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榮耀標識當律師們拿起手機開播，我發現了知識創作者的漲粉變現新姿勢？
編輯導語：在快手，律師也當起了博主，并且其粉絲量超過了許多一線流量的明星。律師直播，有何知識創作者怎樣的漲粉變現套路？作者從三個方面進行分析，我們一起來看看吧。
1141.3W，在快手，這個粉絲量級超過了很多一線的流量明星。而今，這個數字卻屬于一名青年律師@朝陽律師。
作為快手站內坐擁最多粉絲的律師，很多人會問，比他資歷高的律師有很多，為什么互聯網用戶最喜歡他？他究竟有什么獨到之處？
要弄清楚這些問題，可能還要從他的直播說起。
任何時候打開@朝陽律師的直播間，你可能都會對網友海嘯一樣的求連麥的留言所震驚。
- “我和妻子分居兩年了，但是法院依然說我們沒有感情破裂不批離婚怎么辦？”
- “終于連麥到我了，我想咨詢一下，離婚怎么爭取孩子的撫養權？”
- ……
面對五花八門的提問，@朝陽律師總能在復雜的案件事實中直戳痛點，條分縷析地給出最中肯的法律建議，讓連麥的人滿意地離開。
于是，這個有1100多萬粉絲的法律大V直播間，搖身一變，成了最獨特的“法律咨詢窗口”。
與線下“一張桌子，兩把椅子，一杯水”的模式不同，內容平臺突破了時間和空間的限制，在朝陽律師的牽線下，專業的法律知識與天南海北的人得以連接。
其實，朝陽律師只是近幾年快手平臺上異軍突起的“法律主播”的一個現象級個案。得益于“短視頻+直播”的成熟，法律知識得以廣泛地傳播。
在平臺進軍泛知識的風口下，大量律師正在嘗試互聯網轉型，一邊維持本職工作，一邊在網上“開新路”，在尋找新的普法咨詢渠道同時，也為自己開辟新的業務突破點。
在快手搜索“律師”關鍵詞，用戶列表里最不缺的就是百萬粉絲大V，和朝陽律師一樣，他們都得到了官方的執業認證。
那么，他們為什么能受到“流量明星般”的待遇？又如何成為內容平臺的“寵兒”？他們又是如何尋找到自己漲粉變現的途徑？
卡思數據考察了包括朝陽律師在內的快手法律主播，希望得到問題的答案。
一、快手法律垂類的崛起：讓法律知識從“有趣”到“有用”
在“短視頻+直播”火起來之前，律師“觸網”主要依賴社交網絡和長視頻陣地，但是由于圖文信息與長視頻相對不夠直觀，缺乏即時互動能力，承載信息量有限，所以內容始終處于“不溫不火”的地位。而快手等平臺的崛起，以及泛學習潮流帶來的泛知識風口改變了這一現狀。
在7月13日的快手新知分享沙龍上，快手運營總監韓敘透露，“從平臺數據來看，目前快手泛知識領域處于供小于求的狀態，而且用戶需求還在很快地增長?！?/p>
其中，法律垂類作為泛知識領域的一個重要組成部分，存有豐富且待開墾的市場。特別是在依法治國、全民普法和公民法律意識崛起的背景下，很多人都習慣用法律武器維護自身權益，但卻總是“法到用時方恨少”，很多維權者為了尋求性價比更高的解決方案，轉而向快手等直播平臺尋求法律援助。
快手上法律主播的粉絲量紛紛破百萬，也從側面證明了人們對于優質法律內容需求之旺盛。
@朝陽律師 無疑是這一浪潮下的頭部典型。他是中國政法大學法學碩士、北京市律師協會專業委員，主要從事民商事以及刑事類案件代理和辯護。
2016年下半年，@朝陽律師 接觸快手，并開始上傳法律知識短視頻。從個人頁面來看，@朝陽律師短視頻不講教條、不說空話、不生搬硬套，而是以現實生活中常見的問題入手，再結合現有法律法規給出解讀，具備很強的實用性。
同時，@朝陽律師還產出了大量結合當下熱點的短視頻，比如新婚煙法、新未成年人保護法、開放三胎、2021年農村征地等。
憑借著入局時間早、知識干貨多、內容接地氣等特點，再加上快手官方流量的支持，朝陽律師建立起了與快手老鐵的信任關系，并成功搶灘快手法律垂類王者地位。
據了解，朝陽律師每周可在快手上拿到80多條深度案源，這令很多資深律師都難以望其項背。
身為雙證執業律師，@是俊律師法律在線 粉絲也將近千萬。相比于@朝陽律師，她的產出時間更加規律和固定：每天中午11:00-12:00更新一支短視頻，每晚21:00-22:00開啟直播連麥答疑。
她在內容選擇上同樣“接地氣”，而且與當時網絡上的熱門事件息息相關，比如“路虎堵寶馬事件大結局”、“車輛被龍卷風卷跑如何獲賠”、“老人偷雞蛋被抓后猝死誰之責”等等。
