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編輯導(dǎo)語(yǔ)：近日，王力宏直播帶課一事引發(fā)了眾多熱議，而從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，事件的背后其實(shí)隱藏著一定的運(yùn)營(yíng)推廣套路。本篇文章里，作者針對(duì)王力宏直播帶課、其背后的“月學(xué)”APP與知識(shí)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了相應(yīng)分析，一起來(lái)看一下。

王力宏在抖音刮胡子，卸去”狂野”的造型清清爽爽地帶了一把“月學(xué)”的課程，除了當(dāng)日，王力宏直播點(diǎn)贊數(shù)破千萬(wàn)成為全站第一流量數(shù)據(jù)以外，從帶貨效果上看，月學(xué)1699元的王力宏的的唱歌課程迅速出圈，成為已經(jīng)“退燒”的知識(shí)經(jīng)濟(jì)津津樂(lè)道的話題。

這與去年娃哈哈接班人以王力宏“年紀(jì)太大了”解約，人們圍觀二哥的中年危機(jī)的氣氛完全不同。這其中反轉(zhuǎn)的區(qū)別在哪里？當(dāng)然與王力宏本身是娛樂(lè)圈之中偶像派歌手、帥氣男神以及良好的出身有關(guān)，連成龍大哥都曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，希望自己王力宏是自己的兒子；實(shí)際上離不開(kāi)王力宏背后的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的高超運(yùn)籌。

在王力宏直播之前抖音上，抖音上就有關(guān)于王力宏百萬(wàn)贊的短視頻，先講“二哥”學(xué)歷、人品以及音樂(lè)修，再放出王力宏不修邊幅和生活樸素的照片，最后講原因王力宏做慈善收養(yǎng)難民兒童等公益活動(dòng)，還可以特別提到了王力宏閉關(guān)修煉學(xué)習(xí)開(kāi)的發(fā)App，這對(duì)王力宏形象、人設(shè)以及商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行了良好的推廣鋪墊。

所以，沒(méi)有人能夠隨隨便便做成出圈的案例，畢竟在抖音并不缺乏明星帶貨了，僅僅從月學(xué)App的引流以及成交上看，這絕對(duì)是一個(gè)相當(dāng)成功產(chǎn)品出圈案例。關(guān)于月學(xué)背后的故事很多人也肯定很感興趣。

一、“月學(xué)”其實(shí)是王力宏代言的垂類的知識(shí)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)

月學(xué)應(yīng)該是疫情之下很多明星本身的演唱會(huì)以及商業(yè)演出機(jī)會(huì)受限而形成的商業(yè)模式，本來(lái)是為了解決偶像本身輸出價(jià)值，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)傳授和教學(xué)以盈利的平臺(tái)，從去年下半年成立之后，這其中王力宏從一開(kāi)始就參與產(chǎn)品搭建和商業(yè)模式打磨。

根據(jù)王力宏對(duì)外的公開(kāi)信顯示，王力宏創(chuàng)辦“月學(xué)”的初衷是旨在解決想學(xué)習(xí)唱歌朋友進(jìn)行專業(yè)的聲樂(lè)訓(xùn)練。

不過(guò)，月學(xué)App是由踢抖文化經(jīng)紀(jì)（上海）有限公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，從這個(gè)公司名字信息量比較大，這實(shí)際上是由經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)辦，并且吸引明星加盟做課程的平臺(tái)；并且一開(kāi)始就立足抖音就作為重要的推廣陣地。

目前除了有王力宏的課程以外，還有方文山教你如何填詞的課程，而在王力宏直播帶課之中也有方文山的課程。

根據(jù)企查查了解到，踢抖文化經(jīng)紀(jì)（上海）有限公司唯一股東是畢秀玲，占股份為100%；而監(jiān)事楊景霖并不占有股份，不過(guò)楊景霖的名字幾乎出現(xiàn)在王力宏的商業(yè)版圖各個(gè)公司監(jiān)事名單之中，在王力宏（Alexander Lee hom wang）獨(dú)資公司——上海西東音樂(lè)有限公司為監(jiān)事，而“西東”的名字應(yīng)該取自于王力宏參演的電影《無(wú)問(wèn)西東》。

此外，王力宏（Alexander Lee hom wang）擔(dān)任董事長(zhǎng)的江蘇龍的傳人服飾文化創(chuàng)意發(fā)展有限公司，而“龍的傳人”則是王力宏翻唱的最具個(gè)人風(fēng)格的歌曲，在這家公司，王力宏占據(jù)30%。

不難看出，月讀App實(shí)際上是由王力宏做公關(guān)代言，低成本、有效轉(zhuǎn)化王力宏真愛(ài)粉的平臺(tái)。如果是選擇其他力派歌手或者月學(xué)本身自身傳播或許很難達(dá)到類似的吸粉和帶貨效果，這就是明星IP吸粉效益。

二、月學(xué)能否改變知識(shí)付費(fèi)盛極而衰的命運(yùn)，很難！

根據(jù)娛樂(lè)獨(dú)角獸在4月份報(bào)道，王力宏通過(guò)一期的月學(xué)課程已經(jīng)吸金3398萬(wàn)元。

抖音作為全網(wǎng)最大的公域流量池，實(shí)際上比微信私域轉(zhuǎn)化更加適合全網(wǎng)明星?？梢灶A(yù)見(jiàn)王力宏這波帶貨應(yīng)該上億。

可以看出，月學(xué)與王力宏之間形成了利益分配方案，也就是，王力宏負(fù)責(zé)導(dǎo)流獲取用戶，由月學(xué)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)課程，前期月學(xué)應(yīng)該不會(huì)進(jìn)行抽傭，后續(xù)會(huì)引入其他明星課程進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)。

