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榮耀標(biāo)識(shí)小紅書(shū)跳轉(zhuǎn)微信商城，中小商家機(jī)會(huì)在哪？
編輯導(dǎo)語(yǔ)：私域運(yùn)營(yíng)逐漸成為商家平臺(tái)普遍采取的運(yùn)營(yíng)模式之一。利用私域運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)可以降低一定成本，直接觸達(dá)用戶，推動(dòng)流量增長(zhǎng)。本篇文章里，作者對(duì)小紅書(shū)如若開(kāi)放鏈接、跳轉(zhuǎn)微信小程序的事情做了分析，一起來(lái)看一下。
下午看到小紅書(shū)平臺(tái)有一些品牌，可以從小紅書(shū)跳轉(zhuǎn)到微信小程序商城，例如圣羅蘭、紀(jì)梵希，是的，直接跳轉(zhuǎn)微信小程序商城。
筆者5月份也收到關(guān)于小紅書(shū)開(kāi)放鏈接微信小程序的小道消息。但沒(méi)有看到案例，就沒(méi)有在公眾號(hào)寫(xiě)出來(lái)。
天貓商家都在微信構(gòu)建自己的私域流量，這也是必做的一步。因?yàn)榇蠹叶济靼?，現(xiàn)在的流量越來(lái)越貴。
相較而言，私域流量的二次轉(zhuǎn)化的流量成本最低，這也是不爭(zhēng)的事實(shí)。但小紅書(shū)直接跳轉(zhuǎn)微信小程序以后，我們品牌商家有什么機(jī)會(huì)？
一、小紅書(shū)跳轉(zhuǎn)微信小程序商城以后，會(huì)孵化新品牌嗎？
也有商家想著，能在新的一波流量當(dāng)中脫穎而出，成為新時(shí)期的品牌？以前“傳統(tǒng)品牌”、“淘品牌”、然后小紅書(shū)“種草品牌”，到后面大家都在說(shuō)“播品牌”。但都是在不同時(shí)期，遇到了流量紅利孕育而生。
但一個(gè)跳轉(zhuǎn)微信小程序會(huì)孵化一個(gè)新品牌這個(gè)想法，期望是高了一些?，F(xiàn)在也僅是在內(nèi)測(cè)階段，但也如果內(nèi)測(cè)沒(méi)問(wèn)題，也開(kāi)放權(quán)限。
對(duì)品牌還是有篩選門(mén)檻，所以整個(gè)周期下來(lái)也不會(huì)那么快。品牌商家的確會(huì)增加一些流量，可以繼續(xù)關(guān)注變化。
二、小紅書(shū)跳轉(zhuǎn)微信小程序商城以后，私域商家加大種草
在電商界有一類商家，原先在QQ空間做營(yíng)銷，后來(lái)微信推出以后，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)微商模式，現(xiàn)在轉(zhuǎn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)等私域流量運(yùn)營(yíng)。即便對(duì)小紅書(shū)有所投入，也是讓小紅書(shū)博主小部分種草。有第三方博主作為客戶見(jiàn)證，或者“代言形式”足矣。
但私域流量運(yùn)營(yíng)，不做裂變發(fā)展，還是會(huì)遇到瓶頸，所以才啟動(dòng)淘寶電商。但內(nèi)心很清楚，最后的流量，都要導(dǎo)入到微信端。
如果小紅書(shū)的種草鏈路變現(xiàn)更短，就會(huì)觸動(dòng)這部分私域商家，對(duì)小紅書(shū)種草多一些投入。按照私域商家投放廣告的形式，在小紅書(shū)效果廣告投入也會(huì)加大。
三、小紅書(shū)跳轉(zhuǎn)微信小程序商城以后，生態(tài)閉環(huán)有定論了嗎？
那小紅書(shū)跳轉(zhuǎn)微信小程序商城完全開(kāi)放后，商家還會(huì)不會(huì)大量減少在天貓平臺(tái)投入？不至于！不到一下子可以撼動(dòng)天貓的地步。天貓?jiān)谫?gòu)物板塊，依然是主力。只是看小紅書(shū)與微信緊密結(jié)合的程度，后期影響是肯定的。目前來(lái)看，說(shuō)影響有多大，還早著呢。
小紅書(shū)也是在做不同的測(cè)試，對(duì)于達(dá)人種草打通與淘寶直接購(gòu)買的鏈路，也是沒(méi)有完全開(kāi)放。所以小紅書(shū)跳轉(zhuǎn)，淘寶和微信誰(shuí)是最后的流量閉環(huán)，皆未有定數(shù)。毫無(wú)疑問(wèn)的一點(diǎn)，微信在消費(fèi)者維護(hù)和粘性，這一端做得更好。
《在新榜&國(guó)信證券：互聯(lián)網(wǎng)私域流量行業(yè)研究報(bào)告》中顯示，微信的用戶粘性在這幾家平臺(tái)之中的對(duì)比是81.3%，而淘寶天貓是35.9%，小紅書(shū)27.2%則是在這之中最弱的平臺(tái)，所以找到微信作為閉環(huán)，也是不錯(cuò)的選擇。
四、小紅書(shū)、天貓、微信，其實(shí)是一場(chǎng)平臺(tái)心智搶奪戰(zhàn)
