起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)初代吃播網(wǎng)紅，全網(wǎng)粉絲三千萬，微博十大影響力美食大V，密子君到底是如何煉成的？
編輯導(dǎo)讀：如果你是一個(gè)喜歡看吃播的人，那么你一定聽過密子君的名字。這個(gè)從原先的單一大胃王路線轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在全方位發(fā)展的美食博主，她是如何做到的？本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析，與你分享。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的光速發(fā)展，直播和短視頻快速進(jìn)入了人們的視線，并獲得用戶的青睞，成為品牌方和自媒體人的必爭之地。
“吃播”以全新的形式在這片流量紅海中應(yīng)運(yùn)而生。在這場“吃播”中也涌現(xiàn)出了一大批初代的網(wǎng)紅吃播，比如密子君、朵一、辦公室小野等，這些網(wǎng)紅乘著流量紅利期的東風(fēng)，獲得了眾多粉絲追捧和喜愛。
大胃王密子君更是成為國內(nèi)“吃播”的代表人物，并在激烈的競爭中依然屹立不倒，牢牢占據(jù)自己的賽道，并讓越來越多的人看到并喜歡她。
從無人知曉到現(xiàn)在微博粉絲1909w，抖音1332.1w，b站289.6w，并且連續(xù)兩年獲得微博十大影響力美食大V，年度最具商業(yè)價(jià)值紅人。
密子君到底做對(duì)了什么，讓她能夠在“吃播”這個(gè)競爭激烈的賽道上脫穎而出并經(jīng)久不衰。
本文將從人設(shè)打造、內(nèi)容策劃、綜藝跨界、商業(yè)變現(xiàn)四個(gè)方面來詳細(xì)拆解，相信可以給大家提供一些新的思路。
01?人設(shè)打造
1. 打造反差萌，引起用戶獵奇心
打造反差是人設(shè)打造中的一種方法，外表形象和性格行為方式的反差，會(huì)給用戶帶來強(qiáng)烈的觀念沖擊和新鮮感。
密子君牢牢的抓住了這一點(diǎn)，打造了一個(gè)身板瘦小但食量驚人的大胃王形象。在大部分人的印象中，通常能吃的人都是胖胖的，而且大多數(shù)是男性。密子君打破這一刻板印象，打造外形和食量的巨大差異。
那么她是如何打造這種反差萌的呢？
1）食量驚人
首先也是最重要的是她的食量，她每一次吃播中，吃的食物是常人的幾倍，可以吃下20斤龍蝦，10個(gè)漢堡，10斤生蠔，30串烤串。小小的身體里有個(gè)黑洞一樣的胃。這種強(qiáng)烈的反差能夠天然引起觀眾的獵奇心。
2）拍攝素材選取
在拍攝素材的選取上，她也非常注重細(xì)節(jié)，會(huì)選用大盤子，大碗，并將食物盛滿。將食物擺滿整張桌子，通過大碗、大盆子、滿桌的食物和她嬌小的人形成鮮明的對(duì)比，強(qiáng)烈的視覺沖擊去強(qiáng)化她的反差。
3）視頻構(gòu)圖
視頻構(gòu)圖仔細(xì)分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)密子君的視頻構(gòu)圖也是有講究的，幾乎所有視頻中，食物都會(huì)被放大占到整個(gè)視頻構(gòu)圖的1/2-3/4，放大的食物和小屏的人，形成鮮明的對(duì)比，更能凸顯出密子君的嬌小，凸顯她的反差。
2. 強(qiáng)化鮮明性格，讓人設(shè)更豐滿立體
不管是小說還是電視能被大家記住的，都是性格鮮明的角色。網(wǎng)紅博主也一樣需要給觀眾留下有記憶點(diǎn)的性格特點(diǎn)。
密子君在視頻制作中放大自己重慶妹兒開朗活潑的性格特點(diǎn)。
1）自我介紹
幾乎每個(gè)視頻開頭打造有辨識(shí)度的自我介紹，招牌的開朗笑容和自我介紹，用戶從打開視頻的前三秒就可以快速感受到她的風(fēng)格。
2）夸張表情
視頻中全程保持招牌明亮笑容，并在吃到美食時(shí)，加入生動(dòng)夸張的表情和手勢，配上一些有趣的表情包，更凸顯她的開朗。
3）穿插方言
吃播講解也是詼諧幽默，時(shí)不時(shí)穿插地道重慶方言，讓人眼前一亮。
