編輯導讀：人總是對美好的事物心生向往，現在人對于自身的形象也更注意了。醫美口腔已經不是一件稀罕事，但是競爭也隨之變得激烈，消費者三過“門診”而不入。本文作者對門診引流發表了自己的看法，與你分享。

寫在前面的話：

前幾天在《門診經營地圖》的答疑群里一個看官本來問“為啥現在口腔線下市場，那么不容易做呢？超市開之后，投產比不高，留電率低，到店更低，好幾個口腔扎堆在一個超市，老頭老太太見多不怪?！?/p>

本來一個挺正經的話題，愣被我拐到“非富二代怎么做海王”上去了。而且，我發現群里各位色狼明顯對“怎么泡妞”這個話題更感興趣。

不過，雖然Jason在泡妞方面也并不怎么在行，但誰又沒年輕過不是？我最多也只能分享分享自己的故事：最高戰績，連續3個月天天當“新郎”而已。

當然，作為一個以“胡說八道”為基本精神內核的醫美口腔門診營銷類公眾號，“怎么撩妹”從來不是本號的內容重點！僅希望這篇根據群里的話題回復整理后得出的帖子，也能對公眾號的各位看官的門診引流同樣產生啟發！這種義正嚴辭的臺詞，說的我自己TMD都快信了！

進主題

連續3個月天天當“新郎”究竟是如何操作的呢？

其實特簡單，總共分3步

01“運營”才是Jason對比大部分人的“長板”

先介紹下自己的情況！必須說明哈，我不知道啥時候給各位看官留下個“富二代”的印象！Jason就是個普通家的孩子，既沒有王J林這種富可敵國的爹也沒有吳Y凡那種“能讓姑娘犯罪”的貌。江湖傳聞姑妄言之姑妄聽之，朋友們捧歸捧，自己還是需要有點B數的。

客觀的說，從Jason自己來看：家境一般、學歷一般、長相一般、身材一般、見識一般，各種一般的情況下…屬于既不算招姑娘喜歡也不算招姑娘討厭的平常人。

就像很多醫美口腔門診遇到的實際情況一樣：

往壞了說，沒有明顯足夠吸引姑娘的“長板”；

往好了說，尤其對于80后這一代，“普通”其實才是大部分人的明顯特點！

當然，放眼消費醫療行業門診現狀，這話你把“80后”換成大部分醫美口腔門診品牌其實也挺合適！

因此，如果Jason想做“海王”，我肯定即不能拿“富二代”的路子打，也不能拿“帥哥PUA”的路子走，但話分兩邊說，我比很多門診客觀的地方在于：

一方面，我也不盲目追求什么“高端”，你問我咋追求“范B冰”＋“許O”＋…，我TMD又不是主要領導人。

另一方面，我也不打“價格戰”，大街上拉人結婚的把戲我是不會做的！而且一邊打著“價格戰”，一邊讓員工承認自己門診“高端”的蜜汁行為我更是不會干的！

順便說一句：繼“回歸醫療本質”之后，“高端門診”這個梗好像也快被我玩壞了！

因此，在首先認清“自己普通的不能再普通”的事實后，為了完成“找女朋友”這個核心KPI，如何“開源”就變成了對我自己的核心挑戰！

事實上，對于大部分普通人／門診來說，“開源”無非幾種：

增加渠道：包括七大姑八大姨、婚介網站等明確指向性的網站，付費或者間接付費的各種路子的“轉介紹”

擴展直客：朋友、同事、社會資源圈子，俗稱：“窩邊草”收割！或者叫“存量收割”…

從我自己心態角度來說，在我實在受不了“婚介網站”、“七大姑八大姨”等各類“渠道”先問“給多少錢”、“值多少錢”及“能打幾折”后，剩下我能選擇的點只能在“流量”上！

好在！我TMD就是玩流量的！

而且，我還算有底線：

• 我從來不騙姑娘；為啥？后面說！
• 我從來不搞什么人設；各位美女一定理解我指的是什么
• 我不算摳門；拜個佛還得燒香呢，找姑娘怎么可能不花錢？一切違反常理必有妖！經驗，你愛信不信！

