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編輯導(dǎo)語：如今商家為了吸引流量，紛紛拋出各種羊毛。然而這些羊毛竟然也成為了年輕人的賺錢途徑之一，甚至薅羊毛都薅到“騙子”身上了。本篇文章與你分享年輕人如何從羊毛中獲利的故事，探討薅羊毛背后的商機(jī)。

淘特APP上簽到，每天能領(lǐng)上幾毛錢；良品鋪?zhàn)泳€上直播發(fā)放的優(yōu)惠券，線下用部分商品第二件0元；用中國銀行的銀行卡充話費(fèi)，滿30元減5元；在支付寶上種果樹，可以免費(fèi)領(lǐng)水果……薅羊毛，也能賺錢。

薅羊毛也能薅出生意經(jīng)，這屆年輕人省錢模式讓人意想不到。

5月被電信詐騙14000元后，劉戀靠400元生活了20天。在此期間，她格外關(guān)注各種“羊毛”。

淘特APP上簽到，每天能領(lǐng)上幾毛錢；良品鋪?zhàn)泳€上直播發(fā)放的優(yōu)惠券，線下用部分商品第二件0元；用中國銀行的銀行卡充話費(fèi)，滿30元減5元；在支付寶上種果樹，可以免費(fèi)領(lǐng)水果……她不知道的是，緊盯這些優(yōu)惠活動的，還有許多“羊毛捕手”。

今年大二的張繁，高二就開始關(guān)注這些“羊毛”活動，各大品牌的優(yōu)惠券、疫情后各地政府發(fā)放的消費(fèi)券、企業(yè)們直播中投放的“紅包雨”、銀行的立減金、APP推廣過程中的“人頭費(fèi)”，都成了他零花錢的來源。去年，疫情待在家的那四個月，他靠“省錢”“薅羊毛”“白嫖”反倒賺了一萬多元。

疫情過后，于許多人而言，“省錢”已經(jīng)不再只是一種選擇，而是生活剛需?！跋M(fèi)降級”“攢錢”“理財”在社交平臺上出現(xiàn)的頻率越來越高。豆瓣上，“喪心病狂攢錢小組”已經(jīng)有582279個“存錢罐”，即有近60萬的人有過強(qiáng)烈攢錢的想法。

而在省錢大軍當(dāng)中，不少年輕人，甚至將“薅羊毛”當(dāng)成了一種“另類”的賺錢方式。過去，大家都是抱著能減一點(diǎn)是一點(diǎn)的心態(tài)來領(lǐng)優(yōu)惠券，現(xiàn)在，不僅優(yōu)惠券可以打折套現(xiàn)，薅羊毛的活動群也成了可以獲利的資源。省錢的同時，還能賺錢。

對于當(dāng)中的某些人來說，任何能夠去“薅”的東西，都能成為他們的“羊毛”。就比如，有人在豆瓣上發(fā)了一條有償招募的帖子，緊接著，幾個沒有給過聯(lián)系方式的網(wǎng)友，也加上了發(fā)帖人。這時，發(fā)帖人已然成了那個被盯上的“羊毛”。

但到底，是誰薅了誰？

一、騙子羊毛都能薅

“貧困”是“省錢”的第一動力。被電信詐騙之后，不愿意找父母借錢的劉戀，成了“摳門”高手。

省錢的第一步，就是削減不必要的開支。午餐換成從家里帶來的免費(fèi)飯菜，社交聚餐活動縮減到一個月不超過兩次，買衣服只買日常和經(jīng)典款式，買東西必買運(yùn)費(fèi)險，不合適的一定要退。

當(dāng)然，這只是一些常規(guī)操作，劉戀省錢的一大絕招就是，不錯過哪怕幾分錢的小優(yōu)惠。比如，劉戀日常的開支大頭之一是交通費(fèi)，疊加支付寶和云閃付的優(yōu)惠活動，她現(xiàn)在經(jīng)常能免費(fèi)坐地鐵，一個月就能省下一百多元。

除此之外，上電商平臺買東西之前，先逛一逛微博、一淘APP領(lǐng)上幾元優(yōu)惠券。買零食上淘寶特價版，上面的產(chǎn)品是從原產(chǎn)地、工廠發(fā)貨，包裝雖略顯簡樸，味道也還不錯。買一些小日用品，則會選擇拼多多或阿里巴巴1688，但買之前會仔細(xì)辨別發(fā)貨地，比如，浙江平湖的羽絨服還不錯。這些說起來都有些繁瑣的事情，卻已經(jīng)成為劉戀的習(xí)慣。