月學(xué)的模式可以說(shuō)是深得知識(shí)經(jīng)濟(jì)的精髓：作為一款「旨在幫助學(xué)生在一個(gè)月內(nèi)熟練掌握并運(yùn)用一種技術(shù)技巧的教學(xué)平臺(tái)」。實(shí)際上，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)最火爆的時(shí)候，很多課程都主打21天get或者解鎖某項(xiàng)技能、具備某種能力。

事實(shí)上，任何吃飯的技能實(shí)際上都是厚積薄發(fā)，往往需要求學(xué)者本身的興趣，打上N年基礎(chǔ)，再經(jīng)過(guò)系統(tǒng)鉆研才能獲得，往往習(xí)得具有一定的偶然性；而知識(shí)經(jīng)濟(jì)潮流之下，似乎給人們?cè)斐闪艘环N錯(cuò)覺(jué)，只要跟著大V課程就能很快找到終南捷徑。王力宏本人也說(shuō)過(guò)自己學(xué)了30年多年，依然還在研習(xí)聲樂(lè)技巧。

王力宏并非是第一個(gè)進(jìn)行跨界培訓(xùn)的音樂(lè)人，在王力宏教聲樂(lè)之前，喜馬拉雅平臺(tái)也曾經(jīng)與新實(shí)驗(yàn)音樂(lè)大師的龔琳娜老師合作學(xué)習(xí)課程。

實(shí)際上，知識(shí)經(jīng)濟(jì)一開(kāi)始就是和網(wǎng)紅明星密切相關(guān)，因?yàn)橹R(shí)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)并不是學(xué)習(xí)知識(shí)，而是滿足用戶的滿足感。

當(dāng)用戶購(gòu)買了一堆課程之后就已經(jīng)滿足了對(duì)于知識(shí)的獲取過(guò)程了，就會(huì)停滯和減少對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的投入，這也是為了目前知識(shí)經(jīng)濟(jì)之所以盛極而衰、不溫不火的根本原因。

那么，月學(xué)模式是否也是重蹈知識(shí)經(jīng)濟(jì)的覆轍呢？那取決于粉絲的期待。

如果真的指望能夠通過(guò)30天訓(xùn)練而直接將技能復(fù)制在自己身上，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的，即使我對(duì)于填詞再感興趣了，在方文山引導(dǎo)下我至少也只能完成關(guān)于填詞的掃盲；而對(duì)于已經(jīng)有一定作品和基礎(chǔ)人來(lái)說(shuō)，更多是一種行業(yè)交流，從中獲得一些高手的經(jīng)驗(yàn)和干貨。但這其實(shí)都不是課程的剛需人群。

而王力宏帶火的月學(xué)，則是在音樂(lè)培訓(xùn)垂直領(lǐng)域的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，主要目標(biāo)用戶實(shí)際上是學(xué)生群體。

根據(jù)第三方咨詢機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，2019年包含音樂(lè)考級(jí)市場(chǎng)和音樂(lè)藝考市場(chǎng)共有920億元。而很多素質(zhì)教育領(lǐng)域初學(xué)者本身受限于老師的教學(xué)方法和能力，實(shí)際上有很大較大出入，而互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)能夠彌補(bǔ)這一劣勢(shì)，如果沒(méi)有線上這一模式，或許學(xué)生很難有機(jī)會(huì)得到音樂(lè)才子和成名已久的歌星系統(tǒng)指點(diǎn)。

線上課程能夠利用互聯(lián)網(wǎng)流量效益快速聚攏付費(fèi)用戶，爆發(fā)出付費(fèi)內(nèi)容的邊際成本無(wú)限降低的優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上王力宏30天系統(tǒng)課程在2021年2月份就和騰訊音樂(lè)（TME）進(jìn)行合作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，并且按照相應(yīng)每天培訓(xùn)的進(jìn)度進(jìn)行講解和錄制，而相應(yīng)的課程再經(jīng)過(guò)月學(xué)的團(tuán)隊(duì)剪輯和視頻制作，包裝成網(wǎng)上可以售賣的課程。

不過(guò)線上教學(xué)場(chǎng)景與線下教學(xué)是有場(chǎng)景差異的，在面對(duì)面互聯(lián)網(wǎng)竟然費(fèi)用不高，但用戶卻很難伺候，在用戶體驗(yàn)上很容易產(chǎn)生各種各樣的抱怨。筆者在月學(xué)的應(yīng)用寶發(fā)現(xiàn)付費(fèi)用戶對(duì)產(chǎn)品的各種吐槽，比如有的作業(yè)提交不了、有的出現(xiàn)教學(xué)視頻卡頓、有的播放無(wú)法進(jìn)行暫停等等，這也證明，月學(xué)本身的開(kāi)發(fā)和運(yùn)維還并不成熟。

三、結(jié)語(yǔ)

王力宏代言并且導(dǎo)流的月學(xué)App本身并不能代表知識(shí)經(jīng)濟(jì)的回暖，實(shí)際上是疫情期間打磨合作的商業(yè)化項(xiàng)目，作為明星收入枯竭的補(bǔ)充。其前期訓(xùn)練課程系統(tǒng)化變現(xiàn)，借助于抖音明星直播和帶貨，爆發(fā)出巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，但能否深度服務(wù)付費(fèi)粉絲還是未知數(shù)，后續(xù)將引入其他音樂(lè)人進(jìn)行教學(xué)和知識(shí)付費(fèi)課程，王力宏的作品權(quán)重將會(huì)逐漸降低。

#專欄作家#

靠譜的阿星（李星），公眾號(hào)：靠譜的阿星，科技自媒體&媒體專欄作家，專注于公司商業(yè)模式研究和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析，靠譜匯創(chuàng)始人，個(gè)人微信號(hào)：kaopuhuiclub

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