于是，今天的問題核心就變成了，怎么花錢才是本事？！

當然，說這么多也就是介紹個背景，加強下各位看官的代入感，我其實就是想告訴大家：找“女朋友”和你有沒有錢半毛錢關系都沒有…

如果說的直白點就是：門診營銷和你有沒有錢辦半毛錢關系都沒有…因為，你家門診沒錢擋不住別人家有錢，這才是社會競爭／運作的殘酷真相！

02“會花錢”才是“本事”

撩姑娘也是需要場景的，“規?；霉媚铩备切枰獰y子的！這是常識。尤其，結合自身實際情況的成本控制角度，在我自己沒有明顯“長板優勢”的前提下，靠我自己很難形成快速匹配的情況下。如何“借勢”并和平臺達成“價值一致”就很重要！

話雖然這么說，尤其那些年V博興起，可“借勢”的東風其實也不少。因此，在資源有限的情況下，合適的選擇就變的異常重要！

我不知道現在還有多少人互聯網從業者還記得，當年的V博“解救女青年”或者類似“黃瓜論壇”的各種主題活動，或許很多從業者也只看到了主題活動并強勢圍觀，但我卻看到的卻是“精準流量”。

為什么選擇這個類型的平臺主題呢：

眾所周知，為達成“交易”，塑造合適的角色氛圍很重要！即使如C銷、會銷也都會先營造一個“角色環境”，讓目標受眾感到不安，甚至失去對自身判斷能力的自信。

所以，搞C銷的要打扮成講師，咨詢師要穿白大褂，利用的都是這種受眾的“下意識”選擇相信的“代入感”，其實都是一個事！

而基于平臺活動并和平臺達成“價值一致”的好處在于：

首先，在黃瓜論壇各組的氛圍下，事實上造成很多姑娘被洗腦可以在黃瓜論壇“找真愛的氛圍”，這個氛圍就著實讓我省了不少銀子、時間。

其次，如果再往下深琢磨一層，事實上在平臺游戲規則的基礎上，就已經構建出一個讓目標受眾感到不安，失去對自身判斷能力的自信的可能性。

而對于自身的目標行為拆解來說：只要我充分利用了這種“不安”情緒，基于論壇的氛圍進行“留量轉化”，再進行合適的“篩選”，就已構成了對自身目標“再轉化”的核心要素。

第三，工具的本質是為了提升“規模效率”。

眾所周知，互聯網流量紅利的周期都很短，如何更快的通過工具提升規模效率就變成了運營的關鍵！

03 無論做什么，善用工具的人運氣都不會差

此時一定有看官好奇到不要不要的，我到底是用的啥工具？如下：

• Google Reader訂閱工具：老互聯網人一定還記得這個神仙級產品
• 平臺私信群發工具：名字忘記叫啥了，當初一個Chrome的插件
• QQ：對，你沒看錯，類似于現在的VX，真不知道互聯網進步了還是退步了！

我猜即使你都聽過，如果你不是玩運營的，單看以上幾個工具你一定聯想不到我是如何操作的！具體操作流程如下：

• 基于論壇的生態屬性，通過Google Reader訂閱進行主題訂閱
• 在Google Reader的數據庫內進行關鍵詞篩選分類；例如：找男友、以結婚主題戀愛、蒸男朋友等，找到對應ID
• 私信工具群發私信，邀請姑娘吃飯／喝酒／扯淡，話術是啥不重要，重要的是引導／添加至QQ
• QQ多線程溝通，最早記錄：排除地域限制，一天加了150人

簡單來說：就是先搞清目標用戶的核心訴求，然后抓住一個點打透，或者叫做“不斷復制”。

甚至可以負責任的說：以上其實都是土到不能再土的方法，估計大部分那個年紀的小男孩應該都做過類似的事情！就像大部分醫美口腔門診都做大搜、大氧、某團、紅寶書，線下義診活動一樣！

但市場／運營的思維區別在于：關鍵詞的篩選很重要，用戶分層更重要！魔鬼都是藏在背后的細節里！

04“用戶結構”才決定“自身定位”

