扣垂直關鍵詞去布局持續引流。

3）話題下面的討論區，精華區

我們在進到某個特定的話題的時候，默認看到的都是討論區，方法就是專注回答這個話題下的問題，寫文章的時候就帶這個話題下的標簽。

慢慢的你就會在這個領域有很高的權重，自然當你得到很少的贊同的時候也可以排在前面了。

4）運營觀察知乎回答排名

回答排名一定程度上決定了你的回答的曝光度，對我們回答推薦影響較大的指標有兩個：贊同和反對，以及帳號的權重 。

目前對照日常的冷啟動點贊和運營觀察，知乎的回答排名算法已發生改變，賬號權重是排名主要因素，扎堆點贊反而會讓回答下沉排名。

權重會影響到相同贊同和反對下的回答排名，相同贊同和反對數的回答，權重越高，點贊排名上升越快，反對排名下降越慢；權重的重要影響因素包括兩項：收藏、感謝等。

目前權重官方沒有公布計算公式，一個用戶在某個專業領域的權重除了收藏和感謝有所影響之外，成為優秀回答者、提升鹽值、實名認證等均有可能影響。

當然這個對問題的推薦影響不大，即使是沒有權重的小號，在知乎的機制之下，依舊有可能獲得高曝光和高贊。

這個算法最重要理解一點：一切的算法都是為了優質內容獲得更多的曝光而服務的，點贊率是我們最應該關注的指標之一。

正確的做法為：盡量搶占前50個回答的位置，然后回答的篇幅長一些，避免發生違規行為，這樣由于知乎賬號的綜合評判，知乎的回答自然獲得真實排名。

5）輸出知乎熱榜提問

除了追逐熱榜，還可以自造熱榜，自問自答。怎樣提出一個「熱點好問題」？

① 符合知乎社區的提問規范

• 真實：自己思考之后的真實疑惑，不為了提問而提問；
• 客觀：理性客觀地陳述問題和事實，不偏激；
• 簡潔：用簡潔的文字提煉問題，不贅述；
• 明確：表意清晰、有針對性；
• 規范：標點符號、詞語和句式嚴謹規范。

② 符合時效性新聞事件的基本要素

• 將事發時間寫入問題中，問題表述清晰完整，如「x月x日+問題表述……」；
• 對于事實尚未有調查結果時，使用「疑似」、「網傳」等表述；
• 涉及到案件當事人的名字時，注意使用「xx某」，保護隱私。

③ 問題結構完整，表述清楚

綁定五個與問題相關的話題，且至少一個需為活動指定話題。

完備的問題摘要，摘要中加入事件的報道鏈接，以及相關圖片、視頻，摘要的關鍵信息加粗標注為佳。

修改問題時，需要謹慎評估是否「修改問題原義」。

有哪些「萬能」易上手的句式？

……，有哪些信息量？

……，真相是什么？

……目前進度如何？有哪些法律依據支撐？

……，說明了什么？

……，目前進展如何？

如何用xx專業視角分析……？

……，有哪些值得關注的信息？

④ 垂直關鍵詞搭配公式

布局關鍵詞方式：百度網頁/移動排名+主關鍵詞+長尾關鍵詞

垂直關鍵詞搭配公式：營銷對象（主關鍵詞）+次要對象（長尾關鍵詞）+5W1H（超長尾關鍵詞）布局

知乎支持同一內容回答兩個相似問題，可以讓機構號快速鋪量。但建議根據每個問題的具體描述，有針對性地調整開頭和部分內容。

搞定了知乎引流后，有穩定持續的垂直流量，我們如何運用私域運營工具，策劃裂變活動，不斷擴大垂直流量，進行后續變現。

三、運用私域工具，引爆裂變變現

知乎負責引流，成交是在微信體系內實現。這種方法，尤其是對于客單價比較高的產品，更多是通過知乎把流量承載在微信體系上進行成交轉化。

通過微信可以反復觸達用戶，當用戶對你的產品產生了信任，那么就會影響用戶行為和抉擇；成交的本質是信任，只有解決信任問題，才能成交。

讓用戶成交的方式：朋友圈成交、社群成交、公眾號成交、服務號成交，1 對 1 私聊成交，復購成交，轉介紹成交……

每種成交方式都有不同方法和技巧，下面介紹一下引流到企微群的方式。

SOP框架如下：

• 引流到私域流量池
• 客戶來后的話術設計
• 私域流量運營-朋友圈與私信觸達客戶
• 交付設計

從引流-運營-轉化-變現，利用了知乎+企微，完成一個商業小閉環。

1. 引流用戶關注公眾號，推送社群活碼

從知乎引流的粉絲通過社群私域工具（如：魚棠SCRM）活碼進入社群，迅速引流沉淀粉絲。人工拉群成大大，而且容易被微信封號，一個安全穩定的私域運營后端省時省力。

進群過程中活碼會自動切換到下一個群，這樣不用擔心從知乎引來的粉絲流失，既關注了公眾號又馬上導入到學習社群，一舉兩得。

2. 深度運營社群，批量管理變現

進入社群后，如果沒有社群管理工具，每個粉絲進來都要人工轉一次群公告，比如發學習預告，有時候忘記了發，還有發漏群了。這樣學員對知識吸收慢，也不利于后續的付費轉化。

用了私域運營工具后，可批量化管理粉絲，通過群歡迎語、群公告、定時群發等發送最新學習資料，讓學員感受社群價值感，成為忠實粉絲。

3. 送干貨資料包，忠誠學員裂變老帶新

建立有價值感社群后，不斷有粉絲會主動拉身邊有需要的朋友進群學習。瞄準這機會，梳理全套資料包。

運用私域運營工具裂變海報活動功能，把資料包裝成節日活動福利，讓粉絲轉發到朋友圈以領取福利，0成本獲取更多精準粉絲。

后續還可以推送商城鏈接，不斷觸達，轉化潛在用戶購買專業課程，實現持續變現。

這一套「知乎-私域」獲客變現閉環工具與方案，正好解決內容運營人缺乏流量，低轉化的難題。

本文由 @愛鉆研的小餅 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。