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編輯導語：目前，市場上的在線教育訓練營越來越多，如何打造一個高轉化率的訓練營成了運營者的一大難題。作者分享了一些打造訓練營的方法，我們一起來看下。

如果你也在做線上教育，先思考以下小問題：

• 你既有開設付費課，也有開設訓練營嗎？
• 你的訓練營的打卡率達到多少？
• 訓練營結束后，復購率能提升多少？

學員快速成長，講師持續變現，訓練營模式成為不二之選。0經驗講師如何定位，開一個訓練營？有經驗講師如何提升打開率和復購率？

儲君，Office職場大學創始人，舉辦的E戰到底特訓營打卡率高達97%，今天帶來：如何從0開始，打造一個高打開率、高復購率的訓練營。

一、如何開一個訓練營

1. 從免費訓練營做起

如果目前只有課程，沒有訓練營的老師，可以考慮從一個免費的訓練營開始。

我從16年開始接觸線上講課，并在千聊平臺開設直播間，至今已經有5年。在銷售課程過程中，我發現光開設視頻課，會造成一個很大的問題：完課率低。

我發起了第一個免費的線上訓練營，第一期下來累計有1000人參加，最后的完課率是90%。讓我更加堅定了要做訓練營+社群這種模式。

2. 完善訓練營模式

一個優質的訓練營，一定是不斷的迭代升級的。從1.0版本開始，一期一期的迭代。

在第一期訓練營基礎上，開始迭代升級做收費訓練營，定價99元，給予第一期的學員價格優惠。

參考學校的培訓，做足儀式感：入營有編號，結營有考試、有證書。

訓練營2.0版本構成了第一批付費學員的基礎。每一期新的訓練營會讓課程體系更加完善。第3期價格漲到了199元，基本上覆蓋大部分人的學習需求。

價格變化的同時服務也在不斷增加優化，設置積分制度、點評精品作業等都會給學員營造良好的學習氛圍，效果也明顯得到提升，打卡率甚至能達到97%。

3. 訓練營發展鐵粉，構建社群體系

在做訓練營的過程中，Office職場大學社群同步發展。要注意為自己的平臺制定適合的發展戰略，Office職場大學選擇的戰略是：用體系瞄準目標。

按照橫軸和縱軸進行劃分，有助于團隊明確自身目標、構建專屬體系。

橫軸的左邊，構成了課程體系。我們的這個平臺上有Excel、PPT、思維導圖等技能類課程，還有職場躍遷、工作匯報等課程。

橫軸的右邊，是興趣班。比如手繪，畫畫，攝影，海報等等。office職場大學不僅能夠學課程，還能玩，秉承“學中玩，玩中學”的理念。

縱軸從下往上，表示學員社群的等級?？v軸最下面構建了免費的課程和免費的社群，這些免費課程和社群給我們帶來了很大的流量，以此為基礎，我們的課程分為9.9，19.9，49.9，199……有一個完整的價格體系。

VIP年卡班，是橫軸和縱軸的一個焦點。

這個焦點就是VIP年卡班一個重點去做服務的核心群，一個核心的鐵桿粉絲群。目前已經有將近1000個鐵桿的核心粉絲。

在核心粉絲之上，還有尖子班群，通過核心社群進行篩選過濾，把我們的優質學員邀請進去。

再往上還有超級VIP服務，構建了體系的頂端，針對尖子班中付費意愿比較強的開設高價課。

另外我們會提供一些線下的服務，這個就是office職場大學的整個社群的一個框架以及課程的一個框架。

讓我們再回顧一下，那從左邊到右邊，左邊就是我們的學習課程，對應了我們的學習社群；右邊呢就是我們興趣的一個課程，對應興趣的一些社區；那下面縱軸，就是我們的價格軸，從免費社群到高端社群，高端人脈社群，就構成了金字塔式的結構，不同人群提供不同服務，精準有效。

這個體系花了大概1年時間去打造，目前已經比較成熟了。我們的免費社群呢大概有50萬人，那我們付費的社群呢，大概有幾萬人，那我們的核心鐵桿粉絲呢，大概1000人，構建了一個金字塔式的社群。

然后我們核心團隊呢，大概是有將近50人。用這50人去輻射我們大概幾十萬人的這個社群，那這就是我們第四個做的，就是我們在訓練營的基礎上發展我們自己的Office職場大學的這個社群。

那對于大多數的講師來說，應該怎么做呢？你可以依托自己，發展自己的一些課程，然后依托自己的課程，打造自己的付費訓練營，從1.0，2.0，3.0……到了3.0之后呢，肯定有一群一直跟著你留存下來的那些人，把它發展成自己的鐵桿粉絲，打造自己的一個社群體系。

用訓練營去發展鐵粉，構建社群體系，而不僅僅只是一個訓練營。

二、如何提升訓練營打開率

目前，市面的訓練營非常多，但是，有一個普遍的問題，打開率非常低。Office職場大學的21天特訓營，7期打開率平均在97%，最高的一期達到了99%。我們是如何做到這么高的打開率呢？

1. 提高學員報名門檻

Office職場大學升級版的訓練營價格定在399元~699元，并且對報名學員有著嚴格要求。因此收納到的往往都是有著優秀學習品質的學員，他們可以保證堅持打卡，按時按質完成作業，在一定程度上保證了訓練營課程的打開率。

