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榮耀標識少踩坑就是進步，短視頻運營別踩這些坑！
編輯導語：隨著直播電商風潮的興起與移動互聯網的發展完備，短視頻這一媒介逐漸展示出其廣闊前景。然而，面對多家短視頻平臺，若想實現持續發展與長期變現，賬號玩家則需要對平臺、平臺用戶屬性等因素進行考量，進而找到自身內容定位。本文作者結合其自身經驗總結了短視頻運營的幾大注意事項，一起來看一下。
人們常說“少踩坑就是進步”，“少踩重復的坑就是大進步”，總結了一些此前實戰操盤的心得和感慨，關于不同短視頻平臺的運營注意事項。在你正式踏入短視頻的海洋里去奮勇激浪之前，也許可以幫你從整體的角度一覽全局路途中的幾個大坑，提前規避風險減少必要的折損。
一、選擇平臺要看大趨勢，先廣撒網再聚焦
面對不同的短視頻平臺，如何選擇很重要。選擇對了，借著平臺的“東風”能快速崛起為行業領域內的頭部，選擇錯了，在看中風口時機瞬息萬變的互聯網時代，簡直是賠了錢財又錯過紅利大勢。
尤其對很多自媒體和中小機構玩家而言，往往一個戰略上的選擇就會在不經意間決定個人和公司的“生死”，因為它們并不具備大企業機構雄厚的財力和物力，可以像大企業機構一樣投入眾多的時間精力成本去進行廣泛嘗試、多線作戰。
如果賬號初期不確定自身內容的調性和方向，又有足夠的時間和精力投入進行短視頻運營，可以先“廣撒網”。找到市面上資源充足、宣傳力度大、名氣口碑佳的短視頻平臺，分別入駐進行初期的內容適配嘗試。
這類短視頻平臺一般都來源于互聯網巨頭公司，擁有母公司強大的流量和資金支持，相對安全和可靠。
前期廣撒網的好處是你可以在短時間內快速了解不同短視頻平臺的運營策略、平臺可利用資源、視頻內容調性，幫助建立對當前短視頻格局的初步了解，也便于根據用戶初步的互動數據來驗證自身可產出的內容更合適哪一方土壤，然后“再聚焦”去重點突破最有可能打造出自己影響力的短視頻平臺。
如果恰逢趕上平臺初期的大力補貼和扶持，在廣撒網的驗證階段，就能借助平臺官方的資源傾斜獲得較快的成長和發展，甚至直接因此獲利。
典型的案例就是在短視頻的成長期，互聯網巨頭短視頻平臺群雄逐鹿時，各家平臺為了搶奪創作者資源，紛紛下重金推出了一系列的短視頻達人招募計劃、創作者扶持計劃。
比如百度推出的nani小視頻（nani小視頻：由百度貼吧在2017年12月孵化的一款短視頻產品，旨在對標抖音、微視走時尚路線，slogan為“記錄不一樣的青春生活”，2018年8月更名為“伙拍小視頻”），在初期也曾被寄予厚望獲得百度公司的戰略級扶持，2018年5月中旬開始了高額補貼活動。
當時的補貼活動宣稱招募5000名頭部小視頻達人，月薪10000起，上不設限；同時不設限招募潛力小視頻作者，月薪3000起，并且能獲得百度系高額流量扶持。
比如nani小視頻具體的簽約政策分為S級、A級、B 級，不同等級對應的視頻采用要求和底薪也不同。
- S 級：底薪 10000 元；每月需有 6 條以上精選視頻；
- A 級：底薪 3000 元；每月需有 4 條以上精選視頻；
- B 級：底薪 1000 元；每月需有2 條以上精選視頻。
