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3. 看了想買的直播帶貨

有了信息的傳遞加深了用戶對你的了解，而通過信任的建立加速了用戶的消費決策，那么最終的臨門一腳，就在于直播。

對于短視頻帶貨來說，絕大部分的成交依舊來自于直播，前期所有的內(nèi)容都是為了鋪墊。

那如何讓用戶進入直播間之后，愿意停留下來聽你說、還愿意買。

這也是一個復雜的工程，比如直播間的布置、話術(shù)、場控、價格政策、選品組合、互動活動等等。

4. 私域沉淀用戶終身價值

可能有90%以上的商家能做到前面三步，但最后一步真正去做的很少。

私域流量運營核心之一就是有機會與用戶發(fā)生二次鏈接，持續(xù)挖掘用戶的長期價值，持續(xù)復購，這才是商家在私域里的增量。

所以無論是個人的主頁介紹、還是全網(wǎng)統(tǒng)一品牌，亦或是快遞包括內(nèi)頁等等，一定要找到曾經(jīng)消費過的客戶，與他產(chǎn)生聯(lián)系，看看你的朋友圈、參加一下你的群團購。

以上四點是我們從一個整體的角度來分析，做短視頻帶貨要注意的四個環(huán)節(jié)，以后有機會可以再詳細展開。

那接下來，我就為大家分享7個在短視頻賣酒的案例，希望對大家有所啟示。

二、7個短視頻賣酒的案例

1. 鑒酒賣酒法

經(jīng)常喝酒的人都知道，酒是很容易造假的，尤其越名貴的酒，越有人造假。

比如一瓶2020年的茅臺現(xiàn)在真正買到手的價格在3000左右，一箱茅臺就是兩萬多，若是五年、十年的茅臺，造假的動因就更大了。

許多人囤茅臺就是為了升值或者宴請好友貴客，一旦出現(xiàn)假貨損失就大了，尤其現(xiàn)在拔帽、打孔、舊瓶等造假手段層出不窮，普通人很難辨別。

所以對于高端酒茅臺、五糧液、國窖1573等酒的鑒定真假就成了剛需。

內(nèi)容怎么拍

1）知識分享

直接分享一些真假酒鑒別的小技巧，要結(jié)合具體的案例，比如真假酒的對比。

但一般只要一個人即可，或者采用小助理問答的方式。

2）案例展示

把客戶寄來需要鑒定的酒做案例分享，或者把客戶主動到店邀請幫忙鑒酒的場景拍攝下來。

3）日常其他

偶爾夾雜自己外出交友、參加大會等生活化的內(nèi)容，拉近與用戶之間距離，也增加自己的真實性、可信度。

如何變現(xiàn)

1）售賣

既然大家都怕買到假酒，剛好又遇到一個懂酒之人，所以通過他的渠道買真酒就水到渠成了，所以每周固定時間開播，直播賣酒。

但因為是高檔酒，還有一些收藏價值，所以反而與其他就做促銷不同，這種酒是按照直播間競價方式賣，價高者得，最終直接微信轉(zhuǎn)賬成交。

2）回收

有人喝就有人賣，而且有了粉絲之后，銷售的渠道變寬了，收酒也就更加大膽了。

所以他的視頻中經(jīng)常就有酒友寄酒給他辨真假，順便再賣掉。

3）口糧酒

并不是所有的酒友都能經(jīng)常喝得起高檔酒的，所以這時候依靠酒友對自己的信任，順勢推出自己品牌的口糧酒。

2. 收酒賣酒法

內(nèi)容怎么拍

上門回收+老酒鑒別：只分享全國各地上門回收老酒的視頻，在回收的過程中順別普及一下鑒別的知識。

這么拍應該如何吸引用戶的注意力呢？核心在于兩點。

1）一定是好多酒

如果只是上門回收一瓶普通的茅臺酒那就沒意義，所以視頻中一定是呈現(xiàn)真老酒、或者很多名酒的場面，再加上估價的環(huán)節(jié)，觀眾對于值多少錢也不感興趣。

2）一定要現(xiàn)場成交

如果現(xiàn)場敲定合作，直接現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬，讓觀眾看到你豪爽又有實力，這樣才能吸引潛在的客戶找你買酒賣酒。

如何變現(xiàn)

一般有這種實力上門回收的，幾乎都是開酒行的，所以變現(xiàn)的思路也是買賣好酒，因為收益高。

順便再做一點本地客戶的婚宴、酒店等用酒。

3. 薦酒賣酒法

內(nèi)容怎么拍

1）場景法

分享各種喝酒場景，比如失戀喝什么酒、女神局喝什么酒、然后為你推薦一款比較匹配的酒。

2）科普法

為了科普各種酒的歷史文化、比如怎么喝野格、自制冷萃酒、拉菲大科普等等。

拍這種視頻，因為不是賣高端酒，而是各種生活酒，使用場景更廣。

最核心的點在于怎么打動用戶喝酒，比如場景、文案、話術(shù)，選品、好奇。

如何變現(xiàn)

