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編輯導語：渠道運營也是常見的運營崗位之一，維護好渠道，可以有效拉動新用戶，推動收益與成長。而渠道若想運營得好，則需要主動“出擊”，吃透渠道規則，了解成長周期。本篇文章里，作者總結了如何做好渠道運營的策略，一起來看一下。

互聯網公司一般是由運營部、商務部、技術部、設計部組成的，大家各司其職，共同把公司的產品維護好，做好變現，一個互聯網公司基本上就能正常地運轉下去了。

這里面有個崗位其實是比較尷尬的，技術部只負責技術開發，設計部只負責設計制作，商務部只負責渠道開拓。

而運營部，不僅要看得懂代碼，P得了圖，運營得了產品，還要維護得了渠道，在招聘網站上搜“渠道運營”也是有無數的結果的。

為什么運營人要負責渠道的維護呢？因為渠道和拉新密切相關，而拉新是運營人的天職。還記得月漲十萬粉的KPI嗎？不和渠道搞好關系，哪里來的十萬粉。

像我現在又做回了電商行業，雖然工作偏品宣，但是更大的責任是開發帶貨渠道。所有公司做品宣都希望的是能帶來效果，遇到那種只管收錢曝光，不管結果的媒體（渠道），我都會放一放，秋后再說。

而對于能帶來效果的渠道，則是付出十二分精力去運營，我知道，如果把渠道運營好了，就能帶來新增用戶，就能帶來收益，有了收益，我的太空旅行的夢想就有了經費。

所以，渠道能不能運營得好十分重要，那么怎樣運營好渠道呢？

一、渠道運營要主動作為

講講我之前做的互聯網公司渠道和現在的電商渠道的運營。

互聯網公司的渠道指的是應用市場和一些買量的渠道，我當時做APP運營時，負責了幾個渠道的維護，由于APP不能為渠道帶去收益，渠道在推APP時是沒有任何動力的。

這就要求我們做渠道運營的同學，必須特別熟悉渠道資源的角角落落和規則玩法，最常見的渠道運營是把產品發過去了，就等著每天有人下載了，請問：用戶是你親戚嗎，為什么要來為你捧場？

既然沒人來為你捧場，就必須主動作為，優化關鍵詞排名，詳情頁展示，評論等等。

我當時在某個渠道開發者后臺看到渠道準備做活動，征集開發者報名，提供實物獎品即可報名。報名活動發出幾天了，竟然沒有幾個開發者報名。

我抱著試試看的心態報了名，結果活動當天為產品帶去了幾萬的新增，一個月的KPI就完成了。如果不用心去研究渠道，主動出擊，是不可能有上述情況發生的。

包括最近做的電商，大家都知道淘寶客吧，我們也找了批淘客來推產品，傳統的開發淘客模式是，開鏈接，丟產品，坐等銷量。還是那個問題：淘客是你親戚嗎，為什么要主推你？坐等銷量的運營一般都等不來銷量，等來的都是后臺顯示為0的數據。

而主動作為的運營，要把產品賣點的素材整理出來幾套，產品的社群推廣文案做個五六條，產品的推廣方案擬出三四個，然后去測試。興許還能產生一丟丟的效果，主動作為方得始終。

二、渠道運營要有閃光時刻

我做過的每個產品都不是很知名，但是大部分渠道都很喜歡推我們的產品，為什么呢？因為我給他們設計了閃光時刻，讓他們看到了我們產品的潛力，進而有了主推我們產品的動力。

我們要知道，渠道也是人，也是有KPI的，他們推產品一定會推能帶來最高收益的產品。比如他們渠道首頁每天的曝光量量級是一千次，推別人產品一千次曝光，帶去十個用戶，每人付費一百元，當天收益一千元。

推咱們的產品只吸引來了一個用戶，付費十元。換位思考下，如果你是渠道，你會推咱們的產品嗎？當然不會了。

不過這里面有一點是，S級的產品數量畢竟是有限的，S級的推完，就得往下篩選A級的產品。其實只要渠道用心推，大多數A級產品都能做得起來，就看渠道會不會去推了。

而我做的閃光時刻，就是把A級產品做出S級的效果。這要怎么做呢？還是舉游戲的例子吧，這個比較好理解。

我們付費找渠道拿了些資源，引來了幾千用戶，付費數據一般，并沒有進入渠道的視野，然后我們游戲內上線年度拉充值活動，當天充值翻了將近十倍，在所有的產品里面一下子脫穎而出了，就像漆黑的夜晚開啟的遠光燈，那樣的刺眼。

渠道當天就記住了我們的產品，之后穩定的給推薦資源，慢慢的我們的產品就起勢了，這一切的轉折點就是源于那個閃光時刻。

現在做的電商產品我也想復刻這個閃光時刻，不過電商跟互聯網產品還是有點區別，至于如何設計電商產品的閃光時刻，還在摸索中，可能需要打造一套簡易的盈利模型，至于效果如何，且測且分析。

三、渠道運營要懂成長周期

當我們運營吃透了渠道規則，做出了閃光時刻，就能在渠道做起來了嗎？還不夠。以我多年的渠道運營經驗來看，把一個渠道從起步做到業績穩定，最快需要三個月時間，慢的話需要半年以上。

做好渠道運營是一個過程，不是一蹴而就的，就像談戀愛結婚，不可能今天第一次見面，第二天就領證的，雙方需要磨合的時間，做好渠道運營也需要磨合，這個磨合的時間就是渠道的成長周期。

我們在看行業競品，比如三只老虎，完美老虎，元氣老虎，農夫老虎這些數一數二頭部品牌時，理所當然地認為是因為別人品牌勢能大，渠道才會推。

但是大家有沒有想過，其實是因為有了渠道一點一點的推薦，才有了今天的品牌勢能。

所有人都希望摘現成的桃子，而不想去種桃樹，做好渠道確是一個種桃樹的過程，你要讓渠道稍微給點資源測試下品，有了點效果，別人才會覺得這個品可以試試，然后給出更多資源去推廣，這還不是常態。

常態的推廣是每周、每月固定給出資源來推咱家的產品，這時候才算真正的把渠道做起來了。

雙方一旦走到這個階段，大家都是舒舒服服地躺著賺錢了，形成了固定的推廣節奏，大家都省心省力，且有穩定的收益，誰不盼望著這一天。

我們渠道運營要做的，就是跟進渠道走到渠道成長周期的尾部，當走到了這一步，你就是別人口中拿來參考借鑒的品牌了。

四、最后

想做好渠道運營一點也不難，不過知易行難，需要事無巨細地去運營渠道，這樣做不能保證一定能把渠道做起來，但是不這樣做，渠道肯定起不來。

過去靠關系，靠塞紅包就做好渠道關系的時代已經過去了，現在拼的是對產品的理解，對營收的考核。

做渠道運營請記住一句話：不能給渠道帶去利潤，渠道是不可能推你的。

#專欄作家#

老虎講運營，微信公眾號：老虎講運營，人人都是產品經理專欄作家，2019年年度作者?！豆倦x不開的全棧運營高手》作者，千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣，精通運營的各個模塊，將運營推廣玩轉于手掌中。

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