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編輯導(dǎo)語(yǔ)：關(guān)于運(yùn)營(yíng)拉新引流的方法有很多，但選擇適合自己的才是最重要的。作者總結(jié)了自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，分享了三個(gè)免費(fèi)的線上宣傳推廣渠道以及方法，我們一起來(lái)看看吧。

各位看官，請(qǐng)仔細(xì)、慢讀，一定要帶入你的工作環(huán)境，才有共鳴！

本人從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)崗位超過(guò)10年，在這里給大家整理一下關(guān)于線上推廣的一些免費(fèi)渠道和運(yùn)營(yíng)拉新、引流、轉(zhuǎn)化至變現(xiàn)的方法。

首先，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)可以宣傳的渠道有很多，但大部分的渠道轉(zhuǎn)化都不是很理想，而作為一名運(yùn)營(yíng)人員就是要從各個(gè)渠道中篩選出匹配自己用戶屬性的平臺(tái)再進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)；那么我就簡(jiǎn)單整理出一些還算是不錯(cuò)的渠道供大家參考：

1. 視頻自媒體平臺(tái)：抖音號(hào)、快手號(hào)、愛(ài)奇藝、小紅書(shū)、美拍、騰訊視頻、嗶哩嗶哩等；
2. 社區(qū)論壇類平臺(tái)：貼吧、知乎、貓撲、天涯、豆瓣等；
3. 資訊類平臺(tái)：百家號(hào)、頭條號(hào)、大魚(yú)號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)等。

上述渠道都是屬于免費(fèi)的發(fā)布平臺(tái)，大部分公司的線上運(yùn)營(yíng)在做運(yùn)營(yíng)方案時(shí)，很少會(huì)有預(yù)算支持，大部分時(shí)候還是讓運(yùn)營(yíng)人員先做免費(fèi)拓展，所以我們就針對(duì)免費(fèi)渠道如何做，進(jìn)行分析。

首先說(shuō)說(shuō)我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，在上述所列舉的類別中，每一類我選擇了四個(gè)渠道來(lái)深耕細(xì)作，每個(gè)平臺(tái)開(kāi)通新賬戶都會(huì)有一段紅利期，也就是平臺(tái)會(huì)大力度推送你發(fā)布的文章信息，所以在剛開(kāi)始的時(shí)候就要做好這個(gè)渠道的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

我們要把每個(gè)平臺(tái)現(xiàn)階段可以認(rèn)證以及關(guān)聯(lián)的東西全部做好，同時(shí)詳細(xì)閱讀每個(gè)平臺(tái)的發(fā)布規(guī)則，從零做起盡量避免違反平臺(tái)規(guī)范的內(nèi)容，這樣有利于賬戶升級(jí)權(quán)重和其他功能的開(kāi)通。

一、視頻類平臺(tái)

發(fā)布前三條視頻，盡量選擇你所儲(chǔ)備的視頻庫(kù)中最吸引人的內(nèi)容，也是你比較想要宣傳的內(nèi)容，對(duì)于視頻要求盡量用專業(yè)相機(jī)拍攝，同時(shí)視頻后期做好引導(dǎo)，但視頻內(nèi)不要帶LOGO和宣傳性文字，時(shí)長(zhǎng)盡量控制在3分鐘以內(nèi)；再發(fā)布時(shí)視頻標(biāo)題、關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)、地址或其他需要填寫(xiě)或關(guān)聯(lián)的東西都盡量詳細(xì)填寫(xiě)。

視頻標(biāo)題可以按照“公司簡(jiǎn)稱少年強(qiáng)+視頻以孩子親子作為主題+內(nèi)容以素質(zhì)培養(yǎng)為導(dǎo)向”三個(gè)方面結(jié)合編輯，視頻簡(jiǎn)介內(nèi)容用簡(jiǎn)短的文字概括本條視頻的主要含義即可，內(nèi)容不要長(zhǎng)篇大論和脫離視頻主題。

選擇視頻封面時(shí)，盡量選擇有代表性或具備吸引力圖片，同時(shí)嚴(yán)格按照平臺(tái)規(guī)定的尺寸及像素制作上傳，不要隨便截張圖草草了事，視頻平臺(tái)內(nèi)容吸引點(diǎn)擊的第一步就是視頻首幀畫(huà)面以及視頻標(biāo)題，在深耕時(shí)一定要精益求精，仔細(xì)認(rèn)真。

視頻發(fā)布后一定要自己先進(jìn)行評(píng)論引導(dǎo)，這時(shí)候用同事或其他人的手機(jī)找到發(fā)布的視頻先拋出幾個(gè)討論話題，這個(gè)話題可以是正面的也可以是負(fù)面的，為什么說(shuō)可以是負(fù)面的呢，我們要搞清楚一件事視頻類的宣傳推廣。

雖然最終目的要的是引流、轉(zhuǎn)化，但這都是后續(xù)動(dòng)作，第一步就是要先把這條視頻炒熱，先要引發(fā)眾多關(guān)注評(píng)論形成熱度增加你的關(guān)注數(shù)、粉絲數(shù)，千萬(wàn)不要以為用這一條視頻就能給你帶來(lái)什么，前期的拓展目標(biāo)首先要放在你的關(guān)注數(shù)量上，等以后關(guān)注基數(shù)大了之后在改變你的內(nèi)容選擇方向，這時(shí)候才是引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化的好時(shí)機(jī)。