相信有些看官一定關注到了我選擇的關鍵詞&話術，真正有趣的地方就在此！

一方面，這反映出一個非常殘酷但又有趣的現實邏輯：在這個游戲局中，對于大部分Jason曾經的目標受眾下意識反應里，姑娘們完全沒考慮每個行為對應“可能性的付出”這件事…

另一方面，對于大部分智商在線的姑娘來說，誰能解決姑娘的“問題”并能在最短時間內進行“價值匹配”，都能讓對方愿意試一試…而這才是“販賣自我”／“營銷”的根本奧義！

肯定有看官說了，哪有漂亮姑娘是傻子…你這“套路”最多圈一些傻姑娘！

事實卻恰恰相反！

首先，在這個游戲局里，并不是因為姑娘傻，反而因為姑娘們都特別聰明，抓住了“主要矛盾”，或者說你糾結的點她們根本就不在乎…假如她自己就是個“產品”，她們知道男女關系其實就那么點事，你們所困擾的那些事對于她們或許都不算個事…相對比于耗費大量的時間成本、精力等，即可以通過更加“直接”的方式解決“核心矛盾”，又不需要再經過常規的、漫長的“猜忌鏈”過程…

其次，網撩的特征在于，不僅可以用更快速的方式篩選“無價值用戶”，還不用考慮社會因素等其它“風險成本”…還能有比這更吸引姑娘們“斗艷”的方式嗎？

畢竟，這年頭大家都這么忙？不是嗎？

尤其，她們想吸引的受眾大概率會更忙？不是嗎？

第三，你以為漂亮姑娘們不會計算男性受眾的“邊際成本”嗎？不會分析直接或者間接的“競品”嗎？是你太天真還是你“認為漂亮姑娘都很天真”呢？

這句懂不懂無所謂，話題有點涉黃，我就不拆解了，怕被舉報！

反之，對于大部分“比較普通”的姑娘來說，反而并不容易被這個局所收割！為啥這么說呢？

因為，對于絕大多數姑娘的外貌及心理來對比來分析，大部分外貌比較普通的姑娘從心理預期就覺得，對于大部分男性同胞來說，自己這個“產品”遠沒有達到能讓大量男同胞“蜂擁”過來“試錯”的可能性…

甚至，如果我們不評判當前社會文化究竟好壞的前提下，對于大部分小年輕的“潛意識”來說，“美女／帥哥”就是個“付出的代價太高”的游戲，而忽略了對方其實跟自己沒什么不同，所以才會各種糾結…

當然，即便如此，所謂社會學最有意思的地方在于，任何時候這個世界都總冒出幾個“心理沒點數”的出來“裹亂”，否則，這個世界會無趣的多！

所以，為了保障自身利益并進行合適的“風控”就很重要，相信很多男同胞一定懂Jason在說什么！畢竟，這年頭可不只有消費醫療行業騙子多…

因此，從實際操作來說：

• 去掉沒照片的，這TMD是個概率學！
• 去掉我看不上的，這TMD是個社會學！
• 去掉精神不正常的，這TMD是個心理學！
• ……

篩掉以上之后，每日平均分組也能有30個左右。

當然，你也可以理解為Jason“定位”必如此！從源頭開始，就從不接受“事兒多”的“用戶”。剩下的，你們都懂的！

說到底，無論把自己當商品，或者賣任何商品，你的所有營銷行為本質都是基于用戶的核心訴求來制定策略，任何偏離核心需求的多余動作，都是給自己找無意義的麻煩。不要搞一些花里胡哨的東西，不但卵用沒有，還容易把自己繞進去。

比如段子中這個游戲局的博弈精髓在于：就是在鉆“漂亮姑娘仗著自己漂亮的優勢”希望“吸引舔狗，順便篩選舔狗”的空子…“零和博弈”的核心挑戰就變成了如何讓目標受眾頭腦發熱的同時率先“付出”，而不是讓自己先頭腦發熱。

