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隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的泡沫越積越大，以及“可穿戴計(jì)算”、“軟硬整合”等概念的興起，硬件創(chuàng)業(yè)迎來(lái)了新一輪的復(fù)興。有趣的是，在這一次的創(chuàng)業(yè)熱潮中，站在浪尖上的并不是那些傳統(tǒng)硬件商，而是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們——他們更強(qiáng)調(diào)快速產(chǎn)品的迭代，更懂得運(yùn)用電商和社交媒體的力量，更擅長(zhǎng)軟件或Web服務(wù)的構(gòu)建，甚至情愿砍去硬件利潤(rùn)，寄望于通過(guò)軟件服務(wù)或搭建“生態(tài)系統(tǒng)”來(lái)規(guī)劃更長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益。有不少創(chuàng)業(yè)者將這種“快速推出產(chǎn)品—低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)—迭代下一代產(chǎn)品”的模式稱為“硬件創(chuàng)業(yè)的Leap Startup”。

雖然在中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有太多硬件創(chuàng)業(yè)成功的例子，獲得投資的也只在10家左右，但小米的成功以及其快速飆升的估值都給了創(chuàng)業(yè)者們一劑強(qiáng)心劑。在不少創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，只要能手持“理念”、“價(jià)格”、“營(yíng)銷”這三樣武器，快速推出產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，就是硬件創(chuàng)業(yè)成功的核心，可實(shí)際上，不少人卻忽視了對(duì)初期對(duì)硬件產(chǎn)品本身的定位和打磨，而是想著“摸著石頭過(guò)河”。

我不久前講到的智能手表迷夢(mèng)便是一個(gè)例子，雖然他們中的不少都賦予了產(chǎn)品一些定位，例如“時(shí)尚”，但當(dāng)我們將產(chǎn)品拿到手上時(shí)，很難感受到這些手表針對(duì)對(duì)“時(shí)尚”這一理念敏感的人群，有多少產(chǎn)品設(shè)計(jì)的上的考量，這些所謂的“特性”或“標(biāo)語(yǔ)”，除了營(yíng)銷噓頭之外沒(méi)有多大的實(shí)際意義，反倒是那些將“運(yùn)動(dòng)健康”、“跑步“作為特性，不那么”智能”，而是明確圍繞其它們?cè)O(shè)計(jì)外形、防水能力、數(shù)據(jù)記錄和呈現(xiàn)方式的產(chǎn)品，得到了更多的關(guān)注。

幾天前，經(jīng)緯中國(guó)副總裁跟我分享了一些他對(duì)小米電視的思考，從中我們可以感受到在“價(jià)格”和“營(yíng)銷”之外，小米公司是如何在產(chǎn)品層面進(jìn)行思考的——除了“年輕人—47寸—低價(jià)”的策略，在設(shè)計(jì)小米電視時(shí)，小米公司把LG的V13電視屏幕作為了對(duì)硬件的核心，而諸如高通驍龍600處理器等其他配置，對(duì)于電視產(chǎn)品而言算不上優(yōu)越，且和小米2S有很大的重疊，隨之而來(lái)的便是雷軍在發(fā)布會(huì)上對(duì)“電視最重要的就是屏幕”的引導(dǎo)。這帶來(lái)的影響是：

首先，小米電視在產(chǎn)品特質(zhì)上，能夠明確抓住對(duì)“電視最重要的就是屏幕”有認(rèn)同感的那部分用戶；

其次，將屏幕以外的能力放在次要位置，采用了大量小米手機(jī)的配置，使得小米電視能夠共享小米手機(jī)千萬(wàn)級(jí)別的采購(gòu)，在很大程度上壓縮了硬件成本。

小米電視給創(chuàng)業(yè)者們提供了一個(gè)很好的參考——同樣是低價(jià)策略，如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品中找到能夠打動(dòng)部分用戶的產(chǎn)品特質(zhì)，并依此對(duì)硬件配比進(jìn)行取舍，找到成本等限定條件下的“最優(yōu)解”，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)針對(duì)性的營(yíng)銷方案，用“特性”去俘獲用戶的心。

很多硬件都有不錯(cuò)的市場(chǎng)空間，創(chuàng)業(yè)者擁有營(yíng)銷能力、成本控制能力，并能占得先機(jī)固然是好事，但不同于軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的是——對(duì)于用戶而言，他們必然要為購(gòu)買硬件支出費(fèi)用，產(chǎn)品的迭代周期和迭代方式也并不像軟件那樣迅速、便捷。這些因素使得創(chuàng)業(yè)者們?cè)谟布摹癓ean Startup”時(shí)，應(yīng)當(dāng)在功能之外，更注重如何利用產(chǎn)品的特質(zhì)和用戶定位來(lái)為自己鋪下一條更為順暢的道路，做到“先求勝再求戰(zhàn)”。

作者：?陳粲然 Ray

轉(zhuǎn)自：http://www.pingwest.com/before-hardware-leap-startup/