起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識揭秘一個藍的發紫的藍海流量池！
編輯導語：我們在知乎搜索一些問題時，經常會發現有一些零回答的問題。對此，作者就其流量進行了相關探究，我們一起來看下吧。
大家好，我是佩奇，本次分享來啦！
昨天，在為我們一個客戶研究流量渠道的時候，我竟然意外發現了一個藍的發紫的藍海流量池！
是什么呢？
別急，下面我給大家細細說來。
一、背景
大家知道，我們目前還在做一些企業客戶的流量增長服務，這不，最近剛接了一個活。
有個客戶正在針對微信搜索渠道發力，想讓我們幫他們針對微信搜索出一個SEO方案。所以，既然是SEO，第一步我們就是篩詞選詞。
于是，我就列了一些他們的相關詞，并且在微信搜一搜中進行搜索，目的是判斷這些詞的競爭程度和流量程度。
然后，我就發現了某個詞的微信搜索結果里，排名第二的鏈接，是一個知乎小程序內容。
帶著好奇心，我點開了這個知乎內容，猜猜我發現什么？（為了保護客戶的品類隱私，打上馬賽克）
發現沒有！就像上圖所示，某關鍵字下微信搜索排名第二的搜索結果：某篇知乎問題，居然一個回答都沒有，這個流量簡直暴斂天物有沒有？
那這個問題的流量到底有多少呢？
由于在知乎搜不到這個問題（這個問題本身數據太低導致沉底了，在知乎站內通過完整的標題關鍵字去搜索，都找不到）
所以，導致我沒法通過插件監控其新增的瀏覽量，來調查微信搜索給知乎問題的流量到底有多少。
那是不是就放棄了呢？
當然不是。要知道，雖然我之前在微信搜索時，也經常會發現一些詞下面存在著知乎小程序的內容，但之前卻一直沒有重視起來。
但今天，通過這么一個零回答的知乎內容，我一下子重視了起來。
因為這些通過微信搜索搜關鍵詞來的用戶，最終會通過微信搜索的結果頁流入到具體的知乎問題中去。
所以，假如我們能夠提前布局這個問題本身，那就能夠套利流量。
所以，雖然通過經驗，我知道，只要是搜索結果中排名前列的知乎內容，一定會有來自微信搜索的流量流進去，但我還是不放心。
畢竟沒有調查就沒有發言權，所以，我一定要調查清楚，做一次小實驗，來看看微信搜索渠道，到底能不能給被收錄的知乎內容帶流量？
二、一個實驗
做什么實驗呢？很簡單：
- 找一個有一定微信指數的關鍵詞。
- 微信中搜索這個詞。
- 如果微信搜索結果中，排名前列的有知乎的內容。
- 去知乎站內，用插件監控這個問題，看其是否產生瀏覽量增量。
所以，第一步，找詞。
找什么詞呢？要知道，既要找到詞，還要滿足這個詞有一定指數，還要滿足這個詞搜出來的結果中大概率會有知乎的內容。這怎么找？
盲找的話，效率太低了，人腦一時半會也很難想到一個特別合適的詞？
簡單思考下，我想到了辦法：
詞搜出來的結果中大概率會有知乎的內容，這怎么做？
答案是：搜疑問類的詞。
比如：怎么、如何等，你要知道，知乎中最多的就是這類句式的詞，你刻意去壓這個詞，提高概率能夠押中知乎。
這個詞還要有一定指數才行。怎么辦？
答案是：找一些大詞的下拉詞。下拉詞，一般說明這個詞經常有人搜，那有大概率，存在微信指數。
所以，確定好思路后，我馬上在搜一搜中輸出了這個詞：“微信怎么”，果然，當我輸入這個詞后，馬上，下面出現了一些下拉詞。
OK，詞有了！點開看看呢？
嘿嘿，果然有！
OK，廢話不多說。
先看微信指數：
再點開小程序，看看這個問題有多少回答。
只有三個回答！就問你，藍海不藍海吧？
OK，最后一步，再回到電腦上，我們把這個問題通過插件監控一下。
然后過倆小時，我們再來看下，這個問題本身瀏覽的增量。
答案是什么？
我們通過插件，可以清楚的看出：從今天下午15點開始監控至下午17點再看，2個小時過去了，這個問題新增了43個瀏覽量！
不敢說這43個新增瀏覽里面全部都是基于微信搜索過去的，但我敢說，其中很大一部分肯定是基于微信搜索。
不要嫌這個量小，要知道，2個小時43，而且這是搜索渠道呀，搜索就意味著精準流量。
如果這個問題不是微信里怎么建群，而是其他更具商業價值的問題，且微信指數還可以，那想象空間是不是就大了很多？
還記得上面那些下拉詞嗎？
事實上，我不僅監控了“微信怎么建群”，為了增加更多樣本，我還監控了“微信怎么群發”。
同樣，第二個結果，是知乎的問題。
但這個問題本身有兩個問題：
- 搜索結果排名第一名的那個，是騰訊官方的，已經非常明確和醒目地解決了用戶的這個需求，所以，點擊到第二名看知乎的人數，可能不到整體流量的3成。
