中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導(dǎo)語：這幾年SaaS在國(guó)內(nèi)的發(fā)展增快，更多企業(yè)開始選擇創(chuàng)建SaaS產(chǎn)品服務(wù)，SaaS軟件服務(wù)可以給一些中小企業(yè)帶來更多便利；本文作者分享了關(guān)于SaaS公司如何發(fā)展會(huì)更好的討論，我們一起來了解一下。

國(guó)內(nèi)的SaaS企業(yè)在發(fā)展的過程中避免不了進(jìn)行擴(kuò)張、擴(kuò)大，豐富產(chǎn)品線，這也是行業(yè)和企業(yè)發(fā)展到一定結(jié)果的必然步驟，那么產(chǎn)品的擴(kuò)張必然引來其他問題，在抉擇上會(huì)存在A模式和J模式的搖擺。

國(guó)內(nèi)的發(fā)展大多切合J模式的發(fā)展方向，亞太地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和公司都存在這種問題，這是以日本快速發(fā)展為基石，其他國(guó)家跟進(jìn)，公司一旦到了一定的地步，就會(huì)涉及到很多的領(lǐng)域，美國(guó)以小而美著稱，極力發(fā)展一個(gè)產(chǎn)品，先把產(chǎn)品做到極致，然后再考慮其他的問題。

這也帶來兩種現(xiàn)象，J模式發(fā)展的攤子比較大，企業(yè)的利潤(rùn)很低，導(dǎo)致大多數(shù)的企業(yè)需要獲得政府的補(bǔ)貼，A模式比較專注，盈利能力充足，自己可以發(fā)展的很不錯(cuò)。

那么國(guó)內(nèi)是A模式還是J模式呢？國(guó)內(nèi)的發(fā)展大多采取的是J模式，公司可能盈利能力不行，政府會(huì)進(jìn)行一定的補(bǔ)助，也就引發(fā)了國(guó)外的反傾銷。

不扯遠(yuǎn)了，J模式的發(fā)展方式在ToB的企業(yè)中有什么啟發(fā)呢？

接和千億大佬溝通繼續(xù)書寫，ToB公司的發(fā)展模式。

一、市場(chǎng)急劇的變化

在ToB企業(yè)發(fā)展的前期，公司的市場(chǎng)足夠大，用友、銷售易這一類的老牌SaaS廠商并沒有貿(mào)然進(jìn)入對(duì)方彼此的領(lǐng)域，因?yàn)榱硗庖粋€(gè)領(lǐng)域不是自己能夠做的事情，在一個(gè)應(yīng)用上做到極致，占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)的空間也會(huì)有很多的后起之秀，這些后起之秀不單會(huì)蠶食老大占領(lǐng)的底盤，而且也會(huì)毫無底線的開展其他的業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單來說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致公司的增長(zhǎng)乏力。

C端的公司由于走不出國(guó)門，海外增長(zhǎng)乏力，大多數(shù)公司都開始布局ToB的市場(chǎng)，近兩年我們看到各大廠每年都會(huì)有架構(gòu)調(diào)整，而且ToB的業(yè)務(wù)線一直保持高地位、高投入的模式，而且大廠在進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，都會(huì)把各個(gè)行業(yè)攪起一灘渾水。

公司都會(huì)考慮第二增長(zhǎng)曲線，在這種情況下，只能通過橫向拓展占領(lǐng)其他廠商的市場(chǎng)，以此緩解公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的壓力。

于是，SaaS混戰(zhàn)的時(shí)代就到了，也有人叫后SaaS時(shí)代，至于是不是后時(shí)代還有待商榷。

二、環(huán)境決定

國(guó)內(nèi)五千年的文章和規(guī)章制度，不是一朝一夕可以更改的，國(guó)內(nèi)做生意講究合作、共贏，更多的時(shí)候還要看關(guān)系。

國(guó)內(nèi)小公司的付費(fèi)能力低，生存環(huán)境惡劣，雖然工商注冊(cè)的公司很多，生存超過3年的公司都比較少，這樣導(dǎo)致做小客戶的產(chǎn)品有兩個(gè)問題：

客戶的單價(jià)低，單價(jià)一般在幾千到上萬，能做到三五萬的產(chǎn)品都比較少，特別是一些增效類的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)的形式并不太好。

客戶續(xù)費(fèi)率低：國(guó)內(nèi)的生存環(huán)境導(dǎo)致了他們的生存困難，很多公司在第二年就倒閉了，第二年續(xù)費(fèi)就無望。

于是，國(guó)內(nèi)的SaaS企業(yè)都開始瞄準(zhǔn)腰部以上的客戶，這些客戶典型的特征，產(chǎn)品能力基本達(dá)標(biāo)，解決方案看似專業(yè)，關(guān)系一定夠硬。

特別是以政企單位，如果沒有一層關(guān)系，不走動(dòng)一下，中標(biāo)的可能性極低，國(guó)內(nèi)的大公司現(xiàn)在也存在這種問題。

這就導(dǎo)致，一旦拿到一家政企單位，那么就期待把他們的業(yè)務(wù)都做下來，自己做總包，把部分業(yè)務(wù)分包到其他公司。

這就要求，你公司有足夠?qū)嵙?，能夠在SaaS的江湖中號(hào)召部分廠商，大家一起把這件事情做好。

根據(jù)你產(chǎn)品的能力，拓展上下游的應(yīng)用，自己進(jìn)行拓展，也可以自己組建團(tuán)隊(duì)研發(fā)，總之要能涵蓋用戶的所有需求。

其他，客戶也有這種需求，他們期待在一家供應(yīng)商進(jìn)行一站式采購，而不希望自己把所有的事情都做了。

三、公司的抉擇

在產(chǎn)品拓展的時(shí)候就有意思，不可能把產(chǎn)品都進(jìn)行拓展，貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域大概率要面臨失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

目前國(guó)內(nèi)的SaaS產(chǎn)品拓展有兩個(gè)方向：

在場(chǎng)景中深耕：

公司對(duì)于某個(gè)場(chǎng)景理解比較透徹，可以根據(jù)場(chǎng)景的需要，補(bǔ)充需要用到的SaaS軟件，豐富場(chǎng)景的解決方案。

在核心能力上深耕：

公司一定要有一項(xiàng)產(chǎn)品做到頭部，然后根據(jù)核心能力拓展產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)第二增長(zhǎng)曲線。

最可怕的拓展方式，不結(jié)合公司的當(dāng)下情況，直接進(jìn)行產(chǎn)品的拓展，拓展的產(chǎn)品與當(dāng)前產(chǎn)品的場(chǎng)景以及核心能力沒有任何的關(guān)聯(lián)。

盲目的拓展應(yīng)用，極有可能導(dǎo)致自己無效的投入。

所以，SaaS公司的拓展和發(fā)展，可以總結(jié)為一句話：?jiǎn)吸c(diǎn)突破，全面開花。

在公司的前期選擇A模式，把一個(gè)產(chǎn)品做透、做大、做強(qiáng)，然后在開始拓展進(jìn)入J模式，把公司擴(kuò)大、提高、占有。

#專欄作家#

張沐，《運(yùn)營(yíng)思維》作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，微信公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)官張沐。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)允許，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash， 基于CC0協(xié)議