對于毫無經驗的普通人來說，只要上傳3條小視頻并通過審核，就可以拿到保底1000元的月薪，每月6條視頻獲得官方運營的精選評估，就能拿到10000元的底薪。除此之外，nani小視頻平臺每月還設置了100萬精選補貼的現金獎勵政策，獎勵人氣排名前 100 的達人（人氣值與播放、評論、點贊相關）。
此外，對于一些內容表現優異的創作者，百度還承諾為他們開放手百feed推薦、搜索明星卡片、貼吧首頁推薦，以及貼吧大神認證等百度體系內的資源。
這些資源放在平時對外收取的都是高額的廣告費用，而現在流量官方“一擲千金”，達人或機構省去了營銷宣傳的后顧之憂，只需專注于優質內容的創作，好的內容在官方的幫助下更容易被發現、被放大影響、被擴散出去。
nani小視頻產品頁面
參與短視頻熱戰的還有微視（微視：騰訊旗下短視頻的創作與分享平臺，2018年3月重新啟動運營），背靠騰訊豪擲30億，同樣采取高額補貼的方式拉攏創作者。
為了最大程度吸引創作者入駐，一些短視頻平臺甚至并不要求視頻的首發和獨家，只需要內容同步到該平臺上即可享受平臺的流量補貼和現金獎勵。
無論是金錢上的獎勵還是巨頭平臺流量的傾斜，在某種意義上對于內容創作者而言，都是“好風憑借力，送我上青云”的難得機遇和利好。
當時很多聰明的短視頻創作者，不僅入駐了nani小視頻，也同時入駐享受著微視和其它短視頻平臺的視頻補貼待遇，拍一份視頻分發到不同的平臺上去，拿雙份甚至多份的報酬。
本質上是在薅平臺的羊毛，雖然短視頻混戰的時期并不會持續很久，但眼下幾個月時間的“廣撒網”卻已經足夠讓基礎薄弱的創作者快速驗證內容、明確創作方向、乃至獲得持續創作的啟動資金。
當然，如果只是滿足于“廣撒網”階段的微小收益，那么你就妥妥地趟入了一個大坑。還記得上面說過的要點嗎——選擇平臺要看大趨勢，先廣撒網再聚焦。
短視頻的發展是一個動態變化的過程，已入局的創作者想必都已經懷抱著一顆想要走得更遠的心，那么在廣撒網階段快速驗證找到合適的創作方向之后，就應當不戀小利、集中資源在最有長遠收益的平臺上進行優質內容的輸出，時刻在動態變化的過程里著眼于大的趨勢發展是非常有必要的。
追求短期利益，薅一把平臺的羊毛不是不可以，但這里有個絕大數人會踩的坑就是：看似簡單的誘餌背后吞沒的都是你的注意力沉沒成本。
入駐了一個平臺，內容簡單地同步過去了，有粉絲跟你互動，你是回復還是不回復？
平臺有正在熱推的活動，參與了能得更多獎勵，那你還要不要額外付出精力參與？
賬號看似無心插柳積攢了小幾萬粉絲，若是平臺逐漸勢微那這些粉絲你要還是不要？
如果想要留住這波粉絲，又該怎么引流到另一個平臺上讓他還能愿意持續關注你？
同樣的三個月，你在成長期的短視頻平臺上耕耘和在小聲量的短視頻平臺上耕耘，收獲是截然不同的。前者收獲的可能是一片森林，而后者可能就只是一顆小樹。
不要在沒有持續生長力的平臺上耗費時間，把有限的精力集中到最適宜生長的平臺上，然后快速奔跑。等你回頭時你會發現，那么被浪潮淹沒的可能都是忙于撿貝殼而沒來得及上船的人。
二、別著急入駐，先了解平臺冷啟扶持計劃和資源
很多創作達人或機構往往會忽略剛開始的入駐方式。
常見的做法是默默地注冊一個賬號，吭哧吭哧地想內容拍視頻，然后就此加入萬千創作者的隊伍里為“爆款突破”而辛勤耕耘。
如果幸運也許能憑借實力創作在入駐后的一兩個月內實現粉絲量的增長突破，相反如果冷啟得太過艱難，也許從此就心灰意冷與華麗的展示舞臺絕緣了。無論是哪一種情況，都有令人惋惜的地方。
