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編輯導(dǎo)語：雖然抖音相對(duì)而言更注重公域流量，但是有效利用抖音，也可以實(shí)現(xiàn)私域流量的沉淀，進(jìn)而推動(dòng)內(nèi)容變現(xiàn)。本篇文章里，作者針對(duì)抖音的算法推薦邏輯進(jìn)行了一定分析，并總結(jié)了抖音引流私域的方法策略，一起來看一下。

抖音，是目前全網(wǎng)最大的一個(gè)公域流量池，無論是我之前寫過的表情包項(xiàng)目、文案項(xiàng)目亦或故事會(huì)項(xiàng)目，莫不都把抖音當(dāng)成一個(gè)沉淀私域的重要引流渠道。

上篇寫了《什么是抖音的興趣電商》，最后我提到了抖音如何引流站外，今兒個(gè)這篇主要分享最近整理的 11 條抖音的站外引流私域的方法，老鐵們看完馬上就能實(shí)操了。

Move！

一、抖音平臺(tái)的算法推薦邏輯

或許有些朋友可能仍然會(huì)有疑惑：為什么非要從抖音引流到站外或私域呢？

事實(shí)上原因不只有一個(gè)，我在那篇《為什么李佳琦、薇婭開始布局私域流量》中有提到過 6 點(diǎn)，無論是受限于平臺(tái)亦或流量成本居高不下，其中最重要的一個(gè)當(dāng)然是為了更高效地變現(xiàn)。

當(dāng)然，我想要表達(dá)的是，我們應(yīng)該知其然更要知其所以然：抖音的推薦算法已經(jīng)決定了，抖音更重公域的觸達(dá)，而非私域的沉淀。

大偉分別從兩個(gè)角色來啰嗦吧：一個(gè)是內(nèi)容創(chuàng)作者，另一個(gè)是內(nèi)容消費(fèi)者。

先說內(nèi)容創(chuàng)作者吧，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者最重要的是什么？

是內(nèi)容的分發(fā)，但通常對(duì)于大多數(shù)平臺(tái)來講，內(nèi)容的分發(fā)又依賴于創(chuàng)作者能有多少個(gè)粉絲來進(jìn)行內(nèi)容的消費(fèi)。

比如我現(xiàn)在寫公眾號(hào)，沒有粉絲，冷啟動(dòng)就非常困難，只能依賴于我自己轉(zhuǎn)朋友圈或轉(zhuǎn)發(fā)好友，因?yàn)槠脚_(tái)沒有途徑幫你完成公域的分發(fā)，比如官方排行榜之類的。

而抖音的流量分發(fā)機(jī)制其實(shí)是內(nèi)容為王（事實(shí)上，不光是抖音，字節(jié)跳動(dòng)旗下的：今日頭條、西瓜甚至 TikTok 的算法邏輯都是類似的）。

任何作品都有冷啟動(dòng)的流量池（先給500 左右播放量，再根據(jù)作品表現(xiàn)給予更多流量，網(wǎng)傳是 8 級(jí)流量池），這意味著即使你只有 100 個(gè)粉絲甚至沒有粉絲，絲毫不影響你的作品達(dá)成一個(gè)爆款大熱門，你就能脫癮而出，殺出重圍（如播放達(dá)百萬/千萬，獲得 10 萬點(diǎn)贊），只要你的作品足夠的優(yōu)質(zhì)。

準(zhǔn)確地說：是作品的數(shù)據(jù)反饋?zhàn)銐蚝谩?/p>

所以內(nèi)容為王推薦算法對(duì)你我這樣的普通玩家極度友好，而這也是為什么我們經(jīng)常會(huì)刷到一些抖音推薦的爆款作品，但出自只有幾百個(gè)粉絲的創(chuàng)作者（這幾百粉絲也可能還是爆款作品帶來的）。

你翻看他的個(gè)人主頁，有幾十條作品，也只此一條爆款，其它都反響平平，比如點(diǎn)贊不超過兩位數(shù)甚至個(gè)位數(shù)。

相信你也見過。

而這背后的邏輯細(xì)思極恐：作品的作者是誰不重要，用戶甚至壓根都不關(guān)注你是誰，我就點(diǎn)贊這個(gè)有趣的作品。

再說說內(nèi)容消費(fèi)者。

對(duì)于內(nèi)容消費(fèi)者來說，抖音的算法邏輯是用戶標(biāo)簽推薦。

比如你是誰、你愛看什么、你想要什么，算法比你自己更清楚，正如有次 KESO 老師比喻：當(dāng)你看了幾條雞蛋主題的內(nèi)容后，過段時(shí)間，你的推薦列表給你的就是燉雞蛋、炒雞蛋、蒸雞蛋以及直播賣雞蛋。

