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編輯導語：不知道如何做私域流量，無從入手？作者總結歸納了一套企業私域流量的運營模型，供大家學習參考。

經過大量的實操、學習、研究、拆解之后，我總結歸納了一套企業私域流量的運營模型，即：企業私域增長飛輪。

“企業私域增長飛輪”模型包括6個部分，或者說6個階段，分別是：

1. 鉤子加微信
2. 發圈建信任
3. 活動搞裂變
4. 多點做留存
5. 文案促成交
6. 標簽精管理

具體如下圖：

關于“企業私域增長飛輪”模型，接下來我將用6篇文章進行詳細展開，本文是第1篇“鉤子加微信”。這里的“微信”包括個人微信和企業微信。

如何進行微信加粉，這里有2個方向：主動加粉和被動加粉。

其中，主動加粉是你主動添加用戶為好友，被動加粉是用戶主動添加你為好友。雖然只有一字之差，玩法與效果卻千差萬別。

下面，公子逐個詳細展開，爭取給你掰開了揉碎了。

一、主動加粉

1. 主動加粉的7種路徑

目前微信內的主動加粉路徑有7種，分別是：

• 搜索微信號/手機號/QQ號加好友。
• 雷達加好友。
• 添加通訊錄中的好友。
• 掃碼加好友。
• 搖一搖加好友。
• 附近的人加好友。
• 主動添加微信群好友。

其中，前6種路徑加粉效率太低，而且大都早已過時。而第7種路徑，則是目前最有效的主動加粉方法。

針對第7種主動加粉路徑，需要解決2個問題：

• 如何找到目標用戶群？
• 如何提高加好友的通過率？

2. 如何找到目標用戶群

這里分享5個我比較常用的找群小技巧：

（1）加入課程微信群

在荔枝微課、騰訊課堂、網易云課堂等網課平臺，有很多免費/付費課程，而這些課程大都有配套的學習交流群。這里要注意，一定要找跟你的目標用戶群一致的課程。

（2）加入行業交流群

每個行業都有很多做的不錯的公眾號，其中有不少都建有行業交流群。你可以找幾個你所在行業的交流群加入，其中絕大多數都是你的目標用戶。

（3）加入線下活動群

你在互動吧、活動行上搜索行業關鍵詞，能看到很多線下活動，這些活動一般也都會有配套的微信群?？梢远鄥⒓右恍┻@類活動，雖然成本會高一些，但是效果也會比較好。

（4）加入知識星球群

有一個知識付費app叫“知識星球”，公子已經用了3年，里面有很多高品質的付費社群，大都也有配套微信群，可以在app里搜索行業關鍵詞找幾個加入。

（5）朋友圈搜“入群”

如果你的好友人數不是太少的話，基本上每天都能看到各種“入群”消息，也可以直接搜索“入群”關鍵詞，能找到很多。

最后要注意，現在微信官方對微信個人號的管控非常嚴格，千萬不要短時間內加入多個群，不然會限制你的加群、被拉群權限，嚴重的甚至會被封號。

3. 如何提高加好友通過率

進群之后如何加人也是有技巧的，這里主要涉及以下4個問題：

（1）先混個臉熟

在遵守群規的前提下，入群做自我介紹，平時多發紅包，多互動，多幫群友解決問題，多為群提供價值，先讓群友知道有你這號人。

（2）主動加哪些人

最好主動加那些跟你有過互動的人，比如歡迎過你的，領過你紅包的，感謝過你的，@過你的，拍過你的，寒暄過幾句的。這些人，多少有個眼緣，有份好感，通過率會比較高，也不會舉報你。