3. 持之以恒，深耕一個(gè)垂直人設(shè)
一旦確立了人設(shè)，就不能輕易改變，長久堅(jiān)持才能給粉絲形成穩(wěn)定清晰的形象。
分析密子君的視頻可以看出，她通過以下5個(gè)方面來維持她開朗活潑的人設(shè)：穿衣風(fēng)格：每期視頻穿衣風(fēng)格都是活潑可愛風(fēng)
視頻封面：視頻封面統(tǒng)一，紅黑大字體壓字+笑臉和美食
語氣語速：采用變速語速，并加入可愛特效
BGM：背景音樂也采用活潑可愛的音樂視頻貼字：視頻中的貼字也采用可愛的字體
表情包：視頻里還會(huì)時(shí)不時(shí)穿插可愛的表情包
密子君在這五個(gè)方面的打造都是緊緊圍繞她開朗活潑的重慶大胃王妹子這一形象，始終如一的持續(xù)輸出。
深耕一個(gè)垂直人設(shè)，這樣才能讓這個(gè)人設(shè)深入人心。
02?內(nèi)容策劃
1. 明確粉絲受眾及喜好
要吸引粉絲，首先得了解粉絲的痛點(diǎn)，弄清吃播究竟抓住了她們的什么痛點(diǎn)并得到解決。
如何了解粉絲痛點(diǎn)，初期在沒有積累到粉絲時(shí)，可以橫向去分析其他博主的視頻數(shù)據(jù)，后期有一定粉絲了，就可以縱向分析自己的視頻數(shù)據(jù)。
可以從四個(gè)維度去分析：視頻的播放量、互動(dòng)、點(diǎn)贊以及彈幕來分析用戶的喜好。
從密子君的點(diǎn)贊和評(píng)論以及彈幕可以分析可以得出以下三個(gè)痛點(diǎn)：食欲、獵奇、孤獨(dú)感。
1）食欲
看密子君吃播時(shí)，由于她會(huì)對(duì)食物的口味、口感做出介紹。讓觀看的人，不用真正吃到，就可以獲得吃下食物的愉悅感。
并且密子君不僅是在家吃播，還會(huì)去到全國各地品嘗當(dāng)?shù)孛朗场?/p>
這也讓用戶坐在家里就可以了解到各個(gè)地方的特色美食，并通過密子君栩栩如生的描述，體會(huì)到好像自己也吃到了的滿足感。
2）獵奇
就像文章開頭提到的，密子君身材瘦弱，但是食量驚人是常人的幾倍。她的大胃王挑戰(zhàn)視頻充分引起了觀眾的新鮮感和好奇心。
她可以16分鐘吃完10桶火雞面，可以一個(gè)人吃下10斤大蝦，這些就會(huì)引起觀眾強(qiáng)烈的好奇，會(huì)期待看她下一期視頻吃什么，能吃多少。
3）孤獨(dú)
隨著獨(dú)居人口的增加，越來越多的人，喜歡在吃飯時(shí)打開吃播視頻，對(duì)著屏幕和博主一起吃飯。
而密子君的視頻會(huì)穿插很多和粉絲的互動(dòng)，她會(huì)用和朋友吃飯聊天一樣的方式去做吃播，好像粉絲和她在一張餐桌上，這讓粉絲很有參與感。
仿佛是和密子君在一起吃飯，可以很好的排解獨(dú)自一人吃飯的孤獨(dú)感。
2. 吃播選題策劃
當(dāng)下，視頻博主的吃播選題主要分為“大胃王“，“居家美食測評(píng)，“旅行探店”，“奇葩類型”：博主通過奇怪的烹飪方法或者烹飪奇葩的食材。
粉絲的痛點(diǎn)，是吃播形式的重要參考。
目前密子君基于不斷的嘗試和用戶評(píng)論，她發(fā)現(xiàn)“大胃王”類型、“旅行探店”類型，以及“居家美食測評(píng)”，這三種類型的吃播視頻是粉絲最喜歡的。
在明確自己的粉絲受眾和愛好之后，密子君和她的團(tuán)隊(duì)也對(duì)內(nèi)容策劃更駕輕就熟了。
她將大胃王形式巧妙的融入到“居家美食測評(píng)”和“旅行探店”中，并將這兩種類型做成了系列視頻。
1）“居家美食測評(píng)”
2）“旅行探店”
3. 吃播表現(xiàn)形式
吃播需要博主吃得有感染力，能夠真正將美食的色香味充分展現(xiàn)出來，讓粉絲感到身臨其境。這不僅需要博主是真心熱愛美食，還需要博主有很強(qiáng)的表現(xiàn)力。
這種表現(xiàn)力體現(xiàn)在以下5個(gè)方面，并通過這5個(gè)方面去吸引用戶的味覺、聽覺和視覺。
食物色香味、口感的生動(dòng)描述（味覺吸引）還有咀嚼聲音、感嘆聲、bgm（聽覺吸引）以及食物特寫（視覺吸引）。
從密子君的視頻中就可以發(fā)現(xiàn)她的視頻充分包含了這五點(diǎn)，她不會(huì)全程無語，會(huì)用搞笑的“變聲”適時(shí)對(duì)食物作出生動(dòng)描述。