在新聞熱點中，她總能運用法律視角給出獨到的解讀，讓用戶重歸理性；而在日常的短視頻講解中，她了解用戶最需要什么，也能夠根據用戶的留言和提問調整自己的選題方向。
擅于運用時效性與實用性，讓她充分調動起了網友的“求知欲”，最終成功實現快速漲粉。
除了比較大眾化的全能律師之外，快手上還有很多關心小眾群體普法的律師，身處四川攀西律師事務所的阿佳爾郭便是其中之一。
在我國四川涼山彝族自治州，當地的民俗傳統依然在人們的思想里根深蒂固，但卻與我國現代法律存在著極大的矛盾。
比如按照彝族民俗，女方提出離婚時，需退還兩至三倍的彩禮，而且還要殺豬宰羊賠禮道歉，這明顯違背我國今年年初出臺的《民法典》婚姻家庭編，可由于當地受教育程度低，現代法律意識淡薄，很多當地彝族人都將這一不良習俗奉為圭臬。
而且，彝語與漢語天然存在壁壘，這更加大了普法的難度。在此情況下，阿佳爾郭律師在快手開設@彝人律師 賬號，將法律條例翻譯成彝語，并在直播間用彝語為彝族朋友解答法律困惑，為彝族人保障自身權益、了解現代法律做出了不可磨滅的貢獻。
而就是這樣細分領域的律師，在快手也有將近20W的粉絲。
二、如何漲粉？快手律師達人的養成方法論
目前，快手法律知識已經覆蓋新法科普、熱點解讀、勞務關系、婚姻家事、民事刑事等幾個領域，并催生了一大批各有側重、特色鮮明的頭部律師賬號。
自媒體時代，頭部達人的“發跡史”有一定偶然性，但也離不開個人的奮斗與選擇，其中有很多可供后來者借鑒之處。
通過剖析他們“從0到1”的過程，可以窺見法律類賬號的“養成方法論”。具體到法律知識賽道上，可以總結為“長期主義、保持更新、避免教條、貼近現實、加強互動、建立信任”幾個方向。
1. 長期主義、保持更新
即使是@朝陽律師 這樣的千萬粉大V，粉絲積累也并非一趨而就， @朝陽律師早在2016年下半年就接觸了快手平臺，一開始并未有太大反響。
2017- 2018年密集更新視頻，初步吸引數百萬粉絲，后來因為線下工作忙碌減少了投入，但也保持著幾天更新1-2個短視頻的頻率。
2020年疫情導致線下活動減少，讓他重新騰出時間來經營快手，最終達到千萬粉絲規模。@是俊律師法律在線 也已入局快手三年，在快手更新了230條短視頻，并堅持每天直播刷臉。
從中可見，要成為有影響力的律師大V需要時間的積累，這是因為法律知識有其特殊性，一方面民眾更加信任權威，另一方面由于法律與民眾生活密切相關，他們在知識來源的選擇上會更加謹慎。
因此，要往法律達人方面發展不能“三分鐘熱度”，也不能“三天打魚兩天曬網”，要通過長期的內容上新、粉絲互動和解決問題培養真愛粉，在老鐵中建立起信任聯系，最終實現滾雪球式吸粉。
2. 避免教條、貼近現實
如果分析快手上頭部法律達人的短視頻內容，可以發現一個共同的特征：他們不會照本宣科地按照法律法規來一條條、逐字逐句地解讀，短視頻的切入點，大都與現實問題息息相關，因為法律法規在文字上是“死”的，只有套用到具體的事件上，才能“活”過來，沒有人喜歡在短視頻或直播中看主播背詞條。
比如，新的法律法規出臺時，官方通報往往比較公式化，而法律主播可以用更加通俗的語言去解讀，并且以現實中可能發生的情況來舉例印證，更容易被觀眾理解消化，像新版的民法典、婚姻法、未成年人保護法等等。
再比如，法律主播會從一個看似“不起眼”的小問題入手，像打官司應該先找誰、車借給朋友出事了自己要擔責任嗎、怎么整治“老賴”等等，通過法律法規給出建議，切實解決這些生活中的常見問題。
只有接地氣，才能兌現法律知識的價值，當用戶覺得這個律師賬號能給自己確切的幫助，才會按下“關注”按鈕。
3. 加強互動、建立信任
@朝陽律師 在采訪中也提到，自己現有的模式、風格并非一開始就形成的，而是在不斷的試錯和粉絲互動中調節的結果。
由于法律知識呈現“以需求為導向”的特征，這就要求法律主播不斷聽取粉絲建議，分析哪類法律問題需求更加集中，針對性地產出內容，幫助到粉絲群體，在解決問題的基礎上產生共鳴，甚至和用戶交朋友。在自媒體時代，這也是粉絲留存的黃金法則。
此外卡思數據還注意到，頭部法律主播都會定期或不定期開啟直播，這是因為直播具有天然互動屬性，更加便利知識傳播，而且主播能在直播中更快速地樹立個人IP，建立信任，通過現場為連麥觀眾解決問題，更能體現主播的專業性、權威性、以及親和力。
主播也可以通過直播進一步梳理當下群眾更感興趣的法律問題，進而調整自己的內容產出。在7月13日的“知識創作者的變局與機遇分享沙龍”上，對于知識創作者如何漲粉的問題，幾位已然入局“短視頻+直播”的知識大咖也交換了彼此的漲粉心得。