二、SNS社區(qū)類平臺(tái)

我本人開(kāi)通是知乎號(hào)，這是我在做完渠道分析對(duì)比后，轉(zhuǎn)化率同比最高的，所以我把主要精力放在了這上面，那么我們就來(lái)簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)知乎運(yùn)營(yíng)；首先開(kāi)通知乎賬號(hào)與我上述所講的視頻類平臺(tái)操作一致，把該完善的、該認(rèn)證的、該修改的全部做好，前期不要嫌麻煩，一次性搞定后可能永遠(yuǎn)都不會(huì)在修改和關(guān)注。

知乎號(hào)內(nèi)容選擇方面，不管你從事什么行業(yè)都要選擇與你行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，而且必須是原創(chuàng)文章、視頻，前十條內(nèi)容必須要原創(chuàng)，這對(duì)于你前期提升賬戶權(quán)重和平臺(tái)熱推是非常有幫助的。

同時(shí)發(fā)布的內(nèi)容盡量多類型發(fā)布，也就是圖文、視頻、話題，另外發(fā)布時(shí)選擇的文章類別也要多角度選擇，但一定要具備關(guān)聯(lián)性和相似性。

圖文標(biāo)題是吸引讀者的第一步，根據(jù)你的主要目標(biāo)群體，充分調(diào)研該部分群體關(guān)心的事來(lái)設(shè)計(jì)，一定要標(biāo)題與內(nèi)容匹配，不要虛假宣傳。

在內(nèi)容設(shè)計(jì)方面任何一篇文章內(nèi)容的編輯和設(shè)計(jì)，都是編寫(xiě)人發(fā)自內(nèi)心的表現(xiàn)和理解，首先這個(gè)人要熟悉閱讀，只有了解閱讀的人才會(huì)明白怎么讓讀者看起來(lái)舒服，看起來(lái)認(rèn)真。

其次文章內(nèi)的圖片應(yīng)用要了解閱讀者的節(jié)奏，本來(lái)大家看著很流暢，結(jié)果在不該插圖的地方插圖，一下就打亂了閱讀節(jié)奏，再看下面內(nèi)容就不會(huì)認(rèn)真了。

另外內(nèi)容內(nèi)的圖片元素表達(dá)也要與上一段落文字意思相匹配，插圖的含義不是讓整體文章看著有層次感，而是讓讀者在閱讀完文字部分后，通過(guò)圖片的表達(dá)更加深度的加深讀者印象，所以發(fā)布一篇文章不是隨隨便便就發(fā)布的，真正想要做好這個(gè)渠道的運(yùn)營(yíng)，讓更多人的關(guān)注瀏覽。

除了具備文字功底外，還要有閱讀者的精神，再付出巨大的時(shí)間和精力才會(huì)有好的作品；同時(shí)在日常運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持每天發(fā)布，內(nèi)容條數(shù)可以是1條、2條不等，每天發(fā)布系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提升你的曝光率。

三、資訊類平臺(tái)

平臺(tái)內(nèi)容的選擇可能主要是行業(yè)信息、行業(yè)熱點(diǎn)等內(nèi)容，但我在運(yùn)營(yíng)時(shí)可能更多是選擇一些熱點(diǎn)話題文章，前期行業(yè)類的文章可以發(fā)但很難形成熱推，除非是原創(chuàng)類或首發(fā)資訊。

我日常發(fā)布的文章主要以宣傳信息為主，不管是視頻還是圖文內(nèi)容都是以敘事類為主，這類內(nèi)容有很好的代入感很容易引起讀者的共鳴，平臺(tái)很容易出現(xiàn)熱推。

整體內(nèi)容是以敘事的方式來(lái)編寫(xiě)宣傳的內(nèi)容最終來(lái)形成觀點(diǎn)討論，我本人是做幼兒學(xué)前素質(zhì)教育的，所以在孩子這個(gè)話題上會(huì)很容易和家長(zhǎng)形成共鳴，因?yàn)槲恼碌暮诵臅?huì)產(chǎn)生共性。

剩下的無(wú)非就是堅(jiān)持發(fā)布、多參加渠道內(nèi)的活動(dòng)、保持每日賬戶活躍以及最終的內(nèi)容引導(dǎo)，但說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)很難，需要付出大量的時(shí)間精力和內(nèi)心才能運(yùn)營(yíng)好。

俗話說(shuō)：魚(yú)和熊掌不可兼得，當(dāng)我們舍棄了可以用金錢來(lái)達(dá)成目標(biāo)方式的時(shí)候，我們需要付出的就是長(zhǎng)期的時(shí)間，做運(yùn)營(yíng)時(shí)間場(chǎng)的小伙伴應(yīng)該都深有感觸，從新號(hào)開(kāi)始做到形成一定關(guān)注和粉絲基數(shù)的時(shí)候，付出的往往都是1年、2年的時(shí)間才會(huì)逐漸成熟。

在這里我也要囑咐一下同為運(yùn)營(yíng)的小伙伴們，如果公司沒(méi)有預(yù)算支持可以做那些付費(fèi)推廣的時(shí)候，一定要和你的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)清楚免費(fèi)做需要付出的是什么，如果做了希望不要半途而廢，確定了就一直堅(jiān)持下去。

本文由 @我要吃點(diǎn)好的 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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