（3）加好友5看

正常情況下，對方在收到你的添加好友申請后，會先看你的微信昵稱、頭像、個性簽名、相冊封面和朋友圈，然后再決定是否通過。

因此你千萬不要設置什么“僅三天可見”，而且昵稱、頭像、個性簽名、相冊封面要好好設置，朋友圈要好好運營，這是前提條件。

具體如何設置和經營，公子將在“企業私域增長飛輪”發圈建信任部分中進行詳細分享。

（4）加好友的話術

關于這里的話術，我分為兩類：

一類是拉關系，比如，我和你是xx群的群友，我是xx介紹的，我是你的粉絲；

一類是談合作，比如我有xx資源想跟你合作，我有xx問題想請教你。

最后要注意，千萬不要用加粉軟件，千萬不要短時間內加太多人，不然輕則被投訴移出群聊，重則直接被限制加好友權限，甚至封號。

二、被動加粉

1. 鉤子設計的4個要素

跟主動加粉一樣，被動加粉也需要解決2個問題：

• 如何讓用戶找到你？
• 如何讓用戶主動加你的微信？

我們先來說一下，如何讓用戶主動加你的微信這個問題，即給用戶一個加你的理由，也就是我們常說的設計鉤子。

（1）相關性

不管你送什么，一定要跟你賣的產品、服務強相關，即你賣什么送什么。比如我是做企業私域陪伴式指導、咨詢、培訓的，我就會送《打造高品質個人號IP》教程，這個教程跟我提供的服務強相關。

（2）即時性

不管你送什么，一定要讓用戶在第一時間獲得。比如我會在通過用戶的好友申請之后，第一時間發送教程。

（3）限制性

不管你送什么，如果有一定的限制，比如限時、限量、限價、限人，那么用戶主動加你微信的動力就會更強。

（4）長效性

不管你送什么，一定要讓用戶對你提供的產品或服務有所期待，即給客戶一個不刪你的理由，比如我每天在朋友圈分享私域干貨，很多好友反饋每天光看我的朋友圈都能收獲不少。

如果你設計的鉤子，能完美包含以上4個要素，那你的引流效果絕對差不了。

2. 被動加粉的7個渠道

下面，我們來重點說下如何讓用戶找到你這個問題。

關于這個問題，我將個人微信/企業微信的被動加粉渠道分成7大塊，分別是：

• 微信私域
• 微信公域
• 內容公域
• 電商公域
• 廣告公域
• 搜索公域和線下公域

（1）微信私域

微信私域主要包括：朋友圈、公眾號、微信群、企業微信、小程序、視頻號（僅針對關注粉絲）。

本部分主要討論的是，如何將公眾號、微信群、小程序的用戶導流到個人微信或企業微信。

①公眾號

主要有3種方法，分別是：新關注回復、菜單欄、推文內添加聯系方式（微信號或二維碼）。

②微信群

對于直接識別微信群活碼進群的用戶，可以通過群公告等形式，提醒用戶添加企業的個人微信或企業微信，最好有鉤子配合。

③小程序

以“屈臣氏小程序”為例。

第一步，在小程序首頁引導用戶點擊頭像進行咨詢。

第二步，發送企業微信二維碼，結合鉤子引導用戶添加好友。

除此之外，企業還可以利用現有微信私域用戶，開展各種形式的裂變拉新活動。這部分公子將在“企業私域增長飛輪”活動搞裂變中進行詳細分享。

（2） 微信公域

微信公域主要包括微信搜一搜、看一看、視頻號、KOL/KOC的私域4大部分。

適用對象：幾乎所有行業。

①微信搜一搜

2019年12月，微信搜索正式升級為“微信搜一搜”。

入口主要有7個：

• 會話窗口頂部
• 發現頁
• 聊天頁面長按文字或圖片
• 公眾號文章
• H5內長按文字或圖片
• 帶#的關鍵詞（如私聊、群聊、群昵稱、朋友圈等）
• 本地鍵盤搜索聯想推薦

目前微信搜一搜支持16個頁卡，從左到右依次是：全部、朋友圈、視頻（公眾號視頻+視頻平臺小程序）、公眾號、新聞、小程序、視頻號、文章、百科、直播、微信指數、讀書、音樂、表情、商品、問答，內容來自微信、搜狗、微信讀書、QQ音樂4個平臺及眾多小程序。

