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榮耀標識如何讓短信推送更有價值？
編輯導語：區別于普通的媒介，新媒體的發展，使得用戶能夠更快地接收到相關信息。而手機短信推送也成為了當前營銷的一大方式，短信營銷該怎么推送才能更有價值？
區別于電視、廣播、報紙和雜志這四大傳統媒體，手機已經被定義為新時代第五大媒體。隨著手機使用率越來越高，手機短信推送（短信營銷）也成為了C端運營的主要手段。
一、什么是短信營銷？
短信營銷主要是以移動數據通信為主要技術手段，將短信發送到用戶手機中，借此達到營銷目的。短信營銷具有針對性強、覆蓋面廣、不可回避型、時間靈活及成本低廉等優勢，即便現在垃圾短信滿天飛，短信還是最有效的推送渠道。
二、如何增加轉化效能？
無效曝光是對資源的浪費，用戶體驗也會很差。這就要求運營人員需要正確使用這個渠道，在避免騷擾用戶的前提下，實現ROI（投入產出比）的最優化。
1. 選擇好的推送通道
流量成本增加，企業發展進入存量時代，不同于增量時代的擴張探索紅利，存量時代要求企業縱深發展精耕細作，在此背景下，企業也從原來的效率拉新向以增加存量用戶的粘性為目標，收集和運用數據是企業提升營銷數字化運營水平的關鍵點。
2. 追求高效推送邏輯
一般的推送路徑可分為“推送、點擊、跳轉下載/打開應用、注冊、使用”。
能清晰看出來，中間過程越繁瑣，用戶留存就會越低。要有效優化路徑，運營同學可以在所選擇的推廣渠道中嵌入活動頁面短鏈，用戶點擊短鏈接可以直接跳轉APP中活動頁，和傳統的路徑相比減少了兩層流失。
3. 實現裂變營銷新玩法
移動互聯網營銷的本質，就是裂變營銷。
傳統營銷方式是走產品研發、渠道推廣的路子，在如今互聯網高速發展的時代，隨著渠道越來越廣，傳統營銷的成本會越來越高，唯有好的內容、社區、裂變，才能做到低成本高質量的發展。
舉個例子，以通過裂變的方式快速成長的拼多多，主要側重于借助社交關系做裂變，讓社交圈內的用戶看到這一優惠活動，從幫助他人切入，進行活動和品牌的傳播，吸引更多人的注意和參與，每一步都讓人有分享的欲望。
如何讓發起裂變用戶和接收用戶在參與時能有良好的體驗，是運營同學需要思考的一點。
普通的裂變方式，是用戶A在APP內發起邀請，生成一個邀請碼鏈接，再通過社交軟件發給B、C、D…….
被發送用戶接收到邀請碼后，再登錄或下載相應的APP，輸入邀請碼，完成裂變環節。
相較于普通的裂變方式，運營同學可以去掉一些繁瑣的步驟，比如邀請信息，很多用戶在被邀請后進入APP很難找到對應填寫邀請碼的地方，裂變就實現不了閉環，這部分用戶還是沒有被成功拉進來。
此外，還可以自動跟蹤邀請關系，讓邀請人和被邀請人都能在APP內享受優惠到相應的條件，用戶體驗感上去了，對于運營同學后期的社群建設也有很大的幫助。
三、合理使用數據平臺
找好了推送方式，我們就要根據所獲得的數據進行更詳細的運營策略制定。
以訪問分布為例，通過訪問地區、訪問分布、瀏覽器分布及操作系統分布數據來看，我們可以清楚的知道用戶基本畫像，哪些省份的用戶活躍度最高，用戶更傾向在什么時候打開APP，是安卓端用戶占比高還是iOS端用戶占比高，通過手機品牌配合近幾年各大手機廠商發布的用戶報告，可以進一步細化用戶畫像。
了解了這部分數據后，運營同學可以有針對性的做出一些優化方案，比如應該給哪些用戶推送什么信息，根據用戶畫像的差異進行用戶分層。
再說說用戶留存，用戶來了就走，這是最沒有意義的營銷，對于任何企業來說，留住一個老用戶的成本遠遠低于獲取新用戶的成本，那么就要求運營同學要重點關注新用戶的質量，做好用戶粘性。
因為APP內拉新促活的路徑不單一，所以每一個環節的用戶留存并不可能做到百分之百，運營同學經常會關注留存率的問題，所謂的留存用戶是在某段時間內的新增用戶，經過一段時間后，又繼續使用的用戶占當時新增用戶的比例即是留存率。
例如，5月份新增用戶200人，這200名用戶在6月份啟動過應用的有100人，7月份啟動過應用的有80人，8月份啟動過應用的有50人；則5月新增用戶一個月后的留存率是50%，兩個月后的留存率是40%，三個月后的留存率是25%。
四、總結
短信推送只是一種營銷手段，雖然效果明顯但也不能一味的依賴，短信推送可以非?？焖俑咝У淖層脩袅私獾疆a品，依靠運營同學根據不同場景做出的策略調整，才會讓用戶更加依賴產品。
本文由 @北北君 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議
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