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榮耀標識泄露一套流量生態位打法
編輯導語：若想在線上渠道獲取大量流量，運營人員需要確定其所在渠道定位，依據渠道制定內容與策略方案，并在后續進行運營方案的迭代優化升級。本篇文章里，作者結合實際經驗，總結了如何在線上渠道實現流量霸屏的策略，一起來看一下。
大家好，我是佩奇，好久不見，今天的分享又來了。
還記得剛開始做業務那會兒，為了養活自己，我們接了一些百度SEO的業務。
那么問題來了，我和令狐都不是銷售出身，搞銷售并不是我們的擅長點。那我們的客戶，應該從哪里來呢？
答案是：當時我們為了獲客，令狐在知乎上花了1-2個禮拜鋪了一下SEO相關內容。
最終效果是什么呢？
只要有用戶在知乎搜索SEO相關內容，那就一定能夠看到我們布局的內容。
甚至在大量的問題中，我們的很多回答都排名前列的。
就是靠這一招，我們從知乎上引了很多客戶。甚至可以說，我們主要的客戶來源就是來自于它。
更妙的是，因為長時間不維護，其實很多問題的排名已經掉下來了，但因為知乎長尾流量還不錯，所以，就算到現在，還是有一些客戶因為之前鋪的內容而找上門來咨詢。
也正是因為如此，所以我們團隊才一直對知乎渠道有所偏愛，持續深耕其玩法，甚至后面還做了挖掘知乎流量的極客增長工具。
現在回頭看，在這個過程中我們做對了什么？
答案是：我們通過內容的有策略地鋪設和優化，“壟斷”了知乎中「百度 SEO」這個細分行業的流量生態位，讓知乎平臺上只要是對「百度 SEO」有需求有興趣的用戶，都能夠看到我們的內容。
所以，這一招能夠給我們帶來什么啟示呢？
答案是：一套有較高確定性的項目公式（不一定對，供參考）。
一、一個有較高確定性的項目公式
什么公式呢？看下面：
一個相對更容易起的項目 = 一個藍海類目 + 沒有充分競爭的線上某渠道 + 此渠道細分類目流量壟斷
雖然以上有三點因素，但其中最重要的還是第一條：藍海類目。
因為這一點一旦具備，那后面這兩個要素都是水到渠成的。
那為什么要藍海類目呢？
因為是否是藍海類目，這決定了你之后在某些渠道做流量的時候，你這個行業是否是充分競爭的。
如果是充分競爭，那你所需要付出的代價及成本將會很高，你作為后來者切入，就需要好好掂量掂量了。
所以，你的這個類目最好是細分的，且其獲客方式還沒有充分線上化。
換句話說：最好你的同行們，在線上獲客這塊，一個能打的都沒有。
這樣，對于你來說，只要你掌握了各渠道的內容鋪設和優化的策略，那你就能以較低的成本，做到行業流量渠道霸屏。
但事實上，以上這些要素要想全部具備是很難的。而且，往往這些還沒充分線上化獲客的機會，都是有一定行業進入壁壘的。
所以，就算你發現了這個機會，你也不一定能夠接住，提供出能夠滿足用戶需求的還不錯的產品。
所以，這也就不難理解，為什么很多操盤手和一些產品方合作，將某行業的流量賣給某行業的人。事實上，這也確實是一種雙贏的合作模式。
但依靠別人終究還是別人的流量，不是長久之計。
所以，如果你是一個藍海類目的企業，且有自己的公域獲客體系，能夠做到自營流量的話，那你的競爭力，一定是很強的。
而且一旦你真的能夠做到單渠道行業內容大霸屏的話，由于一些平臺的分發機制，比如說：知乎、公眾號、貼吧，其實會產生很強的馬太效應，使強者更強。
也就是說：一旦你占據先手，取得一個不錯的用戶數據，那你會越來越強，這時你的同行、后來者想要顛覆你，其實是要花費比你現在付出成倍的成本。
所以，根據渠道做內容，其實不光是做流量，也是做戰略，因為你占據的不光是流量位，還是生態位。
事實上，我們自己的客戶中，就有一個這樣的客戶。
他也是我經常對外說的一位客戶，因為算是我們極客增長最成功的案例之一了。
為什么這么說？
因為在他認識我們前，他只具備了前兩個要素：
- 做的是一個極其細分的市場；
- 這個市場的線上渠道沒有充分競爭，同行一個能打的都沒有。
所以，在他認識了我們之后，他學到了如何在各個主流渠道中通過鋪設內容以及優化最大化曝光。
于是，在這個要素也具備之后，他先后做到了貼吧和公眾號這兩個渠道的細分行業流量壟斷。
同時，也在正做知乎、微博，同樣也獲得了很大的曝光。
就是靠這一招，他和我說：預計今年能夠新增營收 1000 萬+。
可見上面這套公式的威力。
OK，以上就是我今天要說的第一個點：
（去除團隊等其他因素）一個相對更容易起的項目 = 一個藍海類目 + 沒有充分競爭的線上某渠道 + 單渠道細分類目流量壟斷
OK，那問題又來了：那是不是只有藍海類目，我們才值得去某些線上渠道鋪設內容呢？