@朝陽律師就分享了漲粉的“六大法寶”，分別是優質的錄制設備、引人入勝的文案、適配的背景色和背景音樂、固定的發布時間和直播頻次等。
其中，朝陽律師把文案的撰寫看作贏得粉絲喜愛的關鍵，他建議，知識類主播想要寫好文案，就要密切地關注粉絲的需求，多與粉絲互動，參考粉絲們的建議，去優化自己的文案。
在多年的摸索中，朝陽律師把短視頻的發布時間選在中午12點或晚上6點，這是因為他發現這兩個時間段內有最多的粉絲去觀看，很容易上熱門。
作為需要時常做知識更新的法律主播，朝陽律師還建議主播要經常通過直播分享自己的專業知識，讓粉絲確認自己的專業性，通過直播也可以培養真愛粉，這樣在自己在發作品的時候，真愛粉也會幫忙去轉發、點贊。
三、扶持與變現：內容平臺在泛知識領域的下一步
獲得商業變現是很多知識創作者入局短視頻與直播的動力之一。不過，也有業內人士認為，由于內容的嚴肅性，法律知識創作者在帶貨變現上天然不如其他領域的主播，即使像@朝陽律師 這樣的千萬粉大V也如此。事實真的如此嗎？
據觀察，快手法律主播變現主要有三條途徑：
一是書籍等實物類帶貨，由于在短視頻或直播中主動推介并不符合法律內容的調性，這一方向往往通過平臺的電商掛件實現，然后進入相對應的電商頁面。從銷量來看，法律主播的帶貨能力并不差。
二是付費課程，這是快手知識變現的特色之一，在賬號主頁上能看見課程專區，由法律主播親自錄制的視頻課程，帶有大量聚焦專題的干貨，頗受用戶歡迎。
三是通過線上收集線索將粉絲轉化為線下的客戶，由于法律主播通常在律師事務所等機構供職，很多用戶在線上進行咨詢之后，會來到線下“下單”，委托律師解決自己的法律問題。
這也是法律主播的收入大頭，像易軼律師入駐快手僅一年，通過短視頻的簽單收入就已經可以達到單季度數百萬元；之前提到的@朝陽律師 每周也可以在快手上收到80多單在線法律咨詢訂單。
通過短視頻平臺，律師們的本職收入也有了千萬級別的提升。
由此可見，快手法律生態的消費閉環已初步顯現。為完善法律主播的變現渠道、激活更多的優質法律創作者，快手也在加大對知識主播的扶持力度。
此前快手就曾與華律合作，上線“普法新推官”活動，吸引了600多名律師參與，在平臺的流量曝光助推下，共發布1.4萬個視頻，播放總量達到30億以上。
快手還為法律主播提供了大量的“主播培訓”，包括漲粉方法、人設打造、拍攝技巧、話術教學等等，讓法律主播盡快“上崗”，為用戶提供優質法律內容。
據@朝陽律師等主播透露，快手方面還會提供選題建議、流量扶持和原創保護等助力。
以上種種跡象都表明了快手發力法律等泛知識領域的投入和決心。而近期，快手還推出了“快手新知播”大型直播活動，以及“新知計劃”這樣的針對性扶持招募計劃，這也被視為快手加大對泛知識投入的重要標志。
據卡思了解，該計劃的總體目標是幫助10萬個知識創作者實現漲粉變現，而細分目標則是孵化出100個百萬粉絲百萬年收入的創作者，和10個千萬粉絲千萬年收入的創作者。
手段上，快手官方會對優質的知識創作者提供一對一扶持指導。入駐即得100w流量助推，首播還會得到千萬流量曝光，針對優質視頻也會有單條的獎勵。
變現方面，針對知識創作者常見的付費咨詢、付費內容、快手小店、磁力聚星等變現模式，還會減免服務費，并通過大量線上線下官方活動擴大創作者的影響力。
從活動細節可見，新知計劃聚焦解決新人創作者等待曝光時間過長、變現能力弱、缺乏經驗、打造個人IP進展緩慢等問題，加速快手平臺的泛知識內容生態建設。
在泛知識大潮愈見火熱的當下，無論是大學老師、媒體人，還是律師、心理咨詢師、證券分析師等各領域專業人士，加入快手“新知計劃”都是個良好的開始。
目前在國內，尤其是三四線城市地區，教育、醫療、法律服務資源的匱乏與不平衡狀況是持續存在的，而借助無需線下流轉的短視頻和直播媒介，各類泛知識領域的創作者，將得到機會扭轉這一現狀。
在這里，卡思仍然“偏心”地提醒下知識類創作者，一定要抓牢這次快手官方扶持的機會。畢竟官方的扶持也是有周期的，錯過了，就真晚了。
作者：卡思數據，公眾號（ID：caasdata6）
本文由 @卡思數據 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
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