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榮耀標(biāo)識4步創(chuàng)建強(qiáng)力B2B視頻腳本，讓你的視頻營銷更有價(jià)值
編輯導(dǎo)語：在市場營銷中，視頻已經(jīng)成為了目前較為火熱的一種營銷方式。那么，怎么樣讓自己的視頻營銷更加有價(jià)值呢？作者分享了四個(gè)有關(guān)B2B視頻腳本創(chuàng)建的步驟，我們一起來看看吧。
今天，視頻已經(jīng)成為市場營銷中非常重要的一個(gè)部分。
大部分營銷人員也必須承認(rèn)它會在營銷中心占據(jù)越來越大的分量。
隨著5G技術(shù)的普及，在未來如果一家公司自己的營銷團(tuán)隊(duì)不會自己制作視頻腳本，那么很大程度上將制約公司發(fā)展。
以我自己身邊為例，B2B企業(yè)制作的近一半的視頻都是由自己營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制作的。
他們知道視頻在教育和吸引目標(biāo)受眾方面的價(jià)值，而且做得很不錯(cuò)。
那么，為什么現(xiàn)在還有許多公司忽視了視頻腳本的重要性呢？
當(dāng)創(chuàng)建一個(gè)新視頻時(shí)，許多B2B公司會避免在腳本上投入大量時(shí)間或精力，因?yàn)樗麄冎皇窍ＭS便發(fā)布一些內(nèi)容。
但如果你有一個(gè)糟糕的腳本，或者更糟的是，根本沒有腳本，很容易毀掉他們的營銷努力。
讓觀看的每一個(gè)人都好奇為什么這個(gè)漂亮的視頻這么糟糕。
一個(gè)好的視頻腳本可以對視頻營銷的整體質(zhì)量和有效性產(chǎn)生影響，并在為活動創(chuàng)造積極結(jié)果中發(fā)揮不可或缺的作用——無論在營銷流程的哪個(gè)位置使用。
今天我會分享自己一個(gè)寫視頻腳本的流程，幫你更好開始和掌握視頻腳本寫作。
一、確定適合的長度
雖然你的腳本應(yīng)該有多長并沒有固定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但根據(jù)自己和許多視頻營銷人員的經(jīng)驗(yàn)，視頻應(yīng)該是保持每秒鐘三個(gè)字左右。
基于這樣的平均閱讀速度，有助于讓腳本朗讀者在閱讀腳本時(shí)保持舒適的節(jié)奏。
最好不要說得太快，因?yàn)檫@會扼殺很多你凝練的關(guān)鍵信息。
所以，根據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則，你分解的內(nèi)容要求如下：
- 30秒的視頻= 90字的腳本
- 60秒視頻= 180字劇本
- 5分鐘視頻= 900字劇本
無論是公司的CEO，雇傭的發(fā)言人，還是B2B客戶的其他雇員，按照此要求，都能讓演講者對腳本的長度感到舒服。
二、使用大綱創(chuàng)建視頻腳本
腳本的目的是讓演講者記住信息，并確保你向觀眾傳達(dá)的是正確的內(nèi)容。
這是關(guān)鍵。
無論視頻有多長，提綱都能幫助你以最經(jīng)濟(jì)的方式寫出你想說的一切。
我總結(jié)，大多數(shù)視頻腳本都由相同的6個(gè)部分組成，這6個(gè)部分可以幫助你將注意力集中在你的客戶身上，這樣你就可以立即吸引他們，讓他們繼續(xù)觀看。
介紹：這一部分應(yīng)該吸引你的觀眾的注意力，這樣他們才會繼續(xù)看完視頻。你可以在這里激發(fā)觀眾的一種情緒，點(diǎn)出一個(gè)令人驚訝的事實(shí)或者講一個(gè)相關(guān)的故事。
問題：明確讓觀眾知道，為什么你討論的內(nèi)容對他們產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。想想為什么這個(gè)問題對他們來說如此重要，它是如何對他們產(chǎn)生負(fù)面影響的。如果你不能很好地設(shè)置問題，那么腳本的下一部分就會變得有點(diǎn)乏味。
解決方案：在這里，你將展示B2B公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)的好處。用簡單易懂的語言清晰、直接地表達(dá)出來。盡量簡明扼要，并強(qiáng)調(diào)最令人信服的解決方案。
為什么選你：這是一個(gè)至關(guān)重要的部分。它解釋了你與競爭對手的區(qū)別，以及為什么他們應(yīng)該選擇你而不是其他人。
用一個(gè)詞概括，就是USP。你必須證明你是最合適的B2B公司。其他產(chǎn)品可能也有同樣的效果，但你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更好、更簡單、更便宜或更獨(dú)特。
公司背景：讓觀眾體驗(yàn)一下你的公司的特別之處，并說服他們仔細(xì)去了解。在這里你的目的是建立起公司的信任和信譽(yù)，所以關(guān)鍵是培養(yǎng)客戶，而不是向他們銷售。先關(guān)注他們的需求，然后介紹一些公司的幕后信息。
要求行動：現(xiàn)在是刺激觀眾行動的時(shí)候了。這時(shí)，他們已經(jīng)看完了整個(gè)視頻，準(zhǔn)備做點(diǎn)什么了。所以，告訴他們！給他們具體的指示，告訴他們下一步你想讓他們做什么。
如果你關(guān)注他們的需求，你會取得更好的成功，所以不要要求他們點(diǎn)贊、關(guān)注、分享或訂閱。最好的方法是，讓他們知道自己的下一個(gè)發(fā)現(xiàn)之旅是什么，就足夠了。
步驟三：撰寫腳本
現(xiàn)在是時(shí)候動筆寫了。
最好的腳本是那些對話性強(qiáng)且易于理解的腳本。
這類腳本用詞具體和清晰，會避免流行用語，行話，陳詞濫調(diào)和空洞。
你不會希望人們在看的時(shí)候翻白眼。
步驟四：檢查腳本
在開始制作視頻之前，你需要檢查并編輯腳本。
確保它遵循你創(chuàng)建的大綱，并包含所有你想要包含的要點(diǎn)。
編輯和重新安排任何需要的東西，并考慮刪除任何不服務(wù)于視頻最終目標(biāo)的內(nèi)容。
專業(yè)建議：大聲朗讀劇本，確保文字和想法流暢。
即使你不是最終錄音的人，大聲朗讀也能幫助你提前發(fā)現(xiàn)問題。
同時(shí)，計(jì)算大聲朗讀所需的時(shí)間，確保長度在計(jì)劃的時(shí)間范圍內(nèi)。
這就是幫助B2B營銷客戶編寫視頻腳本的四個(gè)步驟。
對于今天的B2B公司來說，視頻營銷是一個(gè)可行的策略。作為一名優(yōu)秀的文案，你應(yīng)該要有能力幫助他們。
通過為你的客戶編寫更好的視頻腳本，他們將能吸引更多的觀眾，并將更多的潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶，增加收入。
那么你以前為B2B客戶寫過視頻腳本嗎？
效果如何，歡迎你的分享。
本文由 @熊貓李 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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