試想一下，如果你在一開始就聯絡上了平臺官方或是能獲得官方流量扶持的mcn機構，你的每一個視頻是不是就有了更多被曝光的機會，內容也能更高效地被驗證結論？
很多人在提起平臺時第一反應往往是覺得平臺“高高在上”，容易忽略平臺其實也需要“優質的內容創作助力”。個體與平臺的關系不是單向的給予，而是互惠互利的合作。
基于此，如果你恰巧已經是一個在某個方面得到市場驗證的創作達人，或者是就職的公司準備投入足夠的資源來讓你做短視頻，在正式開始產出短視頻內容之前不妨先試著聯系到平臺的運營，溝通下入駐初期的冷啟扶持資源。
如果你已經是在其它平臺坐擁幾十萬甚至上百萬粉絲的達人，入駐抖音妥妥地可以收到官方的入駐激勵。比如抖音官方對微博、b站的達人入駐都是十分歡迎的，不僅入駐會給予相應的功能權限開通和dou+券的激勵，入駐后勤奮更新還會有發稿獎勵，達人若能在平臺上保持長期活躍，還能獲得追加的獎勵。
（Dou成長扶持方案第七期）
如果你并沒有龐大的粉絲基礎，還處于粉絲的初期積累階段，還能獲得官方的資源扶持嗎？當然可以！
以抖音為例，抖音官方持續在舉辦「Dou成長計劃」的活動，該活動主要面向已入駐成功的MCN機構參與（未入駐成功的機構須先完成入駐），目的是激勵MCN機構拉新有潛力的創作達人。
機構邀請達人入駐，達人賬號和機構都能得到平臺的資源獎勵。如果你沒有過硬的資源做支撐，加入一個靠譜的MCN機構可以幫助你獲取初期的資源助力。
我以前的經歷主要是屬于第三種類型：幫助企業公司運營短視頻矩陣賬號。我曾就職于一家教育公司，在賬號開始前聯系了抖音教育垂類運營，跟官方運營溝通完創作方向和樣本視頻后，單個短視頻賬號每天首條視頻都能獲得官方5w-10w的保底曝光量。
對于一些有意愿重點投入資源深耕抖音平臺的中大型企業，抖音會有專門的運營點對點對接進行扶持。以某教育公司為例，抖音每個月都會根據賬號在上個月的表現數據，評定下個月要給予該賬號的dou+額度，資源等級分為S級、A級、B級，權益和要求相對應，賬號達標后獲得的獎勵，官方運營會直接以流量的形式加持到該賬號發布的單條視頻上。
（抖音對新入駐賬號的冷啟動扶持政策）
快手教育垂類運營對新賬號的扶持規則稍有不同，需要先經歷一個賬號的觀測期，即7天內發布的5條視頻作品自然播放超過200。如果當前的7天周期內播放量沒有達標，可以繼續沖刺下一個7天的周期。
在扶持新賬號冷啟動這件事情上，快手的“觀測期”運營方式就顯得更精細化一些，把內容是否優質的命題交給了系統去做初步的判斷，同時也給了創作者一個初期的小目標——探索定位及優化視頻內容，一旦完成觀測期目標即可獲得即時的獎勵，進入標準扶持期的第一周。
（快手對新入駐賬號的冷啟動扶持政策）
以教育領域為例。
快手在2019年推出“教育生態合伙人計劃”，這個合伙人計劃就是平臺旨在吸引優秀的短視頻知識生產者進駐而進行的針對新賬號冷啟動的定向扶持，10萬粉絲以上的賬號反而不在該計劃的扶持范圍內。這個計劃對賬號的要求比較寬松，只要賬號是知識創作方向以及保證100%原創，就可以申請。
快手教育扶持知識型創作者的方式主要有三大類。
- 合伙人計劃（定向扶持）：針對多賬號入駐的老師進行8周的流量扶持（包括每周扶持、追投、獎勵三部分）和運營跟進。