比如“紅油中滲透著微甜”，“清爽解膩”這些生動(dòng)的詞匯讓人忍不住咽口水，首先就用生動(dòng)的詞來描述吸引用戶味覺。
遇到特別好吃的食物時(shí)，還會(huì)連連發(fā)出感嘆來刺激粉絲的情緒。
同時(shí)，她會(huì)特別凸出食物的咀嚼聲音，來突出食物的美味，從聽覺上也引起用戶的食欲。
同時(shí)會(huì)適時(shí)給到食物的特寫，在視覺上吸引用戶。味覺、視覺、聽覺占領(lǐng)了用戶三感，這樣的吃播表現(xiàn)形式當(dāng)然會(huì)受到用戶喜愛。
4. 題材不斷創(chuàng)新
吃播的主題形式比較單一，如果一直一成不變，很快就會(huì)被其他吃播博主取代。
密子君最開始吃播題材是日常食物，包子，餃子，漢堡這些普通食物，場景也比較單一就是自己的家。
持續(xù)了一段時(shí)間后，她發(fā)現(xiàn)普通的食物，和“吃得多，吃得快”這樣零散的沒有主題串聯(lián)的形式不能長久的吸引粉絲。
于是她真正從美食出發(fā)，將視頻做成系列，《密食》系列，去探索世界和全國各地的美食。
把視頻做成系列像連續(xù)劇一樣，讓她的吃播不僅有了厚度和溫度，更能吸引用戶的持續(xù)關(guān)注。不僅如此，她還讓粉絲留言，想要打卡測評(píng)什么美食，并根據(jù)粉絲的留言去測評(píng)美食，這樣的互動(dòng)不僅拉近了她和粉絲的距離，增強(qiáng)粉絲粘度，也能不斷獲得新的美食拍攝題材。
03?綜藝跨界
網(wǎng)紅吃播博主僅僅通過線上平臺(tái)，能獲得的流量是有限的。要想獲得更多關(guān)注，需要走向主流媒體平臺(tái)。密子君和她的團(tuán)隊(duì)有著靈敏的市場嗅覺，在19年聯(lián)合主流平臺(tái)芒果TV推出《湘西密食》，密子君去探索打卡湘西的特色美食，有了芒果TV的加持，大大提升了密子君的知名度。
04?商業(yè)變現(xiàn)
1. 承接廣告
吃播博主，一旦吃出了名，自動(dòng)找上門的商家便應(yīng)接不暇。從線下美食店到線上品牌方，都會(huì)給出優(yōu)渥的廣告費(fèi)。
這是吃播博主盈利的主要來源。吃播和廣告可以天然融合，銜接非常自然。
2. IP收入
靠IP來增收的博主，需要有相當(dāng)高的人氣并且辨識(shí)度頗高，在自己的領(lǐng)域做到了一定的聲望。比如：李子柒。用自己的ip做零食。
密子君也在嘗試ip之路，和芒果tv一起做的《湘西密食》，去了湖南臺(tái)《天天向上》，這些都是在為她的ip加持。她也在微博和抖音開了自己的密子君零食店?？梢灶A(yù)見，在之后的發(fā)展中密子君這個(gè)IP還會(huì)用在其他領(lǐng)域。
3. 粉絲打賞
吃播博主在直播時(shí)，粉絲可根據(jù)對(duì)博主的喜愛程度，進(jìn)行不同程度的打賞。密子君擁有千萬級(jí)粉絲，直播的收入也是非?？捎^的。
05 結(jié)語
密子君作為國內(nèi)第一批吃播網(wǎng)紅，算是趕上了好時(shí)機(jī)。想要完全復(fù)制她的成功是非常難的。
但是她對(duì)人設(shè)的反差打造（食量對(duì)比、素材選取、視頻構(gòu)圖），通過招牌笑容、夸張表情和重慶方言來展示自己重慶妹子開朗活潑的人設(shè)。
并利用穿衣風(fēng)格，語氣，視頻封面，貼字，表情包，BGM等去深耕這個(gè)豐滿的立體形象。
對(duì)食物的獨(dú)到講解（占領(lǐng)用戶味覺、視覺、聽覺），以及穩(wěn)中不斷創(chuàng)新的這些運(yùn)營手法是值得博主去思考和借鑒的。
作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號(hào)：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危
本文由 @網(wǎng)紅頭條 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
- 目前還沒評(píng)論，等你發(fā)揮！
