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編輯導(dǎo)語(yǔ)：短視頻人人都能做，但是真正能完成變現(xiàn)的又有多少？作者從平臺(tái)的選擇、選題策劃以及發(fā)布傳播三個(gè)方面進(jìn)行分享，分析小本創(chuàng)業(yè)者的賺錢寶典，看看有適合你的方法嗎？

在之前的案例分享中，我們給大家分享了無(wú)數(shù)個(gè)在短視頻平臺(tái)爆火的賬號(hào)，但是之前的賬號(hào)幾乎都是先投入，再產(chǎn)出，成本與風(fēng)險(xiǎn)較大。

今天，我們就從一個(gè)新的角度給大家分享。

小本創(chuàng)業(yè)者，例如美食檔口或是擺攤?cè)耸?，以及其他小本行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，該如何抓住短視頻的紅利、如何用短視頻幫助自己更好的創(chuàng)業(yè)賺錢？

話不多說(shuō)，下面直接上干貨！

本篇文章，我們將從平臺(tái)選擇、選題策劃、發(fā)布傳播三方面為大家進(jìn)行分享。

一、平臺(tái)選擇

說(shuō)起平臺(tái)，這其實(shí)是個(gè)老生常談的話題了。

而且不同的人，對(duì)于不同的平臺(tái)，也有著不同的喜愛程度。

在這里，我們不為大家做固定的推薦，大家可以根據(jù)我們的舉例自行體會(huì)，去選擇。

• 做手工飾品的年輕人，選擇抖音；
• 做傳統(tǒng)面食的，選擇快手；
• 做美容美發(fā)的，選擇抖音；
• 希望轉(zhuǎn)化一波死忠粉絲的，選擇快手；
• 家在北方，尤其是東北的，選擇快手；
• 家在南方年輕人居多的城市，選擇抖音；
• 做司機(jī)盒飯，大骨頭自助的，選擇快手；
• 做精致糕點(diǎn)的，選擇抖音；
• 生意穩(wěn)定，想收徒弟的，可以選擇快手和抖音；
• 賣貨的生意，前期已經(jīng)在快手或抖音積累了一大波忠實(shí)粉絲的，可以繼續(xù)做快手，或者開拓視頻號(hào)……

通過以上幾個(gè)例子，不知道大家是否清楚自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，該選擇什么樣的平臺(tái)了呢？

總結(jié)起來(lái)無(wú)非就是兩種考量的維度，第一就是平臺(tái)的人群畫像，第二就是平臺(tái)的生態(tài)特點(diǎn)。

抖音用戶趨向年輕群體，快手用戶趨向年齡稍長(zhǎng)的群體，視頻號(hào)的人群年齡范圍較廣。

抖音算法大過一切，快手忠粉轉(zhuǎn)化較快，視頻號(hào)背靠微信私域。

這里，給大家舉三個(gè)真實(shí)案例。

案例一：抖音賣脆皮五花肉

該賬號(hào)名為“杭州余杭區(qū)福旺多食品”，在浙江省杭州市余杭區(qū)經(jīng)營(yíng)一家賣脆皮五花肉的檔口。

目前其視頻作品不算太多，但每條都側(cè)重展示：顧客從距離xxxxxx的地方趕過來(lái)吃。

以此，我們總結(jié)，該賬號(hào)在短視頻中主要想達(dá)成的目的就是為其食品做宣傳推廣，進(jìn)而為營(yíng)業(yè)銷售做準(zhǔn)備。

案例二：烤冷面直播

該賬號(hào)名為“小阿?？纠涿妗?，作品數(shù)量總體來(lái)說(shuō)也不是很多，但是該賬號(hào)每天幾乎都會(huì)開直播，在直播中也會(huì)給到學(xué)徒展現(xiàn)制作烤冷面的鏡頭。

烤冷面是一種全國(guó)接受度非常高的小吃，該賬號(hào)在短視頻平臺(tái)最重要的目的是收徒，教授做烤冷面。

案例三：賣熏肉熟食的大姐

在視頻號(hào)平臺(tái)中，有一個(gè)名為“成記熟食熏肉”的賬號(hào)。該賬號(hào)之前主要在快手發(fā)布作品，但是目前該賬號(hào)的主角已經(jīng)把平臺(tái)切換到視頻號(hào)。

視頻號(hào)處于紅利期而且非常有利于維系老顧客，所以主角把平臺(tái)切換到了與私域結(jié)合更緊密的視頻號(hào)。

二、選題策劃

上面給大家說(shuō)完平臺(tái)的選擇，以及不同賬號(hào)對(duì)平臺(tái)選擇的舉例后，我們來(lái)給大家講一講創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)營(yíng)短視頻時(shí)，如何進(jìn)行內(nèi)容的選題策劃。