公子預言，未來微信搜一搜接入的平臺會越來越多，搜索生態會越來越豐富，搜索價值會越來越高，引流加個人微信/企業微信的效果也會越來越好。

因此，你有必要好好做一下微信SEO，從以下4個方面提升你的搜索排名。

a. 認證體系

認證過的賬號，搜索排名會更靠前。

目前公眾號支持微信認證和個人認證，視頻號支持企業認證和個人認證（職業認證和興趣認證）。建議你如果滿足相應條件的話，抓緊完成認證。

公子已經完成了“私域張公子”公眾號和視頻號的個人認證。

b. 關鍵詞部署

關鍵詞更精準的賬號和內容，搜索排名會靠前。

可以從公眾號和視頻號的昵稱、簡介、標題、內容4個維度進行關鍵詞部署。

這里涉及兩個概念，核心關鍵詞和長尾關鍵詞，比如對于私域來說，“私域流量”“私域運營”“私域流量運營”可以說是核心關鍵詞，而“私域資產”“私域玩法”“私域案例”“私域營銷”則算是長尾關鍵詞。

所以，一定要準備一個你所在行業或領域的關鍵詞清單，按照這些關鍵詞與賬號或內容的關聯性進行排序，最后重點選擇能夠反映用戶需求的詞，并確保這些詞的使用足夠高頻（可以參考微信指數）。

c. 關注或看過

你關注或看過的賬號的內容，搜索排名會靠前。

d. 內容價值

內容價值高的賬號或內容，搜索排名會靠前。

判斷一個賬號和內容是否有價值，可以從幾個維度出發，如：

• 公眾號的粉絲量、閱讀量、點贊量、在看量、分享量、收藏量、評論量.
• 視頻號的粉絲量、播放量、點贊量、評論量、分享量。

如果你的內容在這些維度的數據都比較好的話，搜索排名肯定是要靠前的，我們經?？吹降摹盎ヂ摼W精英都在看”就是基于內容價值的推薦。

只有做好上述4個方面，你的賬號和內容才能有更多的機會展示在用戶面前，吸引他們關注你的公眾號、視頻號，進而在鉤子的誘惑下，添加你的個人微信或企業微信。

關于微信搜一搜，除了SEO之外，品牌官方區也值得重點關注。

它相當于傳統搜索引擎的SEM，不過你不用花錢，只要你滿足微信相應的要求，就可以免費申請，并且永遠展示相應關鍵詞在第一排位。

關于品牌官方區的具體介紹，公子在這里就不贅述了，如果你感興趣，可以登錄公眾號后臺，在“微信搜一搜”中了解。也可以直接搜索“微信開發文檔”，在“介紹-搜索接入指南”中詳細了解。

下面，公子以龔文祥老師的品牌官方區為例，進行下簡單說明。

龔文祥老師的品牌官方區主要包括5個部分：

• 自我介紹組件（姓名、圖片、標簽及微信指數數據）
• 視頻號直播組件（直播預告、預約）
• 百科組件（搜狗百科）
• 本人發布組件（視頻號內容）
• 社交賬號組件（公眾號、視頻號）

只要用戶在微信搜索“龔文祥”，龔文祥老師的品牌官方區就會展示出來，并且展示在第一位。通過這個，龔文祥老師可以將微信公域的潛在用戶轉化為私域用戶，精準引流到公眾號、視頻號及個人微信上。

②看一看

相對于搜一搜來說，看一看比較簡單，只有2個頁卡：朋友在看和熱點廣場。

看一看引導加微信的玩法，也比較簡單，就是在公眾號文末引導用戶點擊“在看”，然后在朋友在看和熱點廣場，通過標題、封面以及朋友的推薦，引導用戶點擊閱讀，進而引導用戶關注公眾號、個人微信等。

③視頻號

目前視頻號引流加微信的位置主要有3個，分別是：簡介、視頻號內容下方的鏈接、視頻號直播。

• 簡介：直接留微信號即可。
• 視頻號內容下方的鏈接：在鏈接中引導用戶添加微信。
• 視頻號直播：在直播過程中，引導用戶添加微信；在直播互動區展示公眾號（前提要先綁定），用戶點擊后直接跳轉關注，進而引導添加微信。