撩到姑娘以后就應該抓緊時間轉化，轉化完以后再談相處才是“王道”。

這就是選擇“用戶”的本質，要找到對“付出”不敏感的，并明確等同于或者高于對方的“價值感”&“預期期待”，快速“達成交易”。

這也順便解釋了，為啥Jason到今天都喜歡吃“全流量”的玩法究竟是怎么來的。

05?話術的核心是輔助把“貨”賣掉，不是為了讓用戶“思考”

當然，獲取流量也只是第一步，如何利用流量背后的用戶洞察轉化才是關鍵！

此時，我相信一定有看官要提PUA、《把妹達人》等各類教程！但從我自身的角度說，我卻認為恰恰相反！

因為，無論是“販賣自己”還是在“販賣產品”，在大部分的銷售過程中，一旦目標用戶開始猶豫，“交易”的可能性其實就已經宣告失敗了。

以Jason這個段子為例，為啥鎖客階段越簡單粗暴越好？這個時候你要不夠坦誠，對方或許就覺得你就是活該舔狗！甚至，可能直接就把你劃歸“舔狗”那堆呢！各位姑娘們一定都懂Jason在說什么～ 嘿嘿嘿！

眾所周知，網撩最短板的地方就在于“信任感低”，結果你整一堆花里胡哨的話術，造成你好不容易樹立起來的“信任感”會瞬間崩塌，試圖給自己臉上貼金反而忘了初心…把漂亮姑娘的智商給喚在線了，必然就基本沒你啥事了！畢竟，從基因進化角度來說，哪有漂亮姑娘是傻子??！

這也順便解釋了為啥Jason老覺得很多所謂PUA之類的“話術”、“人設”沒用，甚至會被很多漂亮姑娘淪為笑談…因為無論你在經過各種打磨的“經典話術”，各種流程化吸引受眾入局之后，在“交易”這個流程一定會失敗。最近網上好像有個類似描述這種的專有名詞，叫做“網現奔喪”。

再甚至，即使大部分姑娘都不懂以上的道理，僅從實際出發來說，僅靠大部分姑娘所謂的“感覺”或者所謂的“第六感”來看，一旦某個點跟之前對方的自我介紹預期不符，一定會產生疑惑，并產生本能性的反感并遠離“交易”的行為！這絕對是營銷“大忌”！

這也順便解釋了，為啥很多時候咨詢師聊半天反而把用戶聊沒了，你現在知道為啥了吧！

至于到底是不是“愛情”，讓姑娘們自己腦補就好了，就算姑娘以后有所疑惑，由于男女思維的不同，她們也會給自己找個“合理”的解釋…

06?結合資源可以幫你創造新的“增長飛輪”

肯定有看官說了，Jason你是不是天天就在泡妞？

事實上，這種操作方式，實際每天花費時間就沒超過2個小時，估計看官你現在特別想稱Jason為“時間管理”大師？其實沒那么復雜啦！

人類的進步是因為工具，工具的核心目的就是提升規模效率！我也不能天天指著撩妹過活啊，但也未必不能拿此作為“副業”。由于那段時間薪水也還算不錯，收入不僅能支撐我幾乎每天都在夜店泡著，還讓我打通了新的“增長飛輪”，怎么說呢？

一方面，由于我每天都能帶一群不同的姑娘，在某種意義上產生了“圈層連鎖效應”。有時候姑娘們的心思Jason也真的猜不著，帶一群姑娘去夜店反而會有更多姑娘來圍我！你說上哪說理去？

最扯蛋的一次，我TMD直接被一個姑娘堵MIX廁所了，也算在場子里出了個大名…如果現在看文章的看官中有09年那會愛泡夜店的同學聽說過這個段子，此時，Jason表示可以舉個手！更有趣的是，人越出名反而圍我的姑娘越來越多，神奇嗎？至少我覺得挺神奇的！

另一方面，由于我平時就很喜歡拉一幫兄弟各種喝酒。

朋友中像我一樣單身，長的也不算帥，又談不上富二代的，還挺多？我突然發現這TMD還是門生意，可以搞類似于現在的直播陪聊的聚會當然，那就是另外一個段子了，有機會再說！

總結一下，在這個段子中Jason似乎做對了3件事：

1.我適時抓住了“流量紅利”