- 麻煩的是，這個詞本身，微信指數還這么??！要知道，微信指數不是說明天多少人去搜，這是一個綜合指數，是指微信中文章、新聞、視頻號等內容的綜合權重。
也就是說，其真實搜索人數，比它展示的這個數字，要小的多的多。那這個詞的微信指數有多少？
微信指數一共才3300！
OK，其2小時的瀏覽增量是多少？
答案是：有6個。
看到這里，你可能還會說：這個知乎問題本身也可能有流量啊，其流量來源，又不是只有微信搜索這里的單一渠道。
事實上，就是以上這個知乎問題，還真沒有啥其他渠道流量。
看百度，沒有收錄。
甚至，我在知乎站內，搜索完整的這個知乎問題的標題：「微信怎么群發?」
在知乎自己的站內的搜索結果頁中，前幾頁我愣是都沒找到這個問題。
所以，可見這里的6個新增閱讀量，極有可能，全部都來自于微信搜索。
由此，我驗證了上面說的那個點：
微信搜索同樣存在和百度搜索一樣的知乎藍海流量套利機會，甚至，大量的被微信收錄的知乎問題，其競爭程度，遠遠比不上百度。
（我搜了5、6個被收錄的知乎問題，沒有一個超過3個回答的）
OK，以上這是一個很有意思的點是吧？
但我的標題是：一個藍的發紫的藍海流量池。
你們看到這個標題，再看到這，肯定要 diss 我：“就這？”
我承認微信搜索+知乎，可以找到很多還不錯的知乎流量機會，但就這？
不，既然大家還嫌不夠，那我再給大家加一個！
接下來，才是正式進入正題。
三、進入正題：藍的發紫
當我做完實驗，歸納出上面的結論之后，我不由發散了一下：最開始說的那個排在微信搜索第二的知乎搜索結果，只有問題沒有回答，但是可能流量很高。
那么，既然我們眼饞，那我們直接找到那些流量很高，但是卻一個回答都沒有的知乎問題，這不就行了嗎？
你在說我異想天開？
好在，我們手里本來就有大量知乎的數據，所以，一想到這個點，我立刻讓開發從極客增長的數據庫中，調取出了所有回答數量為0的知乎問題。
帶著這樣的好奇心，我在我們的數據庫里，找到了106228條這樣的結果！
當然，不出意外，大量的問題都是404、關閉、鎖定的狀態。
畢竟本身問題沒有回答，很大概率是因為根本回答不了。而回答不了的原因是：問題本身觸碰了知乎的規則，被封禁了。
但是，這十萬條數據里，總該有正常狀態的問題吧？
所以我進一步篩選：
- 只篩選瀏覽量大于10000的問題。
- 只篩選正常狀態的問題，可以回答的問題。
最終獲得了463條結果。
這樣的結果意味著什么呢？
你想在知乎做流量，不用去追求策略，不用養號，不用做 SEO，甚至不用精心創作，你要的僅僅是一件事：回答。
然后這個問題的所有曝光量就全都是你的！
只有曝光，沒有競爭，這樣的流量池，那些投知+都沒投正的操盤手們不要羨慕哭了，但它的的確確真實存在！
不過，客觀的說，這樣的問題也存在一定缺陷。那就是流量不精準！問題太雜，最終吸引的一定是泛粉。
但泛粉只要基數大，進行再運營、洗粉，也能產生價值。
什么？上面的400條太小了，沒啥用？
那我們干脆稍微增加一點點競爭度吧，例如：將回答人數狠心設置到 1，會發生什么呢？
然后，我們就找到了：19997 條回答數小于等于1，且狀態正?？苫卮鸬闹鯁栴}！
比如說這個問題：
正好我們的工具里有收錄并監控這個問題，那這個問題的 10 日新增閱讀數量是多少呢？
答案是：8653 個！
要知道，知乎很大的流量來源也是基于搜索，所以，這 8600 個流量背后，那代表著是 8000 多個精準的和抖音流量相關的用戶，這些可能是運營者，可能是流量操盤的相關人員。
不僅如此，因為回答數量少，我們還可以通過多個小號，對該問題進行多個回答，來霸占這個問題，充分獲取這類回答少的問題的所有流量。
當然，還有一些知乎問題，其狀態是關閉的（涉嫌違規），但這樣的問題，我們就直接放棄嗎？
答案是：在巨大流量基數的加持下，有入口的地方就有流量。
這個問題雖然回答被關閉，但評論入口沒有關閉（看上圖的紅色箭頭），我猜測這個入口很可能也會有大量的流量觸達。
再試想下，如果1個這樣的問題流量太小，那要是1w，10w一個這樣的問題，問題評論區的內容都是我們的，那效果會怎么樣？（僅思維發散，不鼓勵這種牛皮癬式廣告）
好了，以上就是今天的全部分享。
這個故事也告訴我們：充分發揮想象力，去探索對應的極限值，不要怕不現實，真實情況很可能是：你會發現更多可能！
如果你覺得本次分享對你有幫助，收藏乃至評論告訴我?
作者：佩奇，極客增長負責人，公眾號：佩奇說增長
本文由 @佩奇 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協議
感謝分享！