- 快手教育官號直推（自動推廣）：參與合伙人計劃的賬號、入駐快手的教育賬號，粉絲2000+后，只要作品優秀，就有機會觸發“快手教育”官方賬號的直推，長期有效。
- 教育活動（活動參與獎勵）：快手教育會定期在官方賬號、活動群，發布榜單、話題或直播活動，所有活動都配比了獎勵（流量、快幣、IP露岀、實物、傳播、資源位等）。
跟抖音的“黑盒子”式扶持方式不同，快手的冷啟動扶持資源按周扶持，每周扶持的額度也不是固定的，官方運營會根據你申報的賬號在上一周的整體封面點擊率、漲粉成本來確定下一周給予你的扶持額度，具體的扶持額度會以流量券的形式直接發放到申報的賬號上。流量券怎么用，每個視頻用多少都是你自己決定，一周能獲得的扶持額度大概在10萬-50萬不等。
雖然快手的這個合伙人計劃是針對教育領域的，但可以想見的是，快手其它的垂類必然也有達人入駐的需求，類似“教育生態合伙人計劃”的其它扶持方式一定也有很多，在充分了解平臺對新手賬號的扶持計劃和資源之后，行動起來目標也會更為明確。保持足夠耐心去做細致的了解，少踩坑就會比別人走得更快。
從初期入駐時就開始利用好官方的資源，有幾個隱形的好處：
- 加強了跟官方的聯結，能快速地獲取到平臺一手的活動信息。日常一些官方大力要推廣的活動，會提前通知到優秀的創作者做活動的預埋。提前的預埋意味著首位的強曝光和高爆發，也是一兩撥千金打造爆款的捷徑所在。
- 賬號成長的速度不是一步一步緩慢進行的，而是加速度式的。在加速度中去驗證自己的內容方向，及時調整，能大大縮短整個賬號運營的成本投入和迭代周期。
- 節省一大筆廣告投放費用。官方的任何資源放在平時，都是需要真金白銀去購買的，很多中小企業運營短視頻賬號可能都沒有投放預算。光dou+的投放費用，一個月少說小幾千，做好信息的充分了解省下的可能就是一筆高額的市場費用。
三、根據平臺用戶屬性，創造差異化內容
這一點對小團隊而言，其實是有創作難度的，因為資源有限，可能無法兼顧多平臺差異化作戰。但站在平臺的角度，平臺一定是希望你能適配平臺自身用戶需求進行創作的。
現在大家都知道，抖音平臺時長較短的視頻完播率中高，更容易在短平快的平臺玩法中一爆成名。但這一套玩法如果照搬到長視頻橫行的b站中去，數據幾乎會很慘淡。
很多時候，人們都知道什么是正確的，但往往并不會真正在行動上去做明顯正確的事情，其實背后都是效率的考量。
對短視頻團隊而言，多平臺同步搬運同一份內容，所需的成本遠低于單獨為平臺定制化內容所需的成本，那么即便犧牲一些漲粉效率，也是可以接受的。一旦決定深耕某一類平臺，機構往往才會開始認真考慮去琢磨平臺的用戶真正喜歡的內容方向。
在短視頻運營的過程中，我發現，越是優質的內容，越容易全平臺通吃。
什么是優質？優質意為著稀缺。比如「這不科學啊」、「蠟筆和小勛」、「奇妙博物館」、「房琪kiki」等賬號，從視頻制作到內容核心，都能成為平臺頂級評判標準。這類賬號的制作難度和成本并不小，但這類賬號的內容生命力周期強，不太容易遇到內容入駐到新平臺后「水土不服」的問題。
如果你有信心創作極優質的內容，那么，不妨去做難而正確的事情。
#專欄作家#
田心，微信公眾號：運營人手記，人人都是產品經理專欄作家。專注于沉淀短視頻運營方法論，短視頻+教育行業觀察；
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sakurazoey