當然不是！上面講的其實是最理想的情況，說的是：如果你運氣不錯，做的項目恰好是符合這個所謂的藍海模型的，那你其實是可以獲得較大的流量成本優勢的。
但如果你做的是一個有一定競爭的普通行業，那你其實也應該去做一些合適渠道的內容鋪設。
不說做到單渠道壟斷吧，至少分一塊蛋糕還是沒問題的。
就拿我們做的「SEO」這個類目來說，其實我們也沒有做到壟斷，效果就已經還不錯了。
所以只要這個行業在知乎中不是充分競爭的，且收益大于成本，那就是可以入場的。而且你有較大概率可以做到一定程度的霸屏，獲取到知乎大量的免費精準流量。
所以，問題又來了：不光是知乎，在一些主流渠道中，我們怎么樣才能夠做到單渠道細分類目免費流量“壟斷”呢？怎么樣能夠提升霸屏的概率？
這個就是今天要講的第二個點。
二、如何落地執行單渠道內容霸屏？
答案是：
- 確定渠道；
- 制定某渠道內容鋪設的具體策略，輸出為SOP；
- 靠SOP，拆解步驟到動作；
- 制定項目執行表，將動作具體到時間、執行人和標準；
- 根據內容數據，進行優化迭代；
- 反復循環、復盤優化。
這么一連串，光看這個你可能還不明白。
為了讓大家能夠充分理解，下面我就以在知乎做內容鋪設為例，細細拆一下上面的6個步驟。
給大家展示一下應該如何具體執行單渠道細分類目免費流量“壟斷”？
下面先說第一點。
1. 確定渠道
既然這里是以知乎渠道為例，所以這一點pass。
但其實，這里應該按照你的具體行業以及目標用戶、以目標用戶所在哪個渠道，來反向確定你應該主做什么渠道。
2. 制定某渠道內容鋪設的具體策略，輸出為SOP
首先，既然確定要做知乎，我們首先要知道，什么才是正確的知乎內容輸出姿勢。
那什么才是正確姿勢呢？
這不是今天的重點，但具體則應該包含：知乎的養號策略、內容寫作注意事項、應該關注哪些數據指標、用哪些工具、如何優化數據和排名以增大曝光等。
總之，這是一套詳細的SOP，越細越好。
因為有了操作手冊，我們才可以批量復制，才可以讓30分的實習生也能夠寫出60分的合格內容。
所以，你就可以同時上N個號，來一起執行知乎中該類目的內容鋪設，這就叫矩陣化，以量壓人。
同時，要管理這么多號、這么多人，要具體落地下去，我們還需要一個具體執行的標準。
怎么做？
看3、4這兩步！
3. 依靠SOP，拆解步驟到動作 & 4. 制定項目執行表，將動作具體到時間、執行人和標準
就像下圖一樣（圖中還不夠細，還應更細）：
依靠這個表，我們每一個參與內容輸出的團隊成員，就能夠清晰地知道自己每日的工作內容，而且有節奏地完成整個任務。
不僅如此，由于知乎的內容核心是回答問題，所以，我們還應該羅列并查看我們的問題鋪設的進展以及具體數據情況，來做及時調整和迭代。
5. 根據內容數據，進行優化迭代
這里的數據分為兩種：
- 一個是單個成員的整體大盤數據，用來衡量其做的賬號的整體進展如何；
- 一個則是單個成員的回答數據，這個則是為了看具體的內容數據，以找出問題，優化迭代。
首先，我們看某個成員的數據大盤的情況，具體字段其實不全，但我們抓主要矛盾，能夠看出他所做的賬號的每日進展情況就行。
且字段少，也是節省操作人員的執行成本。
其次，不僅要看賬號的大盤數據，我們還要看操作人員知乎回答的具體數據。
關于這一點，由于要看到具體知乎問題以及回答的數據增量，我們還需要匹配我們自己開發的知乎工具來達成。
如圖，點擊頂部「是否加入監控」的文字超鏈接，就可以跳轉到我們的知乎工具中去。
在工具中，我們可以看到這個賬號所有回答過的知乎回答的具體數據情況。
如：問題的瀏覽量（含增量）、關注量（含增量）、自己的回答的排名變化情況等。
（點擊查看上圖）
于是，通過一宏觀、一微觀，我們就可以更好地把握整體項目進度，以優化迭代。
而這里需要申明的是：以上給大家展示的所有的表格，都是在同一個文檔的不同頁面中的。
也就是說，這是一個文檔版的知乎內容霸屏的項目管理系統。
OK，以上這些就是今天的第二點：以知乎為例，如何通過一套項目管理文檔，具體地執行單渠道細分類目免費流量“壟斷”。
如果你做的是其他平臺的話，這套流程也應有參考價值，因為底層的邏輯是差不多的。
好了，這就是今天的全部分享，寫得有點碎。
但如果你覺得對你有所啟發的話，歡迎告訴我。
作者：佩奇，極客增長負責人，公眾號：佩奇說增長
本文由 @佩奇 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協議
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