漸漸地，劉戀還發(fā)現(xiàn)了一些意外收貨——各種平臺上的“羊毛”。

“三只松鼠、良品鋪?zhàn)印俨菸哆@類有線下店的零食品牌都在做直播，線上領(lǐng)券可以去線下店消費(fèi)，比平時買劃算很多；支付寶有消費(fèi)金，每天閑暇時做點(diǎn)任務(wù)領(lǐng)金幣，到店支付就可以直接用；支付寶的芭芭農(nóng)場，坐公交無聊時澆水種樹，就可以免費(fèi)領(lǐng)水果，如今已經(jīng)領(lǐng)了近十箱蘋果；騰訊微視看視頻、做任務(wù)可以領(lǐng)紅包，滿0.1元就能提現(xiàn)，過年期間活動比較多，那段時間就賺了一百多元。

銀行定期有活動，比如光大銀行有城市周、城市月，可以一分錢換購米、油、紙之類的生活用品；之前用中國銀行充話費(fèi)滿30元減5元，雖然現(xiàn)在變成了只減3元，但與支付寶微信只能減幾分錢相比，已經(jīng)優(yōu)惠了許多?！彪m然薅羊毛的時間不久，但劉戀對于諸多平臺的優(yōu)惠規(guī)則，已經(jīng)了然于胸。

開啟省錢模式之后，劉戀的生活也迎來了諸多改變：買東西更考慮實用性、性價比；發(fā)了工資之后會存銀行定期，開始學(xué)習(xí)理財；身上沒有錢了花錢也就沒有那么大手大腳了?，F(xiàn)在，她每個月的生活開支已經(jīng)維持在了1000元之內(nèi)，甚至因為不再點(diǎn)重油的外賣，飲食也更加健康和規(guī)范了。

劉戀的生活已經(jīng)頗為節(jié)儉，但對于資深羊毛黨來說，她還只是“省錢界”的初級玩家。今年高三剛畢業(yè)的蔡文，自從2018年被網(wǎng)友介紹的薅羊毛操作驚呆了之后，蔡文也加入了“白嫖”大軍。洗發(fā)水、小零食、飲料、餐巾紙，至多只要一兩元，這些東西都能以極低的價格薅到手。

省錢手段并不高級，主要通過APP拉新人下載助力領(lǐng)紅包、小程序前期推廣時開展的拼單活動、商家發(fā)朋友圈集贊等活動，就可以拿到格外優(yōu)惠的價格。即便平時買不到的產(chǎn)品，也會下載特定的領(lǐng)券軟件，領(lǐng)優(yōu)惠券之后也能抵扣不少。

騙子猖獗時，蔡文甚至還會和同伴一起去薅騙子的羊毛。

蔡文發(fā)現(xiàn)，今年以來，詐騙分子變活躍了，手機(jī)上，經(jīng)常會收到各種加好友免費(fèi)領(lǐng)獎品的短信。大部分人會選擇不予理會，蔡文和他的同伴，則選擇“反套路”。“收到短信之后，我們會先派一個人聯(lián)系上，對方一般會拉我們進(jìn)群、做任務(wù)，關(guān)注抖音、公眾號等，可以獲得一元、兩元、三元不等的紅包，拿到錢之后，他們最后會發(fā)布賭博相關(guān)的各種任務(wù)，一發(fā)這個，我們就退群跑路了”。

不過，蔡文也直言，現(xiàn)在國家對于詐騙的監(jiān)管更為嚴(yán)格，現(xiàn)在也不怎么薅騙子羊毛了。

“有平臺前期推廣階段，活動力度比較大，用大號邀請小號，可以得紅包，小號注冊了又可以領(lǐng)紅包。”雖然每次薅到的錢不多，但在一點(diǎn)點(diǎn)的積攢中，蔡文每月能省幾百元的生活費(fèi)。

目前，蔡文的生活必需品都是通過網(wǎng)絡(luò)上的活動領(lǐng)取。用蔡文的話說，“不想花錢買任何東西，只想通過網(wǎng)絡(luò)上的活動來白嫖?！?/p>

疫情之后，像劉戀、蔡文這樣的年輕人，不在少數(shù)。他們會時刻關(guān)注各種打折信息，三八女王節(jié)、年中慶、年末大清倉、618、99大促、雙十一各類電商的節(jié)日，甚至是開學(xué)季、家裝節(jié)等小眾的促銷節(jié)日，都記得比傳統(tǒng)節(jié)日更清楚，只為了省錢。

