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榮耀標識當我不再追求「增長」，我得到了許多意想不到的東西
編輯導語：每個人都有一些追求，但當我們努力朝著它前進的時候，卻怎么也得不到。這種無力感，你是否也曾經擁有過？作者分享了自己關于增長的故事，或許對你解決這種無力感有所幫助，我們一起來看看吧。
初入職場的時候，身邊的人告訴我：如果你想得到什么，你就去追求什么。
而前些天，有朋友問我，她想要的東西很多，怎么才能得到？
我和她說：當你不再追求它，你就能感覺到它。
對，你沒看錯，我說的是感覺到，而不是得到，至于為什么不是，相信你看完這篇文章會有一些體會。
我和她說的這句話，不是雞湯、也不是凡爾賽，因為在過去的這幾年里，做「增長」對我而言，就是這樣的事情。
一、以為自己很懂增長
2016年剛來北京在GrowingIO實習的時候，剛好增長的概念在國內落地，也是在GrowingIO的推動下，整個市場將增長炒得沸沸揚揚，招募增長黑客、搭建增長團隊。
各家公司都覺得增長將會是在互聯網下半場中，贏得勝利的魔法。
同樣被卷入這個浪潮的，還有我，我的一顆不安分的心。
當時的我覺得，這不僅是他們的魔法，也是我的魔法，只要能做增長相關的事情，拿到一個增長崗位的title，我就能實現我的價值，被認可、被看見，被環繞在聚光燈和掌聲下。
我那時表面佛系，但心里想要得到什么東西的心，都比一般人來得更熱更燙。
所以在很長的一段時間里，我在完成那些我覺得和增長無關的工作后，看大量增長相關的書籍、文章，找各種各樣懂增長的人聊，吸收他們的思考、見解。然后把這些東西再講給后來認識的人。
這是一套行之有效的技巧：用自己花了上百個小時研究的東西，在剛認識幾分鐘的人面前炫耀，對方自然會覺得你厲害。
以至于我以為增長黑客的這套模型，可以解決很多公司的問題，而他們之所以不會，就是因為沒有我了解增長。
于是我拿著增長黑客的模型拆案例、寫文章，找工作只面增長相關的崗位，面試的時候給他們的產品提各種各樣的優化建議。
我試圖讓自己成為一個增長領域專家的形象，而假的東西久了，會讓人當真。
直到我認識了我許楚。
我們第一次見面吃飯的時候，我們圍繞增長這個話題，他問了我好多增長解答不了的問題。聊天結束后我就回去思考。每次和他聊完，我都覺得我的腦袋要爆炸，信息密度太高了。
大概每次都是對前一次問題稍有明了，結束的時候他又給了我新的疑問。
這樣吃飯聊天的情況，大概持續了五六次。
直到有一次，他突然問我“我這邊在做一個創業培訓的業務，你要不要來？”
其實我當時已經有點想去，只是下不定決心，不想放棄去大廠的機會。
我還記得最終我被說服的那個時刻，是他問我，我長期想做什么？我說是教育，但還沒想好具體做什么樣的教育。
他說，教育的很多東西都是共通的，其實你只要在向著最終那個點走，現階段做什么類的教育其實沒那么重要。
后來，他就是我老板了。
二、我以為我在做研究，其實并不是
因為我和許楚認識，是因為他看了我的文章，他覺得我很適合做課。所以大概有2年的時間，我一半的時間和他一起做課，一半的時間搞公眾號、知乎，探索各種靠內容獲客的方式。
那段時間最有成就感的事情有2件，一件是把公司的知乎號做到了30w粉，一件是從0開始寫的《以太創業內參》在不知情的情況下，突然就被潘亂老師寫文章推薦了。
但感覺最爽的，還是每次跟著許楚做課的時候，和各種專家聊天，學習他們認知。特別是和周子敬。