讓用戶沉浸在內(nèi)容之中無法自拔。

所以，也正如我在 《視頻號(hào)從社交推薦向機(jī)器推薦妥協(xié)了嗎》中所述，由于機(jī)器推薦的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)程度遠(yuǎn)超好友的社交推薦，所以視頻號(hào)也在逐步向機(jī)器推薦妥協(xié)。

所以，無論是對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者還是內(nèi)容消費(fèi)者，在抖音用一個(gè)詞總結(jié)就是：內(nèi)容為王。

而也恰恰是因?yàn)閮?nèi)容為王，帶來下面三個(gè)問題。

二、內(nèi)容為王帶來的三個(gè)問題

1. 粉絲粘性極差

由于是“內(nèi)容為王”，所有用戶都是被內(nèi)容所吸引。

內(nèi)容為王，意味著作者是誰，變的一點(diǎn)都不重要，也沒人會(huì)關(guān)注作者是誰（比如我上面舉的例子）。

舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦樱@就好比你用滴滴打車，系統(tǒng)安排哪個(gè)司機(jī)給你對(duì)你而言不重要，你也不需要認(rèn)識(shí)和記住哪個(gè)司機(jī)，系統(tǒng)自動(dòng)分配最匹配的司機(jī)，并接你到達(dá)目的地。

就是這么簡(jiǎn)單，你只需要關(guān)注出行本身（比作短視頻平臺(tái)的內(nèi)容本身），至于是誰提供給我的服務(wù)（比作短視頻平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者），我不 care。

所以在抖音內(nèi)容為王的算法加持下，一代代新晉網(wǎng)紅被后浪狠狠地拍死在沙灘上，而且速度越來越快，周期也越來越短。

曾今有句話講：在互聯(lián)網(wǎng)上，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)當(dāng) 15 分鐘的名人。

這句話的本意是講互聯(lián)網(wǎng)公平、普惠的原則，人人都有機(jī)會(huì)獲得成功，但在抖音里，意思就變成了：每個(gè)人都有且只有 15 分鐘的機(jī)會(huì)。

意思就是：紅得快涼得更快。

所以，究其原因都是抖音算法推薦機(jī)制導(dǎo)致的；這也是為什么抖音的粉絲號(hào)稱全網(wǎng)最勢(shì)利，你能持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的作品，我就中意你，否則就再也不見吧。

2. 有流量沒法變現(xiàn)

粘性差自然就會(huì)導(dǎo)致第二個(gè)問題，對(duì)于任何平臺(tái)的創(chuàng)作者而言，有流量大概率都能變現(xiàn)，但對(duì)于內(nèi)容為王的短視頻平臺(tái)而言，反而是有流量卻不一定能變現(xiàn)的活生生的例子。

比如，抖音上有上萬個(gè)百萬粉絲泛娛樂類賬號(hào)，它們更多地其實(shí)是借助了平臺(tái)早期的紅利期和幾個(gè)爆款視頻迅速實(shí)現(xiàn)了粉絲的原始積累，但后期的作品質(zhì)量跟不上，粉絲自然會(huì)取消關(guān)注和遠(yuǎn)離他們，更別提變現(xiàn)了。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明：抖音的粉絲量前 100 與帶貨能力前 100 的重合度只有可憐的 3% 。

正如黑牛老師所說：粉絲只是你過往實(shí)力的證明，并不是你未來的變現(xiàn)保證。

3. 變現(xiàn)價(jià)值低

從抖音平臺(tái)屬性來講，抖音本質(zhì)上是一個(gè)內(nèi)容娛樂性的平臺(tái)，爆款內(nèi)容從來都是短平快，內(nèi)容也更傾向于獵奇、違背常識(shí)、嘩眾取寵等泛娛樂等方向。

顯然，泛娛樂類（比如搞笑、剪輯）的粉絲相比較 K12 教育、美妝、母嬰、金融類粉絲的商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值極低。

你品你細(xì)品。

所以，這也是為什么你要做的就是要盡可能在你還紅的 15 分鐘中，全部引流站外到自己的私域流量池（無論公眾號(hào)還是個(gè)人微信），立刻完成下一步的轉(zhuǎn)化。

三、抖音禁止站外引流

接著上面說的，由于粉絲流動(dòng)性極強(qiáng)，無法有效留存，所以要引流私域沉淀。

但抖音當(dāng)然也知道自己的推薦算法導(dǎo)致平臺(tái)是強(qiáng)公域而輕私域，但是，抖音說：雖然我不擅長私域沉淀，并不代表你可以為所欲為地進(jìn)行站外引流啊。