1. 短視頻選題

1）介紹食物/商品/制品

這樣的選題比較簡(jiǎn)單，直接懟著視頻或者商品拍攝就行了，在拍攝期間，一定要體現(xiàn)出它的工藝和它的美味。

介紹美食，其實(shí)并不難，大家可以去學(xué)習(xí)一下“密子君”等美食博主的措辭，主要是注意介紹到事物的口感、味道等。

如果沒有精力拍攝精美的視頻，那就把顧客排隊(duì)購(gòu)買，或者生意爆單的場(chǎng)景進(jìn)行拍攝，然后剪輯成短視頻。

2）加入個(gè)人感情色彩

一個(gè)賬號(hào)的短視頻內(nèi)容，可以不全部都是商品。

在作品的間隙中，插入個(gè)人的故事，也會(huì)更讓粉絲信服。

例如，可以拍攝一個(gè)“我來(lái)自農(nóng)村，初中學(xué)歷，通過我的創(chuàng)業(yè)，一個(gè)月就在xx市買了房/車，我相信上天眷顧勤奮的人，也謝謝我的顧客對(duì)我一直以來(lái)的支持?！?/p>

而除了個(gè)人傳記類型的視頻，還可以定期專門錄制、發(fā)布感謝粉絲的視頻。

例如，在視頻中說(shuō)到：“不到兩個(gè)月，我們的xx商品賣了xx萬(wàn)，這一路感謝我的粉絲們對(duì)我的支持，為了回饋粉絲，我將準(zhǔn)備xxxx形式的福利/優(yōu)惠給到我的家人們！”

3）營(yíng)造商品熱門感

營(yíng)造熱門感、緊缺感的目的，就是為了讓粉絲相信，所售賣的東西是好用的，或者是好吃的。

例如賣烤冷面的，假如每天下午五六點(diǎn)左右，都發(fā)布一個(gè)今天的烤冷面全部賣完了，那是不是一定會(huì)引起粉絲的好奇心呢？

大致腳本如下：“各位家人們，今天備的貨已經(jīng)全部賣光，真的是太火爆了！還有想購(gòu)買的家人們，我們明天再見！謝謝大家的支持！”

2. 直播選題

一般這種創(chuàng)業(yè)類型的賬號(hào)，都免不了要進(jìn)行直播，直播方向主要為以下三類。

1）閑聊

閑聊類型的直播，其實(shí)并不是毫無(wú)用處。

在無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)成功人士的口中，都提到過粉絲的重要性。所以閑聊，不僅可以與粉絲增強(qiáng)感情，其主要的目的是消滅與粉絲之間的距離感，為轉(zhuǎn)化成忠粉做準(zhǔn)備。

參考話題有：

• 當(dāng)初為什么選擇創(chuàng)業(yè)；
• 為什么創(chuàng)業(yè)選擇做當(dāng)前的生意；
• 賺的錢怎么理財(cái);
• ……

2）經(jīng)營(yíng)直播

經(jīng)營(yíng)類型的直播，在創(chuàng)業(yè)賬號(hào)的直播中，其實(shí)是最常見的了。

因?yàn)檫@樣的直播相對(duì)簡(jiǎn)單，效果也不錯(cuò)。

只要購(gòu)買一個(gè)手機(jī)支架，然后用手機(jī)的前置攝像頭進(jìn)行直播，賬號(hào)主角在銷售的過程中，再偶爾看一下彈幕，回答一下粉絲的問題，就會(huì)引來(lái)大批的觀眾。

普通人看完之后，如果覺得好吃或者對(duì)銷售的商品感興趣，那么將會(huì)默默的加下店鋪位置，有機(jī)會(huì)去消費(fèi)。

而一些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，當(dāng)看到主播的直播間人氣非常旺盛時(shí)，或者說(shuō)當(dāng)聽到主播要招收學(xué)員時(shí)，那么也有一定的幾率去聯(lián)系主播。

所以說(shuō)，經(jīng)營(yíng)類直播是最常見的，同時(shí)也是最有必要的。

3）制作過程直播

除了像烤冷面、手抓餅?zāi)菢拥默F(xiàn)場(chǎng)制作類美食，一些涉及預(yù)先制作的食品或工藝品等，就可以在制作的過程中開直播了。

無(wú)論是食品，還是工藝品等，在預(yù)先制作的階段開直播，不僅可以讓粉絲看到透明、干凈安全的制作全過程，同時(shí)一些身在外地的粉絲甚至有看了直播遠(yuǎn)程下單的可能。

在關(guān)于制作過程中直播的設(shè)備選擇上，大家可以買一個(gè)手機(jī)支架，然后利用手機(jī)的前置攝像頭開播即可，這樣不僅能把握到攝像頭的拍攝范圍，還可以保證能實(shí)時(shí)看到粉絲的彈幕留言，方便及時(shí)回復(fù)。

如果是在戶外較為炎熱的場(chǎng)合，建議同時(shí)給手機(jī)背部選購(gòu)一款手機(jī)散熱器，避免手機(jī)因溫度過高而死機(jī)或卡頓。