子敬投了張一鳴的天使輪，還有多個上市公司，這么有錢的一個人，聽起來應該是一個穿金戴銀、高高在上的大佬。
但他卻是十分地樸實無華，追求事物的邏輯，有段時間推薦的書是《規模》和《不確定世界的理性選擇》，不追風口不隨大流，對于自己不懂的事情，經常說不知道。
所以每次聽許楚和子敬磨課的過程，就會快速對一個領域有提綱掣領的認識。因為高度的提煉和抽象，所以這部分認知拿到很多專業人士那里，也能壓著聊。
我當時以為自己是喜歡，是熱情，后來才感覺到這份熱情里，越來越多地混雜了沉迷。
我沉迷于拿著這些認知，發朋友圈、發即刻、出去見面聊人，能漲粉、獲得別人的贊許、能讓別人高看我一眼。
就在我文章寫到這里的時候，轉念一想，和之前我喜歡增長，是一模一樣。
看似是我在做研究，研究增長，研究創業的方法，其實是那些研究結果注入了我，我只是在無意識地傳播它們。
三、其實現在才是離業務越來越近了
直到有一天，我的三位老板把我叫到辦公室，非常鄭重地和我商量一件事。
讓我從教研的團隊里撤出來，去負責公司的增長，先從公眾號投放開始搞。
我內心是有點抗拒的，因為這意味著我會失去很多和專家聊天的機會，失去很多和別人炫耀的資源。而且公眾號投放這件事，我從來沒搞過。
更有意思的是，我從來都想不到，當我曾經最想做的增長的崗位擺在我面前的時候，我的第一反應是抗拒。
但整個團隊，只有我最適合做這件事了。
秉著我不做就沒人能做了的優越感，我開始跟著我的另一位老板：呂老板，正式搞增長。
在這個過程中，我做的數據并不差，經常有些渠道ROI能到6、8，最驚悚的一次有個渠道ROI 20.04，但我還是時常會沒信心，覺得自己搞不定。
有一次我和呂老板在陽臺上聊天，他抽了一口煙，笑著問我，“邦哥，你是不是覺得自己從一個坑里，跳到了更大的一個坑里？”
我說，“我感覺我離業務越來越遠了。”
他說，“其實你現在才是離業務越來越近了?！?/p>
我不解。
他接著說，“你現在每天要看數據，每周要迭代投放的策略，你要做很多的判斷。過去做課，你是一只手，但你作為手的能力其實已經夠了。我希望你未來能成為業務負責人，不僅僅要動手，還要用腦，做很多的判斷。”
這段話在當時聽起來是不是就像畫餅，在給我做思想工作，就為了讓我能安心搞投放。
但我后來才明白，呂老板說的，都是對的。
四、重新理解增長
上周，我們要啟動增長相關的課程。許楚和我說，增長黑客這個領域你比我熟，你看過的東西，聊過的專家都比我多很多，再加上你做增長的事情也有一段時間了。
你能不能找個時間給我講講，你現在對于增長的全部認知。
天，這個工作量巨大，增長黑客的東西我好久沒看了，好多內容都忘了。這就意味著我要把這個領域的書全搬出來，再看一遍。
下周投放的事情還沒搞定，事情這么多，太難了吧。
他說，壓力不用這么大，你就串講一下增長的那幾本書，和我講講書里講了啥就行。
這聽起來還是個不花兩天搞不完的工作啊。
但我對這件事還是感興趣的，我就接了，不過畏難的情緒還是把我拖到了要串講的前一晚。
我從曲卉老師的《硅谷增長黑客實戰》筆記開始翻，翻了幾頁之后，我發現，原來根本不用逐字逐句看，很多信息我都知道。
許楚要的更需要的是一個大的框架，不用細節。很快就有了感覺，一本、兩本、三本、四本…我翻完了增長黑客這個話題下所有的書。
我只去比較不同書中的差異，這幾年實實在在做業務的直覺告訴我，那些差異應該怎么分類，怎么合并、怎么去除掉無效信息。
靈感一次次地涌現出來，我一次次地拍桌子，我把過去關于增長黑客所有的信息全穿起來了，過去有疑惑的那些問題也都有了答案。