豆瓣上，“喪心病狂攢錢小組”已經(jīng)有近60萬的組員，“今天消費(fèi)降級了嗎”有近30萬的組員。在“不要買|消費(fèi)主義逆行者”小組，有網(wǎng)友自發(fā)總結(jié)的各類“不要買清單”，其中一條精華貼，樓長梳理出近20項既費(fèi)錢又無意義的消費(fèi)行為。

社交網(wǎng)絡(luò)上，“尾款人”“買買買”“精致窮”這類市場出現(xiàn)的聲音與標(biāo)簽，已經(jīng)被“消費(fèi)降級”“搞錢”“攢錢”“不消費(fèi)主義”所取代。年輕人，已經(jīng)開啟了“萬物皆可薅”的省錢模式。

二、省錢省出的“生意經(jīng)”

與蔡文這類純粹的羊毛黨不同，張繁已經(jīng)能靠這些平臺每月能穩(wěn)定小賺一千多元。

從高二到大二，張繁是一枚資深羊毛黨。閑暇時，上搜狗、貼吧搜索優(yōu)惠券的關(guān)鍵詞，看到文章中推薦的直播、活動鏈接，如果是直播，掃碼進(jìn)去“蹲”好，只等待到點(diǎn)了，狂點(diǎn)屏幕，搶直播中的紅包雨、優(yōu)惠券。

2020年疫情發(fā)生后，直播大熱，張繁呆在家里的4個月，凈賺了一萬多。

印象深刻的一次，張繁在一場直播里領(lǐng)了五百多元的紅包?！巴浟耸且患沂屠习暹€是賣豬的老板做汽車，直播過程中發(fā)了5輪還是6輪紅包雨，1.88，8.88，58，88，188元，整個過程耗時3小時，直播間卡爆了，主播講什么也聽不清，卡到我一度以為已經(jīng)錯過了紅包，嘗試性的點(diǎn)一下，竟然搶到了。”

除了微信上的直播，支付寶官方活動、銀行活動抽立減金、各類APP推廣，都是羊毛。其中，在張繁看來，“拉人頭”是“暴利”?！岸兑魳O速版拉一個新用戶給30元，快手極速版、淘寶特價版、新氧APP也都是大戶，百度上也曾送電影票?！?/p>

于羊毛黨而言，小號和活動群，是關(guān)鍵因素。張繁有5個小號，蔡文有4個，蔡文有5個活動群，張繁有十多個。作為學(xué)生，他們的圈子相對簡單，但每個微信號上也關(guān)注了幾百個公眾號，其中，大部分都曾用于薅羊毛?；顒尤?，則是個人或機(jī)器人的群主，搜羅到各種優(yōu)惠信息后分發(fā)到群內(nèi)。

有人通過薅羊毛在宿舍開了一家小賣鋪

薅羊毛能薅多少，取決于活動資源的好壞。免費(fèi)的群，一般都是幾元錢的小活動，人數(shù)也多；資源好一點(diǎn)的群，則要收費(fèi)，一個月十元不等，也有按年收百元左右。疫情期間，張繁也組建了一個收費(fèi)群，將自己看到的各種資源，第一時間轉(zhuǎn)發(fā)到群內(nèi)，單人收費(fèi)10元，群里有200多人，賺了三千多。

一個收費(fèi)群，群名的月，代表月費(fèi)

滿減券、話費(fèi)券、紅包、消費(fèi)券，家電的、零食的、餐飲店的，只要有優(yōu)惠，羊毛黨都會薅。目前，張繁的羊毛來源，主要來自于直播、地方發(fā)放的消費(fèi)券、旗艦店的優(yōu)惠券、隱藏優(yōu)惠券，其中，直播與消費(fèi)券是大頭。

這當(dāng)中又會涉及到一環(huán)，收券的人?！靶☆~的，比如5元京東E卡的券，4元賣給收券的人，一般在9折左右，大額的，比如一千元的家電優(yōu)惠券，則95折收。不同的券，價格也不同?！睆埛闭f。

一個免費(fèi)群

有時，他們也會借助一些外力，比如向某位大神拜師，學(xué)習(xí)設(shè)計出能一直點(diǎn)紅包的程序，等。薅羊毛也并非沒有風(fēng)險，張繁聽聞，有收券的人被舉報抓了，也有一個羊毛群的群主，圈了二十多萬跑路了。

雖然長期薅羊毛，張繁大學(xué)學(xué)費(fèi)生活費(fèi)都不需要家長出，但是耗費(fèi)大量時間在手機(jī)上，張繁覺得自己“變懶了”，“習(xí)慣了躺著就能賺錢的生活。”用劉戀的話說，“在利益的多方，有人付了錢，收獲了流量，有人收獲了金錢，消耗了時間?！?/p>