三、發(fā)布傳播

怎么把更好更快的把自己的短視頻或者直播間傳播出去呢？

傳統(tǒng)的等待被算法送上熱門的機(jī)會(huì)實(shí)在是太渺茫，所以我們建議大家可以開通一下千川的賬戶。

那么接下來(lái)在推廣傳播階段，首先，要清楚我們的目的是什么，是想要宣傳推廣優(yōu)先，還是想要增加店鋪客流量以及銷量?jī)?yōu)先？

接下來(lái)我們以千川的投放直播為例，如果是選擇宣傳推廣優(yōu)先，那么無(wú)論是在選擇極速推廣還是專業(yè)推廣時(shí)，一定要在選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)時(shí)選擇“進(jìn)入直播間”或者“直播間粉絲提升”選項(xiàng)。

如果是想增加店鋪的銷量，則應(yīng)在選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)時(shí)選擇“直播間商品點(diǎn)擊”或者“直播間下單”。

增加店鋪銷量中，其實(shí)還涉及一個(gè)小點(diǎn)，即“定向人群”選項(xiàng)。

如果店鋪常在線下經(jīng)營(yíng)，且在直播間只有一兩款引流商品，那么在投放時(shí)就應(yīng)在“定向人群”中的“地域”選項(xiàng)中，填寫好您所在的省市地區(qū)。

只有這樣，才能讓您所處位置附近的潛在顧客看到，進(jìn)而增加線下消費(fèi)的概率。

在推廣時(shí)，由于一些小本創(chuàng)業(yè)者的預(yù)算都是有限的，所以我們建議大家都選擇“專業(yè)推廣”，因?yàn)閷I(yè)推廣模式可以嚴(yán)格控制投放成本。

那么在不投放的時(shí)候，有沒有一些關(guān)于發(fā)布的技巧？

大家要記住，在不投放的時(shí)候，要巧妙的利用話題功能。

例如，關(guān)于賣脆皮五花肉的短視頻，在選擇加話題時(shí)，應(yīng)該加什么話題呢？

只需要在抖音搜索框中輸入“五花肉”三個(gè)字，會(huì)出現(xiàn)如下話題列表，這時(shí)僅需在列表中，選擇一個(gè)最火爆的話題加入到短視頻作品中即可。

例如在該搜索結(jié)果中，“五花肉cp”、“五花肉”、“脆皮五花肉”是前三名熱度較高的話題，則在短視頻發(fā)布時(shí)，就可以考慮使用了。

在發(fā)布的時(shí)間頻次上，建議一周發(fā)布4-6條，然后時(shí)間選擇在下午，即在晚消費(fèi)高峰之前的1-2個(gè)小時(shí)進(jìn)行發(fā)布。

在發(fā)布與傳播方面，建議大家優(yōu)先從直播入手。

并且以抖音短視頻平臺(tái)舉例，在直播的時(shí)候如果選擇投放，按照周邊地理位置投放的維度一定要考慮進(jìn)去。

下面我們說(shuō)一下具體直播流程。

第一步，還沒有賬號(hào)的先申請(qǐng)建立賬號(hào)。

第二步，直播內(nèi)容：制作食品、工藝品的過程，或者閑聊。

第三步，如何避免冷場(chǎng)：如果是在制作某樣?xùn)|西，那么一定要在制作的時(shí)候說(shuō)一些心得和經(jīng)驗(yàn)等。

第四步，增加直播間觀眾的時(shí)長(zhǎng)留存技巧：在抖音中現(xiàn)在有福袋的機(jī)制，可以通過設(shè)置福袋福利以增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)。

第五步，引導(dǎo)直播間的觀眾加入粉絲團(tuán)或者引導(dǎo)關(guān)注點(diǎn)贊。

第六步，如何做轉(zhuǎn)化：前邊一系列的操作都結(jié)束以后，可以在直播中透露收徒信息，或者適時(shí)上架小黃車，進(jìn)行商品的售賣。

最后我們來(lái)講講，什么階段適合上視頻號(hào)？

前文在賬號(hào)舉例中我們?yōu)榇蠹抑v過，售賣熟食的主角案例目前選擇了視頻號(hào)。

其是經(jīng)歷了從快手宣傳自家產(chǎn)品-不斷吸引粉絲-形成固定粉絲群體-專注維系粉絲-轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)的階段。

所以，無(wú)論是做什么，都可以在有穩(wěn)定的私域客群后開啟視頻號(hào)的規(guī)劃，但是我們不建議大家后期拋棄抖音快手只做視頻號(hào)，建議多平臺(tái)同時(shí)維護(hù)。

四、結(jié)語(yǔ)

小成本創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)營(yíng)短視頻平臺(tái)的過程中可以不必太拘泥于賬號(hào)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，例如粉絲量和觀看量等。

真正需要在意的是短視頻以及直播的內(nèi)容，是否傳達(dá)到的每一個(gè)人都是精準(zhǔn)的、可以轉(zhuǎn)化為客戶。

也就是，把短視頻當(dāng)成一種品宣與銷售的渠道去做，而不是單純的玩樂。

作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號(hào)：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危

本文由 @網(wǎng)紅頭條 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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