④KOL/KOC的私域

別人的私域就是你的公域。而在微信生態下，別人的私域主要是他們的朋友圈、公眾號和微信群。

a. 朋友圈和公眾號

主要有互推、付費推廣、口碑推薦3種方法。

• 互推：即你和對方在朋友圈、公眾號互相進行推薦，也就是常說的換粉。
• 付費推廣：即你在對方的朋友圈、公眾號進行廣告投放。這里要注意，一定要選擇跟你的目標用戶相近的賬號進行投放。
• 口碑推薦：即對方主動、免費在他的朋友圈、公眾號甚至社群對你進行推薦。這里的前提是你或者你的內容要獲得對方的高度認可。

b. 微信群

在遵守群規的前提下，主要有自我介紹、多發紅包、提供價值、提供利益4種方法。

自我介紹：KOL/KOC的微信群大都是付費群，進群后大都會讓你在第一時間內做個自我介紹，可以提前準備一個模板，包含昵稱、城市、行業、職位、成就、業務、需求、資源等信息，另外最好配上紅包和個人形象照。

每次我的自我介紹發出去之后，都會有很多對我感興趣的群友主動加我好友。

多發紅包：在群內發紅包的場景很多，比如逢年過年，感謝群主組織活動或分享，感謝群友的分享等等。只要你想發，隨便找個借口都可以。

多發紅包一方面表示你有錢，另一方面表示你很豪爽，懂得感恩。沒有人不喜歡跟既有錢人又懂得感恩的人打交道。

但是，要注意結合自己的實際情況，不要打腫臉充胖子。

提供價值：混社群、混圈子，最重要的是先提供價值，也就是利他思維。先利他，再利己?？梢远嘣谌簝确窒硪恍┯袃r值的內容，比如我近期每天都在群內分享私域相關報告。分享的多了，自然就有人主動鏈接。

提供利益：這里指的就是前文提到的鉤子。你平時在微信群內跟群友互動時，可以適時暗示加你好友可以免費獲得xx產品、服務、課程、資料等，這里要注意，時機一定要把握好，不要給人廣告嫌疑。

在這里，企業尤其要注意員工IP化，要重視每一個員工，因為他們朋友圈里的好友，是距離企業最近的用戶。

（3）內容公域

內容公域即微信以外的內容平臺、內容社交平臺和內容電商平臺，主要包括抖音、快手、B站、小紅書、知乎、今日頭條、微博等。

適用對象：幾乎所有行業，但以有專業內容團隊的企業為主。

這里重點介紹抖音、小紅書、知乎這3個平臺的引導加微信技巧，內容運營和爆款打造技巧不在本文的討論范圍內。

①抖音

目前抖音引流加微信的位置主要有4個，分別是：簡介、評論、私信、粉絲群。

• 簡介：要注意“微信”寫法的優化，如“VX”“V”“徽?”等，另外抖音號可與微信號保持一致。
• 評論：前提是內容要好，可以提前準備幾個小號，用小號在評論區留言回復引出微信號。
• 私信：前提是內容要好，當用戶咨詢你的時候，可以引導添加微信好友。
• 粉絲群：抖音現在有粉絲群功能，可在粉絲群中引導用戶添加微信好友。

②小紅書

目前小紅書引流加微信的位置主要有2個，分別是：評論、私信。

在具體操作上，要注意幾點，比如：

• 跟抖音一樣，“微信”的寫法要優化。
• 最好提前將微信號做好模板，比如分成幾段數字，或者直接手寫后拍照發給用戶。
• 不要一直發一句話，話術上要靈活調整。
• 小號在評論區提問“可以私信溝通嗎？”，大號回復“可以”，引導用戶私信咨詢。
• 引導粉絲主動把微信號告訴你。

③知乎

目前知乎引流加微信的位置主要有2個，分別是：回答（文中、文末）、個人主頁。

以我的一位朋友、當猩學堂CEO果老板為例，他在知乎有16.7萬粉絲，近70萬贊。

每個平臺都有自己的規則、風格、調性以及獨特的內容呈現方式，相應的也都有不同的引流玩法，要想取得較好的加粉效果，你必須先遵守規則和玩法，然后再針對性輸出符合風格和調性的優質內容。

