編輯導讀：今年的618剛剛過去了，你是“激情剁手”了，還是根本沒參與？每當這種促銷活動上線，都會有人吐槽玩法無聊，除了降價就是送禮品，沒有新意。那么，有沒有什么新的玩法呢？我們在天天問和小伙伴共同探討了這個問題，一起來看一下他們是怎么說的吧~

每年的年中和年末，就是電商平臺的促銷狂歡季。但是，縱觀這幾年的618和雙11，無論花樣怎么變化，根本上都是降價和送禮品這兩種主要方式。

活動方絞盡腦汁也沒有想出新花樣，消費者也早已看膩了這些花招，沒有了新鮮感。

那么，除了降價和送禮品，線上促銷還有什么好玩又有效的動作可以做呢？

針對這個問題，我們在天天問展開了一場討論，一起來看看小伙伴們是怎么說的吧~

【天天問每周精選】第144期：線上促銷活動，除了降價、送禮品，還有什么好玩又有效的動作可以做呢？

文章內容部分來源于@要你命3000 @默憂 @heheda @Robbie @平凡的精彩回答。

一、玩法的再升級

1. 好的活動體現人性

所有線上活動都是線下實實在在發生的，比如去市場買菜，互相砍價，要點附贈品等等。

我們試著轉變下想法，如果你在買菜時候什么樣的情況會吸引你，能促使你購買呢？

• 更多的人群更大的叫賣聲？
• 從購買人口中傳出好的口碑？
• 確實得到了便宜？
• 買到的商品能夠炫耀？

好的活動是體現在人性上的：群眾效應、好奇心、滿足感、好勝心。

支付寶的集福是其中的典范案例。AR掃福，朋友福字交換，集齊之后的炫耀等，很好地運用了人性本質，而且厲害的是把虛擬福字變成了一種短時間流通的貨幣，形成了巨大的傳播效應。

去年的淘寶集貓也很有趣，貓咪不斷進化，延伸的裝飾，極大的滿足了用戶的好奇心，貓咪之間組團PK，又滿足了好勝心等。中間每個小環節也可得到不同的激勵，促使用戶玩下去。

所以玩法只是一種形式，重要的還是抓住用戶背后的人性。體量不同的平臺，資源不同的情況下，玩法也會可能延伸出很多種。

2. 升級用戶消費體驗

促銷活動難做的核心問題不是降價，滿送，拼團，限量，打折等玩法的內卷，而是在這些玩法的基礎之上如何做升級，來跨越一個臺階做用戶的消費體驗升級。

也就是說，這些玩法要做嗎？當然要做，原因有二：

第一，當前沒有更好的玩法，大家都在思考嘗試創新，當前電商營銷玩法可復制難度比較低。在這樣的市場環境下，大家在營銷策略的認知上差距不大，差距可能在于品牌和資源；

第二，大家依然都在靠慣性使用這些玩法，市場環境逼著你來參與。

所以兩手準備，經典玩法還要繼續玩，但是可以嘗試在這些同質化嚴重的玩法上去做升級。

1）游戲化

天貓也做過其他平臺也做過，但是用戶實際能拿到的優惠福利非常雞肋。游戲的可玩性很重要，需要在短時間之內達到現象級的傳播，比如前一陣火過的合成大西瓜。因此，如果要做游戲傳播的營銷，那么小游戲的開發應該盡早提上日程，并且在營銷關鍵節點橫空出世，瞬間引爆，拉流量是不成問題的。

2）社交化

各大平臺都在利用社交來營銷，比如拼團，組隊等模式，但是已經做過的模式都片面地忽略了社交的本質。無論是熟人還是陌生人，社交關聯的設計越強，最終所謂拼團，組隊的黏性就越好。

商家最終的利潤空間是有限的，一件T恤成本10元，標價99，各種活動下來19.9，這9.9的利潤沒有再讓利的空間了，所以需要社交帶來量的沖擊來實現。如何實現短期內的廣泛傳播，當然是在主流的社交APP中去做有可玩性的推廣。

根據以上兩點舉個例子：

比如把商品鏈接嵌入一個足球的小程序中，每個微信號收到這個小程序的時候可以選擇傳球或者射門，射門意味著打開這個足球里面的禮券，傳球意味著放棄射門的機會，這個球被傳遞的次數越多，最終射門的時候爆出的高額禮券的概率就越大。

但是每個足球都相當于一個盲盒，你在射門之前是不知道究竟這個球經歷過幾次傳球的。

活動的前期是發球期，每個微信號在活動前期可以發起3個傳球，后期是傳遞期，傳球不限制，只要轉發鏈接，對方確認即可完成傳球，同時后期能補充一個發球，避免錯過自己心儀的品牌。

最終活動的收官節點是射門兌現期，每個球只有傳遞到自己手中的12小時內可以用來射門，超過12小時之后無法再射門。

傳球可以傳給好友，但是每天限制次數，也能傳給陌生人，還可以根據全國傳球的火爆程度，從火爆的地區搶球，等等，核心目的就是把鏈接高頻率的在社交平臺中傳遞。每個賬號能射門3次。