我在上篇《為什么李佳琦、薇婭開始布局私域流量》中有提到過：抖音明令不允許創(chuàng)作者進(jìn)行任何形式的引流，并通過站內(nèi)信的方式提醒用戶，如果用戶沒有在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)不進(jìn)行修改或刪除引流信息，很有可能會(huì)被封號(hào)。

如下圖：

這也是為什么你會(huì)看到很多創(chuàng)作者或文案寫的是 V 星或胃心圖形之類的火星文亦或或工粽好之類的諧音詞組：

事實(shí)上，不光抖音禁止往站外引流，微信生態(tài)的視頻號(hào)同樣禁止任何形式的引流，哪怕是引導(dǎo)用戶添加微信。

四、11條抖音如何引流私域

下面，重點(diǎn)來了。

以下是整理和收集的抖音如何引流私域的11 種方法（當(dāng)然部分方法也適用于快手、視頻號(hào)），尤其最后兩條，一定要看。

希望起到拋磚引玉，大家看完后馬上就能實(shí)操起來了。

1. 個(gè)人主頁 Banner背景圖

這個(gè)比較常見，我之前在分享表情包月入二十萬的項(xiàng)目的時(shí)候有提到過這個(gè)引流騷操作。

你可以放微信或公眾號(hào)的截圖，或做個(gè)引導(dǎo)的文案等，如果實(shí)在不知道怎么做，看幾個(gè)現(xiàn)成的照抄一個(gè)就行，如下圖：

2. 個(gè)人主頁抖音號(hào)

每一個(gè)抖音賬號(hào)都會(huì)被默認(rèn)分配一個(gè)默認(rèn)的抖音號(hào)或 ID（其實(shí)微信也是有默認(rèn) ID 的，比如你一定見過 WX_*** 這種），我們其實(shí)可以將這個(gè) ID 號(hào)修改為微信號(hào)，如圖：

這個(gè)操作方式的好處是比較簡(jiǎn)單明了，也不會(huì)被平臺(tái)限流，但正如我在《李佳琦薇婭為什么布局私域流量》的文章中所講：個(gè)人微信的缺點(diǎn)就是不太穩(wěn)定，如果你的流量太大，添加你微信的人太多（比如一天超過 30 個(gè)人添加你），就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)無法繼續(xù)添加你微信的情況，會(huì)白白浪費(fèi)和流失一部分流量的。

3. 個(gè)人主頁簽名區(qū)

這種也比較常見，相信大家也并不陌生，由于抖音也明令禁止站外倒流，所以這也是為什么我們經(jīng)常會(huì)看到很多寫的是 V 星或胃心圖形之類的文案、諧音詞組，都成行業(yè)通識(shí)了，所以你也不用擔(dān)心大家看不懂是什么意思，如下圖：

4. 頭像和名字引流

名字自不必多說，頭像其實(shí)也可以用來引流的，可以和名字保持高度一致就行：

5. 短視頻封面引流

通過制作的短視頻封面，來設(shè)置引流信息。

單個(gè)視頻封面就可以，多個(gè)視頻組合起來也可以（看截圖，他還貼心地提醒你只加一個(gè)就行了……）。

6. 評(píng)論區(qū)引流

同樣的，評(píng)論區(qū)引流也比較常見，我之前在分享表情包月入二十萬的項(xiàng)目的時(shí)候有提到過這個(gè)引流騷操作。

除了你自己評(píng)論，也可以置頂一兩條自己小號(hào)的評(píng)論來提高引流效果。

甚至，你可以到處到其它的賬號(hào)去進(jìn)行“截流”，如下圖當(dāng)中的評(píng)論區(qū)截流賬號(hào)（頭像、名字），我們可以看到它的點(diǎn)贊量都達(dá)到 14.2 萬之大，曝光量可想而知。

7. 私信引流

抖音上的私信功能也可以有效利用起來，私信可以發(fā)文字、圖片、視頻，甚至是給對(duì)方發(fā)紅包引導(dǎo)關(guān)注（紅包功能僅限互相關(guān)注的好友）。

當(dāng)然為了禁止別人對(duì)你使這招，在設(shè)置里是可以選擇誰能私信你，現(xiàn)在有三個(gè)選項(xiàng)：所有人、互關(guān)朋友、關(guān)閉（不允許任何人私你）。

8. 企業(yè)藍(lán)V引流

可以通過公司或個(gè)體戶的營業(yè)執(zhí)照認(rèn)證企業(yè)藍(lán) V（認(rèn)證費(fèi) 600 元），再掛官網(wǎng)的鏈接，在官網(wǎng)落地頁里進(jìn)行引流等操作。