另外，引出微信號時一定要盡量要隱蔽，以免被封號。

（4） 電商公域

電商公域即第三方電商平臺，主要包括天貓、淘寶、京東、拼多多、唯品會、蘇寧易購、亞馬遜、網易嚴選、閑魚等平臺。

適用對象：在第三方電商平臺開有店鋪的企業。

電商公域引導加微信的方法有4個，分別是客服會話、領取紅包、短信電話、DM卡。

①客服會話

就是在客服和用戶的聊天頁面（如阿里旺旺）引導用戶加微信。

引導加微信時，要注意把握好時間節點，這里推薦兩個：

• 一個是，咨詢后購買前，這時可以用優惠券為鉤子引導加微信；
• 另一個是，購買后發貨前，這時可以用贈品、小樣、體驗名額等鉤子引導加微信。

同時，也要注意話術上的細節，比如：微信號不要放在自動回復的第一句，不要和其他快捷語一起發送，文字不要過多，“微信”二字要替換（如wei信、weixin、V?、崴信等），微信號盡量簡單好記好寫（如不用英文、大寫字母等）。

②領取紅包

關于這個方法，公子跟你分享一個某女裝品牌一直在用且效果很好的實操案例。

第一步，在天貓店鋪首頁做一個很醒目的紅包活動，標題為“每天瓜分現金紅包20000元”，用戶只要進入店鋪就能看到。

第二步，用戶拆開紅包后，不僅能看到中獎的紅包金額，還能看到一句引導語“添加店主微信號xxxxx 即可領取”，下面還附贈了一個20元的無門檻優惠券。

第三步，用戶添加微信好友后，發送紅包，并引導使用無門檻優惠券消費。

簡單三步，不僅將精準用戶高效引流到微信，還提升了轉化率。據說，這個品牌在去年通過微信反哺天貓做了六七千萬的銷售額。

③短信電話

雖然現在短信的整體打開率比較低，但是使用好的話，也能起到一定的加粉效果。

這里不得不先提一下話術5要素，即：問好，我是誰，我提供什么價值，稀缺性，促使行動。

下面我們來看一個案例：

xx您好（問好），我是xx健身房的動感單車教練（我是誰），恭喜您獲得30人的動感單車課程體驗名額（我提供什么價值+稀缺性），加VX：xxxx，即可免費體驗（促使行動）。

這里要強調一下，最好在用戶下單后即刻發送短信，并配合電話使用，因為這樣引導效果會更好一些。

具體的流程可以是：先手機號碼主動添加用戶微信，短信隨之發送，最后電話溝通。

考慮到電話溝通的操作成本比較高，建議重點針對3類用戶：

• 售后服務比較重要的產品用戶
• 客單價比較高的用戶
• 老用戶

另外，關于短信近期有一個好消息，短信鏈接可以直接跳轉微信小程序了，這意味著，用戶的操作路徑被大大縮短了。

這讓微信小程序不再局限于微信生態內的流量來源，也在一定程度上提升了短信營銷的價值。

④DM卡

所謂DM卡，就是夾在用戶所收到的快遞中的包裹卡，這個你應該不陌生。

DM卡主要有3種樣式，分別是：紅包、信封、明信片。

卡片在設計上要有質感，款式上也要醒目一點，不然很容易在用戶拆包裹的時候，被忽略掉。

目前，這種方法大多數電商企業都在使用，轉化率一般在5%-15%。

下面我們來看一下完美日記利用DM卡加微信的案例。

1. 購買完美日記的產品后，包裹里有一張“領取紅包攻略”的DM卡。
2. 用戶根據提示，關注“完美日記”公眾號。
3. 彈出活碼頁面，提示用戶添加“小完子”企業微信（最初是個人微信）。
4. 添加企業微信后，收到引導進群話術、小程序及群聊邀請。
5. 刮開圖層，在小程序中輸入口令，領取紅包。
6. 點擊群聊邀請鏈接，進入小完子玩美研究所微信群。

看到了吧，一張DM卡，成功讓你關注了公眾號、添加了企業微信、加入了微信群、成了小程序用戶，說不定你還會在小程序商城下單呢。

另外，每日黑巧在DM卡這塊也做得很不錯，他們通過“0元領取黑巧+二維碼”等一系列優化，將掃碼率從之前的2%-5%，提升到了8%-15%，加微信效果大大提升。

關于電商公域引導加微信，公子最后多說一句，電商平臺都很忌諱這個，尤其是阿里系，因此可以重點研究短信電話和DM卡，客服會話和領取紅包盡量少用，尤其是規模較大的企業，風險要大很多。小商家的話，可以嘗試一下。