優惠力度控制好，加上社交引發的傳遞，應該能帶來不小的流量。

3）明星加持

結合當前的飯圈文化氛圍，王一博幫你抓盲盒，明星直播代抽折扣之類，明星連麥。語音回復等等，也會很有吸引力，只不過成本比較高。

4）異業合作或商業體合作

找線下流量聚合的實體異業節點合作。孕嬰、兒童類的產品找線下游樂城、教育培訓機構去合作，控制好區域，選好合作伙伴，能夠雙贏。

例如母嬰產品和月子中心聯合開啟活動。孕媽媽們會很在意母嬰產品的質量，很多的媽媽會更加相信身邊朋友親身用過或者推薦的產品。而線下正好是一個良好的渠道，不僅可以讓孕媽有提供適用產品的機會，也能讓更多的人使用到該產品，進而起到推廣的作用。這類特殊人群可能在價格上不會追求極致便宜，更多的會去追求產品品質。

二、套路再多，都不及真正的實惠

但是，也有很多人認為，現在的活動都各種套路，而且太復雜?，F在不參加促銷活動的人越來越多，因為他們沒有那么多精力去研究規則，然后再進行對比，看自己應該參加哪個平臺的活動，要怎么做才能獲取最佳優惠。最直接最簡單的活動方式才能吸引這種用戶。

用戶歸根結底要的是什么，以最實惠的價格買到最自己最需要的東西；要獲客，那就是拉新多少給多少積分，積分可以抵現。

要成交，也可以通過拉新分享量進行返現（只能抵扣）；用戶也不需要研究多少你的規則，簡單一兩步就完成，它不香嗎？完成之后享受到好處，不用你傳播，顧客之間就形成了自傳播。

你再花俏的玩法吸引用戶過來參與，但是最終用戶也沒體驗到你的好處，或者你的好處微乎其微，那根本就做不了用戶留存和用戶自傳播。

三、結語

618活動已經告一段落，有些商家已經開始為雙11忙活起來了。

這年頭降價滿減送禮已經成為了一場買賣雙方都痛苦的內卷，賣家不降價就難吸引消費者，可是哪來那么多錢打骨折降價？買家也需要做一堆功課，才能算得明白是不是真優惠。

誰能想出新點子，或者干脆“躺平”，才能在這場促銷“內卷”中獲勝。

關于“線上促銷活動，除了降價、送禮品，還有什么好玩又有效的動作可以做呢？”這個問題，你有什么想說的呢？

戳：http://996.pm/YK1rP

#天天問神回復#

「天天神回復」是天天問的一個新欄目，致力于發現天天問小伙伴的精彩語錄。抖機靈，大伙兒也是認真的！如果喜歡，記得點擊問題鏈接，和TA一起互動吧，我們也在這里期待你的發言喲~

身為互聯網人的你們，是否在某一個瞬間幻想過自己在某一個領域的至高點，俯瞰世界？

@倉前吳彥祖：

童年時期就經?；孟胱约菏菉W特曼啊，隨隨便便就能把怪獸打??；

少年時期喜歡上籃球，就幻想著自己能有一天站在NBA的賽場上打球；

現在，對自己的認知逐漸清晰，只想著怎么能賺更多的錢，不做夢了，哪有什么俯瞰世界的能力，中年人低頭俯瞰時能看到自己的鞋帶就已經是不小的成功了。

電信詐騙很“多金”，為什么不請一些普通話說得好的人呢？

@小小小白：

能通過塑料普通話識別騙子的人有一定的警戒心，也就不是騙子的“目標客戶”，何必浪費時間在他們身上呢。畢竟中國人口基數真的太大，按照最佳性價比來說，花時間騙一些沒那么機智的人才是最優選擇。

真的等到人民都變得機智，騙子再升級騙術吧

直播中要如何設計，可以減少“激情/高額/未成年人打賞”的情況發生？

@要你命3000

如果我是直播平臺的產品經理，我覺得這三個都是偽問題。

激情打賞，用戶愿意持續爽，我為什么要阻止他持續爽？

高額打賞，用戶愿意徹底爽，我為什么要阻止他徹底爽？

未成年人打賞，他爸媽給他機會讓他爽，我為什么要阻止他爸媽給他機會爽？

成年人應該對自己負責，并且作為未成年人的監護人，更要對未成年人負責。產品經理不是保姆，社會不培養巨嬰。如果他不能學會如何與財富相處，那么傾家蕩產就是他應該上的一課……

我個人覺得，以上三種只是現象，而不是問題，就算是問題，解決方案也不在產品，而是教育。

所謂的人臉識別、手機驗證、冷靜期等等等等，無非是斷奶嬰兒嘴里的安撫奶嘴，討論的價值也就限于技術意淫，投入市場價值不大。

個人不成熟的看法，輕噴

#相關閱讀#

【天天問每周精選】第143期：看到差評就不想買，那為什么不取消差評？

【天天問每周精選】第142期：明知道用戶不喜歡廣告，為什么還要花錢四處投放？

【天天問每周精選】第141期：直播帶貨主播：銷售導購 or 帥哥美女，應該先用哪個角色亮相？

【天天問每周精選】第140期：眾籌了幾句互聯網情話，我笑yue了

【天天問每周精選】第139期：為什么肯德基爺爺和麥當勞叔叔消失了？

【天天問每周精選】第138期：直播間的“潘嘎之交”，消費者都看累了

素材來源：天天問話題精選

「天天問」為人人都是產品經理社區旗下的互助問答模塊，致力產品、運營、營銷等領域知識的學習交流。

本欄目由@Darcy 整理編輯發布，歡迎大家踴躍提問，一起交流。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議