合理安排活動,收獲最佳效果

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編輯導語:若想獲得更多流量,推動后續增長,活動運營也是一個重要方面。而若想做好活動運營,則需要結合線上線下資源,搭建好運營方案,并跟進后續的數據分析,推動產品的盈利變現。本文作者總結了如何安排活動、獲得更佳效果的流程與方法,一起來看一下。

01

事情是這樣的:領到任務時離上線剩下一周時間,關于視頻直播在網站上。剛開始就以為是簡單一個直播就ok了,接觸下來發現需求提的很復雜。

此項活動的最終目的就是為了獲客,為商品銷售造勢。

大致分為三個階段。

1. 視頻引流

一場直播需要花費很多費用同時又想收獲很大的效果,那么就需要前期足夠多的準備進行引流。

因為時間足夠緊,所以只給出三天時間進行引流,方式就是每天一個teaser,同時也把前一天的teaser放在第二天,第三天就是累計三個teaser。其中在這三天可以進行直播的預約,提醒用戶直播開始。用到的門戶有抖音、微博和公司網站。

2. 觀看直播

引流結束就是用戶觀看直播。

3. 直播回看

直播結束當天之后可以對直播進行回看,一直到下一個活動開始進行網站更新。

02

設計思路如下。

一場直播活動引發的思考

接下來方案設計就碰到如下問題。

1)適配問題

網站一般同時有手機端和PC端,那么就會產生手機端適配問題、圖片、文字等。

2)素材大小

目前網站中一般會控制視頻素材的大小,那么自然容量小的視頻相對應的在手機端看到的就會產生模糊;同時對圖片一樣的效果,在電腦端看到的比較清晰的畫面在手機端就可能很模糊。

03

通過本次活動進行思考,梳理了活動過程并補充后:

思考總結

1)完善預熱階段

預熱對一個活動的成功與否至關重要,梳理方式如下:

一場直播活動引發的思考

① 線上

內容營銷(投放型):這種類型需要花費大量的成本做前期準備。在私域和公域做內容,生產軟文推薦。

軟文中可以普及一些產品亮點和產品用途,然后在軟文中插入海報,宣傳直播時間點,將故事插入到內容中,豐富內容。如下圖:

內容營銷平臺大體分為:傳統媒體(報刊、戶外、通信、廣播、電視);自媒體(博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網絡社區)??梢哉业讲《緺I銷點,進行病毒營銷,有效裂變。

  • 資源投放(資源型):在各大平臺進行資環呼喚,各大主流媒體banner位投放廣告。和知名大V合作進行宣傳活動主題和活動目的。
  • 話題互動(裂變型):通過微博微信公眾號等平臺進行互動、交流,了解粉絲心理,進一步明確用戶需求并對活動進行相應的調整。
  • 廣告植入(平臺型):在活動開始1到2個月之前就進行主流應用的IP搭建,打造大IP通過產品IP宣傳活動。

② 線下

線下廣告牌推廣。

在電視節目中宣傳活動,如小米手機在奇葩說中的宣傳。

直播當天邀請粉絲到現場感受氣氛,提高粉絲熱度,增加現場互動。

在準備階段通過與其他品牌進行產品聯名,提高知名度。

2)預熱時長

一個活動需要根據想要達到的效果考慮多長時間之前就進行預熱,例如一部電影在開拍前半年就進行了預熱,如變形金剛4?;顒宇A熱同理,我們一般不需要那么長時間進行預熱,但是一定要根據活動的重要程度、大小、資源,選擇合適的預熱時長。

3)階段性輸出

一個活動要想足夠引起更多人的注意一定要進行階段性的輸出,記得李連杰拍《黃飛鴻》之后說過劉家良設計無影腳的動作,要求在空中連踢七腳,解釋為什么踢七腳:第一腳觀眾覺得正常;第二腳,可以的;第三腳,厲害;第四腳,不可思議;第五腳,啊哈時刻;第六腳,觀眾站起來;第七腳,觀眾興奮起身大叫。

這是一個連續的動作,一個活動也要連續才能保持用戶的興奮度,同時在活動當天達到頂峰。

4)直播時間

直播時間也是非常重要的考慮點,什么樣的活動選擇什么樣的時間。如健身跑一般選擇早上,飯店開業一般選擇下午,那么一場直播最好就選擇在晚上。因為工作日白天都是上班時間,很少用戶會上班時間觀看直播,周末也可以選擇下午。

5)活動數據分析

活動并不是單單為了舉行,還為了后續一款產品的發布或者盈利?;顒雍笠鶕霸O定的數據收集工具進行數據分析。根據指標進行數據分析,然后為下一波活動做準備。

 

本文由@包公帥哥 原創發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協議

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  1. 學習收藏了,今天就當一回課代表吧。搭建私域流量運營,當然必須要有工具。給大家推薦一款由【人人都是產品經理】【起點課堂】旗下獨立研發的私域流量運營工具——糧倉·企微管家。糧倉·企微管家是一款基于企業微信的一款營銷型SCRM系統。集裂變獲客、留存促活、銷售變現、客戶管理于一體的私域增長閉環系統。覆蓋企業客戶運營的生命周期,助力企業私域流量運營,提升售前/售后服務能力。還可以免費開始使用哦~ http://996.pm/M0A06

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