（5）廣告公域

廣告公域在本文特指騰訊廣告公域，主要包括微信廣告、QQ與信息流廣告、新聞與視頻廣告、優量廣告。

其中微信廣告中的朋友圈廣告是目前最受企業歡迎、各項轉化數據最高的廣告產品。

適用對象：絕大多數企業均適用，以美妝、服飾、連鎖餐飲、食品飲料、3C家電、購百、生鮮、母嬰、日化、白酒、茶葉、寵物等行業為主。

在廣告公域，引導加微信的鏈路主要有三條：

• 廣告觸達→添加企業微信/個人微信
• 廣告觸達→關注公眾號→關注后加企業微信/個人微信
• 廣告觸達→品牌小程序→下單后引導添加企業微信/個人微信

很多私域運營做的比較好的企業，都借助了朋友圈廣告的精準投放，比如每日黑巧、飛鶴、阿芙精油、Tim Hortons、FILA等。

這里以每日黑巧為例。

它通過投放朋友圈廣告，精準觸達以北上廣一線城市為主的18歲-30歲的健康、時尚、年輕女性。

同時，結合朋友圈粉絲分享、企業微信核心粉絲互動、品牌公眾號產品信息發布、線下門店與電商平臺多渠道差異化布局，目前積累了約10萬私域用戶，小程序月度生意增長4倍。

雖然朋友圈廣告的轉化數據比較好，但是公子要在這里跟你提個醒：

朋友圈廣告的展示形式多種多樣，每一種要求的素材、規格等都不盡相同，另外騰訊廣告后臺如果要想熟練上手也需要一定的時間。

因此建議先系統學習一下騰訊營銷學院的相關課程，或者求助專業的騰訊廣告優化師（如騰訊廣告員工、騰訊廣告代理商），爭取以最低成本取得最好效果。

（6）搜索公域

搜索公域即搜索引擎，主要包括百度、360搜索、搜狗搜索等。微信搜一搜在前文已經討論過，不在本部分的討論范圍內。

雖然隨著微信搜一搜、今日頭條、抖音、快手、B站、小紅書等平臺的崛起，搜索引擎的流量下滑很嚴重。

但不可否認，搜索公域的流量仍然巨大，尤其是百度，它仍是我們了解各種信息、新聞、產品、服務的主要渠道之一。

搜索公域引導加微信的方法有2個，分別是搜索引擎營銷和搜索引擎優化，即SEM和SEO。

SEM就不多說了，就是拿錢來買關鍵詞競價排名。

這里重點聊一下百度SEO，也就是百度收錄和篩選內容的規則，主要包括4大要點，分別是：平臺、內容原創度、內容活躍度、關鍵詞。

①平臺

• 首選百度系列產品，如百度貼吧、百度知道、百度文庫等；
• 次選百度投資的平臺，如知乎；
• 最后選權重比較高的綜合網站和垂直網站，如新浪、網易、搜狐、新浪博客、豆瓣等。

這里重點推薦一下知乎和新浪博客。

前者不禁止導流到微信（但也最好不要直接放二維碼和微信號，可以放公眾號），而且排名很高，比如我在百度搜索“私域張公子”，第一個出來的就是我的知乎主頁。

后者收錄率很高，不用花錢，在控制好發帖數量的情況下，一般打硬廣也不會被封。

②原創程度

雖然百度現在吃相有點難看，但是它也是會優先篩選原創內容提供給用戶的。所以不管是你自己的網站，還是其他網站，發布的內容最好是原創。

③活躍程度

活躍度高的平臺和內容，百度會給予更高的搜索排名。這里的活躍度指的是內容的更新頻次、點擊率、轉發率、閱讀量、評論量等。所以，如果是你自己的網站，在保證一定更新頻次的情況下，還要適當做做數據，比如自己頂頂貼。

