起點課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標(biāo)識用實際案例告訴你，爆款營銷是怎樣出世的
爆款的出現(xiàn)必然是針對大眾需求而誕生的，做一場爆款營銷需要的不僅僅是群眾的基礎(chǔ)，更重要的是對時機的把控和各環(huán)節(jié)之中的緊密配合。
在文章的正式開始前，咱們需要一個實際的案例來進(jìn)行解剖分享。選擇什么好呢？就用前段時間我分享過的“丁家豬”作為案例介紹吧。
那我先給大家普及下“丁家豬”的整體情況。
“丁家豬”的來由：2009年，網(wǎng)易CEO丁磊宣布網(wǎng)易養(yǎng)豬計劃，并且稱這是一次全新模式的探索。一般在市面上的豬大多數(shù)都是養(yǎng)殖五個月就開始宰殺上市，而“丁家豬”從養(yǎng)殖過程初期就進(jìn)行嚴(yán)格的大數(shù)據(jù)智能監(jiān)控，不僅在豬的養(yǎng)殖過程中，全程采用智能精準(zhǔn)傳感器和遠(yuǎn)程監(jiān)控，而且在生活上更是跟皇家有的一拼，蹲馬桶、睡公寓、喝天熱礦泉水、不吃藥等。
接下來，咱們在來看看他的運營過程。如果說互聯(lián)網(wǎng)大會大佬們的聚餐給足了它顏面，那各界大佬的推崇更是將它推上了話題風(fēng)口。讓人不禁好奇，這“丁家豬”到底有什么特別之處？跟普通市面上的豬有什么區(qū)別呢？
2016年11月24日，網(wǎng)易未央發(fā)布公告稱在11.25-27日，每天10:00-22:00會在網(wǎng)易考拉海購上進(jìn)行為期三天的豬肉拍賣。每天一頭黑豬肉，起拍價1元。
活動開始前一天“丁家豬”就不負(fù)眾望以十一萬的拍賣價格結(jié)束，據(jù)說當(dāng)時直接就驚動了網(wǎng)易內(nèi)部員工，沒有想到“丁家豬”這么給力。
隨后就有爆料說：“丁家豬”現(xiàn)在只是為了豬肉的上市做宣傳，而實際的價格定位會比超市更便宜，讓大家放心。
這是一場“新零售”的標(biāo)準(zhǔn)案例。我想你肯定非常好奇，具體它是如何操作的?，F(xiàn)在就讓我來給它解剖下，通過我的解剖我大致將它分為五個步驟：
- 想法
- 事件策劃
- 產(chǎn)前預(yù)熱
- 生產(chǎn)直播
- 正向調(diào)控
這就是一個爆款產(chǎn)品的基本運營思路。接下來，我們一步一步來分析總結(jié)。
一、想法
所有爆款的運營都是離不開最開始的想法，丁磊做出養(yǎng)豬的想法肯定不是一夜之間得到神明指導(dǎo)，然后就開始進(jìn)行操作的。
在正式宣布之前，肯定是有經(jīng)歷過一定的事件，給了它一個這樣的靈感點子。說老實話，每一天在我們的腦子里可能會閃過兩千多個點子，關(guān)鍵的是大多數(shù)時候我們都不會重視，通常都是覺得在自己腦子想想就可以了，干嘛還要拿出來丟人現(xiàn)眼呢？
可丁磊卻將這個想法記住了，然后去深度思考它的可行性。就像我前面一直在愁思自己的簡書閱讀量問題，后來突然之間閃過一個想法，我寫文的目的是為了夢想，同時更主要的也是想要將自己的知識變現(xiàn)。那既然如此，我為何不可以同時兩手抓呢？在寫文分享的同時，講文章的意義進(jìn)行擴大和再度編整，而不是發(fā)布了以后任由它48小時后自行消失。
二、事件策劃
當(dāng)我有了這個想法以后，我就一直在思考如何操作。這個時候遇到了一個朋友，和她的交流給了我很大的靈感和動力，于是我決定先做一個調(diào)查研究。
在想法實施之前，應(yīng)該先去做這樣的一個事件策劃，以便于自己更好的了解到關(guān)于這個想法的具體可行性。我相信丁磊也做了這樣的一個決定，通過市場調(diào)查和對自己當(dāng)下現(xiàn)有能力的分析，覺得可以一試。
很多人會覺得，有這么簡單么？其實真的就是這么簡單。當(dāng)你對一件事情有了最初始的百分之四十把握之后，我覺得你完全可以一試，不管結(jié)果怎樣，都會是你的經(jīng)驗不是嗎？
三、產(chǎn)前預(yù)熱
不去行動，你除了空想，什么也不會得到。
丁磊，作為一個擁有資深經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，對于營銷方法可以說是手到擒來。即使自己不會，也有專業(yè)的團(tuán)隊來協(xié)助進(jìn)行策劃營銷。
七年，從丁磊養(yǎng)豬整整有七年的時間，沒有一人見到這“丁家豬”的真實面貌，所有的消息來源，全部是爆料，從沒有實際的照片和視頻傳播。
這層神秘面紗蓋在頭上蓋得太久了，久到大家都要忘記它的存在時，它卻突然來了個大逆轉(zhuǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)大會大佬們的聚餐上低調(diào)出現(xiàn)。
隨后不斷的“丁家豬”爆料以及大佬們的獻(xiàn)身推崇，更是將它帶到了風(fēng)口之上。
四、生產(chǎn)直播
你看，互聯(lián)網(wǎng)大會都結(jié)束了，也不知道這“丁家豬”啥時候上餐桌。當(dāng)大家都以為它又要再度沉溺之時，網(wǎng)易未央突然發(fā)公告宣布說：“丁家豬要出生了，你們要不要來看看呢？”
然后一大波吃瓜群眾迅速集結(jié)，就等著看它出生。有的人有心，感覺還挺便宜的，1塊就可以參與拍賣，順道就動了動手指頭給它添添柴火兒，怕它太快就消失在人群中。
五、正向調(diào)控
接下來的事情，我想大家都知道了吧？第一天以十一萬的價格結(jié)束拍賣，當(dāng)場就震驚了各界媒體，甚至連自己家的員工都懵了。
這個時候怎么辦呢？很多人會說，趁熱度在出擊啊。如果你是這樣想的，那你一定不是一個做生意的料。
當(dāng)市場預(yù)期超過自己的最初估值時，你要做的不是立刻抬價或者加量。而是以低調(diào)的姿態(tài)出現(xiàn)在公眾面前，進(jìn)行正向的市場引導(dǎo)。
是，做爆款營銷是為了更好的獲利，可一個企業(yè)、一個創(chuàng)業(yè)者，不可能有那么多的時間一直進(jìn)行爆款營銷。當(dāng)風(fēng)口出現(xiàn)，要抓住它，借力飛一會兒?？梢涀∧阕罱K是要落地的，凈想著在天上這么好玩要多飛兒會兒，等會兒風(fēng)停了你怎么辦呢？
總結(jié)
爆款的出現(xiàn)必然是針對大眾需求而誕生的，做一場爆款營銷需要的不僅僅是群眾的基礎(chǔ)，更重要的是對時機的把控和各環(huán)節(jié)之中的緊密配合。
作者：創(chuàng)業(yè)人張涵（簡書作者）
來源：http://www.jianshu.com/p/c4744adf8c8f
本文由 @創(chuàng)業(yè)人張涵 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
- 目前還沒評論，等你發(fā)揮！