• 第一：保證全勤完成打卡
• 第二：按時完成平時作業
• 第三：準時觀看視頻直播
• 第四：必須參加期末審核

同時，我們還對學員許下承諾，如果能在結營的時候完成相應要求及目標，可以全額退還學費，這也是督促學員打卡的好辦法。這一期基本上是當時完課率達到95%。

線上訓練營的搭建是通過千聊訓練營工具，集教學、輔導、監督、測評為一體，主打強交付效果，讓線上學習獲得線下體驗，滿足學員的參與感和收獲感，是提高留存的利器。

2. 定位差異化

高價訓練營不能按照原先的低價訓練營的模式去走。學員愿意報名參加訓練營，買到的不僅是課程，更多是來自于老師的服務。所以高價訓練營一定不能走量，而是要走“小而美”，走精品路線。

從“E戰到底訓練營”1.0到2.0版本，中間隔了三個月，這段時間里，我們進行了大量的用戶調研和自身優化，比如我們會花時間想訓練營名稱、想訓練營口號。

如果老師只是為了單純地賣課，那和市面上很多訓練營沒有什么區別，不存在差異化，也就缺少核心競爭力。我當時定位的訓練營就是為大家去賦能，不止是學習Excel這么簡單。

訓練營口號：“生命不息，學習不止，做高效能人，E站到底”

“E”是Excel的縮寫，堅持學習Excel，戰斗到底；在Excel領域努力精進，堅持到底；生命不息，學習不止，做高效能人。

三 如何提升訓練營復購率？

1. 平臺講師重服務

對于內容來說，我們的這個訓練營跟其他訓練營最大的區別，就是我們是重服務，而且是在系統化學習。

在課程內容的打磨上，我們會充分研究教學內容，明確教學目標，確定教學方式，提升教學水平。

我基本上研究了Excel長達1萬個小時，在“E戰到底”里面，這1萬個小時的理論融到訓練營中，而且我們只招收100個人。我們的導師戰隊除了我之外，我還找了其他領域四位大咖來做分享，教授不同的知識、技能，包括閱讀能力、寫作能力、復盤能力、結構化能力等。

在這個過程中，我還做了一個動作，我和這些老師，都有自己的訓練營，他們的價格也差不多，就可以做一些資源的置換。

我給到其他講師三個名額，會把優秀學員去他們那邊，實現資源的置換。另一方面，也可以交換理念，把他們那里優秀的理念傳到我們這里。

2. 系統的學習流程

關于學習模式，我們會有3天預備期，學習前會發錄取通知書，開營前三天我們會有一個預備期（快速適應學習氛圍）建群，每100個人的大群，就是構建了我們的學習大群，而且還有小群。

訓練營我們會分到每個組，不僅學到只是Excel一個技能，他可以接觸到其他優秀訓練營里面的人。我們之前大概會分五個組，每個組由隊長去帶隊，這時候就是一個相互熟悉的過程。那進入到實戰期，有定期的打卡，每天要有嚴格的一個打卡安排。

學完之后，還有跟蹤復盤，分為線上和線下。線上大概是五天，我們會給大家再過一遍課程以及再布置一些作業。線上課程看重的是不同地域學員的使用靈活性，有利于知識的共享流通；線下課程則更注重學員對于知識分享的參與感。

特訓營線下復訓，這是很多線上訓練營沒有的。從線上到線下的轉移，大家一個相互鏈接和我們的一個熟悉程度就非常高，形式不同，但本質都是為學員著想。

我們沿用一個思路，不是由線下到線上，而是從線上，就是我們的模式就是3天適應期，21天的實戰期加上我們的五天的線上復盤，再加上我們的兩天的線下的復盤。

線下復盤，有一個“E站到底”大賽。這個大賽會設置一個1000元的現金獎勵，用你自己的形式把你的21天這些課程全部輸出，你可以用視頻，抖音或者文字的形式記錄。

3. 訓練營不斷迭代

訓練營迭代中加了兩種學習內容——復盤思維和時間管理。

通過我們這一期訓練營下來，我們不僅能夠學習到Excel的思維，而且還能學習復盤的思維。

不單純只是一個簡單的學習營，更多的是挖掘人才、發現人才、提升思維認知、鏈接人脈的一個訓練營，一個綜合性的訓練營。

我和大量的學員溝通后發現，很多人在時間管理方面是很差的，我們的訓練營就變成了Excel+復盤+時間管理。

通過一次一次的不斷的迭代、進新人，然后不斷的嘗試一些新的一些想法，新的一些思維，可以讓我們的訓練營充滿活力，而且像是我們的一個螺旋式的不斷的迭代升級，那這是我們未來的一個發展方向。

所以整體的模式可以設置為3天適應期，21天的實戰期，5天的線上復盤，以及2天線下復盤。通過不斷地吸引優秀學員、增加優化主題、線上線下交流，為學員們留下好印象，獲得好口碑。這也就有效增加了課程的復購率，目前訓練營里面已經有超過50%的學員續費兩年以上，甚至有學員把VIP年卡續費了10年。

以上是我關于訓練營的一些經驗分享，希望對大家的訓練營有所幫助。

本文由 @愛鉆研的小餅 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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