三、從刷單到薅羊毛

薅羊毛成為一門生意，也形成一個巨大的流量洼地。

如今，在各大社交平臺上，都能看到諸多教年輕人省錢的博主。搜索薅羊毛攻略，能出現(xiàn)各種省錢教學(xué)。薅羊毛何時變得如此火？羊毛黨的生意其實并不新鮮，它最早是從“刷單”演變而來。

一般來說，在淘寶、天貓、京東等電商平臺，銷量和好評數(shù)，是用戶購物的主要參考。因此，刷單曾經(jīng)成為了一條產(chǎn)業(yè)鏈。在以往，很多店家采取的方式，是請水軍幫忙。但電商平臺對于刷單的打擊越來越嚴(yán)，一旦被發(fā)現(xiàn)，店鋪和刷單者的號都會被封。于是，另一種成本低、起量快且安全的推廣方式出現(xiàn)了。

業(yè)內(nèi)稱其為“淘客”。其核心模式，就是用一款價格優(yōu)惠的產(chǎn)品，去沖銷量和好評。這個模式的成本，并不會比水軍刷單高。

“店家賺的不是薅羊毛這波人的錢，他們甚至愿意賠本賺吆喝。店家的目的，是用薅羊毛這波人把銷量帶上去之后，再賺下一波人的錢。而且通過淘客吸引來的用戶，都是真實的?！痹袠I(yè)內(nèi)人士指出。

店家，可以通過這種方式，低成本匯聚流量。消費(fèi)者，能買到便宜的好貨?？此齐p贏的生意，但還有更大的獲利方，即推廣者。比如，阿里有淘寶聯(lián)盟，京東也有京挑客，專門負(fù)責(zé)營銷推廣。店家會與這些聯(lián)盟簽約，設(shè)置好傭金、返還比例，此后就有人幫助推廣。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士，一般來說，聯(lián)盟會對店家收取20%的傭金，剩下的80%由推廣者來瓜分。也就是說，傭金的大頭，都會落到推廣者的腰包里，推廣者可以是團(tuán)體也可以是個體。如果推廣踴躍，個體推客的收入也不菲。

為了增加用戶黏性，它們往往會引導(dǎo)購物用戶加入APP，一起薅羊毛。過去幾年，市面上集中出現(xiàn)了很多專門的APP，匯聚各大電商平臺的羊毛。曾經(jīng)的花生日記、省錢快報、高傭聯(lián)盟、芝麻鯨選、網(wǎng)購聯(lián)盟、一淘、好省，都在此列。在這些淘客APP中，有各種來自天貓、京東、聚劃算、拼多多、餓了么的羊毛商品，不少商品的價格比市面上便宜兩成多。

這類APP容易讓人沉迷，黏性也極高。往往也會采用“拉人頭”的方式推廣。

這種模式最早是從2013、2014年開始的，近幾年，被越來越多的人發(fā)現(xiàn)，背后的核心原因之一，就是經(jīng)濟(jì)下行，很多人手頭開始變得拮據(jù)。而新冠疫情過后，年輕人紛紛加入羊毛大軍，本應(yīng)再次為這個生意注入了強(qiáng)大購買力。

但據(jù)張繁和蔡文的說法，現(xiàn)在薅羊毛也沒有那么容易，“曾經(jīng)入場的主要都是小白，領(lǐng)領(lǐng)優(yōu)惠券，但現(xiàn)在能明顯發(fā)現(xiàn)有許多專業(yè)的人、團(tuán)隊在做，即職業(yè)羊毛黨”。此外，微信等社交平臺監(jiān)管更為嚴(yán)格，也讓他們少了許多陣地。

如今，各類企業(yè)、平臺也都把握到了這種暗藏于“省錢”中的流量密碼。隨手打開一個APP，拉新用戶領(lǐng)紅包、簽到領(lǐng)獎品、分享好友領(lǐng)優(yōu)惠，看視頻得獎勵，成了一氣呵成的動作。

流量紅利正在喪失，如果用戶出現(xiàn)了新的需求，一個新的流量洼地就會慢慢形成。但當(dāng)推廣慢慢趨于同質(zhì)化，僅靠各種推廣策略吸引用戶，或許不能吸引越來越聰明的目標(biāo)用戶，只能吸引一批羊毛黨。

（文中人物為化名）

作者：譚麗平；公眾號：盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）

本文由 @盒飯財經(jīng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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