1）好酒推薦

每一個視頻幾乎都是一款酒的種草，所以直接在視頻內(nèi)關(guān)聯(lián)該酒的下單鏈接。

2）直播帶貨

這種人設的打造不僅是賣一款酒，所以要保證每天的開播頻率，用戶也會很好奇會有哪些新酒，因此要學會造賣酒節(jié)。

3）達人帶貨

還有一類做法是主要人物形象是賣酒，樹立酒神、酒碗王、酒仙、酒鬼、紅酒哥、酒妹等鮮明特點。

但會延伸其他商品的帶貨能力，把自己逐步過渡成好物官的身份，這樣可以賣的貨更多。比如醉鵝娘、酒仙李宣卓就是這樣的發(fā)展路線。

4. 自有酒賣酒法

內(nèi)容怎么拍

只賣一款酒或者叫只賣自己的酒，這里有一種視頻拍攝的方法叫做主體重復法。

就是臺詞不變、場景不變、商品不變，只改變一些微小的環(huán)節(jié)，比如背景配飾等。

這種方法其實和你看到腦白金、娃哈哈十年廣告、包裝不變一個道理，持續(xù)的加深用戶對你的印象，形成鮮明的賬號個性。

還有兩個直接的好處：

1. 制作成本低，幾乎不用動腦、模式重復即可，一天可以拍好多個視頻。
2. 模仿難度大，只要有人模仿，就會被粉絲認出來懟。

如何變現(xiàn)：直接通過個人小店及直播小黃車帶貨。

5. 小品牌賣酒法

內(nèi)容怎么拍

不管是地方牌還是全國知名牌，因為本身有品牌知名度，再加上品牌認證，用戶也會更加信任。

做品牌酒，核心是圍繞著品牌本身展開內(nèi)容的拍攝，所以要多角度的呈現(xiàn)。

1）商品展示

一般一個品牌不可能只有一款酒，所以每一款酒都可以展開拍各種視頻。

2）產(chǎn)品背景

展示酒的生產(chǎn)車間、工藝、發(fā)貨、基地等各種情況，充分體現(xiàn)酒的可信賴。

如何變現(xiàn)：主要通過每天高時長的開播，引導用戶下單，但是可以帶著用戶直接去車間或者采訪釀酒師等方式直播，更容易打動用戶。

6. 美食賣酒法

內(nèi)容怎么拍

有別于別人直接賣酒的方式，而是通過制作各種美食，最終每次吃的時候，一定會搭配上自己的酒。

這種方法也有討巧之處：

1. 通過美食的制作，極大提升了素材的豐富度，避免用戶的疲勞，一天到晚說一款酒肯定不長久。
2. 吃飯喝酒、好酒配美食，潛意識里在告訴用戶吃飯的時候，就要想起我的酒。
3. 激發(fā)用戶的好奇，這酒為何如此百搭，任何場景都可以出現(xiàn)。

如何變現(xiàn)：通過激發(fā)用戶的好奇和持續(xù)性的關(guān)注，然后再配合直播做成交。

7. 平臺賣酒法

內(nèi)容怎么拍

我熟知的一些垂直酒類電商平臺，都有在短視頻平臺上開通賬號。

對于他們來說有著天然的貨源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、科普優(yōu)勢。

而且他們在短視頻平臺賣酒，還真有點醉翁之意不在酒，所以視頻內(nèi)容不一定要做酒正兒八經(jīng)的科普，反而曝光才是最重要的。

所以我們能夠看到類似酒仙網(wǎng)等平臺，會創(chuàng)建大量的矩陣賬號，除了主號外，其他號核心還是在為自己平臺做導流。

以上是關(guān)于在短視頻平臺賣酒的一些案例總結(jié)，感興趣的可以找來再仔細研究一下，另外關(guān)于賣酒還有兩個小點需要強調(diào)。

1）賣酒一定要專業(yè)

不管你是鑒定酒的真假，還是品酒推薦、亦或是分享酒的知識，都要很專業(yè)，因為酒友是拿自己的嘴試出來的，而嘴是最刁鉆的，酒也算是標品。

它還真不像賣鞋子、服飾，你說好看、舒適都是通用的說法，酒略微的差異都會被詬病。

所以真的不是靠背稿子，你要么是真熱愛喝酒，要么真的是酒的從業(yè)者。

2）酒是真三高產(chǎn)品

酒這款產(chǎn)品是三高產(chǎn)品：高毛利、高客單、高復購。

只要搞定了酒友，產(chǎn)生信任，就能產(chǎn)生持續(xù)性的復購，因為酒友本身也是最講義氣的。

所以賣好酒要保真，賣口糧酒要好喝。

另外，也是我在開頭所說的，對于酒友一定要想辦法把他們加到微信里。

通過送一些口糧酒、器具、抽獎、品鑒等做福利，后續(xù)通過微信持續(xù)做成交。

最后想和大家說，賣貨的方法有很多種，只要專注其中做出自己個性鮮明的特點獲得用戶的信任，足矣。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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