比如，我發現AARRR并不是萬能的模型。他只是業務模型的其中一種拆法。比較適合互聯網注重用戶留存的業務。
如果不是這類業務，就不適合用這個模型拆，比如一些財商教育類的業務，不需要做留存，只要持續地獲客、賣課就可以了。他們可能會更關注財務模型、銷售說服的方法，而這些和AARRR模型一樣，都只是某個視角下的業務拆解方法。
再比如，公司是先定指標還是先有業務模型的問題，也并沒有嚴格的先后順序，是根據業務而定的。而且指標和模型可能在做業務的過程中，都會有調整。
當我把我的這些發現，講給許楚聽的時候，也觸發了他的很多思考。
最終他梳理了一個關于增長的框架，目前看是比較全面的。叫做「增長五力模型」
這五個力量沒有先后關系，不同業務的側重點不同，所以最開始進入的位置也不同。
具體什么意思呢？說來話長，具體內容我就不贅述了，我發個許楚那天講課的目錄出來。
這個話題我們最近才開始研究，如果有小伙伴感興趣，想聊其中的細節，或者推翻整個框架，特別歡迎找我聊。
五、我真的得到什么了嗎？
好了，關于我做「增長」的故事，目前就發生到這里。
回過頭來看，你還記得文章最開始，我和朋友說的那句話嗎？
“當你不再追求它，你就能感覺到它。”
當我不再追求增長的知識，把增長作為自己的標簽，安安心心做業務的時候，那些所謂的增長方法，就全都回到我身上了。
就算我現在做的是增長相關的事情，title是增長產品經理、增長負責人。我真的得到一個叫做「增長」的東西了嗎？
你可能也發現了，其實并沒有一個什么具體的東西叫「增長」，它只是一個名字。
而那些在增長體系下的AARRR模型、做實驗的方法、數據分析的思路，都是在實現某件事情過程中用到工具。
方法除了概念，還需要在做事的過程中慢慢體會，找到那個最舒服的感覺，
你可能聽起來我現在好像一幅看穿事情本質，很輕松的的樣子，但具體真正做事的時候，我也時常感覺壓力大，時常會覺得，啊這件事好難，我做不到。
但事情真的有那么難么？是真的事情難，還是我覺得難？
當我不畏難，不認為它難，開始想著怎么解決它的時候，它就變得沒那么難了。
而且，那天我看到一句話，突然覺得，對！這就是我，這就是我覺得我原本的樣子。
「人生，易如反掌。」
朋友，希望你看到這句話的時候也有觸動，希望你也覺得人生，易如反掌。
這是我，也是你，是我們本來就具有的特質。
#專欄作家#
作者：徐邦睿，1個產品經理，1/2個思考者，1/3個美術館講解員，1/4個作者，1/5個投資從業者，1/6個95后；想寫點十年以后，依然值得看的東西。
本文由 @徐邦睿 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自 Unsplash ，基于 CC0 協議
本來是想聊下增長，但是看到“1/6”95后，吸引了我全部的注意力，害~而我還在劃水~
開心最重要！
title是增長產品經理、增長負責人。我真的得到一個叫做「增長」的東西了嗎？
你可能也發現了，其實并沒有一個什么具體的東西叫「增長」，它只是一個名字。
?
看到標題以為會是類似創業要想怎么創造社會價值這樣的底層邏輯，雖然最后也沒很清晰的get到。但是文中的一個點還是很有意思，各種模型的本質是方法總結，但實際應用不能循規蹈矩。最后提到的給老板做匯報也有同感，看過很多書，雖然不記得了，但是翻一翻、工作遇到都能串起來。
最后羨慕嫉妒能有和各位大佬交流的機會
我就不一樣了，我屬于看了個寂寞
加油鴨，朋友！