9. 視頻合集引流

可以把多個(gè)視頻做成合集，合集的名字就可以把引流的信息寫在上面，比如截圖中的：拿零成本項(xiàng)目添加微等：

那如何把多個(gè)視頻做成合集呢？

目前我了解到的消息是，創(chuàng)建抖音合集之前必須已經(jīng)開通了抖音合集創(chuàng)建權(quán)限，獲得抖音合集功能權(quán)限的要求如下：

1. 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容（知識(shí)、科普類賬號(hào)更容易獲得）；
2. 行業(yè)大V或者有一定知名度優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)；
3. 邀請(qǐng)開通。

目前我的賬號(hào)也沒有創(chuàng)建合集的權(quán)限，哪位朋友有渠道可以開通，可以聯(lián)系我一下。

10. 直播間引流

我說的直播間不是你自己的個(gè)人直播間，而是如何通過別人的直播間來給自己高效引流。

這是我在老羅的直播間刷到的，通過音浪打榜把自己置頂，由于抖音直播間的右上角，只能展示前幾位的小頭像（頭像、名字、簡(jiǎn)介），所以你會(huì)一直在老羅的直播間曝光，直播間有多少場(chǎng)觀，就有多大曝光，如下圖：

11. 全網(wǎng)橫向矩陣引流

顧名思義，通過全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)橫向賬號(hào)矩陣搭建，而這也是目前大多數(shù) MCN 機(jī)構(gòu)的打法。

通過全網(wǎng)橫向賬號(hào)矩陣的布局，實(shí)現(xiàn) IP 的統(tǒng)一性，這樣做的最大好處是，無論用戶在哪搜索，都能搜索到你，從而最大程度地避免流量流失亦或被其它賬號(hào)截流。

最重要的是全網(wǎng)布局后，并不需要刻意多做什么，只需要全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)作品和內(nèi)容的分發(fā)，就能實(shí)現(xiàn)被動(dòng)引流。

拿我自己來講，我目前通過全網(wǎng)橫向賬號(hào)矩陣，名稱統(tǒng)一使用本人真實(shí)姓名：孟大偉，當(dāng)然也有平臺(tái)被別人提前注冊(cè)了（比如視頻號(hào)），但我會(huì)保證賬號(hào)名稱、頭像、個(gè)人簡(jiǎn)介都保持一致，如下圖：

也有不少朋友加我微信，我問他們來源是哪，有的說來自微信搜索、有的說來自百度，有的來自知乎，有的是簡(jiǎn)書、有的是朋友的推薦等等。

而這些流量，都是由于我目前進(jìn)行了全網(wǎng)全平臺(tái)的內(nèi)容同步分發(fā)和布局，而產(chǎn)生的被動(dòng)引流。

PS：如果你只做抖音或快手，沒有布局微信生態(tài)，現(xiàn)在馬上先把你的同名賬號(hào)注冊(cè)了，無論公眾號(hào)還是視頻號(hào)，因?yàn)槲⑿诺馁~號(hào)都具有名稱唯一性，這也是為什么很多其它平臺(tái)大 V賬號(hào)會(huì)被別人在微信截流的原因。

當(dāng)然了，一切引流都只是手段，不是目的。

所有引流能否最終轉(zhuǎn)化成功的一切前提都依賴于你持續(xù)不斷的輸出以及提供對(duì)用戶足夠有價(jià)值的內(nèi)容。

U know what I mean?

最后，以前段時(shí)間看到的一個(gè)有趣的引流 case 作為結(jié)尾：

Q：阿里的馬老師也是做流量的嗎？

A：當(dāng)然，你們這一幫所有做流量的人，都比不上馬老師一個(gè)人帶流量的水平。

先選擇最重要的渠道，如 CCTV，再讓內(nèi)容在其它渠道中流動(dòng)和沉淀（比如其它電視臺(tái)、機(jī)場(chǎng)甚至出版界等等）。

看完有沒有覺得很開拓思維？

引流真的無處不在，不在乎形式、載體、線上、線下，甚至包括我上面還未提到以及我還未見識(shí)到的多種方式。

最最后，還是我一直強(qiáng)調(diào)的論點(diǎn)：無論視頻號(hào)亦或抖音、快手及其它任何平臺(tái)，對(duì)于我們而言，有公域流量的地方，都可以引流私域，畢竟：

公域流量用來廣泛觸達(dá)，私域流量用來承接和轉(zhuǎn)化。

以上。

#專欄作家#

孟大偉，微信公眾號(hào)：孟大偉，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。前百度高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。持續(xù)關(guān)注電商/短視頻/引流及變現(xiàn)，駕馭世界不斷向前。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。