④關鍵詞部署

一定要準備一個你所在行業或領域的關鍵詞清單，按照這些關鍵詞與網站或內容的關聯性進行排序，最后重點選擇能夠反映用戶需求的詞，并確保這些詞的使用足夠高頻（可以參考百度指數）。

最后，再補充一句。搜索公域作為傳統引流渠道，即使放到現在，如果在SEM和SEO做得好的情況下 ，也是可以輕松帶來長期、穩定的流量的，而且90%以上都是意向用戶，所以千萬不要忽視這個渠道。

（7） 線下公域

線下公域引流加微信主要指的是通過門店、地推、一物一碼添加企業微信或個人微信。

適用對象：擁有線下門店的企業，擁有實物產品的企業，以美妝、服飾、連鎖餐飲、食品飲料、3C家電、百貨、生鮮、母嬰、日化、商超等行業為主。

①門店

門店是最容易將用戶引流到微信的場景，而且但凡是愿意加微信的用戶都是精準用戶，所以，利用好門店來進行微信加粉非常重要。

想要做好門店加粉，必須考慮好3個要素，分別是：物料、活動、導購。

a. 物料

一定要在門店的顯眼位置放上二維碼，比如：

• 門口擺放易拉寶，讓用戶一進門就能看到；
• 當季爆款旁邊擺放二維碼，提高用戶的關注度和掃碼概率；
• 收銀臺上擺放二維碼，提醒用戶支付后加微信；
• 在臺卡、海報、菜單、手提袋、收費條等用戶能接觸到的所有東西上貼上二維碼。

這里要注意的是，除了二維碼之外，最好能配上一些走心文案，比如下圖這個案例。

b. 活動

除了物料之外，更重要的是給用戶一個主動加微信的理由——活動與特權。

比如新店開業、新品上市、節假日活動等，只有微信好友才能參與活動，加微信好友可抵扣10元現金，加微信好友首單8折，加微信好友免費送一次干洗機會等。

這里一定要注意，不管是活動還是特權，一定要是用戶愿意接受的方式。

c. 導購

門店導購也非常重要，因為她們能直接影響加粉的多少。因此，除了要考慮用戶的需求之外，還要想辦法調動導購的積極性。

一方面，活動前一定要進行導購培訓，尤其是話術培訓，讓每一個導購都非常熟悉整個活動執行方案和各個環節的話術。

另一方面，一定要設置導購激勵政策，直接與加粉掛鉤。

②地推

所謂地推就是在線下組織掃碼活動來進行精準吸粉。注意是精準粉，不是泛粉，粉絲越精準，后期轉化越容易。

想要做好地推，必須考慮好5個要素，分別是：人群、場地、時間、物料、人員。

a. 人群、場地、時間

其中場地和時間均由人群直接決定，人群經常出沒的地點和時間，就是地推的精準場地。

這里我們要注意一點，就是場地的選擇不是以人流量為第一原則，而是以人流是否會在某個地方停留、閑逛為第一原則。

確定好備選場地之后，接下來我們要先到相關場地進行踩點，了解當地的實際情況，記得一定要跟相關場地的負責人溝通好，弄清楚有哪些注意事項，同時也可就人流量等問題向相關負責人請教。

這對于我們進行物料準備、人員分工等工作都有很大幫助，而且可以在很大程度上避免踩雷，即避免場地不讓地推的尷尬情況出現。

比如：

• 有些大學校園是不允許外來宣傳團隊進入的，而且有些大學的安保特別嚴格。
• 有些高檔小區很難進入，有的物業或居委會還會沒收工具，并進行罰款。
• 有些商場需要提前繳納場地費等。

最后在選擇最終場地時，我們還需要注意一點，就是一次地推只選一個相對較好的場地就行，這樣能最大程度上集中有限的人力、物力、財力，取得最好的地推效果。

b. 物料

場地確定好之后，接下來就是相關地推物料的準備了。

包括但不僅限于桌子、椅子、帳篷、橫幅、噴繪桌布、宣傳單頁、名片、易拉寶、KT板、文化衫或馬甲、試用裝、和人群場地強相關的小禮品等，具體根據地推實際情況而定。

c. 人員

物料準備好之后，接下來就是確定地推人員及分工，需要包括3類人員，分別是：固定人員、流動人員、場控人員。

• 固定人員：主要負責喊麥、介紹產品、引導掃二維碼加好友、發放禮品等。
• 流動人員：主要負責列隊舉著二維碼KT板進行巡邏宣傳。
• 場控人員：主要負責把控全局，按照事先安排好的分工監督工作，并根據現場實際情況進行靈活調整。