2.我善用工具來提升“規模效率”

3.我充分利用身邊現有的資源實現了“增長飛輪”

其實以上沒有一個復雜的，只是我組合了在一起，是不是很簡單？

07“愛情”是陪伴

此時，我相信一定有義正嚴辭的看官要批判我，說我拿“愛情”當兒戲。我只能說，TMD都沒見過女生咋回事的人，你跟我談什么“愛情”，多抻一會就叫“愛情”了？只要消費醫療門診花錢投放就“過度營銷”了？TMD還講理不講理??？！

對于大部分市場／運營來說，玩流量就是“基本功”，基本功怎么用才看個人！刀可以用來殺人也可以用來割雙眼皮…都是一樣的道理！

這也順便解釋了，江湖有種說法說Jason愛懟門診負責人…很多時候并非Jason狂，TMD有的醫美口腔門診每天的上門量，還不如我正常一天撩的妞多，你讓我怎么能跟對方聊到一起？我跟對方不扯犢子我能說什么？Hello，你好，How are you？Fine，Thank you，And you？…

08“眼界”決定“思維方式”

當然，以上你既可以理解為Jason在說撩妹，你也可以理解為Jason在講門診營銷！如果現在看Jason文章的你真正領悟了以上邏輯，你大也可以理解為啥說我的底線是“從不騙姑娘”！

因為當你真正理解“姑娘到底是怎么回事”，你就會發現你作為“小男孩的困擾”完全多余！其實對于大部分姑娘來說，也會存在七情六欲，會有貪嗔癡慢疑，也會有本能！

甚至，Jason可以負責任的說，對于大部分男性同胞的發育進程來說，同年齡的姑娘的智商大部分時候會更為在線，你所謂的那些“戲碼”，只是姑娘們愿意不愿意拆穿而已…而在所謂“愛情”這個玄學里，有時候誰是誰的“魚”其實還不一定呢！

所以，最直接的打法往往最不會帶來“太大的后果”，這是江湖經驗！

當然，看官你也可以理解為這是個人理念，懂的都懂！

或者再退一步說，雖然人和人的思維不能一概而論，即使很多姑娘沒這個腦子、或者說想不明白這套邏輯，也最多說說Jason是渣男僅此而已，一般也沒法計較！即使說我是“騙子”，我也是個考慮“退路”及“代價”的騙子。

事實上對于大部分姑娘來說，如果能騙一輩子，那也叫“愛情”！實話實說，我一直覺得這是件挺神奇的事！

再當然，為了防止“不法分子”學習這個“套路”搞亂市場秩序，Jason也可以很負責任的告訴大家，我之所以今天講出來：

• 告訴“姑娘們”：就像不是所有接觸到的門診都叫做“正規門診”，你并不能保證你接觸到的所有男的都“像Jason這么正經”
• 這塊流量紅利早就結束了
• 以上所有牽扯到的工具均已下架

而對于大部分門診來說：時代在進步，社會文化在分層，照搬別人的方法解決門診客源問題？你信我，你永遠也學不會！

寫在最后的話：

首先，為了減少不必要的麻煩，常規性的特別聲明還是要有的：

1. 以上故事純屬虛構，如有雷同純屬巧合！必須說明這都是我編的段子，今天這個段子是不是胡說八道的相當有水平？

2. 分享這個段子沒有任何物化女性及教壞小朋友的意思！有看不慣我又弄不住我的煩請出門右轉，謝謝合作！

其次，有關此帖子的任何問題歡迎各路漂亮姑娘跟Jason各種形式的咨詢！Jason真的是個正經人，這句真的可以信！至于男同胞，Jason真的沒空接客，還得跟社群里的小伙伴吹牛B呢，謝謝合作！

第三，這次的公眾號話題也是Jason的一個新的嘗試，也不知道各位看官對這類話題反響怎么樣？如果大家對此類話題感興趣，我們下一期可以以Jason切身經歷講講“如何用門診營銷／運營的思路防止女友／老婆做妖？”，這個話題是不是沒猜著？

本文由 @Jason@超 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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