1. 購(gòu)買前決策平臺(tái)
小紅書(shū)用戶即便看到某位博主在推薦產(chǎn)品，先是在小紅書(shū)搜索框搜索這個(gè)產(chǎn)品的品牌名字，看其他博主有沒(méi)有推薦，以及詳細(xì)的信息。
最后大部分會(huì)下意識(shí)、移步到到天貓看這產(chǎn)品的銷量和評(píng)價(jià)情況如何，最后下單購(gòu)買。
2. 目標(biāo)明確購(gòu)買平臺(tái)
而天貓對(duì)于中國(guó)的年輕人來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)。自己想要買什么很清晰，無(wú)論是看到朋友圈曬圖，還是現(xiàn)實(shí)生活中看到別人有這么一個(gè)產(chǎn)品，自己也想擁有。
不過(guò)，女生還是會(huì)去小紅書(shū)搜索一下這款產(chǎn)品究竟如何。
3. 熟人推薦購(gòu)買平臺(tái)
微信，是上面兩個(gè)平臺(tái)影響之后、成交之后的消費(fèi)者留存平臺(tái)，畢竟還是社交，朋友圈的信息天天影響著這群消費(fèi)者。
變著花樣且溫和的方式洗腦，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者想要購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，滿腦子都是這個(gè)產(chǎn)品的記憶，購(gòu)買也就水到渠成了?！耙?yàn)槭鼙姷谋举|(zhì)在于遺忘,而廣告的本質(zhì)就是重復(fù)?！边@三者是互補(bǔ)，但每一家都希望把社交、購(gòu)物、內(nèi)容都攬入其中。但消費(fèi)者或用戶，對(duì)這些平臺(tái)心智的定位，早已形成。
所以短時(shí)間內(nèi)，要把這些全部攬入其中比較難。品牌商家目前還是拆開(kāi)來(lái)用，哪個(gè)好用哪個(gè)。
五、附上猜測(cè)
有媒體過(guò)來(lái)采訪我，問(wèn)小紅書(shū)閉環(huán)和內(nèi)部測(cè)試的問(wèn)題，更多提到一點(diǎn)小紅書(shū)會(huì)不會(huì)直接跳轉(zhuǎn)微信企業(yè)號(hào)、小程序。 我說(shuō)，可能會(huì)，只是眼下還沒(méi)有看到實(shí)實(shí)在在的文件和案例，不敢下定論。因?yàn)樘詫毘山恢蟮逆溌?，品牌商家還是會(huì)導(dǎo)入私域流量，所以正在內(nèi)測(cè)也不無(wú)可能。
如果小紅書(shū)開(kāi)放鏈接微信小程序商城，也是成為小紅書(shū)重要的閉環(huán)選擇，因?yàn)樾〖t書(shū)的電商基因?qū)Ρ绕鹛熵?，抖音、快手都要弱?雖然騰訊系自己打造過(guò)電商，但也沒(méi)有做起來(lái)，但利用微信來(lái)復(fù)購(gòu)賣貨，卻實(shí)實(shí)在在有用，且能降低流量費(fèi)用成本。
六、最后
小紅書(shū)跳轉(zhuǎn)微信小程序是一波流量紅利，但能完全孵化出新品牌，這期望過(guò)高。開(kāi)放之后，毫無(wú)疑問(wèn)，私域商家會(huì)在小紅書(shū)效果廣告板塊大力投入。而淘寶和微信，誰(shuí)能成為小紅書(shū)真正的閉環(huán)，皆未有定數(shù)。
小紅書(shū)、淘寶系和微信三家平臺(tái)在用戶的心智當(dāng)中的標(biāo)簽都是不一樣的，所以一起是互補(bǔ)。小紅書(shū)平臺(tái)值得很多中小品牌長(zhǎng)期耕耘，短期內(nèi)求眼前的流量，長(zhǎng)期耕耘，就是為了三年后的流量。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，先活下來(lái)，才有機(jī)會(huì)做后面的事情。但小紅書(shū)完全開(kāi)放跳轉(zhuǎn)微信小程序，或許對(duì)中小品牌來(lái)說(shuō)，可以獲得更好的生存，后續(xù)我們拭目以待。
作者：莊俊，10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播，4年小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷，億邦動(dòng)力小紅書(shū)主講人，專欄作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者，多家企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)。
本文由@莊俊小紅書(shū)營(yíng)銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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