下面，我們來看一個某紙巾新品牌的掃樓+擺攤地推案例。

掃樓：

1. 先把要掃樓的小區名稱羅列出來，計算好大概需要多少單頁；
2. 然后設計“掃碼加微信好友，免費領取3包紙巾，包郵送到”的單頁；
3. 之后劃分每個兼職人員負責的小區和宣傳單數；最后根據派發出去的單頁加微信數據提成。

擺攤：

在小區和公園擺攤，提前設置好活動規則，比如玩一個小游戲，成功后可免費獲贈紙巾，這樣做的目的是讓用戶參與進來，讓用戶感到紙巾是自己辛苦賺來的。

地推效果：該紙巾品牌每次做線下地推活動，都能有效吸粉400+精準用戶。

③一物一碼

關于一物一碼，你可能聽說過，但可能不太清楚是什么、如何玩，下面公子先簡單做個知識科普。

所謂一物一碼，就是每一件商品都有一個獨一無二的二維碼。

通過它，企業可以輕松實現防偽打假、萬能溯源、防竄物流、掃碼發獎、互動營銷、信息收集、私域沉淀、精準營銷等，賦能企業定向鋪市、定點引爆、一地一策、流量共享，驅動企業銷量提升、粉絲倍增、費用降低。

一物一碼，堪稱新時代的企業營銷利器。

那么，一物一碼具體怎么玩呢？下面公子簡單說下整個過程，大概分為5個步驟。

1. 用戶購買印刷有一物一碼的商品。
2. 打開微信掃一掃識別二維碼。
3. 用戶參加互動活動（如搖一搖、大轉盤等），然后進行抽獎。
4. 一物一碼平臺根據微信用戶身份標識信息，給該用戶發獎
5. 引導關注公眾號、個人微信、企業微信、進群等。

最近公子在深度研究每日黑巧的私域運營案例，下面還是以它來舉例吧。

由于每日黑巧已經在線下進行了大規模的布局，線下終端數量達到10萬家之多，所以它具有非常深厚的開展一物一碼活動的基礎。

每日黑巧在碼不變的情況下，每天改變識別之后展示的內容，讓用戶每天掃碼都能有新驚喜，包括但不僅限于領優惠、玩游戲、加微信等。

由于這個碼十分有趣，用戶便自發將碼分享到微信群，邀請好友掃碼，看看能掃出什么樣的內容，自然而然之下形成了社交裂變，幫助每日黑巧新增了不少私域用戶。

其實，除了上面提到的7大渠道之外，還有很多加粉渠道，比如QQ加粉、PDF加粉等，但由于太過小眾，公子就不展開寫了。

而且，渠道雖然有很多，但是不一定每個都適合你。你一定要充分結合自身的情況，找到當下最適合你的。

另外，公子還想強調一下：技巧只能錦上添花，無法雪中送炭，你的內容、產品和服務才是最重要的。這一點一定要謹記！

三、結語

“在競爭的叢林里，圈一片地，深耕細作，它會給你開花結果，長出參天大樹?！?/p>

這句話，公子雖然不知道是哪位老師說的，但是這句話絕對是對微信私域流量的經典描述。

同時，這句話也告訴我們，加微信不是結束，而是開始。之后，我們要做的還有很多很多。

私域運營是一項勞動密集型工作，我們只有持續開展一系列精細化運營舉措，才能跟用戶建立起長遠而忠誠的朋友關系。

這個過程可能需要起早貪黑、風吹日曬，可能很累、很辛苦，但是結果和收獲絕對非常喜人。

公子很期待各位在微信這片叢林中圈出的地，都能長成參天大樹，甚至一片森林。

加油！共勉！

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